Table Of ContentENTRENATUINTUICION
PARA DESCUBRIR
CUANDO TE MIENTEN
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# AMOR
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© NEGOCIOS
y Ralph B utler
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William J. Majeski
Y Ralph Butler
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EDITORIAL UNIVERSO MÉXICO
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GRUPO EDITORIAL DIANA
ISBN 968-35-0359-4
Título original: BOOK
Traducción: de la Rosa
Copyright © and Ralph Blumenfeld. Fist published by
New York, U.S.A. All rights reserved.
Copyright © Universo, S.A. de C.V.
1219,
C.P. 03100.
Copyright © 2004
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra o de alguna de sus partes por
cualquier medio, fonográfico o mecánico sin autorización por escrito de esta Editorial.
IMPRESO EN MÉXICO - PRINTEDIN MÉXICO.
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ACERCA DE LOS AUTORES
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El ex detective William J. Majeski es veterano del
Departamento de Policía de ia ciudad de Nueva York para
el cual ha trabajado durante veintiún años. Paralelamente
se ha desempeñado como examinador poligráfico al
servicio de grupos de acción legal y de la industria privada.
A lo largo de varios años ha realizado miles de entrevistas,
interrogatorios y pruebas poligráficas. Ha aplicado su
experiencia en numerosas investigaciones, la mas notable
de - las cuales concluyó con la captura de Jack Henry
Abbot. El señor Majeski posee él titulo de Licenciado en
Ciencias del Jhon Jay College of Criminal Justice, además
de ser egresado de la FBI National Academy. Ejerce como
profesor de poligrafía y ha sido profesor auxiliar en la
Universidad de Long Island. Asimismo es propietario y
agente de una compañía de seguridad en Nueva York.
También ofrece conferencias y dirige seminarios.
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Ralph Butler colaboró durante treinta y un años como
editor y como ref actor de noticias y deportes en el New
York Post. ’ ^
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¿VERDADERO O FALSO?
Con sonriente expresión en el rostro el esposo le asegura a su
mortificada esposa que el nunca tendrá .una “aventurilla” con otra
mujer. La esposa siente que le quitan un fardó de encima. El jamás
sufrirá un extravío.
¿Verdadero o Falso?
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Tiene usted la presa acorralada. Ella esta muy confundida y
responde ambiguamente a la pregunta terminante que le ha hecho:
dice “si” de palabra, pero niega con la cabeza. Es evidente que
la mujer miente.
¿Verdadero o Falso?
El es el paradigma de la convicción apasionada. Sus promesas
siempre van adornadas y precedidas por expresiones como: “Que
me parta un rayo si miento...’’ Necesariamente dice la verdad.
¿Verdadero o Falso?’ Wi?
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De manera inconsciente, un hombre llama a su compañera con
el nombre de otra rroe^JEsto es un desliz imperdonable: la prueba
irrefutable de que hasta ahora no ha sido capaz de olvidarla ni por
un momento.
¿Verdadero o Falso?
Las respuestas se encuentran dentro de este libro. Muchas de
ellas le sorprenderán. ¡Y no mentimos!
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CONTENIDO
Capitulo 1
EL DERECHO A SABER
Capitulo 2
LAS CINCO PISTAS PARA DETECTAR MENTIF
Capitulo 3
COMO FUNCIONAN LAS CINCO PISTAS
Capitulo 4
PISTA #1-EL ZOOM NFOCA
Capitulo 5
PISTA #2-EL EFECTi BUDO
Capitulo 6
PISTA# 3 - COTE1 NALES Y PALABRAS
Capitulo 7
PISTA # 4 - TIE ÍE PARA PENSAR
Capitulo 8
PISTA # 5 - PRl TAS PENETRANTES
Capitulo 9
EL CHEQUEO,DrOBLE
Capitulo 10
CONOCIMIENTO Y ÉTICA
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CAPITULO
1
EL DERECHO
A SABER
Una noche, mi esposa y yo fuimos a una fiesta en la que la
única persona que conocíamos era el anfitrión, urj tipo llamado
Hank. Conforme nos presentaba a los demás invitados, mencionaba
mi profesión, advirtiendo a todos que no perdieran su tiempo en
decirme mentiras. “Los atrapará”, comentó dé manera jocosa.
Nadie presto mucha atención, excepto una seria y joven actriz,
quien pensó que estaba frente a un gran reto. Se acercó a nosotros,
con sus ojos azules muy abiertos y me preguntó exactamente
como hacia lo que hacia. Mi esposa sonrió.
- Bueno, es secreto profesional - le contesté, tratando de evitar
una discusión sobre mi profesión. No obstante, la actriz estaba en
su papel y después di cilfta platica en broma, llegó al punto que
quería abordar. | mj¡$
- Creo que nuríck jne han atrapado en una mentira - afirmó.
Para entoncés.-’varias personas escuchaban nuestra
conversación, pono que decidí hacer un poco de magia. Los ojos
de Hank brillaban de entusiasmo, y mi esposa se escabulló a otra
habitación.
Le pedí a la actriz que se sentara en una silla.
- Piense en un numero del uno al diez- le dije, entregándole mi
tarjeta de presentación-. Ahora escriba ese numero y tápelo con
la mano.
Después le indique que cada vez que yo mencionaba un numero
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10 William J. Majeski - Ralph Butler
cualquier numero, ella debería mirarme y contestar “no”.
Estuvo de acuerdo. Yo permanecía de pie frente a ella, a unos
pasos de distancia, y lentamente comencé a contar del uno al
diez. Algo me decía que esta vez no iba a ser fácil. Ella tenia un
auditorio y era actriz.
En el dos, me miró, movió la cabeza y dijo “no“. ¡Que firme! En
el tres, cruzó los brazos, cerró los ojos y se abrazó a si misma
antes de responder. En el cinco, abriendo mucho los ojos profirió
su no. En el seis, se removió en su asiento fingiendo nerviosismo
“n-n-no”, murmuró. En el siete, ,se. mordió los labios antes de
susurrar. En el diez, cruzó las'píernas, lás"\¿pjv¡ó a cruzar, casi
deslizando el último no. En verdad era. muy buena.
Entonces le dije:
- El numero que escribió es el cinco - E inmediatamente me
arrepentí de haberlo dicho. Su mirada de .triunfarle desvaneció
de inmediato. Pensé que iba a estallar enjlahto^pero gracias a
Dios retomó la compostura antes dé enseñar el número.
Era el cinco.
Los observadores presentes^rompieron el silencio, Hank sonrio.
-¿Cómo lo supo? - preguntó la actriz, medio enfurruñada, medio
exigiendo.
- Por que cuando, dijo ‘‘no’' al numero cinco - repuse - mintió.
- ¿Pero como lo adivinó? - insistió.
Le prometí que lecontáría todo en mi libro, tan pronto como lo
escribiera. Estp no la apaciguó, pero era lista, no me sorprendería
que para ahor^háya-resuelto la mayor parte.
¿Cómo se sabe cuando alguien esta mintiendo? He perdido la
cuenta de las veces/que he escuchado esa pregunta de boca de
clientes, policías novatos y detectives principiantes en mis veintiún
años como experto en seguridad.
Sin embargo, las respuestas n o son sencillas. En mi mundo,
detectar una mentira es una forma de arte.
En tu mundo, también lo es.
Nuestro horizonte de moralidad ha disminuido. Pocas personas
discutirán este punto, aunque el cambio puede ser mas una
cuestión de alcance que de sustancia. Dudo mucho que la
naturaleza humana haya cambiado.
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MANUAL PARA DETECTAR MENTIRAS 11
Las probabilidades son de que hace cincuenta años, las mentiras
surgirán del corazón a la mente y hasta los labios con igual facilidad
que hoy en día. Sin embargo, hay muchos más labios ahora. En
1940 la población de Estados Unidos era de 131 millones de
habitantes; actualmente es de 250 millones. Además, en con los
adelantos en la tecnología de la comunicación, incluyendo la marea
de platica en la televisión, hay muchas mas palabras que salen
a chorros.
Mas verdad, inevitablemente. Mas mentiras, innegablemente.
Sin importar en que te ocupas eala yic|,a: el hogar, la escuela,
una fiesta, una relación, política; estas consciente de que las
mentiras pululan por doquier. La competencia’por el espacio, el
poder y la riqueza es despiadada en este sobre-poblado planeta.
Si una mentira significa ganancia, muchas personas mentirán.
Cuando estas consciente de ello, el impacto de una mentira
por lo general depende de cuanto te afecte. Quiza no te importe
ni un ápice, y si eres olvidadizo pues mucho menos, el daño
depende de lo que esta en juego.
Pero cuando no estas muy seguro, el costo puede ser en verdad
excesivo. La sospecha, lo no resuelto, se convierte en una fuerza
corrosiva y la duda destruye la confianza.
Algunos filósofos siempre predicaran que la verdad es relativa,
incluso se nos dice que una mentira blanca puede ser buena.
Bien, pero aquellos que creen que mentir es aceptable e incluso
ventajoso, tienen la pjprogativa de decir.
Quiero saber cuando la gente me esta mintiendo.
Quiero tener la opción de aceptar o rechazar esas mentiras
Si puedojevitar ser vulnerable a una mentira, quiero una
manera de lograrlo..^'
Este manual, por tanto, te ofrece un método para detectar
mentiras.
