Table Of ContentZeitschrift für Betriebswirtschaft
Ergänzungsheft 4/2001
Theorie der Unternehmung
ZfB-Ergänzungshefte
2/97 Finanzierung
Schriftleitung: Horst Albach
124 Seiten. ISBN 3 409 13953 2
3/97 Personal
Schriftleitung: Horst Albach
192 Seiten. ISBN 3 409 13954 0
4/97 Betriebswirtschaftslehre und Rechtsentwicklung
Schriftleitung: Horst Albach/Klaus Brackhoff
136 Seiten. ISBN 3 409 13955 9
1/98 Betriebliches Umweltmanagement 1998
Schriftleitung: Horst Albach/Marion Steven
186 Seiten. ISBN 3 409 13956 7
2/98 Finanzierungen
Schriftleitung: Horst Albach
200 Seiten. ISBN 3 409 13957 5
1/99 Innovation und Investition
Schriftleitung: Horst Albach
142 Seiten. ISBN 3 409 13958 3
2/99 Innovation und Absatz
Schriftleitung: Horst Albach
176 Seiten. ISBN 3 409 11455 6
3/99 Finanzmanagement 1999
Schriftleitung: Horst Albach
212 Seiten. ISBN 3 409 11509 9
4/99 Planung und Steuerung von Input-Output-Systemen
Schriftleitung: Horst AlbachlOtto Rosenberg
178 Seiten. ISBN 3 409 11493 9
5/99 Krankenhausmanagement
Schriftleitung: Horst Albach/Uschi Backes-Gellner
209 Seiten. ISBN 3 409 13959 l
1/2000 Corporate Governance
Schriftleitung: Horst Albach
152 Seiten. ISBN 3 409 11600 l
2/2000 Virtuelle Unternehmen
Schriftleitung: Horst Albach/Dieter Specht/Horst Wildemann
260 Seiten. ISBN 3 409 11628 l
3/2000 Hochschulorganisation und Hochschuldidaktik
Schriftleitung: Horst Albach/Peter Mertens
223 Seiten. ISBN 3 409 13960 5
4/2000 Krankenhausmanagement 2000
Schriftleitung: Horst Albach/Uschi Backes-Gellner
160 Seiten. ISBN 3 409 11764 4
1/2001 Personalmanagement 2001
Schriftleitung: Horst Albach
188 Seiten. ISBN 3 409 11801 2
2/2001 Controlling-Theorie
Schriftleitung: Horst Albach/Ulf Schiller
160 Seiten. ISBN 3 409 11833 0
3/2001 E-Business
Schriftleitung: Horst Albach/Horst Wildemann
162 Seiten. ISBN 3 409 11876 4
Theorie der Unternehmung
Schriftleitung
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Horst Albach
Prof. Dr. Peter·J. Jost
SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN GMBH
Die Deutsche Bibliothek-CIP-Einheitsaufnahme
Zeitschrift fiir Betriebswirtschaft : Zffi. - Wiesbaden :
Betriebswirtschaftlicher Veri. Gabler
Erscheint monatl. - Aufnahme nach J g. 67, H. 3 ( 1997)
Reihe Ergiinzungsheft: Zeitschrift fiir Betriebswirtschaft 1
Ergiinzungsheft.-Fortlaufende Beii.: Betriebswirtschaftliches
Repetitorium.-Danach bis 1979: Zffi-Repetitorium
ISSN 0044-2372
2001, Erg.-H. 4. Theorie der Untemehmung.-2001
Theorie der Unternehmung 1S chriftl.: Horst Albach, Peter-J. Jost,
Wiesbaden: Gabler, 2001
(Zeitschrift fiir Betriebswirtschaft; 2001, Erg.-H. 4)
ISBN 978-3-409-11883-5 ISBN 978-3-322-86554-0 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-86554-0
Alle Rechte vorbeha1ten
©Springer Fachmedien Wiesbaden 2001
Urspriinglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001
Lektorat: Ralf Wettlaufer
Das Werk einschlieBlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschiitzt. Jede Ver
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breitung unserer Biicher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf siiurefreiem und chlorfrei
gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus Polyiithylen und damit aus organischen
Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Verbrennung Schadstoffe freisetzen.
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tigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zur der Annahme, daB solche Namen im Sinne der Waren
zeichen-und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wiiren und daher von jedermann benutzt
werden diirften.
Gesamtherstellung: Konrad Triltsch, Print und digitale Medien GmbH, D-97199 Ochsenfurt-Hohestadt
ISBN 978-3-409-11883-5
Inhalt
Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Erg.-Heft 4/2001
Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vn
Der Unternehmer-eine Leerstelle in der Theorie der Unternehmung?
Professor Dr. Dr. h.c. Dr. h.c.Or. h.c. Dr. h.c. Dieter Schneider, Bochum ... ..
Nähe zum Endkunden: Voraussetzung für Strategien der Marktausschöpfung
Dr. Thorsten Broecker, Düsseldorf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Eigentumsrechte, Nachverhandlungen und die Theorie der Unternehmung
Professor Dr. Urs Schweizer, Bonn ............. . 35
Zur Organisation zwischenbetrieblicher Beziehungen:
Sind kurzfristige oder langfristige Vereinbarungen optimal?
Dr. Herbert Dawid, Los Angeles und Dr. Michael Kopel, Wien .... 51
Konsistenz und Wandlungsfähigkeit von Corporate Governance-Systemen
Dr. Peter Witt, Vallendar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
lmplikationen von Synergieeffekten für die Gestaltung
von hierarchischen Entlohungssystemen im wertorientierten Management
a.o. Univ.-Professor Dr. Christian Riegler, Graz 99
Bilanzpolitik und Vertragstheorie
Dr. Max Haas, Berlin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Wie wirken Anreizverträge?
Professor Dr. Sirnon Gächter, St. Gallen, Professor Dr. Ernst Fehr, Zürich,
und lic. oec. publ. Beatrice Zanella, Zürich. . . . . . . . . . . . . . . 145
Eine experimentelle Studie zur strategischen Wahl
von Entlohnungsschemata
Christine Harbring, Bonn und Bernd lrlenbusch, Erfurt . . 175
ZfB-Ergänzungsheft 4/2001 V
Inhalt
ZfB · Grundsätze und Ziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XII
ZfB · Herausgeber I Internationaler Herausgeberbeirat . . . . . . . . . . . . . . XIII
ZfB · Impressum I Hinweise für Autoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XIV
VI ZfB-Ergänzungsheft 4/200 I
Editorial
Vom 5. bis 7. Oktober 2000 fand an der WHU das I. Symposium zur Ökonomischen Ana
lyse der Unternehmung statt. Die Tagung wurde von Prof. P.-J. Jost zusammen mit den
Kollegen Prof. D. Demougin von der Humboldt Universität zu Berlin und Prof. R. H.
Schrnidt von der Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt organisiert. Ziel war es,
ein Forum für einen gemeinsamen interdisziplinären Erfahrungsaustausch zwischen Be
triebswirten und Volkswirten zu schaffen. Gegenstand der Forschung konnten dabei
die unterschiedlichsten unternehmensinternen Probleme sein. 1 Insgesamt wurden 22 Ar
beiten aus den verschiedensten Themenbereichen vorgestellt, unter anderem über die
Gestaltung von Anreizverträgen, das Wissens- und Personalmanagement, Informationen
und Wettbewerb, Governance Strukturen und Unternehmensnetzwerke. Methodisch wur
den neben spiel-und vertragstheoretischen Arbeiten auch experimentelle und empirische
Studien präsentiert. Ne~n Arbeiten wurden für dieses Ergänzungsheft der ZfB ausgewählt,
die wir thematisch in drei Teile gegliedert haben:
Provokation
Die ersten beiden Aufsätze von Dieter Schneider und Thorsten Broecker fordern die öko
nomische Theorie der Unternehmung jeweils aus einer anderen Perspektive heraus:
Dieter Schneider konfrontiert in seinem Beitrag die Aufgaben und Funktionen eines
Unternehmers mit denjenigen, die ihm in der neoklassischen Theorie der Unternehmung
zukommen. Drei Unternehmerfunktionen leitet der Autor in seiner historischen Analyse
ab: Die Übernahme von Unsicherheiten, die Ausnutzung von Arbitragegewinnen sowie
die Koordinationsfunktion. Im Fazit kommt er zu der schon von Coase aufgestellten These,
daß in einer Welt ohne Transaktionskosten der Unternehmer eine Leerstelle bleibt.
Thorsten Broecker setzt sich in seinem Beitrag mit der Theorie der Unternehmung aus
einer Marketingperspektive auseinander. Anband von Praxisbeispielen stellt er zunächst
die These auf, daß viele Unternehmen sich durch eine bemerkenswerte Kundenferne "aus
zeichnen" und damit Wertschöpfungspotentiale nur unzureichend ausnutzen. Daraus lei
tet er die Forderung nach einer ökonomischen Theorie der Kundennähe ab: Inwieweit kön
nen durch geeignete Gestaltung von Anreiz- und Organisationsstrukturen Informations
asymmetrien zwischen Unternehmen und Kunden systematisch abgebaut werden? Ein
facher und billiger wäre es natürlich, die Kundenfeme durch Vertrauen zu überwinden.
Organisation
Die zweite Gruppe von Aufsätzen beschäftigt sich mit der ökonomischen Analyse ausge
wählter Fragen zur Unternehmensorganisation. Drei Beiträge wurden aufgenommen:
1 Die Tagung wurde finanziell von der Thyssen-Stiftung, AT Kearney, der Mannesmann Boge GmbH,
dem Schäffer-Poeschel-Verlag, dem Weingut Dötsch sowie der WHU unterstützt. Vor Ort waren Ka
rin Senftleben, Holmer Glietz, Dirk Sirnon und Claus van der Velden bei der Planung, Organisation
und Durchführung der Tagung behilflich. Ihnen allen sei an dieser Stelle noch einmal herzlich ge
dankt. Dieser Dank gilt auch den zahlreichen Ko-Referenten, die mit ihren Referaten bei der Tagung
und ihren Gutachten für dieses Sonderheft viele wertvolle Diskussionsbeiträge und Anregungen ge
leistet haben.
ZfB-Ergänzungsheft 412001 VII
Editorial
Urs Schweizerdiskutiert in seiner Arbeit die systematischen Vor-und Nachteile der ver
tikalen Integration und stellt damit aufs neue die Frage nach den Grenzen der Unterneh
mung. Im Rahmen der Theorie unvollständiger Verträge zeigt er in einem einfachen Mo
dell, daß durch die Festlegung der Eigentumsstrukturen die Investitionsanreize und damit
die Wertschöpfung der betroffenen Unternehmen bestimmt werden. Von besonderer Be
deutung ist dabei, daß bereits eine geeignete Festlegung der Eigentumsstruktur optimale
Investitionsanreize setzt, ohne daß hierzu ad hoc die Menge der zulässigen Vertragsver
einbarungen eingeschränkt werden muß.
Für den Fall getrennter Eigentumsstrukturen untersuchen Herbert Dawid und Michael
Kopel die optimale Gestaltung dieser zwischenbetrieblichen Beziehungen. In einem dy
namischen Prinzipal-Agenten Modell analysieren sie, inwieweit solche Beziehungen
durch mehrere kurzfristige oder eher durch einen langfristigen Vertrag geregelt werden
sollten. Sie kommen zu dem auf den ersten Blick überraschenden Ergebnis, daß kurz
fristige Verträge in bestimmten Situationen durchaus vorteilhaft sein können.
In der Arbeit von Peter Witt steht dann bei integrierten Eigentumsstrukturen die geeig
nete Gestaltung der Leitungsstruktur von Unternehmen im Vordergrund der Analyse. Aus
gehend von der von Reinhard H. Schmidt aufgestellten These von der Konsistenz der Go
vemance-Systeme untersucht der Autor, inwieweit politische oder Unternehmerische Ver
änderungen zu einem Systemwechsel führen können. Seine politökonomische Modeliie
rung des Systemwettbewerbs macht dabei deutlich, daß auch konsistente Governance
Strukturen einem Wandel unterliegen können, zeigt allerdings auch die Dominanz des US
amerikanischen Systems.
Motivation
Im dritten Teil geht es um Arbeiten, die sich mit der geeigneten Gestaltung von Anreiz
systemen innerhalb eines Unternehmens auseinandersetzen. Vier Arbeiten haben wir hier
ausgewählt:
Christian Riegler beschäftigt sich in seinem Beitrag mit der Frage, welchen Einfluß
hierarchische Beziehungen auf eine wertorientierte Unternehmensführung haben. Unter
sucht wird im Rahmen eines Prinzipal-Agenten Modells eine dreistufige Leistungsbezie
hung zwischen Geschäftsführung, Bereichsmanager und Mitarbeiter. Abweichend von den
bisherigen Arbeiten in der Literatur kommt der Autor zu dem bemerkenswerten Ergebnis,
daß eine dezentrale Anreizgestaltung, bei der dem Bereichsmanager die Steuerung des
Mitarbeiters übertragen wird, durchaus vorteilhaft sein kann gegenüber einer zentralen
Anreizgestaltung durch die Geschäftsführung.
Auch dem Beitrag von Max Haas liegt die Gestaltung optimaler Anreize im Rahmen
der Prinzipal-Agenten Theorie zugrunde, diesmal in einem einstufigen und mehrperiodi
gen Modell. Untersucht wird die Frage, ob es vorteilhaft sein kann, die Entlohnung eines
Managers zumindest kurzfristig von dessen gewinnerhöhenden oder gewinnsenkenden
Manipulationen abhängig zu machen. Auch hier kommt der Autor zu einem auf den er
sten Blick überraschenden Ergebnis: Ein entsprechender bilanzpolitischer Spielraum kann
im Interesse des Vorgesetzten sein, zumindest dann, wenn der Manager nur einen be
schränkten Zugang zum Kapitalmarkt hat.
VIII ZfB-Ergänzungsheft 4/2001
Editorial
In dem Beitrag von Sirnon Gächter, ErnstFehrund Beatrice Zanella wird das Zusam
menwirken von extrinsischen und intrinsischen Anreizen in Arbeitsbeziehungen unter
sucht. Im Vordergrund ihrer experimentiellen Untersuchung steht die Frage, ob die Steue
rung eines Mitarbeiters durch materielle Arbeitsanreize Auswirkungen auf seine freiwil
lige Kooperationsbereitschaft in der Arbeitsbeziehung hat. Die Experimente bestätigen
den in der Psychologie seit den 70er Jahren bekannten Verdrängungseffekt: Finanzielle
Anreize können unter bestimmten Bedingungen die intrinsische Motivation eines Mitar
beiters verdrängen. Von entscheidender Bedeutung ist dabei die "implizit mitgelieferte
psychologische Botschaft" bei der Anreizsetzung.
Der Frage nach der geeigneten Gestaltung von Anreizsystemen bei mehreren Agenten
geht die Arbeit von Christine Rarbring und Bernd lrlenbusch nach. Auch ihrem Beitrag
liegt eine experimentelle Studie zugrunde, in der sie die Auswirkungen verschiedener An
reizsysteme auf das Leistungsverhalten von Mitarbeitern untersuchen. In Übereinstim
mung mit der bisherigen Literatur zeigt ihr Vergleich einer Turnier-und Teamentlohnung,
daß die Leistungen beim ersten Entlohnungssystem aufgrundeines kollusiven Verhaltens
der Beteiligten systematisch niedriger sind als die bei einer Teamentlohnung. Darüber hin
aus können die Autoren aber belegen, daß dieser Effekt wesentlich durch die strategische
Wahl des Anreizsystems bestimmt wird. Kann nämlich der Prinzipal wiederholt zwischen
den beiden Anreizsystemen auswählen, reduziert sich das kollusive Verhalten der Agen
ten, und die beiden Anreizsysteme gleichen sich an.
HORST ALBACH PETER-J. JOST
ZfB-Ergänzungsheft 4/2001 IX
