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Índice
Introducción
PRINCIPIO UNO. Tu voz
PRINCIPIO DOS. Tu cuerpo
PRINCIPIO TRES. Tu ropa
PRINCIPIO CUATRO. Tu Power Point
PRINCIPIO CINCO. Tu tiempo
PRINCIPIO SEIS. Tu estilo
PRINCIPIO SIETE. Tus errores
PRINCIPIO OCHO. Tu interacción
PRINCIPIO NUEVE. Tu mensaje
PRINCIPIO DIEZ. Tu credibilidad
Nota final
Fuentes
Acerca del autor
Créditos
¡gracias!
A toda la gente, a los que cuestionaban, a quienes confiaban, y a todos los que hicieron posible que esto
funcione.
A mis seguidores en redes sociales, a todos los que se han mantenido en contacto conmigo a lo largo
del tiempo.
A mi familia, a Verónica Ospina, a Isabella Klarić, a Daniela Klarić, a Alejandro Klarić, a Teresita
Canedo, a Andrés Klarić, a Lesly Klarić y a Andrés Peláez, Ricardo Perret, Eduardo Caccia, David
Hurtado, Javierito Peláez, Fernando Diez, Blanquita Venegas.
A todos los embajadores de la fundación BiiA Lab.
A mi editora, Ixchel Barrera, y a Alejandra Barreda, que tanto me ayudaron con sus lecturas y sus
observaciones.
Y agradezco sobre todo ser un hombre con suerte.
Toma ventaja de cada oportunidad para practicar
comunicativas,
tus habilidades para que
cuando surjan ocasiones importantes tengas el don,
el estilo, la nitidez, la claridad y las emociones de
afectar a otra gente.
—Jim Rohn
introducción
“El arte de la comunicación
es el lenguaje del liderazgo”.
—James Humes
Hoy en día el mundo necesita líderes, líderes que sean capaces no solo de
dirigir, de orientar a la gente, sino líderes que sean capaces de influir en las
personas, que sepan transmitir un mensaje ético, de comunicar lo importante
que es trabajar juntos para construir un mundo mejor.
Personalmente, creo que en el mundo no hay una falta de liderazgo, hay una
falta de líderes que sepan comunicar sus ideas, que sepan conmover, motivar.
Hay gente que muere con las mejores ideas dentro de la cabeza porque no
sabe comunicarse de manera asertiva. Y este libro está escrito precisamente
con la idea de que todo el mundo desarrolle su potencial para comunicar sus
pensamientos de manera eficaz.
Libros sobre oratoria hay cientos. Pero ¿qué es lo que hace distinto a este
libro? La diferencia está en mi conocimiento de cómo funciona la mente
humana. Lo que vas a leer en las siguientes páginas es el resultado de años y
años de práctica respaldada por investigación científica. Está basado en mis
conocimientos de neuromarketing y en lo que me ha funcionado a mí, que he
dado más de 400 conferencias en diferentes países, probadas antes en mis
clases y talleres.
Si yo hubiera encontrado un libro como este cuando empecé en el negocio del
marketing y la oratoria, definitivamente me hubiera ahorrado un largo
camino, aunque también es cierto que gracias a que no había un libro así, me
vi obligado a hacer una profunda investigación para descubrir por qué al
hablar causaba un efecto tan fuerte en las personas.
Esto es lo que me permitió llegar a estos 10 principios fundamentales de la
neuro oratoria, que he aplicado en mis conferencias ante auditorios de mil
personas.
Cuando desarrollé la idea de la neuro oratoria, tenía en mente crear una
herramienta que ayudara a quienes querían dedicarse a la oratoria profesional,
pero rápidamente me di cuenta de que podía llegar más lejos.
Es verdad que puedes aplicar estos principios para hablar ante un gran
auditorio, pero también para las presentaciones de trabajo y para comunicar
tus ideas con claridad y de manera convincente, incluso ante una sola
persona.
Ten en cuenta que todos, en todo momento, estamos comunicando algo.
La idea no es solo ayudarte a dejar atrás el pánico escénico o que aprendas a
hablar mejor, sino que principalmente se trata de que cambies por completo
tus concepciones sobre lo que significa ser un buen orador.
Recuerda que no hay malas ideas sino malos oradores, así que mi objetivo es
que cuando termines de trabajar con este libro puedas vender tu mensaje y
venderte tú de una forma en que seas escuchado e influyas en los demás.
Vender es mucho más que convencer a un cliente de comprar el producto o el
servicio que le ofrecemos, en realidad todos estamos vendiendo siempre en
cualquier momento de nuestra vida.
Vendemos cuando queremos obtener un trabajo. Cuando queremos formar
una familia. Incluso cuando hablamos con nuestros hijos estamos vendiendo
nuestra imagen, nuestras ideas y nuestra visión del mundo.
La vida se reduce a tomar decisiones, y muchas veces esas decisiones
dependen de la manera en que logramos comunicarnos con las personas que
forman parte de esas decisiones.
Antes de comenzar quiero decirte que toda la teoría del mundo sobre neuro
oratoria no te servirá de nada si no la practicas día a día. Por eso vas a
encontrar una serie de ejercicios que te permitirán incrementar tus
competencias como comunicador.
