Proposta de um modelo para geração e análise das oportunidades de mercado e tecnológica para ...

246 Pages·2012·3.47 MB·Portuguese

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO

FACULDADE DE CIÊNCIAS FARMACÊUTICAS DE RIBEIRÃO PRETO

Proposta de um modelo para geração e análise das oportunidades
de mercado e tecnológica para o desenvolvimento de produtos
farmacêuticos veterinários

Naira Tainá Rodrigues Silva

Ribeirão Preto
2009
UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO

FACULDADE DE CIÊNCIAS FARMACÊUTICAS DE RIBEIRÃO PRETO

Proposta de um modelo para geração e análise das oportunidades
de mercado e tecnológica para o desenvolvimento de produtos
farmacêuticos veterinários

Dissertação de Mestrado apresentada ao
Programa de Pós-Graduação em Ciências
Farmacêuticas para obtenção do Título de
Mestre em Ciências Farmacêuticas.

Área de Concentração: Medicamentos e
Cosméticos

Orientada: Naira Tainá Rodrigues Silva

Orientador: Prof.ª Dr.ª Vania Passarini
Takahashi

Ribeirão Preto
2009
AUTORIZO A REPRODUÇÃO E DIVULGAÇÃO TOTAL OU PARCIAL DESTE
TRABALHO, POR QUALQUER MEIO CONVENCIONAL OU ELETRÔNICO, PARA
FINS DE ESTUDO E PESQUISA, DESDE QUE CITADA A FONTE.

SILVA, Naira Tainá Rodrigues

Proposta de um modelo para geração e análise das oportunidades

de mercado e tecnológica para o desenvolvimento de produtos

farmacêuticos veterinários. Ribeirão preto, 2009.

230p.; il, 30cm

Dissertação de Mestrado, apresentada à Faculdade de Ciências

Farmacêuticas de Ribeirão Preto/USP - Área de concentração:

Medicamentos e Cosméticos.
Orientadora: TAKAHASHI, VANIA PASSARINI

1. Geração e análise de oportunidades. 2. Inovação. 3. Indústria

farmacêutica veterinária. 4. Empreendedorismo.
Folha de Aprovação

Naira Tainá Rodrigues Silva

Proposta de um modelo para geração e análise das oportunidades de mercado e
tecnológica para o desenvolvimento de produtos farmacêuticos veterinários.

Dissertação de Mestrado apresentada ao
Programa de Pós-Graduação em Ciências
Farmacêuticas para obtenção do Título de
Mestre em Ciências Farmacêuticas.

Área de Concentração: Medicamentos e
Cosméticos

Orientadora: Prof.ª Dr.ª Vania Passarini
Takahashi

Aprovado em:____/_____/_____.

Banca Examinadora

Prof(a). Dr(a) ________________________________________________________
Instituição:___________________________Assinatura: _______________________

Prof(a). Dr(a) ________________________________________________________
Instituição:___________________________Assinatura: _______________________

Prof(a). Dr(a) ________________________________________________________
Instituição:___________________________Assinatura: _______________________
Dedicatória

Dedico este trabalho aos meus amados
pais, Regina Maia e Abelino Gonçalves,
ao meu irmão querido Bruno Silva e em
memória de Frederico Silva Cavalcante.
Agradecimentos

À Profª. Dr.ª Vania Passarini pelo apoio e orientação no desenvolvimento da
pesquisa contribuindo para o meu crescimento científico e intelectual.

À Faculdade de Ciências Farmacêuticas pela oportunidade de realização do curso
de mestrado.

Aos meus pais pelo auxílio e suporte que me possibilitaram perseverar e concluir
mais essa etapa profissional.

Ao auxílio técnico concedido pelo Vinícius para o desenvolvimento da pesquisa.

À contribuição e disposição do Daniel e da Marina com esclarecimentos técnicos e
científicos.

À todos os funcionários e professores da Universidade de São Paulo que
contribuíram para a realização desta pesquisa.

Ao CNPq pela concessão da bolsa de mestrado para a realização desta pesquisa.

À empresa Ouro Fino Agronegócios pela disposição em colaborar com a realização
do estudo de caso na pesquisa.
i
RESUMO

SILVA, N. T. R. Proposta de um modelo para geração e análise das
oportunidades de mercado e tecnológica para o desenvolvimento de produtos
farmacêuticos veterinários. 2009. 230f. Dissertação (Mestrado). Faculdade de
Ciências. Farmacêuticas de Ribeirão Preto – Universidade de São Paulo, Ribeirão
Preto, 2009.

A geração e análise de oportunidades é o primeiro passo no desenvolvimento de
inovação e da ação empreendedora. Identificar ou criar uma oportunidade por si só
não basta, é preciso também conhecer o ciclo de inovação tecnológica no setor do
negócio para analisar e verificar a viabilidade de implementação da inovação e sua
probabilidade de sucesso. Conhecer as variáveis que compõem o ambiente geral e
conhecer o ambiente específico da organização é fundamental para a identificação e
verificação da viabilidade de uma idéia inovadora. Isso é possível através do
comprometimento da organização como um todo no monitoramento de variáveis
externas e internas utilizando ferramentas de inteligência competitiva e de
prospecção que permitem não só ter um panorama da realidade atual das variáveis
como também permitem a previsão da realidade futuramente. Essa prospecção
futura facilita o planejamento em longo prazo da introdução e desempenho da
oportunidade de inovação identificada. Este trabalho analisa diversos modelos e
processos de geração e análise de oportunidades e os diversos fatores que afetam
esse processo como recursos, capacidades, competências, criatividade, ambiente
organizacional, aprendizagem e conhecimento. Também verifica as características
da indústria farmacêutica veterinária e suas tendências de inovação que serviram de
suporte para o desenvolvimento de um modelo de geração e análise de
oportunidades aplicado ao setor farmacêutico veterinário. O modelo proposto implica
na verificação das variáveis do ambiente externo e interno à empresa assim como
de alguns fatores que influenciam o processo de geração e análise de
oportunidades. Conforme resultados obtidos, o modelo é exeqüível, flexível e
adaptável às necessidades e estratégias específicas de cada organização.

Palavras chave: geração e análise de oportunidades, inovação, indústria
farmacêutica veterinária.
ii
ABSTRACT

SILVA, N. T. R. Proposal of a model for generation and analysis of market
opportunities and technology for the development of pharmaceutical products.
2009. 230f. Dissertation (Master). Faculdade de Ciências. Farmacêuticas de
Ribeirão Preto – Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto, 2009.

The generation and analysis of opportunities is the first step in the development of
innovation and entrepreneurial action. Identify or create an opportunity is itself not
enough, we should also know the cycle of technological innovation in the business
sector to review and verify the feasibility of implementation of innovation and its
likelihood of success. Knowing the variables that compose the general environment
and know the specific environment of the organization is essential to identify and
verify the feasibility of an innovative idea. This is possible through the commitment of
the organization as a whole in the monitoring of external and internal variables using
tools for competitive intelligence and prospecting which not only have an overview of
the current reality of the variables but also allow the prediction of future reality. This
forecast facilitates the planning of future long-term performance and the introduction
of the opportunity for innovation identified. This work examines various models and
processes of generation and analysis of opportunities and the various factors that
affect this process as resources, capabilities, skills, creativity, organizational
environment , learning and knowledge. Also verify the characteristics of the
veterinary pharmaceutical industry and its trends of innovation that served to support
the development of a model generation and analysis of opportunities applied to
veterinary pharmaceuticals. The proposed model implies the verification of the
variables of the external environment and internal variables to the company as well
as some factors that influence the process of generation and analysis opportunities.
In accordance with results obtained, the model is feasible, flexible and adaptable to
specific needs and strategies of each organization.

Key words: generation and analysis opportunities, innovation, veterinary
pharmaceutical industry.
iii
LISTA DE FIGURAS

Figura 1.1. Fluxograma da organização do trabalho. .........................................5.. ....
Figura 2.1. Mercado de saúde animal mundial em 2006. ..................................2..4.. ..
Figura 2.2. Principais países com maior participação no mercado de saúde
animal em 2005. .................................................................................................2..5.. ..
Figura 2.3. Evolução do mercado de saúde animal mundial, 2002 – 2007. .......2..6.. ..
Figura 2.4. Faturamento do mercado de saúde animal mundial. .......................2..7.. ..
Figura 2.5. Faturamento do mercado veterinário brasileiro. ...............................2..7.. ..
Figura 2.6. Distribuição do número de produtos veterinários registrados
ainda com licença vigente de 2000 a 2008. ........................................................2..8.. ..
Figura 2.7. Mercado de saúde animal mundial por setor de produtos em
2006. ...................................................................................................................2..9.. ..
Figura 2.8. Perfil de vendas global dos produtos veterinários por segmento
animal em 2002, 2004, 2005 e 2006. ..................................................................3..0.. ..
Figura 2.9. Mercado veterinário brasileiro por classe terapêutica em 2008. ......3..2.. ..
Figura 2.10. Estrutura do mercado por espécies. ..............................................3..3.. ..
Figura 2.11. Número de cães e gatos em alguns países. ..................................3..3.. ..
Figura 2.12. Total de gastos com a indústria de pets nos EUA. ........................3..5.. ..
Figura 2.13. Mercado veterinário brasileiro por espécie animal em 2008. .........4..0.. ..
Figura 2.14. Evolução do rebanho brasileiro de bovinos, caprinos, ovinos,
suínos no Brasil. .................................................................................................4..1.. ..
Figura 2.15. Número de cabeças de bovinos, suínos e aves de 2000 a
2006 no Brasil. ....................................................................................................4..1.. ..
Figura 2.16. Evolução da exportação de carnes bovina, suína e de frango
no Brasil. .............................................................................................................4..2.. ..
Figura 3.1. Ondas de inovação. .........................................................................6..1.. ..
Figura 3.2. A dinâmica da inovação. ..................................................................6..3.. ..
Figura 3.3. Ciclos de vida das vendas e do lucro, objetivos e estratégia de
produto. ...............................................................................................................6..5.. ..
Figura 3.4. Exemplo de estratégia de marketing do ciclo de vida de um
produto. ...............................................................................................................6..6.. ..
Figura 3.5. Ciclo de inovação tecnológica na indústria farmacêutica. ................7..0.. ..
Figura 3.6. Ciclo de inovação dos antiparasitários destinados ao combate
ao carrapato. .......................................................................................................7..3.. ..
Figura 3.7. Fatores impulsionadoras de inovação dos antiparasitários. .............7..5.. ..
Figura 3.8. Funil de desenvolvimento de produtos na indústria
farmacêutica. ......................................................................................................7..7.. ..
Figura 4.1. Ciclo de identificação, avaliação e seleção de oportunidades. ........8..2.. ..
Figura 4.2. Natureza diversa da literatura de oportunidades. ............................8..3.. ..
Figura 4.3 Modelo de Companys e Mcmullen. ...................................................8..8.. ..
Figura 4.4. Esquema de conceitos envolvidos no processo de geração e
análise de oportunidades. ...................................................................................9..5.. ..
Figura 4.5. Relação entre recursos, capacidades e competências. ...................1..0..5..
Figura 4.6. Modelo New Concept Development (NCD). .....................................1..2..4..
Figura 4.7. Classificação de oportunidades de acordo com Ardichvili,
Cardozo e Ray. ...................................................................................................1..2..7..
Figura 4.8. Modelo de identificação e desenvolvimento de oportunidades de
Ardichvili, Cardozo e Ray. ...................................................................................1..2..8..
iv
Figura 4.9. Variações na classificação de identificação de oportunidades. .......1..3..0..
Figura 4.10. Modelo de taxonomia dos processos de geração de
oportunidades de Alsos e Kaikkonen (2004). .....................................................1..3..0..
Figura 4.11. Classificação das oportunidades de acordo com Smith,
Matthews e Schenkel (2005). .............................................................................1..3..2..
Figura 4.12. Fases do ciclo de inteligência competitiva utilizada por Spinola. ...1..3..5..
Figura 4.13. Modelo de identificação de oportunidades de inovação
tecnológica de Spinola. .......................................................................................1..3..5..
Figura 4.14. Locus de análise do modelo de Vaghely e Julien (2008). ..............1..3..7..
Figura 4.15. Modelo de processamento de informações na identificação e
criação de oportunidades de Vaghely e Julien (2008). .......................................1..3..7..
Figura 4.16. Etapas do processo de identificação de oportunidades
segundo Baron e Shane. ....................................................................................1..3..8..
Figura 4.17. Fatores envolvidos na identificação de oportunidades...................1..3..8..
Figura 4.18. O papel da informação no reconhecimento de oportunidades .......1..4..0..
Figura 4.19. Papel da inteligência na geração de oportunidades ......................1..4..0..
Figura 4.20. Teoria da detecção de sinais e reconhecimento de
oportunidades. ....................................................................................................1..4..1..
Figura 4.21. Teoria do foco regulador. ...............................................................1..4..2..
Figura 5.1. Ambiente geral e operacional das organizações. ............................1..4..8..
Figura 5.2. Análise do ambiente interno competitivo, estrutura de “Cinco
Forças” de Porter. ...............................................................................................1..5..3..
Figura 5.3. Matriz SWOT. ..................................................................................1..5..9..
Figura 5.4. Ciclo de Monitoramento Estratégico e Inteligência Coletiva
(VAS-IC®). ...........................................................................................................1..6..2..
Figura 6.1. Esquema da pesquisa proposta. ......................................................1..7..0..
Figura 6.2. Resumo das etapas da pesquisa. ....................................................1..7..4..
Figura 7.1. Modelo conceitual de geração e análise de oportunidades. ............1..7..7..
Figura 7.2. Variáveis e fontes que compõem o ambiente externo. ....................1..7..9..
Figura 7.3. Fontes de dados e informações internas. ........................................1..8..1..
Figura 7.4. Fatores abordados no processamento coletivo das informações. ...1..8..3..
Figura 7.5. Fatores que influenciam o processamento das informações
durante a geração e análise de oportunidades. ..................................................1..8..5..
Figura 8.1. Fontes de oportunidades de desenvolvimento de novos
produtos/processos no setor farmacêutico veterinário. .......................................1..9..0..
Figura 8.2. Unidades de negócio Ouro Fino Agronegócios. ...............................1..9..6..
Figura 8.3 - Esquema do processo de desenvolvimento de produtos
farmacêuticos veterinários na Ouro Fino Agronegócios. ....................................2..0..0..