Миссия и Vision Предпринимателя

13 Pages·0.275 MB·Russian

by  Снитко М.

1

Школа Предпринимательского Дела
«КОРАЛЛ»
Главная идея Школы Предпринимательского Дела в том,
чтобы помочь начинающему предпринимателю, который
принял РЕШЕНИЕ больше не делать ЧУЖОЕ дело, а
начать ДЕЛАТЬ свое собственное дело, и тратить свою
жизнь не на достижение ЧУЖОЙ мечты, а на
РЕШЕНИЕ своих СОБСТВЕННЫХ задач.

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
2

«Миссия и Vision Предпринимателя»
Как предпринимателю СОЗДАТЬ вокруг себя КОМАНДУ,
ориентированную на РЕЗУЛЬТАТ? Такая команда изначально
должна СОСТОЯТЬ из людей, которые позиционируют себя,
как БИЗНЕСМЕНЫ. Это люди, которые ОБЛАДАЮТ
совершенно ДРУГИМ складом УМА, другими ЦЕННОСТЯМИ, и
в первую очередь в бизнесе их привлекает возможность
СОЗИДАТЬ.
Люди в основной массе воспитываются обществом так, что они
ПРИУЧАЮТСЯ быть винтиком системы, и собственная
СВОБОДА не является для них ЦЕННОСТЬЮ, она их ПУГАЕТ.
Перестроиться на новый МЕНТАЛИТЕТ, на свободный тип
МЫШЛЕНИЯ – это гораздо более СЛОЖНАЯ задача, чем
начать заниматься каким-то НОВЫМ видом деятельности. И
первое, что необходимо СДЕЛАТЬ – это сформулировать
новое ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ себя, как человека, новое
САМООЩУЩЕНИЕ, то есть сформировать новое
МИРОВОЗЗРЕНИЕ.
Что такое стать СВОБОДНЫМ для большинства? Это снять с
себя ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Стать свободным для большинства
– это когда ты никому ничего НЕ ДОЛЖЕН. На самом деле,
свобода ВСЕГДА предполагает ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
3

Свобода – это ВЫБОР, который мы осуществляем каждый
день, каждую минуту, каждую секунду, и выбор может либо нас
УСИЛИВАТЬ, либо нас ОСЛАБЛЯТЬ. Каждый выбор в
зависимости от того, что я ВЫБРАЛ, либо ОГРАНИЧИВАЕТ
меня, либо УСИЛИВАЕТ, тем самым делает меня
СВОБОДНЫМ. Люди НЕ УМЕЮТ распоряжаться этой
СВОБОДОЙ. Жизнь ВСЕГДА состоит из ВЫБОРОВ, и каждый
выбор либо ПРИБЛИЖАЕТ Вас к своей ЦЕЛИ, либо от нее
ОТДАЛЯЕТ.
Первый, кто ВСЕГДА должен расти и развиваться, как
ЛИЧНОСТЬ – это Вы САМИ. В этом случае Ваш бизнес будет
ВЫНУЖДЕН тоже РАСТИ. Если этого не будет, то Вы будете
ИГРАТЬ во что угодно, только не в БИЗНЕС. Бизнес – это
четкая математика, здесь хороши любые СРЕДСТВА, если они
приводят к запланированным РЕЗУЛЬТАТАМ.
Когда начинающий предприниматель начинает строить свой

бизнес С НУЛЯ, большинство сталкивается с таким вопросом:
«Как же МОТИВИРОВАТЬ своих работников
НЕМАТЕРИАЛЬНО? Как НЕ ПЛАТИТЬ своим работником
фиксированный ОКЛАД, а выстроить финансовые отношения,
не от ОБЪЕМА, а от РЕЗУЛЬТАТА, то есть за ПРОЦЕНТ от
прибыли?» Понятно, что с деньгами МОТИВИРОВАТЬ может
любой ДУРАК, а ты попробуй так - без ДЕНЕГ.

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
4

Где искать мотивацию? Мотивация - она не в РЕАЛЬНОСТИ,
она - ВСЕГДА находится у человека в ГОЛОВЕ. Это не сама
СУТЬ работы, а ОТНОШЕНИЕ человека к этой работе. Первая
ЗАДАЧА предпринимателя – это изменить ОТНОШЕНИЕ
человека к данной работе, заставить его ДУМАТЬ, что его
работа РАЗНООБРАЗНА, что она АВТОНОМНА, что у него -
достаточно ОБРАТНОЙ СВЯЗИ, что у этой работы есть
высокая ЗНАЧИМОСТЬ, а также помочь человеку осознавать
свои РЕЗУЛЬТАТЫ.
Воздействуя ОДНОВРЕМЕННО, на эти пять факторов, в
первое время вокруг работника предприниматель может

создать АТМОСФЕРУ высокой мотивации
НЕМАТЕРИАЛЬНОГО характера. До тех пор, пока работник
сумеет заработать свои первые живые ДЕНЬГИ, Ваша
единственная возможность, как предпринимателя, чтобы
УДЕРЖАТЬ этого человека – это ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ
исключительно на факторы НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ. По факту
мотивация предпринимателю НУЖНА, чтобы реализовать
ПОТЕНЦИАЛ человека, поэтому мотивация – это ДЕЙСТВИЕ
предпринимателя по отношению к работнику с целью
РЕАЛИЗОВАТЬ его ПОТЕНЦИАЛ.
С точки зрения БИЗНЕСА, самая простая МОТИВАЦИЯ – это
ответ на вопрос: «Через 10 лет я себя вижу КЕМ?» Но тут есть

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
5

ФОКУС, он в чем? Если человек себе поставил МАЛЕНЬКУЮ
цель, то любая ТРУДНОСТЬ, которая ВСТРЕТИТСЯ ему на
пути, будет АВТОМАТИЧЕСКИ превращаться в ПРОБЛЕМУ.
Поэтому его сознание кроме ПРОБЛЕМ в своей жизни видеть
ничего НЕ БУДЕТ.
Почему? Потому что первое, с чем он начинаете сталкиваться
– это ПРОБЛЕМА. И его сознание начинает ВЫБИРАТЬ в
жизни что? Курс доллара растет, покупательская способность
падает, кризис в стране, законодательство ухудшается, то есть
всю информацию, которую он будет СОБИРАТЬ с точки зрения
своей ЦЕЛИ, он будет видеть только ПРЕБЛЕМЫ, и самое
страшное он НИЧЕГО не будет ДЕЛАТЬ, чтобы эту проблему
РЕШИТЬ. Почему? А мотива НЕТ, нет того, РАДИ ЧЕГО все
это, где та СИЛА, ради чего он готов это СДЕЛАТЬ?
А дальше закон ЭНЕРГИИ – "БОЛЬШИЕ цели ПРИТЯГИВАЮТ
большие энергии, МАЛЕНЬКИЕ цели ПРИТЯГИВАЮТ
маленькие ЭНЕРГИИ". Если у Вас цели МАЛЕНЬКИЕ, то и
энергия Вам НЕ НУЖНА. Природа она НЕ ДУРА. Проблема –
это всегда ЭНЕРГИЯ. Почему? Либо Вы ПРЕОДОЛЕЛИ
проблему, и энергия проблемы стала Вашей ЭНЕРГИЕЙ, либо
Вы ее НЕ ПРЕОДОЛЕЛИ, и тогда ЭНЕРГИЯ проблемы не
стала Вашей ЭНЕРГИЕЙ. И третий вариант – проблема Вас

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
6

УБИЛА, то есть проблему Вы НЕ РЕШИЛИ, поэтому Вы СТАЛИ
частью проблемы, и Ваша энергия перешла в ПРОБЛЕМУ.
Что такое радость НЕУДАЧ? Когда каждую новую ПРОБЛЕМУ
Вы встречаете с РАДОСТЬЮ. С точки зрения БОЛЬШИНСТВА
- успешные люди НЕНОРМАЛЬНЫЕ, а с точки зрения
УСПЕШНЫХ людей – ненормальные БОЛЬШИНСТВО. Но в
связи с тем, что СТАТИСТИКА – это такая наука, которая
изучает БОЛЬШИНСТВО, то с точки зрения БОЛЬШИНСТВА -
успешные люди всегда НЕНОРМАЛЬНЫЕ.
А успешные люди ищут ПРОБЛЕМУ для того, чтобы ЭНЕРГИЮ
проблемы себе ПРИСВОИТЬ. Потому что если нет новых
ПРОБЛЕМ, какой тогда смысл ЖИТЬ? Для большинства людей
ПРОБЛЕМА – это тяжелый ГРУЗ, а для меньшинства – это
ИНСТРУМЕНТ, РЕСУРС, УДОВОЛЬСТВИЕ, и так будет
ВСЕГДА, то есть, чем больше количества ВЛАСТИ, ДЕНЕГ,
РЕСУРСОВ, тем ВСЕГДА большее количество ПРОБЛЕМ в
единицу времени Вы должны уметь РЕШАТЬ. Поэтому
предприниматели ВСЕГДА ищут проблему, потому что знают,
что ВНУТРИ проблемы заключена потенциальная ЭНЕРГИЯ.
Ваша ЦЕЛЬ должна еще иметь ГУМАНИСТИЧЕСКУЮ
направленность. Что человечеству ДАСТ Ваша цель, которую
Вы хотите достичь через 10,15,20 лет? Что человечеству ДАСТ
тот продукт, которым Вы сейчас занимаетесь, что Вы

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
7

ПРИНОСИТЕ своей деятельностью ЛЮДЯМ? Как Ваш труд
УЛУЧШИТ КАЧЕСТВО их жизни? Как Ваша УСЛУГА,
ПРОДУКТ, как Ваша жизнь, УЛУЧШАЕТ жизнь других людей? И
какого КОЛИЧЕСТВА других людей? И эту
ГУМАНИСТИЧЕСКУЮ цель нельзя у кого-то СОДРАТЬ, она
должна быть именно Ваша, она должна быть Вам
ИДЕНТИЧНА.
Что такое поставить себе БОЛЬШУЮ цель? Вы для себя
должны найти такую цель, где Ваша ЦЕЛЬ будет для Вас не
целью, а СТУПЕНЬЮ достижения ЦЕЛИ. Если Вашей целью
будет просто цель, то для Вас - это будет ПРОБЛЕМА, и эта
проблема станет Вашей ЦЕЛЬЮ, то есть Ваша цель станет для
Вас ПРОБЛЕМОЙ. Потому, что если Вы НЕ НАЙДЕТЕ для себя
ту ЦЕЛЬ, ради чего Вам надо ее ДОСТИЧЬ, то у Вас эта цель
будет НЕ ЦЕЛЬЮ, так как ничего, кроме этой цели Вы просто
не будете ВИДЕТЬ.
Поэтому на половине пути Ваша голова начнет ОБЪЯСНЯТЬ
Вам «а зачем мне это надо?». И Вы просто начнете над собой
ИЗДЕВАТЬСЯ - это чистейшей воды МАЗОХИЗМ. А найти
ГУМАНИСТИЧЕСКУЮ цель, и чтоб она была еще и
ИДЕНТИЧНА Вам – это означает, что эта цель, которую Вы
стремитесь ДОСТИЧЬ, будет для Вас лишь СТУПЕНЬЮ для
достижения чего-то более ВАЖНОГО, но это уже будет не

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
8

цель, а СТРАТЕГИЯ. И тогда Ваш мозг начинает работать уже
не с целью, а со СТРАТЕГИЕЙ.
С этих пор начинается деятельность МЕНТАЛЬНАЯ – это то,
чем отличаются УСПЕШНЫЕ люди от серой МАССЫ. И у
Вашей гуманистической ИДЕИ должна быть жесткая СЦЕПКА с
Вашим конкретным БИЗНЕСОМ. Она не космическая, она
связана с конкретным ПРОДУКТОМ, или УСЛУГОЙ, с тем
видом ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, которым Вы сейчас ЗАНИМАЕТЕСЬ.
Как сформулировать свою цель СТРАТЕГИЧЕСКИ? Как
решается задача ПЛАНИРОВАНИЯ? Есть три источника
ФОРМИРОВАНИЯ плана, с точки зрения ВРЕМЕННЫХ
категорий. Первый этап развития фирмы – это РЕАКЦИЯ на
текущую ситуацию. Второй этап развития фирмы -
планирование из ПРОШЛОГО, когда становится понятно, что
есть некоторые привычные ЗАКОНОМЕРНОСТИ, например,
«каждый год, 31 декабря, мы с друзьями идем в баню» и жизнь
становится ПОНЯТНЕЙ. Третий этап развития фирмы - это
планирование из БУДУЩЕГО. Вы сегодня начинаете
ПЛАНИРОВАТЬ свое будущее, потому что оно будет НЕ
ТАКИМ, как вчера и сегодня.
Стратегическое ПЛАНИРОВАНИЕ – это не просто
ДОЛГОСРОЧНОЕ продление, или МЕХАНИЧЕСКИЙ перенос
вчерашнего дня в завтра, потому что в длинной перспективе

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
9

ОБЯЗАТЕЛЬНО произойдет что-то, что качественно ИЗМЕНИТ
Ваше БУДУЩЕЕ. Завтра будет ДРУГИМ, завтра будет не
таким, и предпринимателю ВАЖНО научиться ПРЕДВИДЕТЬ,
каким будет его завтра, для того, чтобы ОТРАЗИТЬ его на
своем СТРАТЕГИЧЕСКОМ плане.
Когда предприниматель работает с БУДУЩИМ, например, в

пятилетней перспективе, он должен ответить на вопрос, «а
какой образ будущего у меня при этом есть? Какие
СОБЫТИЯ будущего должны быть мною УЧТЕНЫ, чтобы я
мог СПРОГНОЗИРОВАТЬ то, что будет ЧЕРЕЗ ГОД?». Сам
по себе план – это еще НЕ ВСЕ, поэтому ПЛАНИРОВАНИЕ
ВАЖНЕЕ плана. Процесс ПЛАНИРОВАНИЯ быть однократным
НЕ МОЖЕТ, потому что ПЛАНИРОВАНИЕ – это процесс
ПОСТОЯННОЙ "сонастройки" фирмы на конкретную ЦЕЛЬ.
Например, у Вас есть 5-и летняя СТРАТЕГИЯ, и Вам стратегию
надо КОРРЕКТИРОВАТЬ не тогда, когда она будет
ИСПОЛНЕНА, а ПАРАЛЛЕЛЬНО производить
КОРРЕКТИРОВКУ стратегии, согласно ситуации СЕГОДНЯ.
Потому что целый ряд СТРАТЕГИЧЕСКИХ решений от
предпринимателя требует принятия решений уже СЕГОДНЯ, а
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ цикл очень длинный. Эта идея, связанная
с тем, что создание СТРАТЕГИИ – это процесс
ПОСТОЯННЫЙ, по его постоянному ОБНОВЛЕНИЮ.

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»
10

Стратегия – это НЕ ЦЕЛЬ, потому что стратегия – это не
только система целей, а еще и путь ее достижения, сама по
себе РЕАЛИЗАЦИЯ. В этом смысле СТРАТЕГИЯ включает в
себя не только план по достижению, но и само ДОСТИЖЕНИЕ
с последующей КОРРЕКТИРОВКОЙ. Стратегия ВСЕГДА
предполагает постоянный АНАЛИЗ уже пройденного, и
постоянную КОРРЕКТИРОВКУ того плана, который уже ЕСТЬ.
Стратегия начинается всегда с МИССИИ. Чем МИССИЯ
отличается от ЦЕЛИ? Миссия, как таковая, НЕ ИЗМЕРИМА –
это УКАЗАНИЕ на линию горизонта, к чему Вы, как
предприниматель все время ДВИЖЕТЕСЬ. Это та МЕЧТА,
исполнение которой, придает Вам СМЫСЛ. В МИССИИ важно,
ЧТО Вы ДАРИТЕ миру, ЧТО Вы своей ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
можете ему ДАТЬ? Создавая какую ЦЕННОСТЬ, Вы этого
ДОСТИГНИТЕ? Во имя ЧЕГО? Что НАПИСАНО на Вашем
знамени, с которым Вы, как предприниматель заходите в
РЫНОК?
Что такое Vision? Это некая картинка, куда Вы
НАМЕРЕВАЕТЕСЬ прийти, или где Вы хотите БЫТЬ, или как
Вы ВИДИТЕ свое БУДУЩЕЕ? Начинать надо с МЕЧТЫ, с
АМБИЦИЙ, с ВИЗУАЛИЗАЦИИ того, что Вам хочется достичь,
потому что это является очень мощным ТОПЛИВОМ для
достижения конкретного РЕЗУЛЬТАТА. Если vision

www.shpdkorall.ru
Школа Предпринимательского Дела «КОРАЛЛ»