Table Of ContentPfaffmann
Kompetenzbasiertes Management in der Produktentwickung
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Strateg is ches
Kompetenz-Management
Herausgegeben von
Univ. -Prof. Dr. Hans Georg Gemunden,
Universitat Karlsruhe
Univ. -Prof. Dr. Peter Hammann,
Ruhr-Universitat Bochum (geschaftsfuhrend)
Univ.-Prof. Dipl.-Ing. Dr. Hans H. Hinterhuber,
Universitat Innsbruck
Univ. -Prof. Dr. Gunter Specht,
Technische Universitat Darmstadt
Univ. -Prof. Dr. Erich Zahn,
Universitat Stuttgart
Schriftleitung: PO Dr. Jorg Freiling, Universitat Paderborn
Der Resource-based View und - in enger Verbindung dazu
das Management von (Kern-)Kompetenzen haben in den ver
gangenen Jahren die Unternehmungsfohrung nachhaltig beein
flusst. Wissenschaft und Praxis beteiligen sich gleichermaBen an
Fragen der ressourcenorientierten Unternehmungsfohrung und
des Knowledge Managements. Die Schriftenreihe greift diese
Entwicklung auf und schafft ein Forum for wissenschaftliche Bei
trage und Diskussionen.
Eric Pfaffmann
Kom petenzbas iertes
Management in der
Produktentwicklung
Make-or-Buy-Entscheidungen
und Integration von Zulieferern
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. Alexander Gerybadze
Deutscher Universitats-Verlag
Die Deutsche Bibliothek -CIP-Einheitsaufnahme
PEaffmann, Eric:
Kompetenzbasiertes Management in der Produktenlwicklung : Make-or-buy-Entscheidungen
und Integration von lulieferern / Eric Pfaffmann. Mit einem Geleilw. von Alexander
Gerybadze. -1. AuA. -Wiesbaden : 01. Univ.-Ver!. ; Wiesbaden : Gabler, 2001
(Gabler Edition Wissenschaft : Strategisches Kompetenz-Management)
lug!.: Hohenheim, Univ., Diss., 1999
ISBN-13: 978-3-8244-7312-0 e-ISBN-13: 978-3-322-85208-3
DOl: 10.1007/978-3-322-85208-3
D 100
1. AuAage Februar 2001
Aile Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und
Deutscher Universitats-Verlag GmbH, Wiesbaden, 2001
Lektorat: Ute Wrasmann / Monika Mulhausen
Der Gabler Verlag und der Deutsche Universitats-Verlag sind Unternehmen der
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Verbreitung unserer Bucher wollen wir die Umwelt schonen. Dieses Buch ist deshalb auf saure
freiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus polyathylen
und damit aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Verbren
nung Schadstoffe freisetzen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem
Werk berechtigt auch olme besondere Kennzei~hnung nicht zu der Annahme, dass solche Na
men im Sinne der Warenzeiche.n-und Morkenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren
und daher von jedermann benutzl werden durften.
Meinen Elten!
Anneliese und Richard Pfaifmann
Ich kenne eine Blume, die einzigartig auf der Welt ist.
Alltoille de Saillf-Exupery
Geleitwort
Wer in diesen lahren die Wirtschaftspresse verfolgt, kommt nicht umhin, Fusionen und Ko
operationen einerseits, Outsourcing und Konzentration auf Kemkompetenzen andererseits als
gro/3e aktuelle Themen der Untemehmenspraxis zu erkennen. Nun mogen sich die beiden mit
diesen Schlagworten umschriebenen Bereiche auf den ersten Blick widersprechen. Bei genau
erem Hinschauen gruppieren sie sich in die allgemeinere Problematik einer Neuordnung der
Aufgabenverteilung zwischen Untemehmen und der Suche geeigneter zwischenbetrieblicher
Kooperationsformen. Hier setzt die bemerkenswerte Arbeit des Verfassers an.
Die Arbeit behandelt die Problematik der Eigenerstellung- vs. Fremdbezug in der Produkt
entwicklung und die sich im Faile des Fremdbezugs ergebende Integration von Zulieferunter
nehmen. Ein solches Thema ist theoretisch nur mit einem dynamischen, konzeptionellen Er
klarungsansatz zu bewaltigen. Der Verfasser entwickelt einen neuartigen wissens- und kom
petenzbasierten Ansatz innerhalb der Untemehmenstheorie. Leitgedanke ist, dass zu jeder
Leistungserstellung Wissen in zwei unterschiedlichen Verwendungen benotigt wird: Wissen
dariiber, wie eine Leistung erstellt wird, und das Wissen der (Weiter-) Verwendung einer
Leistung. Der Verfasser arbeitet auf dieser Basis die Mindestvorau~setzungen fur einen
Fremdbezug von Leistungen heraus: Zwischenbetrieblich transferierbare Leistungen mussen,
vereinfacht gesagt, das Kriterium der "Wissensreife" erfullen. Seinem Leitgedanken folgend,
legt der Verfasser dar, in welcher Weise eine vertikale Kooperation zu wechselseitigem Wis
senszugang fuhrt, welche Arten erwiinscht oder unerwiinscht sein konnen, welche Voraus
setzungen sich daraus fur die rechtliche Basis und die Vertrauensbasis der Zusammenarbeit
ergeben, und welche Konsequenzen u. a. auch etwa fur Patentanmeldungen und den daraus
folgenden Rechtsschutz eintreten.
Sofem Entscheidungen fur eine Zulieferung getroffen werden, ist als Folge-und Detailprob
lem die Frage zu klaren, in welcher Weise ein Zulieferer in den Produktentwicklungsprozess
des Herstellers integriert werden soli. Fur diese Fragestellung erweitert der Verfasser den
konzeptionellen Untersuchungsrahmen urn systemtheoretische Argumente neuer Modularisie
rungsansatze. Es wird der besondere Einfluss der "Produktarchitektur" auf die vertikale Ko
operation im Produktentwicklungsprozess herausgearbeitet Wiederum auf der Basis der Un
terscheidung zweier Einsatzgebiete von Wissen entwickelt der Verfasser die architektonische
Kompetenz und die Komponentenkompetenz. Diese Differenzierung erlaubt es, gut begriind
bare Thesen zu Art und Zielrichtung der vertikalen Kooperation im Entwicklungsprozess zu
formulieren.
VIII Geleitwort
Der Anwendungsbezug der Arbeit liegt in der automobilen Produktentwicklung. Hier stellt
der Verfasser in zwei grundlich recherchierten Fallstudien innovative Formen der zwischen
betrieblichen Zusammenarbeit dar und arbeitet mit hohem Sachverstand die Probleme und
organisatorischen LOsungsansatze heraus. Die ausgewahlten Fallbeispiele "smart" und "Alu
minium Spaceframe-Karosserie" sind Projekte, die in der Automobilindustrie gro6e Auf
merksamkeit erhalten haben, bislang aber nicht in dieser Tiefe und Stringenz dokumentiert
sind. Oem Verfasser gelingt es vorztiglich, die empirischen Befunde mit dem konzeptionellen
Erklarungsansatz zu verbinden. Erstmals werden dabei kompetenzbasierte Uberiegungen zur
Untemehmenstheorie, die Bedeutung der technischen Architektur von Produkten und zwi
schenbetriebliche Produktentwicklungsprozesse in einem integrativen Ansatz zusammenge
fUhrt. Oem Verfasser gelingt es daruber hinaus, die gewonnen Einsichten in einen hand
lungsorientierten, kompetenzbasierten Ansatz fUr Make-or-Buy-Entscheidungen in der Pro
duktentwicklung umzusetzen. Der Verfasser illustriert seine Ausfuhrungen durchweg mit
Beispielen aus der automobilen Produktentwicklung, die er uberwiegend aus seiner eigenen
empirischen Arbeit schopft.
Die Arbeit leistet insgesamt einen bemerkenswerten Beitrag zur Diskussion urn eine wissens
basierte Theorie der Untemehmung, zur Organisation der zwischenbetrieblichen Produktent
wicklung sowie zur Strukturierung von Make-or-Buy-Entscheidungen. Der Verfasser fuhrt
den Leser tief in diese neuartige Betrachtungsweise ein und unterstUtzt ihn dabei mit einer an
schaulichen und verstandlichen Prasentation. Die Arbeit kommt zu neuen Erkenntnissen und
Ergebnissen, die sowohl fur die Wissenschaft als auch fUr die betriebliche Praxis von Be
deutung sind. Ich wiinsche mir, dass diese Schrift in der wissenschaftlichen Debatte aber auch
in der Praxis des Innovations-und F & E-Managements lebhafte Resonanz hervorruft.
Prof. Dr. A. Gerybadze
Vorwort
Warum gibt es Untemehmen? Welche Aktivitatsfelder sollte ein Untemehmen bearbeiten,
welche kann es dagegen getrost vemachlassigen und anderen uberlassen? Wie sollten Unter
nehmen ihre "grenziiberschreitende" Zusammenarbeit mit anderen Untemehmen gestalten?
Diese Fragen sind seribs nur anhand einer "Theorie der Untemehmung" zu beantworten. Das
derzeit dominante Paradigma, auf das sich Wissenschaft und Praxis zur Erklarung der Unter
nehmensgrenzen und zur Ableitung von Gestaltungsempfehlungen stiitzen, ist der sog. Trans
aktionskostensansatz. Wahrend der Transaktionskostenansatz zweifellos einen erheblichen
konzeptionellen Fortschritt in der Theorie der Untemehmung darstellt, beruht er jedoch auf
der Idee des "Marktversagens" und analysiert zur Ableitung von Gestaltungsempfehlungen
die Allokation von Verhaltensanreizen zwischen bkonomischen Akteuren. Dabei kommen
m. E. die Bedeutung der qualitativen Koordination von Akteuren, die Analyse von Prozessen
und die dynamischen Auswirkungen von Entscheidungen z. B. uber Make-or-Buy in der Pro
duktentwicklung zu kurz.
Hier setzt die vorliegende Arbeit an. Der Antrieb fur die Entstehung der Dissertation lag vor
all em in der faszinierenden Aufgabe, einen neuen Zugang zu den grundlegenden Fragen der
Theorie der Untemehmung zu wahlen und damit insbesondere die Vielfalt von organisatori
schen Lbsungen in der Produktentwicklung zu erklaren, Gestaltungsempfehlungen fur Make
or-Buy-Entscheidungen sowie die Zusammenarbeit von Zulieferern und Abnehmern wahrend
der Produktentwicklung zu geben. Dieser Zielsetzung lag meine Dberzeugung zugrunde, dass
Wissen ein knappes Gut ist, und jede Entscheidung uber die Bearbeitung von Aktivitatsfel
dern den Kosten des Aufbaus und der Anwendung von Wissen Rechnung tragen muss. Wis
senskosten beziehen sich dabei nicht nur auf monetare Aspekte, sondem umfassen auch die
Zeit, die fur den Wissensaufbau erforderlich ist, sowie die Opportunitatskosten, die durch al
ternative, nicht bearbeitete Aktivitatsfelder entstehen.
Eine Dissertation ist niemals die ausschliel3liche Leistung des Verfassers. Erstens ful3t sie auf
der intellektuellen Vorarbeit vieler anderer, die im Verzeichnis der verwendeten Literatur ge
nannt sind. Zweitens wird ihre Entstehung mal3geblich von dem wissenschaftlichen Aus
tausch im Kreis der Kollegen und auf wissenschaftlichen Tagungen beeinflusst. Last but not
least benbtigt jeder Doktorand die Kooperation des Doktorvaters und den Zuspruch von ver
trauten Menschen.
Die Arbeit ist wahrend meiner Zeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl fur Inter
nationales Management und an der Forschungsstelle fur Internationales Management und In
novation der Universitat Hohenheim entstanden. Meinem Doktorvater, Prof. Dr. Alexander
x Vorwort
Gerybadze, danke ich fur das Vertrauen, das er in mich und meine Arbeit gesetzt hat, sowie
fUr die Freiraume, die er mir fUr meine wissenschaftliche Ausbildung gewahrt hat. Ich hatte
dadurch u .a. die Moglichkeit, an einem deutsch-amerikanischen Forschungsprojekt mitzu
wirken, als Gastwissenschaftler bei Insead, Fontainebleau, tatig zu sein, und auf internationa
len Konferenzen eigene Beitrage vorzustellen. Herrn Prof. Dr. Ernst Tro/3mann danke ich
gleicherrnaJ3en fUr die Ubernahme des Zweitgutachtens und fur seine ausgesprochen kon
struktiven Anregungen.
Besonderen Dank zolle ich der Rudi Haussler-Stiftung der Universitat Hohenheim, die mir
die Finanzierung von Forschungsaufenthalten in den USA und in Frankreich errnoglichte.
Au/3erdem danke ich der Schmalenbach-Gesellschaft e. V. fur die Forderung von Tagungs
teilnahmen in Norwegen und Danemark.
Besonderer Dank gebtihrt Herrn Michael Stephan, der die Entstehung der Arbeit wahrend der
ganzen Zeit kritisch begleitet hat. Der wissenschaftliche Dialog war tiber meine Dissertation
hinaus so fruchtbar, dass eine Reihe zusatzlicher Forschungsbeitrage entstanden sind. Michael
Stephan war mir Kritiker, Ko-Autor, Kollege und verlasslicher Freund in einer Person. Dan
ken mochte ich auch Herrn Klaus Jennewein fur unseren Austausch und seine Frohlichkeit
wahrend unserer gemeinsamen Zeit am Lehrstuhl fur Internationales Management.
Dr. Sven Scheuble und Dr. Jan Gopfert danke ich herzlich fUr die vielen anregenden Diskus
sionen tiber "Wissensurrogate" und "Modularisierung" sowie fUr ihre kritische Durchsicht
erster Entwiirfe der Arbeit. Danken mochte ich auch Prof. Dr. Ben M. Bensaou, Insead, Fon
tainebleau, Prof. Dr. Thomas Durand, Ecole Centrale Paris, Paris, Prof. Dr. Richard Hauser,
Johann Wolfgang Goethe-Universitat, Frankfurt am Main, Jocelyn Probert, Insead, Fontaine
bleau, und Prof. Dr. Ron Sanchez, IMD, Lausanne, fUr ihre Anregungen und Kommentare
erster Entwiirfe und Ausziige der Dissertation.
Ein empirisches Forschungsprojekt ist zudem von der Kooperationsbereitschaft der unter
suchten Unternehmen abhangig. Ohne die Offenheit fur mein Projekt, die Zeit fur Interviews
und die Durchsicht erster Ergebnisse, sowie die Bereitschaft, Kontakte zu anderen Experten
herzustellen, ware die empirische Detailuntersuchung in dieser Arbeit nicht zu realisieren ge
wesen. Unter den vielen interviewten Mitarbeitern von Zulieferunternehmen, Automobilher
stell ern, Verbanden sowie der wissenschaftlichen Experten mochte ich namentlich Dr. Eike
Bohm, DaimlerChrysler AG, Matthias Hall, DaimlerChrysler AG, David Schlendorf, Alcoa
Inc., Heinrich Timm, Audi AG, und Wulf Leiterrnann, Audi AG, fUr ihr Engagement im
Rahmen meiner Dissertation danken.
Vorwort Xl
Mein Dank gilt auch Frau Michaela Augenstein, die "gute Seele" am Lehrstuhl zur Zeit der
Entstehung der Dissertation, sowie Sandra und Siglinde Bebensee fur das Korrekturlesen der
Verlagsfassung der Arbeit.
Ganz besonderer Dank gilt schlie/3lich der Person, die viele gemeinsame Stunden an die Dis
sertation abtreten, sehr haufig meine Unzufriedenheit tiber den "natiirlich zu langsamen Fort
schritt" abfedern musste und trotzdem nie aufgehort hat, mir wahrend der ganzen Zeit Mut
und Lebensfreude zu schenken - nicht aufzuwiegenden Dank gilt also der Blume, der einzig
artigen.
Eric Pfaffmann
