Table Of ContentGabler Edition Wissenschaft
Christian Zentgraf
High-Tech-Marketing in
kleinen und mittleren
Unternehmen
Zentgraf
High-Tech-Marketing in kleinen und mittleren Unternehmen
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Christion Zentgraf
High-Tech-Marketing
in kleinen und mittleren
Unternehmen
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. Kari-Heinz Hoppe
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Alle Rechte vorbehalten
© Springer Fachmedien Wiesbaden, 1999
UrsprOnglich erschienin bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th. Gabler GmbH,
Wiesbaden, und Deutscher Universităts-Verlag GmbH, Wiesbaden in 1999
Lektorat: Ute Wrasmann / Albrecht Driesen
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und daher von jedermann benutzt werden durften.
ISBN 978-3-8244-6791-4 ISBN 978-3-663-08543-0 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-663-08543-0
Meiner Mutter f
Meinem Vater
Geleitwort
Die Auseinandersetzung mit dem Thema High-Tech-Marketing birgt aufgrund mehre
rer Gegebenheiten eine besonders hohe Relevanz. Zunächst wird damit die neuere plu
ralistische Ausgestaltung des Marketing unterstrichen, was die Anknüpfung an andere,
durchaus kontrastierende Wissenschaftsdisziplinen ermöglicht. Andererseits spielt
High-Tech-Marketing beim Strukturwandel in eine neue, von Innovationen getragene
Industriegesellschaft eine besonders hohe Bedeutung. Deshalb auch wurde auf eine
besonders praxisorientierte Ausrichtung des Themas großen Wert gelegt.
Vor allem die wirtschaftswissenschaftliche Fakultät der Technischen Universität 11-
menau hat es sich in der relativ kurzen Zeit ihres Bestehens zum Ziel gemacht, einen
aktiven Beitrag zur augewandten betriebswirtschaftliehen Forschung zu machen. In
diesem Sinne versteht sich auch das vorliegende Werk von Christian Zentgraf zum
High-Tech-Marketing im Rahmen der innovationsorientierten Führung.
Ausgangspunkt seiner Analysen ist der in den letzten Jahren hervorgegangene hoff
nungsvolle Bestand an jungen Unternehmen in den neuen Bundesländern und hier spe
ziell an kleinen und mittleren High-Tech-Firmen. Vor diesem Hintergrund ist es sein
Anliegen, durch Analysen und praxisorientierte Handlungsvorschläge diesen Bestand
zu festigen und auf einen stabilen Wachstumskurs zu bringen.
Das über die gesamte Arbeit immer wieder aufgegriffene Leitthema der Ausgewogen
heit zwischen Markt- und Technologieorientierung als essentielle Voraussetzung zur
Hervorbringung erfolgreicher technologischer Neuheiten wird sorgfliltig in all seinen
Erscheinungsformen im erweiterten Innovationsprozeß dargestellt. So erstreckt es sich
auf die strategische Grundorientierung eines kleinen und mittleren Unternehmens so
wie auf die ineinander greifenden Stufen der Beobachtung, der Entstehung und der
Verbreitung der Innovation.
Hervorzuheben ist die methodisch gründliche empirische Untersuchung, die nicht nur
darstellt, welche konkrete Ausgestaltungsformen die Kombination von Markt- und
Technologieorientierung in kleinen und mittleren Unternehmen haben kann. Darüber
hinaus leitet der Autor daraus auch eine Vorgehensweise ab, die es den betreffenden
Firmen erlaubt, an unterschiedlichen Stellen des Innovationsprozesses einen Vergleich
zwischen ihrem praktischen Vorgehen und dem wissenschaftlich angeratenen Handeln
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zu ziehen. Gerade vor dem Hintergrund, eine valide Untersuchung zwischen erfolg
reich innovierenden und weniger erfolgreich innovierenden Unternehmen vorliegen zu
haben, leitet sich der hohe Praxiswert der Arbeit ab. In Verbindung mit der umfangrei
chen wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit dem Thema der innovationsorien
tierten Führung, ist es zu wünschen, daß diese Schrift ihre gebührende Resonanz in
Praxis und Wissenschaft erhält.
Prof. Dr. Kari-Heinz Hoppe
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Vorwort
Die vorliegende Arbeit entstand im Rahmen meiner Tätigkeit als Forschungsassistent
am Fachgebiet fiir Marketing der wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Techni
schen Universität Ilmenau und wurde im Sommersemester 1998 von dieser als Disser
tation angenommen. Das Werk beinhaltet die Ergebnisse des vom Ministerium fiir
Wissenschaft, Forschung und Kultur des Freistaates Thüringen finanziell geförderten
Projektes "High-Tech-Marketing fiir den Standort Thüringen". Ziel des Projektes war
es, neben der aktiven Ausgestaltung innerbetrieblicher Erfolgspotentiale, mit der sich
in erster Linie diese Schrift befaßt, auch solche zu identifizieren, die im Umfeld des
Unternehmens liegen, vorwiegend die harten und weichen Standortfaktoren. In Kom
bination miteinander sollen sie in Form konkreter Handlungsempfehlungen an Unter
nehmer und politische Entscheidungsträger dazu beitragen, den Bestand junger High
Tech-Unternehmen zu festigen und zu einem selbsttragenden wirtschaftlichen Aufbau
in den neuen Bundesländern fUhren. Ein Teil der Ergebnisse sind bereits in das vielbe
achtete Entwicklungsprojekt "Technologie Region Ilmenau" eingeflossen.
Für das Zustandekommen dieser Arbeit bin ich einer Reihe von Personen dankbar, oh
ne die ein solches Vorhaben wohl undenkbar gewesen wäre. Professor Dr. Karl-Heinz
Hoppe hat als Projektverantwortlicher nicht nur den Weg für eine Unterstützung des
Forschungsprojektes geebnet, sondern hat auch die Dissertation als Doktorvater wis
senschaftlich betreut. Mein Dank gilt auch Herrn Prof. Dr. Herfried Schneider fiir die
Übernahme des Zweitgutachtens sowie Herrn Prof. Dr. Jochen Weyand mr den Vorsitz
der Prüfungskommission.
Von den Kolleginnen und Kollegen an der Fakultät möchte ich besonders meine bei
den Mitstreiter im Forschungsprojekt hervorheben. Die gleiche geistige Wellenlänge
mit Herrn Dr. Steffen Spieß trug nicht nur dazu bei, daß die Arbeit im Projekt auf
fachlicher Ebene vorankam, sondern sie bewies zugleich, daß auch nicht
wissenschaftliche Gespräche zum erfolgreichen Abschluß einer Dissertation fUhren
können. Frau Dipl.-Vw. Andrea Büchner hat durch ihre Zuverlässigkeit und ihr Enga
gement, die weit über die ihr gestellten Aufgaben gingen, zur methodischen und in
haltlichen Absicherung der Forschungsergebnisse beigetragen.
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Besonders dankbar bin ich auch den vielen Menschen, die mein Umfeld vor allem in
der Zeit der Promotion positiv geprägt und beeinflußt haben und somit auch zum Ge
lingen der Arbeit beigetragen haben. Stellvertretend fiir viele andere möchte ich An
dreas Brandt, Markus Enders, Klaus Erlbeck und Ulrich Rolland fiir ihre Freundschaft
in einer schwierigen Zeit danken.
Schließlich gilt mein besonderer Dank meinen Eltern, die mich nie in meinem Trieb,
Neues zu entdecken, bremsten und mich stets in vielfältiger Form in meiner geistigen
Entfaltung unterstützt haben. Daraus entwickelte ich einen besonderen Ehrgeiz und
eine ausdrückliche Freude, ihre Anerkennung zu gewinnen. Meiner Mutter, die in den
letzten Tagen ihres Lebens noch mit mir die Freude über die bestandene Promotion
teilen konnte, sowie meinem Vater sei dieses Werk gewidmet.
Christian Zentgraf
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