Table Of ContentOliver Alexander Kellner: SHOWTIME
Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M.
Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen
Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME
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Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME
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Oliver
Alexander
Kellner
SHOWTIME –
Standing Ovations
für Ihre Präsentation –
Menschen überzeugen ,
begeistern und bewegen!
Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME
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Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen
Oliver Alexander Kellner
Showtime!
Standing Ovations für Ihre Präsentation / Menschen überzeugen,begeistern und
bewegen
Frankfurt:Redline Wirtschaft,2005
ISBN 3-636-01218-5
Unsere Web-Adresse:
http://www.redline-wirtschaft.de
Alle Rechte,insbesondere das Rechtder Vervielfältigung und Verbreitung sowie der
Übersetzung,vorbehalten.Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fo-
tokopie,Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des
Verlages reproduziertoder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert,
verarbeitet,vervielfältigtoder verbreitetwerden.
Umschlag:INIT,Büro für Gestaltung,Bielefeld
Coverabbildung:Getty Images,München
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Satz:Jarmila Böhm,Wien
Druck:Himmer,Augsburg
Printed in Germany
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Inhalt
Einleitung 7
ON the Top – vom Zeigen zum Wirken:
JA,ich bin Verkäufer! 11
Präsentainmentund die besonderen Basiswerkzeuge 19
Botschaften direktim Unterbewusstsein platzieren 26
Die „Verhülltechnik“ – Präsentieren mitAufmerksamkeits-
magnetismus 30
Ängste,Fehler,Einwände – wie daraus Ihre Nuggets werden
Lampenfieber,Umkehrprinzip,TORNADO-Methode
und mehr 34
„Einwand-Wunsch“,„Pauschaltorpedos“,Störer & Co 42
Umgang mitParallel-Rhetorikern 47
Profi-Vorbereitung,Tipps und Tricks für die tägliche Praxis 49
Impulse,Ideen und Werkzeuge für Ihre Präsentation
Bekannte Hilfsmittel auf neue Weise einsetzen:
Visitenkarte,Tischflip,Pinnwand,Overhead,Laptop & Co. 61
Zünden,begeistern und wirken mit
Alltagsgegenständen 103
Die IDEAL-Technik – der Weg zu starken Präsentationen 112
5 Inhalt
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Power-Rhetorik einfach verblüffend – verblüffend einfach
So gehtes:auftreten,wirken,schweigen...gewinnen! 117
Von der überzeugenden Sprache zur „Zaubersprache“ mit
unterbewusstem Zuhörzwang 123
Der zehnfache Nutzentrick der Wolldecken-Dampfgeräte-
Verkäufer 131
Ihr Schluss miteingebautem „Mentalanker“ und nachhaltiger
Wirkung 136
Big-Boss-Entertainment,scheinbare Zufälle und Ihre
Komplett-Checkliste
Wissen hinter den Kulissen und der 4/4-Takt 143
Angewandte Szenario-Technik in der Praxis 146
Geplante Zufälle bewussteinbauen 148
Die komplette Profi-Schnell-Checkliste für Ihre künftigen
Präsentationen 153
Kleine Zugabe 163
Ein herzliches Dankeschön... 165
Buchtipps – Literaturverzeichnis – Bezugsadressen... 167
6 Showtime
Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME
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Einleitung
„Ohne ihn war nichts zu machen,
keine Stunde hater frei,
als sie ihn begruben,
war er glücklich auch dabei!“
Diese Zeilen voller humoristischer Weisheitvon Wilhelm
Busch spiegeln die tägliche Praxis.Immer weniger Menschen
verfügen noch über brachliegende Zeitpotenziale – genau
das Gegenteil istdie Praxis! Es wird von Termin zu Termin ge-
hetzt– die Jagdsaison nach Aufträgen,Zustimmung,Spezialis-
tentum und Aufstiegschancen wird zum Dauerbrenner.
Wir sind am Limitangelangtund suchen verzweifeltnach
dem Zauberspruch,der uns zwar deutlich weiterbringen soll,
aber bitte ohne noch mehr zu rennen.
Hier ister:„Nutzen Sie eine Prise SHOWtime – präsentieren
Sie sich zum Erfolg!“
Schaffen Sie sich eine neue Präsentationswirkung,die so be-
geistert,dass Ihre Zuhörer nahezu zustimmenmüssen! Hier
liegen nichtnur unglaubliche Potenziale brach,ja,Sie werden
zudem feststellen,dass diese kreative Spielwiese Ihnen richtig
Freude bereiten wird.
Gerade diese innere Zustimmung der Zuhörer erzeugen wir
weder durch mehr Druck oder Schweiß,sondern durch beson-
deres Wissen um die „Werkzeuge“ der Wirkung.Künftig wer-
den Sie Ihre Ideen und Anliegen auch innerhalb des eigenen
Unternehmens um ein Vielfaches erfolgreicher präsentieren.
So bauen Sie Ihren Expertenstatus immer weiter aus und mo-
tivieren nebenbei spielend Mitarbeiter und Führungskräfte zu
neuen Wegen.
7 Einleitung
Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME
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Ich gehe sogar noch einen Schrittweiter – mitder richtigen
Präsentation „zünden“ Sie auch Ihre Kunden so,dass diese
künftig für Sie verkaufen.
„Zuerstdie Arbeit,dann das Vergnügen“ haben wir von Kin-
desalter an gelernt! „So ein Quatsch!“ Meine innerste Über-
zeugung istes,dass eine langfristig erfolgreiche Arbeitsogar
eine entsprechende Dosis „Vergnügen“ bedingt.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen mitdiesem Buch,in Koope-
ration mitIhrem eigenen Kreativpotenzial,viel Vergnügen und
zauberhafte Erfolge bei der Umsetzung.
Sim Sala WIN – Ihr
Oliver Alexander Kellner
PS:„Ob etwas Giftoder Heilmittel ist,bestimmtallein die
Dosis!“ Bitte behalten Sie dieses historische Zitatstets vor Au-
gen,wenn Sie Ihre Präsentation mit„SHOWTIME“ würzen.
Ich wünsche Ihnen die Persönlichkeit,dass Sie trotz neuer Prä-
sentationserfolge immer das richtige Maß zwischen Beschei-
denheitals Mensch und Entainmentfähigkeitin Ihrer Botschaft
für sich finden.
.
8 Showtime
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„Das Leben istzu kurz für langweilige
Präsentationen!“
Gebrauchs- (cid:23) „Handeln Sie mutig und Sie werden mutig.“ Erfolgreiche
empfehlung für Präsentationen funktionieren genau in dieser Reihenfolge
dieses Seminar- und nichtanders herum.Trauen Sie sich einfach und tes-
buch: ten Sie die Praxiswirkung der hier aufgeführten „Werkzeu-
ge“.Das größte Zauberwortauf Erden hatdrei Buchstaben
und heißt„T.U.N.“!
(cid:23) Arbeiten Sie mitdiesem Buch.Streichen Sie für Sie interes-
sante Dinge sofortdick an.Noch wichtiger – führen Sie die
gestellten Aufgaben auch wirklich schriftlich aus.Nur so
haben Sie 100 ProzentNutzen!
(cid:23) Halten Sie Ihre Kreativitätim Fluss.Immer wieder finden
Sie in speziellen Textpassagen einige Lehrzeilen,gekenn-
zeichnetmitunserer „Kreativ-Glühbirne“.
Halten Sie hier spontane Geistesblitze fest,
auch wenn Sie etwas ver-rücktklingen!
Gefahrenhinweis in Sachen Showtime:
Alleiniges Showmanship ohne besonderes Fachwissen
in Ihrer Branche istwie Fliegen miteinem Leck
in der Treibstoffleitung – irgendwann stürzen Sie ab!
9 Gebrauchsempfehlung für dieses Seminarbuch
