Table Of Contentmir-Edition
Silvia Hein
Internationaler
Einsatz von
Führungskräften
Gestaltung - Konfi gurationen - Erfolg
Hein · Internationaler Einsatz von Führungskräften
Management International Review
Herausgeber I Editors:
Prof. Dr. Klaus Macharzina
Universität Hohenheim, Stuttgart
Prof. Dr. Martin K. Welge
Universität Dortmund
Prof. Dr. Michael Kutschker
Universität Eichstätt, Ingolstadt
Prof. Dr. J ohann Engelhard
Universität Bamberg
In der mir-Edition werden wichtige Ergebnisse der wissenschaftlichen Forschung sowie
Werke erfahrener Praktiker auf dem Gebiet des internationalen Managements veröffent
licht.
The series mir-Edition includes excellent academic contributions and experiential works
of distinguished international managers.
Silvia Hein
Internationaler Einsatz
von Führungskräften
Gestaltung - Konfiguration - Erfolg
2000.
Silvia Hein ist wissenschaftliche Assistentin am Lehrstuhls fur Betriebswirtschaftslehre insbes.
Internationales Management mit Schwerpunkt Europaisches Management an der Otto
Friedrich-Universitat Bamberg.
9783
Silvia Hein ist assistant professor at the Chair of Business Administration and International
Management focusing on European Management, Otto-Friedrich University Bamberg.
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Hein, Silvia:
Internationaler Einsatz von Fiihrungskrăften : Gestaltung - Konfiguration - Erfolg
/ Silvia Hein. -Wiesbaden : Gabler, 1999
(mir-Edition)
ISBN 978-3-409-11517-9
Abonnenten von mir - Management International Review erhalten aur die in der mir-Edition ver
offentlichten Biicher 10% Rabatt.
Subscribers to mir - Management International Review are entitled to a 10% price reduction on
books published in mir-Edition.
Alle Rechte vorbehalten.
© Springer Fachmedien Wiesbaden 1999
UrsprOnglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999
Lektorat: RalfWettlaufer / Ute Ro8mann
Das Werk einschlie81ich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschutzl. Jede Verwertung
au8erhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des
Verlages unzulassig und strafbar. Das gilt insbesondere fOr VervielflUtigungen, Oberset
zungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen
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HOchste inhaltliche und technische Qualitat unserer Produkte ist unser ZieI. Bei der Produktion und Verbreitung
unserer BUcher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf saurefieiem und chlorfrei gebleichtem
Papier gedruckt. Die Einschwei8folie besteht aus polyathylen und damit aus organischen Grundstoffen, die
weder bei der Herstellung noch bei der Verbrennung Schadstoffe freisetzen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt
auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warcnzeichen
und Markenschutz-Gesetzgebung als fiei zu betrachten warcn und daher von jedermann benutzt werden dUrf
ten.
ISBN 978-3-409-11517-9 ISBN 978-3-322-99224-6 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-99224-6
Vorwort
Die internationale Geschäftstätigkeit ist für die Unternehmen, die davon berührten Länder und
die Weltwirtschaft zum Schlüsselfaktor des Erfolges geworden. Die Herausgeber beabsichti
gen mit der Schriftenreihe mir-Edition, die multidimensionalen Managementanforderungen
der internationalen Unternehmenstätigkeit wissenschaftlich zu begleiten. Die mir-Edition soll
zum einen der empirischen Feststellung und der theoretischen Verarbeitung der in der Praxis
des internationalen Managements beobachtbaren Phänomene dienen. Zum anderen sollen die
hierdurch gewonnenen Erkenntnisse in Form von systematisiertem Wissen, Denkanstößen
und Handlungsempfehlungen verfügbar gemacht werden.
Diesem augewandten Wissenschaftsverständnis fühlt sich seit nunmehr dreißig Jahren auch
die in über 40 Ländern gelesene und jüngst von 1380 US-Professoren als , best rated journal'
im internationalen Management plazierte internationale Fachzeitschrift mir - Management
International Review - verpflichtet. Während dort allerdings nur kurzgefaSte Aufsätze publi
ziert werden, soll hier der breitere Raum der Schriftenreihe den Autoren und Lesern die Mög
lichkeit zur umfänglichen und vertieften Auseinandersetzung mit dem jeweils behandelten
Problem des internationalen Managements eröffnen. Der Herausgeberpolitik von mir entspre
chend, sollen auch in der Schriftenreihe innovative und dem Erkenntnisfortschritt dienende
Beiträge einer kritischen Öffentlichkeit vorgestellt werden. Es ist beabsichtigt, neben For
schungsergebnissen, insbesondere des wissenschaftlichen Nachwuchses, auch einschlägige
Werke von Praktikern mit profundem Erfahrungswissen im internationalen Management ein
zubeziehen.
Das Auswahlverfahren sieht vor, daß die Herausgeber gemeinsam über die Veröffentlichung
eines in der Reihe erscheinenden Werkes entscheiden. Sie laden zur Einsendung von Manu
skripten in deutscher oder englischer Sprache ein, die bei Auswahl jeweils in der Original
sprache publiziert werden.
Die Herausgeber hoffen, mit dieser Schriftenreihe die fachliche Diskussion und praktische
Lösung von Problemen des internationalen Managements zu stimulieren und wünschen der
mir-Edition eine positive Aufnahme in den Zielgruppen von Wissenschaft, Praxis und Studi
um des internationalen Geschäfts.
Klaus Macharzina, Martin K. Welge,
Michael Kutschker, Johann Engelhard
Foreword
Recognizing the importance of international business for fmns, countries and the global eco
nomy at large the Series aims at covering the managerial requirements, objectives and tools of
international business activity from the standpoint of applied research. mir-Edition is to ex
plore and analyze the real world phenomena of international management and to offer on a
more generallevel systematic knowledge and advice in terms of practical recommendations to
problern solutions.
This basic understanding of research has also guided the editorial policy of mir Management
International Review which has had its readers in more than 40 countries for thirty years.
While in the Journal naturally there is only room for relatively short treatment of the respec
tive subject matters the Series opens up the possibility for comprehensive and in-depth study
and discussion of international management problems. Similar to the editorial policy of mir
the volumes of the Series should contribute in an innovative manner to the progress of disco
very both in the theoretical and practical dimension. lt is therefore intended to include in the
Series excellent academic contributions, particularly of the young generation of researchers,
but also experiential works of distinguished international managers.
Similar to the high aspiration Ievel which has been achieved in mir and which has finally led
to the Journal being ranked number one in International Management by 1380 US professors
recently, only contributions of very high quality will be accepted in the Series. The selection
decision will be taken collectively by the Editors. Manuscripts are invited in English and
German language; they will be published in the original form.
The Editors sincerely hope to stimulate the discussion and to assist in the solution of problems
in the area of international management by the way of the Series. They wish that mir-Edition
will receive a positive welcome among the major target groups which comprise academics,
students and managers in international business.
Klaus Macharzina, Martin K. Welge,
Michael Kutschker, Johann Engelhard
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis .................................................................................................... XV
Tabellenverzeichnis ..................................................................................................... XVll
Abkürzungsverzeichnis .................................................................................................. XIX
1. Einführung in die Untersuchung "Internationaler Einsatz von
Führungskräften" ................................................................................... 1
1.1 Bestimmung des Untersuchungsgegenstandes .................................................... 1
1.2 Auslandseinsätze als kulturelle Überschneidungssituation .................................. 7
1.3 Forschungsstrategische Positionierung der Untersuchung ................................ !!
1.4 Gang der Untersuchung ................................................................................... 13
2. Erfolg des Auslandseinsatzes von Führungskräften: Überblick
über den Forschungsstand .................................................................... 15
2.1 Allgemeine Annäherung an das Erfolgsphänomen ............................................ l5
2.2 Entsendungserfolgsforschung: State ofthe Art ................................................ 16
2.2.1 Detailanalyse des Forschungsstandes ..................................................... 36
2.2.1.1 Forschungsintention ............................................................... 36
2.2.1.2 Definition der untersuchten Größe ......................................... 36
2.2.1.3 Methodische Vorgehensweise und Operationalisierung ......... .41
2.2.1.4 Zentrale Ergebnisse ............................................................... .48
2.2.2 Gesamtbeurteilung bisheriger Entsendungserfolgsstudien ....................... SO
3. Gestaltansatz als Analyserahmen der Untersuchung .......................... 55
3. 1 Wissenschaftsgeschichtliche Entwicklung des Gestaltansatzes. ......................... 56
3.2 Gestaltansatz im betriebswirtschaftliehen Kontext: Weiterentwicklung
klassischer kontingenztheoretischer Überlegungen ........................................... 59
3.2.1 Kritische Würdigung des Gestaltansatzes ............................................... 66
3.2.2 Konsequenzen des Gestaltansatzes fiir die vorliegende Untersuchung .... 71
4. Gestalttheoretische Entsendungserfolgsanalyse: Konzeption und
Operationalisierung .............................................................................. 75
4.1 Entsendungserfolg ........................................................................................... 75
X Inhaltsverzeichnis
4.1.1 Grundlagen einer Entsendungserfolgsdefinition: Zielansatz .................... 75
4.1.2 Entwicklung einer Entsendungserfolgsdefinition .................................... 80
4.1.2.1 Entsendungszielanalyse und Eignungsbeurteilung des
Zielansatzes .......................................................................... 80
4.1.2.2 Zielorientierte Entsendungserfolgsdefinition:
Operationalisierung ................................................................ 93
4.1.2.2.1 Koordination und Kontrolle des
Unternehmensverbundes ........................................ 95
4.1.2.2.2 Know-how-Transfer .............................................. 97
4.1.2.2.3 Führungskräfteentwicklung ................................... 98
4.1.2.3 Charakterisierung des Entsendungserfolges .......................... 100
4.2 Elemente von Entsendungskonfigurationen .................................................... 105
4.2.1 Sammhmg potentieller Konfigurationselemente ................................... 109
4.2.1.1 Systematisierung bislang diskutierter Erfolgsfaktoren als
Quelle potentieller Konfigurationselemente .......................... 109
4.2.1.1.1 Persönlichkeitsbezogene Faktoren ....................... 110
4.2.1.1.2 Familienbezogene Faktoren ................................. 116
4.2.1.1.3 Unternehmensbezogene Faktoren ........................ 117
4.2.1.1.4 Faktoren der Gastlandumwelt und -kultur ............ 125
4.2.1.2 Plausibilitätsüberlegungen als Quelle potentieller
Konfigurationselemente ....................................................... 127
4.2.2 Auswahl konkret beriicksichtigter Konfigurationselemente .................. 134
4.2.2.1 Persönlichkeitsbezogene Konfigurationselemente ................. l34
4.2.2.2 Familienbezogene Konfigurationselemente ........................... 141
4.2.2.3 Unternehmensbezogene Konfigurationselemente .................. 141
4.2.2.4 Gastlandbezogene Konfigurationselemente .......................... 143
4.3 Stimmigkeit von Entsendungskonfigurationen ............................................... 148
5. Identifikation und Diskussion von Entsendungskonfigurationen ...... 155
5 .1 Konzeptualisierung der empirischen Untersuchung ........................................ 15 5
5.1.1 Auswahl eines problemadäquaten Forschungsdesigns .......................... 155
5.1.2 Ausgestaltung der Datenerhebung ....................................................... 156
5.1.3 Auswahl des Untersuchungssamples .................................................... 157
5.1.4 Durchfiihrung und Inhalte der Datenerhebung ..................................... 160
5. I. 5 Aufbereitung und Auswertung der Untersuchungsergebnisse ............... 161
5.2 Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der empirischen Untersuchung ... l65
5.2.1 Empirische Ermittlung von Entsendungserfolg ..................................... l65
5.2.2 Clusteranalytische Identifikation von Entsendungskonfigurationen ....... 174
5.2.2.1 Voriiberlegungen zur Clusteranalyse .................................... 174
Inhaltsverzeichnis XI
5.2.2.2 Identifikation von Entsendungskonfigurationen ................... 177
5.2.2.3 Charakterisierung der Entsendungskonfigurationen ............. 187
5.2.2.3.1 Konfiguration 1: Stars. ........................................ 198
5.2.2.3.2 Konfiguration 2: Kämpfer ................................... 201
5.2.2.3.3 Konfiguration 3: Resignierte ............................... 202
5.2.2.3.4 Konfiguration 4: Fremde ..................................... 204
5.2.2.4 Kontrastierung der Entsendungskonfigurationen .................. 205
5.2.2.5 Kontrastierung der Entsendungskonfigurationen anhand
ausgewählter Merkmale ....................................................... 223
5.2.2.5.1 Kontrastierung der Konfigurationen anhand des
Entsendungsziels ................................................. 223
5.2.2.5.2 Kontrastierung der Konfigurationen anhand der
Entsendungsregion .............................................. 225
5.2.2.5.3 Kontrastierung der Konfigurationen anhand des
Rückkehrzeitpunktes des Entsandten .................. 227
5.2.3 Überlegungen zu einer Theorieentwicklung zum Entsendungserfolg .... 228
5.2.3.1 Theoretische Schlußfolgerungen aus einer kontrastierenden
Konfigurationsbetrachtung .................................................. 229
5.2.3.2 Stimmigkeitsbeurteilung vor dem Hintergrund der
identifizierten Entsendungskonfigurationen .......................... 243
6. Schlußbetrachtung .............................................................................. 247
6.1 Kritische Würdigung der Leistungskraft des Gestaltansatzes in der
vorliegenden Untersuchung ........................................................................... 247
6.2 Implikationen fiir die zukünftige Forschung .................................................. 252
Anhang
Interviewleitfaden ................................................................................................... 25 5
Literaturverzeichnis ............................................................................................... 261
