Table Of ContentBurkle u.a.
Stellensuche und Karrierestrategie
Hans Burkle u. a.
5tellensuche und
Karrierestrategie
Wie Sie Ihre Laufbahn selbst bestimmen
GABLER PRAXIS
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Stellensuche und Karrierestrategie / Hans Biirlde u.a. -
Wiesbaden: Gabler
Bd. 1 verf. von Hans Biirkle. Bd. 2 verf. von Wolfgang Gerdon ...
NE: Biirkle, Hans; Gerdon, Wolfgang
3. Wie Sie Ihre Laufbahn selbst bestimmen - 1. Aufl. - 1993
(Gabler- Praxis)
Teil2. - 1. Aufl. - 1993
ISBN-13: 978-3-409-13982-3 e-ISBN-13: 978-3-322-89681-0
DOl: 10.1007/978-3-322-89681-0
Der Gabler Verlag ist ein Untemehmen der Verlagsgruppe Bertelsmann Inter
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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1993
Lektorat: Dr. Walter Nachtigall
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Umschlaggestaltung: Susanne Ahlheim AGD, Weinheim
Satz: ITS Text und Satz GmbH, Herford
ISBN-13: 978-3-409-13982-3
Inhalt
Hans BUrkle
Zur Einfiihrung: Marketing in eigener Sache ........ .
1 Stellenwechsel - freiwillig oder ungewollt -
wastun? .................................... 5
1.1 Passive oder aktive Bewerbungsstrategie? ..... 6
1.1.1 Die Aktivbewerbung und der
latente Personalbedarf .............. 9
1.1.2 Die Vorgehensweise bei der
Aktivbewerbung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
2 Ohne Ziel kein Weg! .......................... 14
2.1 Analyse der personlichen Starken ............ 17
2.1.1 Eignungsanalyse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
2.1.2 Neigungsanalyse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
2.2 Analyse der ProblemlOsungsfahigkeit .. . . . . . . . 23
2.3 Zielgruppenanalyse - welche Unternehmen
kommen als Arbeitgeber in Frage? ........... 25
3 Wie kann der Bewerber Kontakte zu Firmen
aufnehmen? ................................. 28
3.1 Stellenangebote nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
3.2 Stellensuchanzeigen aufgeben .............. 29
v
3.2.1 Strategische Ubedegungen ........... 30
3.2.2 Gute und schlechte
Stellensuchanzeigen ................ 33
3.2.3 Optische Gestaltung von
...................
Stellengesuchen 34
3.2.4 Inhalt der Stellensuchanzeige ......... 35
3.2.5 Wieviel kostet eine
Stellensuchanzeige (uberregionale
Zeitung) .......................... 37
3.2.6 Wirkung des Stellengesuchs .......... 38
3.2.7 Der richtige Zeitpunkt fur ein
.....................
Stellengesuch 38
3.3 Die Zielgruppen-Kurzbewerbung (ZKB) ....... 50
3.3.1 Aufbau eines
Bewerbungsschreibens .............. 52
3.3.2 Kurzbewerbung mit oder ohne
Treuhandadresse? .................. 56
3.3.3 Vorteile der ZKB ffir die
Untemehmen ..................... 60
4 Kontakte bestehen - wie weiter? ................ 64
4.1 Die optimale Bewerbungsmappe . . . . . . . . . . . . . 64
4.1.1 Bewerbungsschreiben . . . . . . . . . . . . . . . 66
4.1.2 Lebenslauf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
4.1.3 Berufserfahrung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
4.1.4 Weiterbildung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
4.1.5 Veroffentlichungen/patente/sonstige
Nachweise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
4.1.6 Zeugnisse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
4.2 Vorbereitung des Bewerbungsgesprachs ....... 94
4.3 Das aktive Vorstellungsgesprach ............. 95
4.3.1 Fragen stellen ..................... 97
4.3.2 Fragen beantworten ................ 100
4.3.3 Ein Gesprach entwickeln ............ 103
4.3.4 Das Fachgesprach . . . . . . . . . . . . . . . . .. 106
VI
4.4 Tests ................................... 111
4.5 Der erste Tag. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 112
5 Existenzgrundung: Selbstandig werden - aber
wl. e ?• ........................................ 115
5.1 Die untemehmerisehe Idee ................. . 116
5.2 Existenzgrundungshilfen .................. . 118
5.3 Spielarten - wie laBt sieh Selbstiindigkeit
verwirkliehen? .......................... . 118
6 Was heillt Karriere? .......................... 123
6.1 Vom Sinn der Karriere ..................... 123
6.2 Karrierephasen........................... 124
6.3 Frau und Karriere ......................... 125
6.4 Gesellsehaftlieh gesteuerte Karriere .......... 127
6.5 Untemehmensgesteuerte Karriere ............ 129
6.6 Selbstgesteuerte Karriere ................... 131
6.7 Karriere dureh Positionswechsel ............. 136
Dr. Gerhard Komer
7 Wettbewerbsverbot fUr Arbeitnehmer ........... 137
7.1 Wettbewerbsverbot bei bestehendem
Arbeitsverhaltnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 137
7.1.1 Was darf der Arbeitnehmer - was
nieht? . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . .. 138
7.1.2 Wie lange gilt das
Wettbewerbsverbot? ........... . . . .. 140
7.1.3 Welche Sanktionen drohen dem
Arbeitnehmer? .................... 140
7.2 Wettbewerbsverbot naeh beendetem
Arbeitsverhliltnis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 142
VII
7.2.1 Wettbewerbsvereinbarung nicht
vorschnell unterschreiben . . . . . . . . . . .. 147
7.2.2 Schadensersatz ist nicht
auszuschlieBen .................... 148
7.3 Wamung vor bedingtem Wettbewerbsverbot . . .. 149
Wolfgang Gerdon
8 Vorstellungskosten: Wer bezahlt? ............... 151
8.1 Grundlage: § 662 ff. BGB "Der Auftrag" ...... 151
8.2 Sachverhalt und Rechtsgrundlage ............ 155
8.3 Leitsatz: Wer bestellt, der bezahlt ............ 157
Dr. Gerhard Komer
9 Einstellungsgesprach: Keine unzulassigen
Fragen! ..................................... 160
9.1 Grenzen des Fragerechts ................... 160
9.2 Graphologische Gutachten, psychologische
Tests, StreBinterviews . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 167
Iris Wolfmger
10 Personaltests: Sorgsam anwenden! .............. 170
10.1 Bedeutung von Personaltests ................ 170
10.2 Vor-und Nachteile fUr Testkandidaten . . . . . . . .. 171
10.3 DieQualderWahl ........................ 174
10.4 Sprachlose Fragen ........................ 178
10.5 Wenn Schnelligkeit Trumpf ist . . . . . . . . . . . . . .. 181
10.6 Schutz vor Neugier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 184
VIII
Rolf Leicher
11 Gehaltsgesprach: Das Beste aus der Situation
machen! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 185
11.1 Die Ausgangspunkte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 185
11.2 Die Gesprachsvorbereitung ................. 186
11.3 Positive Atmosphare schaffen ............... 189
11.4 Der Betrag der Gehaltserhohung - ein Kom-
promiB? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 192
11.5 Goldene Regeln flir Gehaltsgesprache . . . . . . . .. 193
Literaturverzeichnis/Arbeitsmaterial ........... . . . .. 195
Stichwortverzeichnis ...... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 198
IX
Zur Einftihrung:
Marketing in eigener Sache
Jeder von uns hat Starken im personlichen wie beruflichen Be
reich. Leider wissen viele Menschen - auf ein erstes Befragen
hin - kaum, welche Stiirken sie haben. Es gelingt ihnen oft nur
schwer, genau zu beschreiben, fiber welche fachlichen Kenntnisse
und Fiihigkeiten sie verffigen, wie sie diese bisher im Beruf ange
wandt haben und welchen Nutzen sie dem Untemehmen gebracht
haben, in dem sie beschiiftigt waren.
Die personlichen SHirken, Ergebnis eines lebenslangen Lempro
zesses, muB man aber kennen und ausbauen. Und eigentlich ist es
selbstverstandlich, daB jeder im Rahmen seiner Karriere oder einer
Bewerbung seine Stlirken und nicht seine Schwachen herausstellen
soUte.
Die Kenntnis der personlichen Starken im beruflichen und privaten
Bereich ist Voraussetzung fUr ein aktives Verhalten auf dem Ar
beitsmarkt, das der Autor in dieser Schrift empfiehlt:
- Geben Sie selbst ein Stellengesuch auf, statt nur auf das richti
ge Stellenangebot zu warten.
- Bahnen Sie mit einer Zielgruppen-Kurzbewerbung zugleich
mehrere Bewerbungskontakte an, statt nur Einzelkontakte zu
verfolgen.
- Bereiten Sie sich auf VorsteUungsgesprache so vor, als sei eine
Verkaufsverhandlung fiber ein Spitzenprodukt zu fUhren, statt
unvorbereitet in solche Gesprache zu gehen.
1
Stellen Sie den Nutzen Ihrer eigenen Leistung kIar heraus, statt
in erster Linie nach hohem Gehalt und sicherem Arbeitsplatz zu
fragen.
Auf dem Arbeitsmarkt treffen Angebot und Nachfrage nach
menschlicher Arbeit aufeinander. Wie auf dem Konsumgiitermarkt
ist auch hier Marketing der entscheidende Erfolgsfaktor! Auch fUr
Sie. So lautet das Motto fUr jeden aktiven Bewerber: "Marketing in
eigener Sache!" Das gilt fUr den Berufseinsteiger ebenso wie fUr
den arbeitslosen Bewerber oder die erfahrene Ftihrnngskraft; von
der jeweils unterschiedlichen Ausgangsposition und den unter
schiedlichen Smrken aus mul3 die Vermarktungsstrategie aufgebaut
werden. Wie das am besten moglich ist, das erfahren Sie in dieser
Schrift.
Viele Berufstatige sind der Meinung, es gabe keine wichtigen
Spielregeln des Arbeitsmarktes, man mtisse einfach nur zum Ar
beitsamt gehen, urn eine geeignete Arbeit zu erhalten. Weit gefehlt!
Damit Sie Ihr Marketingkonzept richtig aufbauen konnen, mussen
Sie die wesentlichen Spielregeln des Arbeitsmarktes kennenlemen.
Diese Spielregeln, die in dieser Schrift naher erlautert werden, sind
besonders wichtig fUr Berufseinsteiger und speziell fUr Burger in
den neuen Bundeslandem.
Zufriedenheit im Beruf konnen Sie erreichen, wenn Sie die Ar
beitsmarkt-Spielregeln beherrschen und anwenden. AuBerdem
sollten Sie auch die Mitspieler, die Zuschauer und die Schiedsrich
ter kennen. Nicht vergessen sollten Sie die Presse, in der sich jeder
durch Veroffentlichungen wie Leserbriefe, Fachartikel oder auch
durch den Abdruck von Vortriigen profIlieren kann.
Letztlich ergibt sich der berufliche Erfolg aus dem Zusammenspiel
folgender Faktoren:
- Kenntnis der personlichen und fachlichen Stiirken;
2
