Table Of ContentManoj A. Gupte
Success of University Spin-Offs
Betriebswirtschaftliche Aspekte
lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
Herausgegeben von
Prof.Dr.Dr. h.c. Sönke Albers,
Prof.Dr.Birgit Friedl,
Prof.Dr. Achim Walter,
Prof. Dr. Joachim Wolf,
Institut für Betriebswirtschaftslehre,
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel
Prof.Dr.Udo Konradt,
Institut für Psychologie,
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel
In der Schriftenreihe werden Ergebnisse von Forschungsarbeiten ver-
öffentlicht, die sich in herausragender Weise mit Fragen des Manage-
ments lose gekoppelter Systeme, virtueller Unternehmen und elektro-
nischer Geschäftsprozesse beschäftigen. Die Reihe richtet sich an
Leser in Wissenschaft und Praxis, die Anregungen für die eigene Ar-
beit und Problemlösungen suchen. Sie ist nicht auf Veröffentlichungen
aus den Instituten der Herausgeber beschränkt.
Manoj A. Gupte
Success of University
Spin-Offs
Network Activities and Moderating
Effects of Internal Communication
and Adhocracy
With a foreword by Prof. Dr. Achim Walter
Deutscher Universitäts-Verlag
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<http://dnb.d-nb.de> abrufbar.
Dissertation Universität zu Kiel, 2007
.
.
1. Au
flage Dezember 1997
1. Auflage Juli 2007
Alle Rechte vorbehalten
© Deutscher Universitäts-Verlag | GWVFachverlage GmbH, Wiesbaden 2007
Lektorat: Frauke Schindler / Britta Göhrisch-Radmacher
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wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.
Umschlaggestaltung: Regine Zimmer, Dipl.-Designerin, Frankfurt/Main
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
Printed in Germany
ISBN 978-3-8350-0853-3
Foreword
University spin-offs contribute effectively to economic prosperity and job creation.
These independent entities are formed to commercialize technologies originating
frompubliclyfundedresearchinstitutionsandfulfillseveralfunctions.
University spin-offs increase the technological effectiveness of an economy and
contribute to the competitiveness of a nation. They foster regional development by
establishing themselves in close proximity to their incubator organizations thereby
attracting other high-technology companies to the region. They achieve above-
average growth rates and promote higher innovation efficiency. In a discussion on
thefunctionofpubliclyfinancedresearchandregionaleconomicdevelopment,spin-
offs are regarded asinstruments tosupport theirincubators and thereforelegitimize
furthersupportforacademicinstitutions.
However, only limited research providing further insight on the phenomena of
university spin-offs is available. Empirical evidence on the factors influencing the
success of spin-offs is scarce. The Institute for Innovation Research of the Kiel
University has been working towards improving the current fragmented findings
through its own research efforts. Manoj Gupte contributes to the research field with
anin-depthstudyprovidingempiricalresultsontheinfluenceofinternalmanagement
activities on the growth of university spin-offs. He explicitly incorporates contextual
factorsintohisframework.
His unique research question on how the management of a spin-off can actively
influence the success of the company is derived through an extensive literature
reviewwhereseveraldeficienciesinthecurrentresearchbodyandtheresearchgap
are revealed. Data was collected through face-to-face interviews with 107 spin-off
founders. The hypotheseswere then testeddrawing onthis databasebymoderated
multiple regression analyses (OLS). Interaction effects were further analyzed by
simpleslopeanalyses.
The book represents a valuable contribution to all researchers in the field of
academic spin-offs, technology transfer, and entrepreneurship. Based on his
empiricalfindings,ManojGupteisabletoprovideseveralpracticalrecommendations
forthemanagementofuniversityspin-offs.
Prof.Dr.AchimWalter
Acknowledgements
Thelastfewyearsofmylifeareveryspecialtome.Thesupportofseveralpeople
hasmadethemunforgettable.
Firstandforemost,IwouldliketothankmydoctoralsupervisorProf.Dr.Achim
Walterforhisexceptionalsupportduringthisstudy.Hisdetailedfeedbackwas
extremelyvaluabletome.
IamgratefultoProf.Dr.JoachimWolfforhisfastandpositivereviewandtoProf.Dr.
MonikaJungbauer-Gansfortheopportunitytogainmoreinsightintothefieldof
medicalsociology.
MycolleaguesattheLehrstuhlfürGründungs-undInnovationsmanagementinKiel
werealwaysverycooperative,andourenrichingdiscussionsanddebateshave
definitelycontributedtomywork.
Iamthankfultoallmyfriendswhohavesupportedmethroughoutthetimeittookme
tocompletemythesis.
Thisstudywouldnothavebeenpossiblewithouttheencouragementofmyfamily.
Finally,aspecialthankstomywifewhowentthroughalltheupsanddownswithme
andalwayskeptmyspiritsup.
ManojA.Gupte
TableofContent
OverviewofFigures xv
OverviewofTables xvii
OverviewofAbbreviations xix
A TheoreticalAnalysis 1
1 Introduction 3
1.1 TheImportanceofUniversitySpin-Offs 3
1.1.1EncouragingEconomicDevelopment 3
1.1.2SupportingUniversities 5
1.1.3OutperformingStart-Ups 5
1.2 ObjectivesoftheThesis 7
1.3 StructureoftheThesis 12
2 LiteratureReviewandResearchGap 15
2.1 DefinitionofaUniversitySpin-Off 15
2.2 UniversitySpin-OffsandSuccess 16
2.3 FactorsInfluencingtheSuccessofUniversitySpin-Offs 18
2.3.1FactorsSpecifictotheFounder 19
2.3.2FactorsSpecifictotheSpin-OffOrganization 21
2.3.3FactorsSpecifictotheEnvironment 23
2.4 SummaryandResearchGap 35
3 TheoreticalFoundationsoftheResearchStudy 39
3.1 TheResource-BasedView 39
x TableofContent
3.1.1GenerationofEconomicRents 39
3.1.2ResourcesandtheirCharacteristics 40
3.1.3IdentifyingRentGeneratingResources 42
3.1.4ResourceGeneration 46
3.1.5CriticalAspectsoftheResource-BasedView 48
3.2 ImportanceofResourcesforUniversitySpin-Offs 50
3.2.1LackofInternalResources 50
3.2.2UtilizingExternalResources 52
3.2.3TheContributionofDynamicCapabilities 53
4 FacingtheDilemmaofResourcePoverty 55
4.1 ManagingExternalPartners:NetworkActivities 55
4.1.1ImportanceofNetworks 55
4.1.1.1VerticalNetworks 57
4.1.1.2HorizontalNetworks 61
4.1.1.3SocialNetworks 62
4.1.1.4ThreatstoNetworking 62
4.1.2ConceptofNetworkCapabilities 64
4.1.3NetworkActivities 67
4.2 SharingandDistributingKnowledgethroughInternalCommunication 72
4.2.1FormalversusInformalCommunication 76
4.2.2DirectversusIndirectCommunication 77
4.2.3VerticalversusLateralCommunication 78
TableofContent xi
4.2.4ChannelsofCommunication 79
4.3 FlexibleOrganizationalCulture:Adhocracy 81
4.3.1AssessingCulture 81
4.3.2OrganizationalCulture 85
4.3.3Adhocracy 94
5 TheoreticalFrameworkandHypothesesoftheStudy 99
5.1 TheInfluenceofNetworkActivitiesonSuccess 99
5.2 TheInfluenceofInternalCommunicationontheRelationshipBetween
NetworkActivitiesandSuccess 102
5.3 TheInfluenceofAdhocracyontheRelationshipBetween
NetworkActivitiesandSuccess 103
5.4 OverviewofProposedHypothesesandTheoreticalFramework 106
B EmpiricalAnalysis 109
6 Methodology 111
6.1 QuestionnaireDesign 111
6.2 Pretest 113
6.3 DataCollection 115
6.3.1SampleSelection 115
6.3.2AcquisitionofInterviewPartners 116
6.3.3InterviewTraining 117
6.3.4CourseoftheInterviews 117
6.3.5DataScreeningandTreatment 118
6.3.6PotentialBiasesandRepresentativeness 119
xii TableofContent
6.3.6.1KeyInformantBias 120
6.3.6.2Non-ResponseBias 121
6.4 SampleandDataBasis 123
6.4.1SampleSize 123
6.4.2MissingValues 124
6.4.2.1ReasonsandPatternsofMissingValues 125
6.4.2.2TreatmentofMissingValues 126
6.4.2.3FrequenciesandTreatmentofMissingValuesinthisStudy130
6.4.3DescriptiveData 132
6.5 MethodologyandApproachforDataAnalysis 135
6.5.1ModeratedMultipleRegression 136
6.5.1.1Goodness-Of-FitandTestforSignificance 136
6.5.1.2ModelAssumptions 138
6.5.1.3InteractionEffects:Moderators 141
6.5.2ConstructFormation 144
6.5.2.1Reflectivevs.FormativeMeasurementModel 145
6.5.2.2IndexDevelopmentwithFormativeItems 147
7 OperationalizationofConstructs 149
7.1 DependentVariables:PerformanceMeasures 149
7.1.1ObjectiveMeasure:SalesGrowth(Model1) 151
7.1.2PerceptualMeasure:TechnologicalLeadership(Model2) 152
7.2 IndependentVariables:OrganizationalMeasures 153
