Wirkungsvoll präsentieren - Das Buch voller Ideen: Rhetorik-Highlights, Argumente, Formulierungen und Methoden für emotionale Präsentationen

458 Pages·2010·7.98 MB·German

by  Hermann-Ruess Anita

Anita Hermann-Ruess
Wirkungsvoll
präsentieren
Das Buch voller Ideen
Rhetorik-Highlights, Argumente,
Formulierungen und Methoden für
emotionale Präsentationen
Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung Analyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion Effek-tivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch experimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp Lösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch Multicode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit Ruhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung Kontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahr-nehmungsbrille Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung Analyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion Effektivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch experimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp Lösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch Multicode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit Ruhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung Kontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahr-nehmungsbrille Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung Analyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion Effektivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch experimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp Lösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch Multicode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit Ruhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung Kontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahr-nehmungsbrille Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung Analyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion Effektivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch experimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp Lösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch Multicode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit Ruhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung BKontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahr-unehmungsbrille Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung sAnalyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion inEffektivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch eexperimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp sLösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch sMulticode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit VRuhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung il-Kontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahrlanehmungsbrille Präsentation dynamisch Ideen Empathie Publikum spielerisch Lampenfieber kreativ Formulierung gAnalyse individuell Brainstorming W-Fragen Argument ungewöhnlich strukturiert systematisch sorgfältig Emotion eEffektivität Zahlen Fakten Weiterentwickeln Wärme Metapher Konzept Floskeln Glaubwürdigkeit gefühlvoll logisch experimentell Kernbotschaften Methode strategisch gelungen Flipchart PowerPoint Denkstil seriös Teilnehmertyp Lösung Lasso-Methode Klimax paradox Alpha-Tier Storytelling Beispiel sensationell provokant Anapher limbisch Multicode inszenieren demonstrieren unwiderstehlich Problemlöseformel Siegesgefühl Stärke Autonomie Sicherheit Ruhe Kontrolle Verbundenheit Liebe Harmonie Aufregung Spannung Erregung Himmel Hölle Selbstverwirklichung Kontrolle Qualität Visualisierung strukturiert Alternative Abschluss Sicherheitsaspekte Wirkfiguren Strategien Wahr-nehmungsbrille

Anita Hermann-Ruess
Wirkungsvoll präsentieren – Das Buch voller Ideen
Rhetorik-Highlights, Argumente, Formulierungen
und Methoden für emotionale Präsentationen
Anita Hermann-Ruess
Wirkungsvoll präsentieren – Das Buch voller Ideen
Rhetorik-Highlights, Argumente, Formulierungen
und Methoden für emotionale Präsentationen
1. Auflage, 2010
© BusinessVillage GmbH, Göttingen
Bestellnummern
Druckausgabe Bestellnummer PB-846
ISBN 978-3-86980-075-2
E-Book Bestellnummer EB-846
ISBN 978-3-86980-076-9
Bezugs- und Verlagsanschrift
BusinessVillage GmbH
Reinhäuser Landstraße 22
37083 Göttingen
Telefon: [phone]
Fax: [phone]
E-Mail: [email protected]
Web: www.businessvillage.de
Layout und Satz
Sabine Kempke
Illustrationen
Marc Hautmann, Ulm
www.zehnhoch.de
www.fotolia.de (Illustrationen am Kapitelanfang)
www.fotolia.de (Umschlagillustrationen)
Druck
AALEXX Druck GmbH, Großburgwedel
Copyrightvermerk
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung
außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages un-
zulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigung, Übersetzung, Mikroverfilmung
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Alle in diesem Buch enthaltenen Angaben, Ergebnisse usw. wurden von dem Autor nach
bestem Wissen erstellt. Sie erfolgen ohne jegliche Verpflichtung oder Garantie des Verlages.
Er übernimmt deshalb keinerlei Verantwortung und Haftung für etwa vorhandene Unrichtig-
keiten.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem
Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche
Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten
wären und daher von jedermann benutzt werden dürfen.
Inhalt
Inhalt
Über die Autorin .........................................................................................5
Vorwort ......................................................................................................7
Kerngedanken von „Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren“ .......................15
1. Wie soll ich nur beginnen? 15 mögliche Einstiege für jeden Denkstil ............43
2. Inszenieren Sie Ihre Kernbotschaften unwiderstehlich für jeden Denkstil ......73
3. Lösungen wertvoll verkaufen und bei unterschiedlichen Denkstilen
überzeugend positionieren ....................................................................107
4. Abschlusstechniken, die immer funktionieren ..........................................123
5. 88 optimale Überzeugungsmittel für jeden Denkstil ..................................135
6. Klar, präzise und strukturiert reden – die besten Gliederungen ..................157
7. 30 rhetorische Wirkfiguren um fesselnd, einleuchtend und wirkungsvoll zu
formulieren .........................................................................................169
8. Limbisches Wörterbuch: das treffende Wort für jeden Denkstil ...................205
9. Checkliste: Um welchen limbischen Persönlichkeitstyp handelt es sich? ......227
10. Erfolgsfaktor Empathie ........................................................................243
11. Die Multilevel-Präsentation ..................................................................253
12. Die wirkungsvollsten Visualisierungen für jeden Denkstil .........................273
III
13. Überzeugende Alternativen zu PowerPoint .............................................301
Inhalt
14. Lampenfieber gehört dazu – so machen sie es zu Ihrem besten Freund ......317
15. Körpersprache passend einsetzen ..........................................................337
16. Gesten, die wirken: Lernen von Priestern, Politikern und TV-Profis ...........365
17. Mit der Stimme Stimmung machen ........................................................379
18. Die Teilnehmer für sich gewinnen: Mit Beiträgen und Einwänden
wertschätzend umgehen ......................................................................391
19. Sympathische Durchsetzungs-Strategien für Vielredner, Alpha-Tiere und
unfaire Angriffe ..................................................................................415
20. So werden Sie immer besser: Nachbereitung und persönlicher Trainingsplan 433
Literaturverzeichnis .................................................................................449
IV
Über die Autorin
Über die Autorin
Anita Hermann-Ruess, M.A., Rhetorik- und Kommunikationsexpertin, ist
Inhaberin der Firma Hermann-Ruess und Partner. Nach ihrem Studium der
Rhetorik und Linguistik an der Universität Tübingen und zusätzlichen
Weiterbildungen gründete sie ihre eigene Firma.
Sie trainiert und berät seitdem als Expertin die unterschiedlichsten
Branchen. Weiterhin ist sie eine gefragte Referentin und Dozentin an
Hochschulen und in der Wirtschaft.
Ihr Erfolgsrezept: Sie verbindet auf einmalige Weise 2.500 Jahre klassische
Rhetorik mit den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Gehirn-
forschung und geht damit einen neuen, zukunftsweisenden Weg. Mit diesem
Wissen hat sie das in diesem Buch vorgestellte limbische Kommunikations-
modell entwickelt.
Teilnehmer und Kunden setzen mittlerweile dieses neue Wissen beim
Präsentieren, im Verkauf und im Management erfolgreich ein und setzen
damit neue Maßstäbe.
5
Kontaktdaten der Autorin:
Über die Autorin
Anita Hermann-Ruess
Eisenbachweg 13
88279 Amtzell
Telefon.: [phone] – 92 31 53
Telefax: +49 (0) 75 20 – 92 31 91
E-Mail: [email protected]
Internet: www.hermann-ruess.de
Anita Hermann-Ruess steht Ihnen gerne zur Verfügung für firmen-
interne
w Präsentationskurse
w Verkaufstrainings
w Vertriebs-Workshops: Verkaufsargumente, Formulierungen und Worte in
allen limbischen Codierungen generieren
w Rhetoriktrainings
6
Vorwort
Vorwort
Dies ist das Ideen- und Arbeitsbuch zu dem Praxisleitfaden „Speak
Limbic“, das 2006 im BusinessVillage-Verlag erschienen ist. Darin stellen
wir ein neues effektives Präsentationskonzept vor, das die Erkenntnisse
der rhetorischen Tradition mit neuer Gehirnforschung und moderner
Präsentationstechnik vereint. Die Resonanz bei unseren Lesern war sehr
positiv. Auf vielfach geäußerten Wunsch erscheint jetzt das Arbeits- und
Ideenbuch. Es enthält praktische und kreative Ideen und Methoden für
Ihre Präsentation – natürlich denkstilgerecht. Es will Sie dazu anregen,
überzeugende und herausragende Präsentationen schnell und einfach her-
zustellen.
Als Kommunikationstrainerin kenne ich die Schwierigkeiten meiner Teil-
nehmer aus den Präsentationskursen sehr genau. Ich stelle fest, dass es
immer wieder die gleichen Themen sind, die im Mittelpunkt des Interes-
ses stehen. Als ich sie eines Tages auflistete, kam ich genau auf zwanzig
„heiße Eisen“, wobei jeder Teilnehmer seine ganz persönlichen Fallstricke
hatte. Wurde er daraus befreit, erkannte er die destruktiven Glaubenssätze
dahinter und die falsche Wahl der Methoden, wurden seine Präsentatio-
nen schlagartig besser. In den folgenden Jahren konzentrierte ich mich im
Training immer stärker darauf, diese ganz persönlichen Punkte gemeinsam
mit dem Teilnehmer zu finden und ihn hier, und nur hier, zu unterstützen.
Das Training wurde immer mehr zu einem individuellen Coaching – und
die Seminargruppe zum wertvollen Feedback- und Ressourcengeber. So ist
auch dieses Ideenbuch aufgebaut: ausgehend von persönlichen Engpässen
vermittelt es praktische Lösungen.
Meine Empfehlung: Lesen Sie zuerst „Speak Limbic – Wirkungsvoll präsen-
tieren“. Dort lernen Sie die Zusammenhänge am besten kennen. Bereiten
Sie damit Ihre Präsentationen vor. Wenn Sie stecken bleiben oder Ihnen die
Ideen ausgehen – schlagen Sie an geeigneter Stelle in diesem Ideenbuch
nach. Mit diesem Arbeitsbuch können Sie üben, ausformulieren; und Sie
erhalten noch viele weitere praktische und konkrete Anleitungen, wie Sie
Ihre Präsentation überzeugend und wirkungsvoll produzieren und halten.
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Speak Limbic! in Aktion
Vorwort
Schatten und Licht – warum wir allein mit unseren Stärken nicht
überzeugen
Aus der Kombination von Licht und Schatten entsteht Ihr ganz individueller
Präsentationsstil. Grundsätzlich gilt, dass jeder durch sein Sosein – also
durch Veranlagung und durch seine Lebenserfahrung – schon viele gute
Eigenschaften und Fähigkeiten mitbringt. Der Technikfreak beherrscht
perfekt die Präsentationsmedien, der Gefühlvolle versteht es, geschickt
auf der Klaviatur der Emotionen zu spielen, der Kreative beeindruckt durch
ausgefallene Ideen. Kein Talent ist besser oder schlechter. Jedes erfüllt
seinen Zweck. Doch wie so oft im Leben sind unsere größten Stärken zu-
gleich auch unsere größten Schwächen. Aus perfekter Technik wird schnell
ein blutleerer Vortrag, das Spielen auf der „Klaviatur der Emotionen“ kippt
ohne Logik und Beweise ins Unglaubwürdige.
Es gibt Präsentierende, die viele kreative Ideen haben – und trotzdem über-
zeugt ihre Präsentation nicht. Ihnen fehlt manchmal die Fähigkeit, sich zu
beschränken und Kernbotschaften eindringlich und konzentriert in die Köpfe
der Zuhörer zu übertragen.
Es gibt Präsentierende, die sehr logisch und präzise sind. Doch Ihnen fehlt
manchmal die Fähigkeit, sich in andere Menschen hineinzufühlen und in
einen förderlichen emotionalen Kontakt mit dem Publikum zu kommen.
Es gibt diejenigen, die mit ihrem Publikum mitschwingen, sympathisch
rüberkommen und sofort Kontakte knüpfen. Doch der breite Fluss ihrer
Emotionen lässt sich manchmal nur schwer in wirkungsvollere Sprachmuster
verwandeln. Auch sie überzeugen nicht immer.
Und es gibt die ganz strukturierten Perfektionisten, die Folie um Folie, Detail
um Detail präsentieren und dabei ihre Zuhörer mehr und mehr ermüden. Sie
sind ebenfalls selten überzeugend.
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