Table Of ContentIt All Begins with
the Music:
Developing Successful
Artists and Careers for
the New Music Business
Don Grierson and Dan Kimpel
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Successful Artists and Careers for the
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NewMusicBusiness
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Acknowledgments
Our sincere gratitude and thank yous to all of those who gave so freely of their expertise,
knowledge, opinions, and experiences that we hope enrich these pages.
The authors also wish to thank Kenny Kerner, and our students past, present, and future
at Musicians Institute in Hollywood, not only for accepting our input, but for keeping us
inspired in these new days.
We appreciate the expertise and dedication of Cat Veit in transcribing and copy editing
many of the interviews, Brian Lam for his author photos, and Michael Kurniawan and
Raymond Ho for their support.
Thank you to Mark Garvey and Kim Benbow, who shared our enthusiasm for this project.
iii
About the Authors
Don Grierson, a legendary A&R executive, has worked with many of the most notable artists in
modern music history. He was involved promotionally with the launch of Apple Records and The
Beatles. Don worked in record promotion internationally and marketing, principally for Capitol
Records. He was then a founding member and VP, A&R, for Capitol’s sister label EMI America
Records, signing and working with acts such as Sheena Easton, Kim Carnes, Kate Bush, Sir Cliff
Richard, J. Geils Band, and Kenny Rogers. This was followed by a very successful stint as VP,
A&R, back at Capitol, where he signed and helped guide a number of hit-making acts, including
Heart, Joe Cocker, Steve Vai, Megadeth, George Clinton, Tina Turner, Bob Seger, Duran Duran,
Thomas Dolby, Billy Squier, and others. He later became Senior VP, Head of A&R, at Sony/Epic
Records, working with such acts as Cheap Trick, Celine Dion, Bad English, Gloria Estefan, The
Jacksons, Living Colour, and Cyndi Lauper. Don currently operates his own independent consul-
tant company and is a faculty member at Musicians Institute, Hollywood, California. Visit Don
online at www.dongrierson.com.
DanKimpel,acknowledgedasoneoftheAmericanmedia'sforemostauthoritiesonpopularmusic
and songwriters, contributes to numerous interactive CDs, magazines, web sites, podcasts, docu-
mentary films, videos, in-flight audio programs, and new media. His notable interviews include
conversations with Leonard Cohen, Holland-Dozier-Holland, Green Day, Metallica, Fergie, Elvis
Costello,JacksonBrowne,andDr.MayaAngelou.DanistheauthorofElectrifyMySoul:Song-
writers and the Spiritual Source, How They Made It: True Stories of How Music’s Biggest
Stars Went from Start to Stardom, Networking in the Music Business, and Networking
Strategies for the New Music Business. A noted music business educator, Dan lectures at col-
leges, universities, and conferences across the U.S. and Canada, and for five years conducted a
master class in networking for graduating seniors at the Liverpool Institute for Performing Arts
(LIPA)intheUK.HeisacurrentfacultymemberatMusiciansInstituteinHollywood,California,
wherehewasrecentlynamedMBPTeacheroftheYear.VisitDanonline atwww.dankimpel.com.
iv
Contents
Preface: Dan Kimpel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvi
Preface: Don Grierson . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xviii
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xxix
Chapter 1
The Songwriter 1
Kara DioGuardi: Integrity Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Song Goddess . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Background Check . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Casting Lots at Warners . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Laze & Royal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Jason Reeves: Heart on Sleeve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Signing Story . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Billy Steinberg: A Hit Songwriter’s True Colors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Riding with Roy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Cover Me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Strengths in Song . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Diane Warren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
View from the Valley . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Office Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
A State of Great . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
Keith Stegall: Rebel on the Row . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
Hot Man on the Bandstand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
Into the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Spotlights and Cat Fights . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Lauren Christy: Baby, Remember Her Name . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Crawling with Susie Reptile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
Meet The Matrix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
Sandy Says . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
v
vi It All Begins with the Music
Cutting Korn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
Music in the Mill . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
Tom Shapiro: Turn Right on Music Row . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
Nashville Bound . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Hooked on Hooks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Pam Sheyne: Collaborative Confluence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
A Nudge from Nigel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Prose with a Purpose . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
Naked in the Writing Room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
Chapter 2
The Artist 23
Gene Simmons: The KISS of Money . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Back in the Day . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
Wicked Lester Left to Fester . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
Merchandise and the Media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
Rules and Tools . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
Heart: The Musical Pulse of the Wilson Sisters . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
A Flicker of the Future . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
Feminine Wiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30
Eighties Ladies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30
New Beats from Heart . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30
Joe Cocker: Soul Master . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Pub Rub . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Songs Sustain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Long Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
Death Cab for Cutie: Indie Band Speeds to New Destinations . . . . . . . . . . . . . .34
Refining the Straight Job . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Independence Days . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Seattle Sonics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Sara Bareilles: Between the Lines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38
My Fair Lady . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38
Big Choices and Little Voice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
The Soul of the Song . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Sonic Sense . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
Essential Trust . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
Karmina: The Kiss of Persistence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
Teen Dreams . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
School of Thought . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42
Contents vii
Live Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
Beholding the Beauty . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
Kyler England: An Artist of Independent Means . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
Fan Land in Cyberspace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
Concerts in the House . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
Studio Matrimony . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
Networking Notions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
Last Chorus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
James Lee Stanley: Trail of the Troubadour . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
Market Shares . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47
Stones Roll . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
On the Road Again . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
The Heart for the Art . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
John Legend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
Chapter 3
The A&R Exec/The Label 53
Tony Ferguson: Attributes of A&R . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53
Raising the Scope at Interscope . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
A&R Roles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
To the Bank . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
Diarmuid Quinn: Major Label Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
Ozzy at the Gate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
360 + 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57
Major Clout . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57
Brian Postelle: The Urban Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
Eminem Eminence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
Change Rearrange . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60
Signing Power . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60
John Janick: Using the Noodle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
Gaining in Gainesville . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
DIY Ethics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
Falling into Fall Out Boy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
Swimming Upstream into the 360 Deal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
The A&R Ears and the Righteousness Card . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
Diane Meltzer: Winding Up with Wind-up . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
Origins and Oracles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65
Seed with Creed/Rockers from Little Rock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65
viii It All Begins with the Music
Bringing Up the Band . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66
Listen to the Lions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66
Joe Galante: Nashville Cat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
Hit Chorus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
Image and Integrity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68
Steve Greenberg: Veering on the S-Curve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69
Hits from the Doghouse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70
No Stone Unturned . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70
The One That Got Away . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71
S-Curve Curves Back . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72
Doug Howard: Branding the Country . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
Getting Tan with Rascal Flatts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
SHeDAISY: Musical Gardens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
Blinded by Beatles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
State of the Country . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75
No Heels, These Flatts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75
Michael Laskow: Fueling Up on Songs with Taxi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76
Oiling Up the Ideas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
Convention Attention . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
Taxi Fare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78
Chapter 4
The Producer 79
Rick Nowels: “Green Light” and a “White Flag” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79
End of the Era . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80
Howard Benson: Heavy Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
The Intimidation Room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
Open Ears, Open Wallets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82
Breaking the Band . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Breaking Glass . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Richie Zito: Behind the Glass . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Founding Fathers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84
Live Nation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84
Trick Tosses the Tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85
Dave Sardy: The Producer and the Paradigm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86
Inspiration Mediation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
80 and Counting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88
Out of Tune, Out of Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88
Contents ix
Dandy Warhols and Marilyn Manson at the Oasis . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
New Dues . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
Ted Bruner: The Long Road In . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90
A Co-Writing Kiss with Katy Perry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91
Respect and Renewal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91
Rodney Jerkins: Soul of the Darkchild . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92
The Gospel Road . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
Bring in the Singers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
A Shot of Brandy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
Mississippi Ministerial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Kenny Aronoff: Brilliance in the Beat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96
The Swing Thing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97
Stage to Studio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97
Educated Notions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98
Pick Up the Sticks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98
Chapter 5
The Mixer 99
Manny Marroquin: Above Board . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Master of the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Dance to the Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
The Mystery of Music History . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Phil Tan: Golden Faders . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
New School and Pro Tools . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
In the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
DJ Escape/DJ Johnny Vicious: Fire on the Dance Floor . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
Anatomy of a Remix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Bodies on the Dance Floor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
From Beat One . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Karmatronic: The Big Beat from Budapest . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105
Borderless Sounds . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Label Copy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Clubland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Chapter 6
The Manager 109
Jim Guerinot: Managing the Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .109
Hands on the Talent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
