Kooperation mit Zulieferern: Theorie und Management

331 Pages·1993·16.033 MB·German

by  Dr. Jochen Pampel (auth.)

Pampel
Kooperation mit Zulieferern
nbf
neue betriebswirtschaftliche forschung
(Folgende Bände sind zuletzt erschienen:) Band 65 Dr. Joachim Gebhard
FInanzierungsleasing, Steuern und Recht
Band 53 Privatdozent
Dr. Jürgen Freimann Band 66 Dr. Thomas Knobloch
Instrumente sozial-ökologischer Simultane Anpassung der Produktion
Folgenabschätzung im Betrieb
Band 67 Dr. Martin Zieger
6ewinnrealisierung bei
Band 54 Privatdozent Dr. Thomas Dyllick
langfristiger Fertigung
Management der Umweltbeziehllngen
Band 68 Privatdozent Dr. Hans A. Wüthrich
Band 55 Dr. Michael Holtmann
Neuland des strategischen Denkens
Personelle Verflechtllngen
auf Konzernführungsebene
Band 69 Dr. Klaus Rabl
Strukturierung strategischer
Band 56 Dr. Jobst-Walter Dietz
Planungsprozesse
Gründung innovativer Unternehmen
Band 70 Dr. Henry W. Leimer
Band 57 Dr. Jürgen Müller Vernetzles Denken im Bankmanagement
Das Stetigkeitsprinzip im neuen Bilanzrecht
Band 71 Privatdozent
Band 58 Dr. Johannes Reich Dr. Wolfram Scheffler
Finanzierung der nuklearen Entsorgung Betriebliche Altersversorgung
Band 59 Dr. Bernhard Schwetzler Band 72 Privatdozent Dr. Kurt Vikas
MItarbeiterbeteiligung und Neue Konzepte für das Kostenmanagement
Unternehmensfinanzierung
Band 73 Dr. Walter Berger
Band 60 Dr. Peter Seng Finandal Innovations in
Informationen und Versicherungen. International Debt Management
Produktionstheoretische Grundlagen
Band 74 Privatdozent Dr. Jan Pieter Krahnen
Sunk Costs und
Band 61 Dr. Reinhard Lange
Unternehmensfinanzierung
Steuern in der Preispolitik und
bei der Preiskalkulation
Band 75 Dr. Andreas Grünbichler
Betriebliche Altersvorsorge
Band 62 Dr. Richard Lackes
als Prindpal-Agent-Problem
EDV-gestützles Kosteninformationssystem
Band 76 Dr. Martin Kirchner
Band 63 Dr. Winfried Weigel
Strategisches Akquisitionsmanagement
Steuern bei Investilionsentscheidungen.
im Konzern
Ein kapitalmarktorientierter Ansatz
Band 77 Dr. Bernd Wolfrum
Band 64 Privatdozent Strategisches Technologiemanogement
Dr. Edgar Saliger
Entscheidungstheoretische Planung (Fortsetzung am Ende des Buches)
Betriebswirtschaftllcher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Postfach 15 46, 65005 Wiesbaden
Jochen Pampel
Kooperation mit
Zulieferern
Theorie und Management
GABLER
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
PampeI, Jochen:
Kooperation mit Zulieferem : Theorie und Management
I Jochen PampeI. -Wiesbaden: Gabler, 1993
(Neue betriebswirtschaftliche Forschung; 120)
Zug!.: Erlangen, NOmberg, Univ., Diss., 1993
ISBN 978-3-409-13476-7 ISBN 978-3-322-91345-6 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-91345-6
NE:GT
n2
Der Gabler Verlag ist ein Untemehmen der Verlagsgruppe Bertelsmann Intemational.
@ 8etriebswiltschaftlicherVeriag Or. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1993
Lektorat Brigitte Siegel
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Höchste inhaltliche und technische Qualität unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Pro
duktion und Verbreitung unserer Bacher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch
ist auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in
diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme,
daß solche Namen im Sinne der Warenzeichen-und Markenschutz-Gesetzgebung als
frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dOrften.
ISBN 978-3-409-13476-7
Geleitwort
Das Zusammenspiel mehrerer Ursachenkomplexe hat in den zurückliegenden Jahren
in den westlichen Industrienationen die Wettbewemssituation der Unternehmen erlleb
lich verändert. Wegen der zunehmenden Marktsättigung und der nicht nur aufg rund
des hohen Lohn- und Gehaltsniveaus kostenwirtschaftlich ungünstiger werdenden Pro
duktionsstandorte gewinnt die Differenzierungsstrategie gegenüber der Kostenführer
schaft mehr und mehr an Bedeutung. Zwar müssen sich Unternehmen weiterllin be
mühen, ihre Produkte kostengünstig herzustellen, um sie entsprechend preisgünstig
anbieten zu können, doch gilt es in erster Linie das Streben nach möglichst perfekter
Befriedigung der Kundenwünsche zu forcieren. Neben dem Angebot individueller, in
novativer und qualitativ hochwertiger Produkte sind es Bemühungen um eine schnelle
Verfügbarkeit neuer Produkte und um eine ständige hohe Lieferl:lereitschaft, die mehr
Kundennähe nicht nur der Produktion, sondern sämtlicher Wertschöpfungsaktivitäten
erfordern.
Diesen Herausforderungen begegnen die Unternehmen zunehmend mit marktorien
tiert, fertigungsorganisatorisch und technologiespezifisch begründeten Strategien der
horizontalen und zugleich vertikalen Fertigungssegmentierung. Die Reduzierung der
Produktionstiefe ist hierfür und im Sinne der Schaffung überschaubarer wertkettenori
entierter Geschäftsfelder (Sparten) eine wesentliche Voraussetzung. Geführt von ei
nem wesentlich flacheren Management und geprägt durch eine schlanke Produktion
können diese auf strategisch bedeutsame Kernaktivitäten konzentrierten Unterneh
mensorganisationen wesentlich effIzienter arl:leiten und effektiver zum Unternehmens
erfolg beitragen.
Den Industrieunternehmen kann es unter dieser strategischen Ausrichtung bezüglich
ihrer Fremdbezugsvorhaben nicht um gelegentliche Abdeckung von Spitzenbedarfen
oder um die kurzfristige Reduzierung von Bereitstellungskosten bzw. der Einstands
preise für Materialien und Komponenten gehen. Vielmehr streben sie zur Reduzierung
von Komplexität nach umfassenden, grundsätzlich auf lange Sicht ausgelegten Koope
rationen, die dazu führen, daß das in seiner Produktionstiefe reduzierte Unternehmen
wesentlich besser planbare und disponiemare Organisations-, Kapazitäts- und Lei
stungsstrukturen aufweist.
Diese Entwicklungen vemunden mit der in der Praxis immer wieder kontrovers ge
führten Diskussion der industriellen vertikalen Zusammenarl:leit macht es erforderlich,
eine in sich geschlossene Theorie der Kooperation mit Zulieferern zu formulieren und
auf dieser Grundlage ein Konzept für das Management derartig ausgerichteter Zulie
fererl:leziehungen zu entwickeln.
Ausgangspunkte für diese Untersuchung waren von mir durchgeführte empirische
Forschungsvorhaben zum strategischen Beschaffungsmarketing und insbesondere zur
Entwicklung eines auf großere Industrieunternehmen ausgerichteten Grundkonzeptes
für die Zusammenarl:leit mit Zulieferern, an denen der Verfasser der vorliegenden
Untersuchung als mein wissenschaftlicher Mitarl:leiter mitwirkte.
Die hier vorgelegte Untersuchung koppelt die dabei empirisch induktiv gewonnen Er
kenntnisse mit umfassender theoretisch deduktiver Forschung.
V
Für dieses Anliegen war zunächst eine sehr tiefgehende und breite Auseinanderset
zung mit den theoretischen Grundlagen der seit vielen Jahren immer wieder in der
wissenschaftlichen Literatur geführten Kooperationsdiskussion erforderlich, die dann
zu der Formulierung eines in erster Linie systemtheoretisch entwickelten allgemeinen
Modells der Kooperation führte. Dieses bildet eine klar strukturierende Grundlage
sowohl für die Manigfaltigkeit der kooperationsbezogenen Gestaltungsaspekte als auch
für die unterschiedlichen Managementaufgaben in einzelnen Phasen des Kooperations
zyklus. Hierin eingeschlossen ist die Konzipierung eines Konfliktmanagements, das
auf einer Analyse der bedeutsamen Konfliktfelder jeglicher vertikalen Zusammenar
beit mit Zulieferem beruht. Die Operationalität dieses geschlossenen Aussagensystems
zeigt sich schließlich darin, daß auch ein Konzept für das Controlling solcher Koope
rationen bis hin zu Vorschlägen zur Erfassung und Kalkulation der Kooperationsko
sten entwickelt werden konnte.
Prof. Dr. Wolfgang Männel
VI
Vorwort
"Da es aber meine Absicht ist, etwas Brauchbares
für den zu schreiben, der Interesse dafür hat, schien
es mir zweckmäßiger, dem wirldichen Wesen der
Dinge nachzugehen als deren Phantasiebild",
erkannte um 1513 Niccolo Machiavelli im "TI Principe". Seine Einsicht dient als Motto
einer anwendungsorientierten wissenschaftlichen Analyse der industriellen Zusammen
arbeit mit Zulieferern; nicht auf die vertikale Kooperation übertragen wird das ihm
zur Beschreibung der Gewinnung und Erhaltung fürstlicher Herrschaft antizipierte
Menschenbild. Gerade im Augenblick der Drucklegung wird das Thema der vorlie
genden Untersuchung unter dem rezessiver Entwicklung heftig und kontrovers wie
selten zuvor diskutiert. Es scheint, daß dabei immer wieder standpunktbedingte
Wunschvorstellungen der Entwicklung wirklich tragf"ahiger Kooperationsformen im
Wege stehen.
An dieser Stelle steht eine im folgenden nicht behandelte Kooperationsform im Vor
dergrund: die vom Verfasser zu dankende Unterstützung im (funktionierenden!) uni
versitären und privaten Netzwerk. Selbstverständlich bleibt die Verantwortung für alle
Unzulänglichkeiten allein beim Verfasser.
Herr Prof. Dr. Wolfg ang Männel hat diese von der Friedrich-Alexander-Universität,
Erlangen-Nürnberg angenommene Dissertation nicht nur angeregt und mit seinen For
schungsarbeiten die notwendige empirische Basis sowie bedeutsame Grundlagen des
Aussagesystems geschaffen. Auch in allen weiteren Phasen der Bearbeitung blieb er
ein umfassend fördernder, immer wieder Anregungen gebender und gezielt fordernder
Doktorvater. In den Dank an Herrn Prof. Dr. Werner pfeiffer ist außer der Übernah
me des Korreferates ganz besonders auch die nachhaltige Anregung wissenschaftstheo
retischer Neugier im vorangegangenen Studium der Industriebetriebslehre eingeschlos
sen. Unter den Gesprächen mit den Kollegen am Nürnberger Lehrstuhl für Betriebs
wirtschaftslehre, insbesondere Rechnungswesen und öffentliche Betriebe war der kon
tinuierliche zugleich freundschaftliche und kritisch-konstruktive Austausch mit Herrn
Prof. Dr. Wolfg ang Becker besonders wertvoll.
Großer Dank gilt auch den geduldigen Helfern im Rahmen der Endbearbeitung Frau
Wiebke Bl"Ünjes, Frau Fazilet Feyzioglu, Frau Ortrud Geiger und Frau Tina
Rosenfeld sowie den Herren Dipl.-Kfm Clemens Bloß und Dipl.-Kfm. Matthias
Weigand. Ihre tatkräftige Unterstützung reichte von der Beschaffung schwer zugängli
cher Literatur über die Umsetzung von Abbildungsentwürfen bis zu Korrekturarbeiten
am Typoskript.
Meinen Eltern und meinem Bruder sei mit der Widmung dieser Arbeit gedankt.
Dr. Jochen Pampei
vn
Inhaltsübersicht
Inhaltsveneichnis ................................................................................ XI
Abbildungsveneichnis ...................................................................... xvn
Abkürzungsveneichnis ...................................................................... XIX
Einführung •••••••.••••••••••••••••••••.•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••..••. 1
I. Anliegen der Untersuchung ........................................................... 1
11. Basis der Arbeit ......................................................................... 5
III. Aufbau der Untersuchung ............................................................. 6
1. Kapitel: Grundlagen der Untersuchung der vertikalen Kooperation
zwischen Abnehmer und Zulieferer •••••••••••••••.•••••••••••••••.•••.•••• 9
I. Bezüge der allgemeinen wirtschaftswissenschaftlichen Kooperations-
diskussion zur Beziehung zwischen Abnehmer und Zulieferer .................. 9
11. Strategien kooperativer Beziehungen zwischen Abnehmer und Zulieferer
aus unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Perspektiven .................... 20
III. Wissenschaftliche Erklärungsansätze für die Zusammenarbeit von
Zulieferern und Abnehmern ......................................................... 47
IV. Kritische Zusammenfassung und Folgerungen für die weitere
Untersuchung .......................................................................... 64
2. Kapitel: Deduktion eines Kooperationsmodells auf der Basis eines
systemtheoretischen Bezugsrahmens •••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 65
I. Zusammenstellung betriebswirtschaftlicher Ansätze zur Bildung des
Bezugsrahmens ........................................................................ 65
11. Herstellung des Bezugsrahmens durch systemtheoretische KlassifIkation
der Kooperation ....................................................................... 72
III. Deduktion des Kooperationsmodells mit Hilfe der systemtheoretischen
Analyse ................................................................................. 76
IV. Zusammenfassende Darstellung des Kooperationsmodells ...................... 89
3. Kapitel: Gestaltungsmöglichkeiten der Kooperation ••••••••••••••••••••..•.••.•• 93
I. Leistung als Kooperation begründendes Subsystem .............................. 94
11. Subsystem Forschung und Entwicklung als Schnittstelle im
Innovationstransfer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 101
III. Integration der Kooperation in das Qualitätssicherungssystem ............... 110
IV. Optimierung des integrierten Materialflusses durch das
Subsystem Logistik ................................................................. 123
V. Kommunikation als kooperationsumfassendes Subsystem ..................... 138
VI. Preissystem zum Ausgleich von Leistung und Gegenleistung ................ 150
VII. Vertragssystem als Kooperationsgrundlage ...................................... 159
IX
4. Kapitel: Management des Kooperationsprozesses ..••••....•••••...•••••••.••••• 171
I. Aussagefähigkeit des Phasentheorems für den Makroprozeß
der Kooperation ..................................................................... 171
11. Bedeutsame Managementaufgaben in den einzelnen Prozeßphasen .......... 176
ill. Schnittstellengerechte Organisaton der Beschaffungsfunktion als
Voraussetzung des Kooperationsmanagements .................................. 202
s. Kapitel: Konfliktmanagement und Selbstorganisation für das
Kooperationsmanagement ••••••••••••••••••••••••••••••••••••.•••.••••...• 207
I. Konfliktmanagement als zentrale Aufgabe des Kooperationsmanagements . 207
11. Selbstorganisation der Kooperation ............................................... 237
6. Kapitel: Kooperations-Controlling zur Unterstützung der
Koordinationsaufgaben im Kooperationsmanagement •••••••••••••• 243
I. Controllingfunktionen im Kooperationsmanagement. .......................... 243
11. Instrumente der lnformationsversorgung für das Kooperationsmanagement
und -Controlling ..................................................................... 253
Schlußbemerkungen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 281
I. Konsequenzen des Kooperationsmanagements für die abnehmende
Unternehmung ....................................................................... 281
11. Zusammenfassung ................................................................... 286
Literaturverzeichnis ........................................................................ 291
Verzeichnis sonstiger Quellen ............................................................ 314
x
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsveneichnis ...................................................................... xvn
Abkürzungsverzeichnis ...................................................................... XIX
Einführung .••• •••••••••••••• . ••••••••••••. •••••••••••• •••••••••••••••••••••••••••••••• ••••••••. 1
I. Anliegen der Untersuchung ........................................................... 1
ll. Basis der Arbeit ......................................................................... 5
ill. Aufbau der Untersuchung ............................................................. 6
1. Kapitel: Grundlagen der Untersuchung der vertikalen Kooperation
zwischen Abnehmer und Zutieferer ........................................ 9
I. Bezüge der allgemeinen wirtschaftswissenschaftlichen Kooperations-
diskussion zur Beziehung zwischen Abnehmer und Zulieferer .................. 9
A Begriffe, theoretische Grundlagen und Entwicklung der
Kooperationsdiskussionen ...................................................... 9
1. Anwendungsspektrum des Kooperationsbegriffs ..................... 9
2. Theoretische Grundlagen der Kooperationsdiskussion ............. 12
3. Zwischenbetriebliche Kooperation als Unternehmensstrategie .... 15
B Eingrenzung der Untersuchung auf die Explikation der
Kooperation mit Zulieferern .................................................. 18
ll. Strategien kooperativer Beziehungen zwischen Abnehmer und Zulieferer
aus unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Perspektiven .................... 20
A Komplexe Zulieferungen info1ge der Entwicklung schlanker
Fertigungskonzeptionen ....................................................... 20
1. Anforderungen der Lean-Management-Philosophie an die
Arbeitsteilung mit Zulieferern ......................................... 21
2. Konsequenzen der logistikorientierten Fertigungssegmentierung
für die Zuliefererbeziehung ............................................ 24
B Kooperation als spezifische Anwendung des Beschaffungsmarketing .. 25
1. Entwicklung von der Beschaffung zum Beschaffungsmarketing .. 25
2. Entwicklungstendenzen und -schwerpunkte des
Beschaffungsmarketing ................................................. 29
3. Kooperation mit Zulieferern als Forderung des strategischen
Beschaffungsmarketing ................................................. 34
C Strategien der Kooperation mit Abnehmern für Unternehmungen
der Zulieferindustrie ........................................................... 39
D Stellungnahmen zur Praxis industrieller vertikaler
Kooperationsstrategien ......................................................... 41
1. Betriebswirtschaftliche Standpunkte im Rahmen der Diskussion
der Zuliefererdiskriminierung ......................................... 41
2. Aspekte volkswirtschaftlicher, ordnungspolitischer und
juristischer Beurteilung enger Zuliefererkooperationen ............ 45
ill. Wissenschaftliche Erklärungsansätze für die Zusammenarbeit von
Zulieferern und Abnehmern ......................................................... 47
XI