Você Nasceu para Vender Muito

204 Pages·1.321 MB·Portuguese

by  Hélio Tatsuo

Diretora
Rosely Boschini
Gerente Editorial
Carolina Rocha
Assistente Editorial
Natália Mori Marques
Controle de Produção
Karina Groschitz
Preparação
Leonardo do Carmo
Capa
Copyright © 2017 by Hélio Tatsuo
Sergio Rossi
Yostsui
Projeto Grá�ico e Diagramação
Todos os direitos desta edição
Vanessa Lima
são reservados à Editora Gente.
Revisão
Rua Wisard, 305, sala 53
Beluga Editorial
São Paulo, SP – CEP 05434-080
Desenvolvimento de eBook
Telefone: (11) 3670-2500
Loope - design e publicações digitais Site: www.editoragente.com.br
| www.loope.com.br E-mail: [email protected]
Dados Internacionais de Catálogo na Publicação (CIP)
Angélica Ilacqua CRB-8/7057
Yostsui, Hélio Tatsuo
Você nasceu para vender muito: como reprogramar a
sua mente para a prosperidade e conquistar o sim de
seus clientes / Hélio Tatsuo Yostsui. - São Paulo : Editora
Gente, 2017.
ISBN 9788545202196
1. Sucesso nos negócios 2. Vendas 3. Vendedores 4.
Yostsui, Hélio Tatsuo, 1969- Biogra�ia I. Título
17-1802
CDD 650.1
Índices para catálogo sistemá�ico:
1. Sucesso nos negócios 650.1
DEDICATÓRIA
Dedico este livro a todas
as pessoas que não
�iveram oportunidades e
enfrentam grandes
desa�ios. Espero que este
livro seja o primeiro
passo para uma vida de
prosperidade.
AGRADECIMENTOS
E
screver um livro sobre vendas, para mim, signi�ica retribuir um
pouco do muito que recebi da vida. Por isso o desa�io aqui é
agradecer a tantas pessoas que foram importantes nessa
jornada, com certo receio de esquecer algumas.
Em primeiro lugar, quero agradecer aos meus pais, que serviram de
inspiração e moldaram meus valores. Aos meus queridos irmãos,
Roger e Luciana, que sempre me acompanharam e deram apoio
incondicional.
Em especial, quero agradecer à Regina, minha esposa, e aos meus
�ilhos Ricardo, Renato e Rafael, que es�iveram ao meu lado o tempo
todo, mesmo nos momentos mais di�íceis da minha vida. Tenho
consciência de que errei em algumas decisões, mas eles se
man�iveram con�iantes em mim, integralmente.
Hoje, ao olhar para trás, sei que gostaria de ter passado mais tempo
com meus �ilhos, pois parece que eles cresceram rápido demais. Meus
�ilhos têm muito orgulho do que faço e isso agradeço em especial a
Regina, por seu suporte incessante. Sem a ajuda da minha esposa,
estaria contando uma narra�iva diferente.
Quero agradecer aos meus funcionários e parceiros, que me
acompanham desde longa data, alguns há 10, 15 ou mais de 20 anos.
Sem eles, eu não teria história para contar.
Também quero agradecer ao meu amigo Edson Ga�to, que me
ajudou a organizar o conteúdo desta obra e foi a pessoa que mais me
incen�ivou a escrever.
Meus agradecimentos ainda ao casal senhor Yoshikazu Murakami e
senhora Kotoji Murakami. No começo de minha carreira em vendas,
eles não me deixaram desis�ir apesar do meu fraco desempenho. Sem
eles esta trajetória simplesmente não exis�iria.
Quero agradecer ao senhor Hisashi Kadomoto, que foi o meu
primeiro inves�idor-anjo, a pessoa que me deu a oportunidade de dar
um novo salto em minha carreira pro�issional, tornando-me assim um
empresário.
Aproveito para agradecer a todo o �ime da Editora Gente.
Gostaria de mencionar ainda os nomes de muitas pessoas, mas,
sem dúvida, seria uma lista muito longa.
Alguns acreditam que a sorte existe e eu faço parte desse �ime.
Tive a sorte de encontrar no meu percurso pessoas maravilhosas que
me ensinaram o caminho para o sucesso nesta pro�issão.
Meus agradecimentos aos milhares de clientes que me receberam
pessoalmente em suas casas me dando, assim, a oportunidade de
apresentar os produtos ou serviços que eu estava vendendo.
Por �im, agradeço a você, leitor, pela con�iança em escolher este
livro como seu companheiro. Que ele possa ajudá-lo na busca de seus
obje�ivos.
A todos vocês, meu muito obrigado.
PREFÁCIO
HISTÓRIA DE UM VENDEDOR QUE VIROU
EMPRESÁRIO BEM-SUCEDIDO
A
leitura deste livro é uma boa oportunidade de aprender lições de
vendas e sorver os ensinamentos de como um simples �ilho de
imigrante japonês, pobre, veio tornar-se um “homem rico”.
Conheci o Hélio, o japonês de São José do Rio Preto, ainda no
século passado num Spa em Gramado – Rio Grande do Sul. Desde
então, nunca perdemos contato através de telefonemas e mesmo
visitas presenciais.
O livro que hoje tenho a honra de prefaciar não é apenas “como
vender”, mas aborda um pouco de sua biogra�ia com conselhos,
exemplos e uma dose boa de autoajuda.
Uma das principais posições em uma organização é a de vendedor,
ele é responsável pelo êxito da empresa, somadas a outras
performances posi�ivas da mesma. O nosso escritor retrata muito
bem neste livro que o vendedor não nasce pronto, ele se constrói.
Vejamos sua trajetória: perdeu a mãe aos 10 anos, com dois irmãos
ainda mais novos; trabalhou até aos 20 anos como feirante, “limpador
de peixe” e não vendedor, em um horário verdadeiramente desumano,
de uma hora da madrugada ao meio dia o que lhe tolheu a
oportunidade de avançar em seus estudos, fazendo apenas o grau
médio incompleto aos 15 anos. Superou a falta dos ensinamentos
escolares lendo tudo que caía em suas mãos e aproximando-se de
pessoas que pudessem acrescentar algo em seu desenvolvimento
pessoal. Tornou-se um autodidata.
Desde cedo, o pequeno Hélio dizia a sua mãe que “queria ser rico”,
pois em sua cabeça de criança “ser rico” era sinônimo de pessoa bem-
sucedida e querida por todos. Hoje seu conceito de riqueza está
resumido em: saúde �ísica, espiritual, familiar, social e �inanceira.
Vocês leitores vão se deliciar nas páginas deste livro com as
histórias de Hélio, como a que narra sua primeira venda, ou a dos
desa�ios de seu primeiro emprego, limpador de peixe na feira, quando
o odor deixado em seu corpo espantava a proximidade com as
pessoas. Imaginem...
Neste livro ele nos passa quais as ferramentas que um vendedor
precisa para ser bem-sucedido:
• As quatro regras de comunicação,
• Momento de re�lexão,
• Processo lógico de vendas,
• Processo AIDA,