Table Of ContentMythos Strategie
Hans Bürkle (Hrsg.)
Mythos Strategie
Mit der richtigen Strategie
zur Marktführerschaft
Die Erfolgsstrategien von 15 regionalen
und globalen Marktführern
2., aktualisierte und ergänzte Aufl age
Herausgeber
Hans Bürkle
Nierstein, Deutschland
ISBN 978-3-8349-3596-0 ISBN 978-3-8349-3597-7 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-8349-3597-7
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Springer Gabler
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Lektorat: Ulrike M. Vetter
Einbandentwurf: KünkelLopka GmbH, Heidelberg
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
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Vorwort 5
Für den Visionär Wolfgang Mewes
Vorwort 7
Vorwort
Dies ist ein Buch für Unternehmer kleinerer und mittlerer Unternehmen (KMU), für Füh-
rungskräfte und für jene, die es werden wollen – nämlich Existenzgründer.
Jeder Unternehmer hat sein Geschäftsmodell, sonst würde er nicht existieren. Hat er jedoch
die für ihn beste Strategie? Oder steckt er gar auf der Suche danach in einem Tohuwabohu
von strategischen Erfolgsmodellen? Die Analyse von erfolgreichen Unternehmen zeigt, dass
es gar nicht so schwierig ist, vom Stadium des planlosen „Wurschtelns“ zu einem zielorien-
tierten Verhalten zu kommen, das im Markt hervorragende Ergebnisse erzielt.
Die Fallbeispiele in diesem Buch – vom Existenzgründer bis hin zum Weltmarktführer –
basieren alle auf dem gleichen Strategieansatz. Dabei handelt es sich nicht um Strategiemo-
delle, wie sie in der Literatur häufig beschrieben werden und die als frühere Kriegsstrategien
einfach auf Managementsituationen übertragen werden. Die hier aufgezeigte Strategie basiert
nicht auf „Kampf“, sondern auf Integration und Kooperation. Es handelt sich dabei um die
„Engpass-konzentrierte Strategie“ (EKS®) von Wolfgang Mewes. Sie ist einerseits sehr ein-
fach in den Grundzügen, passt jedoch auf der anderen Seite nicht so recht in das Bild der
herkömmlichen ökonomischen Lehren. Sie ist das einzige Strategiemodell, das sich konse-
quent am Kundennutzen (präziser: an den Engpässen der jeweiligen Zielgrupppe) ausrichtet
und darüber hinaus den eigenen Erfolg optimiert.
Mit der richtigen Strategie heben sich diese Mittelständler (hidden champions, so benannt
von Hermann Simon) wohltuend von Großunternehmen ab, die politisch gefördert werden
und dennoch kaum Steuern zahlen und bei der Schaffung von Arbeitsplätzen an hinterer
Stelle stehen. Aufgrund der nutzenorientierten Geschäftsstrategie können die zumeist famili-
engeführten Unternehmen als Leitbilder gesehen werden: Sie entwickeln konsequent Innova-
tionen und die meisten hier beschriebenen KMU haben Preise gewonnen als „kundenfreund-
liches Unternehmen“ (das sollte eigentlich selbstverständliches Ziel jedes Unternehmens
sein). Sie denken und handeln langfristig, sehen Kundenprobleme und -wünsche als Chance,
lösen Engpässe zügig zum Nutzen der Zielgruppe, der verbundenen Partner, Lieferanten und
Kommunen.
So ist es nicht vermessen, solche innovativen Unternehmen, besser die UnternehmerInnen,
als echte Elite zu benennen. Eliten sind Vorbild durch ihr am Gemeinwohl orientiertes Tun,
vor allem auch dadurch, dass sie für sich selbst und die Familie sorgen, ohne bei geringstem
Bedarf nach Fürsorge staatlicher oder halbstaatlicher Einrichtungen zu rufen. Nach außen
pflegen sie den rationalen Altruismus. Sie wissen, dass sie sich selbst nur nutzen, wenn sie
8 Vorwort
der Gemeinschaft nützen. Ihr Ziel ist es, mit ihrem Unternehmen langfristig Werte zu schaf-
fen. Solche Elite-Unternehmen brauchen wir mehr, und das gelingt mit der hier aufgezeigten
Strategie.
Was erwartet den Leser im Teil I? Um das EKS-Modell ansatzweise zu verstehen, wird zu-
nächst der Schleier des Mythos um den Begriff Strategie gelüftet und das Paradigma der
Gewinnorientierung in Frage gestellt. Wer direkt in die konkreten Fallbeispiele des Teils 2
einsteigen und die Lehren der darin dargestellten Marktführer auf die eigene Situation über-
tragen will, kann Teil I überspringen.
Teil III widmet sich der höheren Kunst, die richtige Strategie im Markt zu verankern, dem
Franchising. Unter dem Motto von Wolfgang Mewes „Schöpfe, programmiere, multipliziere“
werden äußerst erfolgreiche Geschäftsmodelle vorgestellt, die für Unternehmer von Interesse
sind, die schnell expandieren wollen, um Marktführer zu werden. Dieser Teil ist zudem für
Existenzgründer wichtig, die bei Franchiseunternehmen Partner werden und/oder die EKS als
Basis für Existenzgründungsideen nutzen möchten.
In Teil IV finden sich weitere Erfolgsbausteine der EKS, und Professor Wolfgang Mewes
kommt dort zu Wort.
Das Anliegen des Buches ist es, die Leser mit einer Strategie vertraut zu machen, die aus der
Praxis für die Praxis entwickelt wurde und eine Vielzahl von Unternehmen in eine (teils welt-)
marktführende Position gebracht hat. Die hier dargestellte Strategie bedarf keines aufwändi-
gen MBA-Studiums; sie ist einfach erlern- und praktizierbar und unterliegt keinen Mode-
strömungen. Die aufgezeigten konkreten Unternehmenserfolge basieren alle auf denselben
strategischen Bausteinen. Mit der EKS und ihren Instrumenten sind ähnliche Erfolge leichter
zu erreichen, und in diesem Sinne wünsche ich allen LeserInnen mehr Erfolg mit der richti-
gen Strategie.
Besonderen Dank darf ich den Unternehmern aussprechen, die ihre Fälle zur Verfügung ge-
stellt haben, den Interviewpartnern und Beraterkollegen und insbesondere Wolfgang Mewes,
der uns allen und seinen tausenden Schülern ein universell gültiges Wissen zur Lösung unter-
nehmerischer und gesellschaftlicher Aufgaben an die Hand gab.
Sehr erfreulich ist, dass die aufgezeigten Erfolgsfälle keine Eintagsfliegen waren, sondern
dass die jeweiligen Unternehmenserfolge nachhaltig sind und in der vorliegenden zweiten
und aktualisierten Auflage ihre Berücksichtigung finden konnten.
Hans Bürkle
Herausgeber
Inhaltsverzeichnis 9
Inhaltsverzeichnis
Vorwort.......................................................................................................................................7
Teil I
Kundennutzen – das A und O der Strategie
Mythos Strategie – mit der richtigen Strategie zur Marktführerschaft.....................................15
Hans Bürkle
Säe Nutzen – ernte Gewinn......................................................................................................29
Manfred Antoni
Auslaufmodell Gewinnmaximierung.......................................................................................37
Kerstin Friedrich
Teil II
Von der Existenzgründung bis zur Marktführerschaft
Von der Nische zum Weltmarktführer – die Belimo AG..........................................................49
Interview mit Anton H. Hütte und Jacques Sanche
28 Jahre ununterbrochenes Wachstum – der Welterfolg des Unternehmens Kärcher..............61
Roland Kamm
Von der Meisterkabine bis zum patentierten Messraum –
die Schritt-für-Schritt-Strategie................................................................................................75
Interview mit Ralf Nerling
Die Urlaubssonne geht auf – steiniger Weg zur Marktführerschaft rund um die Adria...........83
Interview mit Robert Gebetsroither
10 Inhaltsverzeichnis
Belohnung für Kundennutzen – die Entwicklung der Assmann Büromöbel GmbH...............97
Interview mit Dirk Aßmann
Marktführer mit Backöfen – die Wiesheu GmbH..................................................................107
Interview mit Karlheinz Wiesheu
Nach der Existenzgründung zügig zum Börsengang – die Microlog Logistics AG..............117
Interview mit Rolf van den Berg
Vom Handwerksbetrieb zum Kundenstar – Elektro Knies....................................................127
Interview mit Jörg Knies
Existenzgründung: Vom Auszubildenden zum heimlichen Marktführer...............................135
Hans Fraenkler
Teil III
Marktführer werden per Franchise
Franchising – der Turbolader für Klein- und Mittelbetriebe.................................................147
Wolfgang Mewes
Marktführer gegen den Branchentrend – Town & Country-Haus.........................................153
Interview mit Jürgen Dawo
Enorme Wachstumsmöglichkeiten durch Franchising...........................................................163
Dieter Fröhlich
Die Bedeutung der Strategie für den Erfolg von Franchise-Systemen..................................171
Thomas Doeser
Vorteile für die Franchisepartner bei der standortindividuellen Strategie.............................179
Jürgen Nebel
Teil IV
Erfolgsbausteine der Engpass-konzentrierten Strategie
Elemente der Wirtschaftskrise...............................................................................................199
Interview mit Wolfgang Mewes
Inhaltsverzeichnis 11
Die acht Erfolgsbausteine der EKS........................................................................................215
Wolfgang Mewes
Globalisierung mit der richtigen Strategie – der Merkuria-Fall.............................................223
Bernd Brogsitter
Nischen finden durch Spezialisierung....................................................................................239
Hans Bürkle
Literatur zur EKS...................................................................................................................251
Die Autoren und Interviewpartner..........................................................................................255
