Silicon Valley Made in Germany: Was Sie von erfolgreichen Unternehmen der New Economy lernen können

284 Pages·2000·9.86 MB·German

by  Christoph Ludewig

"Das Buch "Silicon Valley - made in Germany" ist eine uberaus erfrischende, informative und
gleichzeitig unterhaltsame Lekture aus der New Economy-Literatur. Fur aile Interessenten und
Aktiven in diesem Bereich, aber auch fUr Skeptiker und Kritiker der neuen Informations-und
Kommunikationstechnologien sollte das Buch deshalb zur Pflichtlekilire werden. In 17 Kapiteln
wird dem Leser in sehr personlicher Weise verdeutlicht, dass der beschleunigte Wandel im
Zeitalter der Wissens-und Informationsgesellschaft ein vernetztes und innovatives Denken
erfordert. Kunftig werden nur diejenigen Unternehmen uberleben, die sich in kreative und
unkonventionelle Denkfabriken verwandeln. "Silicon Valley - made in Germany" bietet die
hervorragende Moglichkeit, in die originelle Gedankenwelt erfolgreicher Startup-Unternehmer
einzutauchen. "
(Dr. Werner Miiller, Bundesminister fUr Wirtschaft und Technologie)
"Ein hochaktuelles Buch, in welchem junge, kreative Grunder als die zentralen Kriifte bei der
Neugestaltung unserer Wirtschaft ihre Erfolgsgeschichten lebendig und praxisbezogen
darstellen. Es gibt hochinteressante Einblicke in die Existenzgrunderthematik rund urn das
Phiinomen "Internet" und gleichzeitig leserfreundliche, umsetzungsorientierte Tipps fur die
Grundung des eigenen StartUp im Bereich des eBusiness."
(Dr. Lothar Spath, Vorstandsvorsitzender der Jenoptik AG)
"Deutschland holt krliftig auf. Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, dass nicht nur die USA
einfallsreiche Grunder hat."
(Prof. Dr. Bernd Skiera, Johann Wolfgang Goethe-Universitat Frankfurt/M., Lehrstuhl fUr
Betriebswirtschafislehre, insbesondere Electronic Commerce)
"Hochaktuell, informativ und doch immer spannend geben junge Unternehmerpersonlichkeiten
aus der new economy Einblick in die Geschichte ihres unternehmerischen Erfolges. Dieses Buch
zeichnet sich insbesondere durch die gelungene Mischung aus Erfahrungsberichten der
Existenzgrfinder und betriebswirtschaftlicher Expertise namhafter Fachleute aus. Ein
eindrucksvolles Dokument der sich vollziehenden Neugestaltung unserer Wirtschaft. "
(Dr. Hans-Joachim Korber, Sprecher des Vorstandes der METRO AG, Diisseldorf)
"Silicon Valley - made in Germany" verbindet in brillianter Weise Beitrlige von Grundern und
Wissenschaftlern zu einem hochkarlitigen Ratgeber. Praxisnah werden die Entwicklungsstadien
der Start-ups - von der Grundung bis zum Borsengang - dargestellt. Dies macht das Buch zu
einer sehr empfehlenswerten Lekture fur aIle, die sich mit den Geschliftsmodellen der
New Economy befassen."
(Dr. Guido Bohnenkamp, Vice President Sal. Oppenheim jr. & Cie)
BUcher und neue Medien aus der Reihe Business Computing verknUpfen
aktuelles Wissen aus der Information technologie mit Fragestellungen
aus dem Management. ie rich ten sich in be ondere an IT- erantwort
Iiche in nternehmen und Organisationen SO\ ie an Berater und IT
Dozenten.
[n d r Reihe sind bi her erschienen:
SAP, Arbelt, Manag.m.nt Electronic Commerc.
von AFO von Marku Deutsch
St.lg.rung d.r P.rformanc. von CII.nt! Server
Informatlkproz• •••n von Wolfhard von Thien n
on Martin Brogli Computer Ba.ed Marketing
von Ilajo Hippner, Matthias Meyer
Prof• ••l on.II •• Dat.nbank
und Klau D. Wilde (IIr g.)
D• •l gn mit ACCESS
\'on Ernst Ti me er DI.po.ltlon.param.ter
und Klemens Konopa ek von SAp· R/3-P
von jorg DiUri h, P ter M rten
Qualltits.oftware durch
und Michael Hau
Kund.norl.ntl.rung
Marketing und Electronic
von Georg lIerzwurm,
Commerce
ixten chockert und Werner Melli
von Frank Lampe
Mod.m• • Proj.ktmanag.m.nt
Projektkompa •• SAp·
on Erik Wischne~ ki
on FO und Andreas Blume
Proj.ktmanag.m.nt fUr
ProJektleltfaden Int.metpraxl.
da.Bauw• ••n
von Michael E. triiubig
von Erik Wi chne~ ki
T.I.mark.tlng
Proj.ktmanag.m.nt Int.raktlv von Dirk Bau r
von Gerda M. iiB
ExlstenzgrUndung 1m Int.m.t
und Dieter Eschlbeck
von Chri toph Ludewig
EI.ktronl.ch. Kund.nlnt.gratlon
Joint R.qulrements Engln •• rlng
von ndre R. Probst
von Georg lIerzwurm
und Dieter Wenger
Controlling von Proj.kt.n
Mod.m. Organl.atlons mit SAP R/3·
konzeptlonen von Stefan Roger, Frank Morelli und
von H Imut Wittlage ntonio del Mondo
SAp· R/3· 1m Mltt.l.tand Silicon Valley - Mad. In G.rmany
von Olaf Ja ob und Han -liirgen hink von Chri toph Ludewig,
Dirk Bu chmann und
Unt.m.hm.n• •r folg 1m Int.met
icolai Oliver Herbrand
von Frank Lampe
Christoph Ludewig
Dirk Buschmann
Nicolai Oliver Herbrand
Silicon Valley
Made in Germany
Was Sie von erfolgreichen Unternehmen
der New Economy lernen k6nnen
~
vleweg
~'Idiiiion
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Ein Titeldatensatz fUr diese Publikation ist bei
Der Deutschen Bibliothek erhiiltlich.
1. Auflage September 2000
Aile Rechte vorbehalten
© Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, BraunschweiglWiesbaden, 2000
Softcover reprint of the hardcover 1st edition 2000
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waren und daher von jedermann benutzt werden diirften.
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und Auslieferung unserer Biicher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf saure
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und damit aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Ver
brennung Schadstoffe freisetzen.
Konzeption und Layout des Umschlags: Ulrike Weigel, www.CorporateDesignGroup.de
ISBN-13: 978-3-528-05747-3 e-ISBN-13: 978-3-322-84959-5
DOl: 10.1007/978-3-322-84959-5
Vorwort
Zum Anfang des neuen Jahrtausends erlebt die Welt die Internet
Revolution, unzahlige junge und dynamische Unternehmen posi
tionieren sich quasi uber Nacht in den jungen Wachstumsmark
ten. Begriffe wie "Startup" und "Venture Capital" sind inzwischen
fester Bestandteil des deutschen Sprachgebrauchs und - noch
vor wenigen Jahren undenkbar im Heimatland des Sparbuchs
und der Vollkaskomentalitat - ein GroBteil der Bevolkerung a
giert aktiv an der Borse, bevorzugt an Frankfurts Wachstums
segment, dem "Neuen Markt". Kurz, Gesellschaft und Wirtschaft
vollziehen einen grundlegenden Wandel, dessen Ursachen vor
nehmlich in den jungen Informations- und Kommunikations
technologien, insbesondere aber dem Internet zu suchen sind.
So spannend die Entwicklungen insgesamt, so aufregend sind
auch die Entstehungsgeschichten der sich des Internet als Ge
schaftsgrundlage bedienenden Unternehmen. Insbesondere vor
dem Hintergrund der jungsten Entwicklungen am "Neuen Markt",
wo sich derzeit scheinbar die Spreu vom Weizen trennt, scheint
es hochste Zeit, das Phanomen "Silicon Valley - made in Ger
many" einer naheren Betrachtung zu unterziehen und die Trieb
federn und Erfolgsfaktoren der jungen eBusiness- und Internet
unternehmen genau zu untersuchen. In erster Linie stellen dazu
erfolgreiche Grunder als die Hauptakteure der Szenerie ihre ganz
personlichen Geschichten praxisbezogen und lebendig dar. Dazu
konnten neben den etablierten deutschen Vorzeigestartups auch
sehr junge Unternehmen gewonnen werden, die vielleicht in Zu
kunft dieses Pradikat verdienen. Urn nutzliche Hinweise fur die
eigene Erfolgsstory zu erlangen, aber auch Vergleiche zwischen
den einzelnen Unternehmen anstellen und generelle Ableitung
vornehmen zu konnen, wurden all diese Unternehmer begeistert,
ihre Geschichte gegliedert nach den einzelnen Phasen der Un
ternehmensgrundung zu erzahlen und die jeweils zentralen Er
folgsfaktoren herauszuarbeiten.
Urn dem Leser uber die individuellen Erfolgsgeschichten hinaus
eine Gesamtschau auf das Phanomen "Silicon Valley - made in
Germany" zu ermoglichen, wurden narnhafte Experten aus der
Startup-Szene gebeten, weitere zentrale Fragestellungen der Un
ternehmensgrundungen, wie beispielsweise der Planung, Finan
zierung oder Steuerung zu beleuchten und Entwicklungstenden-
5
zen in ihren Fachgebieten aufzuzeigen. Urn den Lesem unter Ih
nen, in denen das Griinderfieber bereits selbst entbrannt ist, die
Ihre Erfolgsgeschichte in Zukunft also seiber schreiben wollen,
eine Vorstellung von zuktinftigen Rahmenbedingungen der Un
temehmensgriindung in der New Economy geben zu k6nnen,
beschlieBen drei Artikel mit Prognosen zu den relevanten Trends
in diesem Bereich dieses Buch.
Sei es Griinder, Manager, Untemehmensberater, Wissenschaftler
oder wirtschaftlich Interessierter - entstanden ist eine Sammlung
mitreiBender Business-Stories, die, erganzt durch ausgewahlte
Expertendarstellungen, fUr jeden Leser einen bunten StrauB aus
wertvollen Anregungen, gehaltvoller Information und spannen
der Unterhaltung darstellt.
Stuttgart und K61n, im August 2000 Christoph Ludewig
Dirk Buschmann
Nicolai Herbrand
6
Inhaltsubersicht
1 KopfUber in die Neue Welt .............................................................................. 9
Antoine Sorice, Sima Grafin Hoensbroech, Snacker AG
2 Erfolgreiche Business-Modelle im Internet ................................................. 21
Christoph Ludewig, Herausgeber
3 Auswahlkriterien fUr "Start-up"-Investments .............................................. 35
jorg Eberhart, IVC Venture Capital AG
4 Wie Business Angels Unternehmensgriindern helfen konnen ................. 49
Dr. Malte Brettel, Cyril jaugey, Cornelius Rost, WHU Koblenz
5 Erfolgsfaktoren einer Unternehmungsgriindung ...................................... 77
Patrick Bach, Andreas Krause, Knowledge Intelligence AG
6 Incubatoren als Beschleuniger von Internet Startups ................................ 89
Dr. Frank Klaus Lichtenberg, Venture Lab AG
7 Die Balanced Scorecard -Strategisches Management fUr Start-ups ........ 107
Prof Dr. Martin K. Welge, johannes Lattwein, Universitat Dortmund
8 Die Macht der Idee ....................................................................................... 135
Dr. Loretta Wurtenberger, Patrick Boos, Dominik v. Ribbentrop, webmiles AG
9 Erfolgsfaktoren auf dem Weg zum "Neuen Markt" ............................... 145
Dr. Kai Bottcher, nexum AG
7
10 ]ustBooks - Wachstum mit starkem Partner ......................................... 163
Dr. Malte Brettel, Florian Heinemann, justB ooks. de GmbH
11 evenbetter. com: Navigating the Digital Economy ................................. 177
Christoph janz, Elisabeth Schick, evenbetter.com AG
12 Eine Auto-HOrse fUr Europa: Von MasterCar zu AutoScout24 .............. 199
Dr. Nicolas Carbonari, AutoScout24 AG
13 Faszination Internet-Startup .................................................................... 211
Karel Dorner, ebay.de AG
14 Die Idee 1st der Motor, das globale Unternehmen das Ziel .................. 221
Intershop AG
15 Chancen im Internet fUr junge Unternehmen ...................................... 233
Daniel Amor, Hewlett-Packard AG
16 Was kommt nach dem Internet-Goldrausch? ............................................ 251
Dr. Alexander Lewald, Kappa 1. T Ventures
17 Goldene Zeiten!? Zukiinftige Rahmenbedingungen fUr
eBusiness-Startups ............................................................................................... 257
Dirk Buschmann, Nicolai Herbrand, Herausgeber
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Kopfuber in die Neue Welt
Antoine Sorice / Sima Grafin Hoensbroech
1.1 Das Geheirnnis des Eierlegens ...................................... 11
1.2 Der Rohstoff Geld .......................................................... 12
1.3 Das Team ....................................................................... 16
1.4 Die Killer-Idee ................................................................ 19
9
C. Ludewig et al., Silicon Valley Made in Germany
© Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, Braunschweig/Wiesbaden 2000
1 Kopfuber in die Neue Welt
Die Autoren
Antoine Sorice, Dipl. Kaufmann
Chief Strategic Officer (CSO) & Business Development Ma
nager der Snacker AG.
Herr Sorice war vorher bei der Sorice Consulting GmbH in Dus
seldorf als Senior Consultant und Partner beschaftigt. Zuvor ab
solvierte Herr Sorice ein Trainee-Programm im Investmentban
king bei der Matuschka Gruppe.
Sima Griifin von und zu Hoensbroech, internationale Dipl.
Betriebswirtin
Chief Marketing Officer, Classic (CMO) der Snacker AG.
Bisher war Grafin Hoensbroech mit der Marketingleitung der Eu
ropean Leisure Corporation betreut. Zuvor war sie bei der Kien
baum Unternehmensberatung GmbH Dusseldorf als Projektleite
rin im Public und Private Sector mit strategischem Marketingfo
kus tatig.
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