Table Of ContentClaus Steinle/Katja Schumann (Hrsg.)
Gründung von Technologieunternehmen
Claus Steinle/Katja Schumann (Hrsg.)
Gründung von
Technologieunternehmen
Merkmale - Erfolg - empirische Ergebnisse
GABLER
Bibliografische Information Der Deutschen Bibliothek
Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie;
detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über <http://dnb.ddb.de> abrufbar.
Professor Dr. Claus Steinle ist Leiter der Abteilung Unternehmensführung und Organisation
an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Hannover.
Dipl.-Ök. Katj a Schumann ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl von Professor Steinle.
1. Auflage März 2003
Alle Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2003
Lektorat: Ulrike Lörcher / Katharina Harsdorf
Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Fachverlagsgruppe BertelsmannSpringer.
www.gabler.de
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Umschlaggestaltung: Ulrike Weigel, www.CorporateDesignGroup.de
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
ISBN 978-3-409-12286-3 ISBN 978-3-322-90342-6 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-90342-6
Vorwort
Die Beschäftigung mit und die Diskussion über "Unternehmensgründung" im Sinne ei
ner breit gefassten Entstehung und Entwicklung neuer Betriebe ist "in". Dies zeigt sich
einerseits im wirtschaftspolitischen Raum, wo in der jüngeren Vergangenheit und gerade
gegenwärtig über vielfältige Förderungsmöglichkeiten und Erleichterungen für jun
ge/kleine Unternehmen nachgedacht wird, da ihnen eine bedeutende Rolle in Bezug auf
Beschäftigungswirkung, Technologietransfer, Innovationsfähigkeit und Strukturwandel
zukommt. Andererseits ist im wissenschaftlichen Bereich die Zahl der Publikationen zu
"Gründungen" deutlich angestiegen, und die Einrichtung des Schwerpunktprogramms
der Deutschen Forschungsgemeinschaft zur "Interdisziplinären Gründungsforschung"
kann als weiterer Indikator fiir die Virulenz dieses Bereichs dienen. Die Mitwirkung in
diesem Programm und die erarbeiteten Resultate, aber auch die informationsmächtigen
Beiträge von Kollegen haben uns dann fiir diesen Herausgeberband motiviert.
Mit diesem Buch richten wir uns - von den Inhalten und der Methodik her gesehen - in
durchaus anspruchsvoller Weise an Dozenten und Studierende der Wirtschaftswissen
schaften und Wirtschaftsgeographie, an Akteure im Gründungsbereich wie Berater,
Banker und Venture Capitalists sowie an interessierte Gründer, die wir zumindest fiir
"wirksame und wirkende" Faktoren im Gründungsfeld sensibilisieren wollen.
Unser Ausgangsprojekt wurde ermöglicht durch die Unterstützung der Deutschen For
schungsgemeinschaft, der wir zu Dank verpflichtet sind. Unser Dank gilt insbesondere
Gründerinnen und Gründern, von denen wir Antworten sowie vielfältige Hinweise und
Anregungen erhalten haben sowie weiteren Akteuren in diesem Feld.
Ein herzliches Dankeschön geht an unsere studentische Kraft, Herrn Michael Berger, der
die redaktionelle Betreuung des Manuskripts mit großem Engagement durchgefiihrt hat.
Über Feedback und Anregungen freuen wir uns jederzeit.
Claus Steinle
Katj a Schumann
([email protected])
Inhaltsverzeichnis
Einfiihrung: Gründung von Technologieunternehmen -
Konzeption des Buches und einleitende Standortbestimmung ................. 1
Claus Steinle
Teil I: Analyse des Erfolgs (technologieorientierter)
Untemehmensgründungen: Ansätze, Faktoren
und empirische Ergebnisse
Kooperation, Innovation und Erfolg technologieorientierter
Gründungen - Konzept und Ergebnisse einer repräsentativen
Studie ....................................................................................................... 15
Claus Steinle/Katja Schumann
Managementqualifikation und Erfolg in jungen Unternehmungen ........ 67
Michael Schefczyk
Gründung und "Shadow ofDeath" - Erfolg und Krise von
Unternehmensgründungen ...................................................................... 81
Matthias Almus
Teil 11: Gründungsphasen im Fokus
Unternehmenslebensphasen und ihre erfolgreiche Gestaltung ............... 99
Heinz Klandt
VIII
Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren im Ausgründungsprozess -
Konzept, Praxisschlaglicht und Empfehlungen.................................... 115
Claus SteinlelKirstin SchmidtlAndreas Müller
Finanzierungskonzepte in den frühen Lebensphasen junger
Technologieunternehmen ...................................................................... 147
Franz PleschakiBirgit Ossenkopf
TeilIII: Spezifische Gründungsformen und ihre
Charakteristika
Spin-offs als Gründungsform: Charakteristika, Entwicklungswege,
Erfolg und Misserfolg ........................................................................... 163
Erich ZahnlAndreas KochlMichaela Schaschke
Unternehmernachfolge als Gründungsvariante ..................................... 177
Jürgen SchmudelRobert Leiner
Unternehmens gründungen im Dienstleistungsbereich: Chancen
und Risiken des Reputationstransfers ................................................... 199
Thomas Ehrmann
Teil IV: Regionsbezogene Faktoren und Gründung
Wissensintensität und regionales Umfeld als Determinanten der
Entstehung und Entwicklung junger Unternehmen .............................. 219
RolfS ternberg
Inhaltsverzeichnis IX
Junge Unternehmen und ihre Kooperationsverflechtungen zu For
schungseinrichtungen - empirische Ergebnisse aus den metropoli-
tanen Verdichtungsregionen Barcelona, Wien und Stockholm ............ 239
Javier Revilla Diez
Vernetzung und Kooperation von Unternehmens gründungen:
Regionalwirtschaftliche Effekte im Fokus ............................................ 261
Britta LeineweberlLudwig Schätzl
Teil V: Gründung und gründungsbezogenes Umfeld
Netzwerkintegration von Gründungen: Entwicklungsdynamik in
virtuellen Strukturen .............................................................................. 287
Michael ReißITobias BerneckerlSabine Heimerl
Zur Rolle von Venture Capital rur das Wachstum junger
Unternehmen ......................................................................................... 305
DirkEngel
Gründungsneigung und gründungsbezogene Einflussfaktoren in
Deutschland ........................................................................................... 323
Horst W. Opaschowski
Die Autorinnen und Autoren ................................................................. 337
Einführung: Gründung von Technologie
unternehmen - Konzeption des Buches und
einleitende Standortbestimmung
Claus Steinle
Unternehmensgründungen stellen mittlerweile ein von der Politik als interessant wahr
genommenes, für die Wissenschaft ein konzeptionell herausforderndes und pragmatisch
anregendes, für Beratungsseite ein attraktives und schließlich für die Gründer ein für ihre
Zielerreichung zentrales Handlungsfeld dar. Allein schon diese Interessenten- und Per
spektivenvielfalt, die sich auf Gründungen richtet, verlangt nach Beschränkung, Aus
wahl und Strukturierung.
Diese Fokussierung soll dergestalt erfolgen, dass in den Mittelpunkt der Gründungspro
zess als Entwicklungsmuster in Form einer Phasenfolge gerückt wird: Eine Gründung
zeigt sich typischerweise nicht als "spontane Geschäftseröffnung", sondern vielmehr als
eine tastende und iterative Schrittfolge, die mit der Metapher eines Gärungs- und Fer
mentationsprozesses gedeutet und beschrieben werden kann. Dies gilt speziell für tech
nologiegeprägte Unternehmens gründungen, die sich durch ganz besondere Spezifika von
der Gesamtheit aller Gründungen unterscheiden. Sie beinhalten - mehr als andere
neue Produkte, neue Produktionsprozesse oder innovative, "technikhaltige" Dienstleis
tungen, wobei häufig technikhaltige Produkt-Dienstleistungskomplemente - durchaus
schon als "Erstprodukt" - angeboten werden. Dabei liegen die Besonderheiten technolo
gieorientierter Gründungsunternehmen primär in der komplexeren Produktentwicklungs
phase und der damit verbundenen längeren Durchlaufzeit der Erstentwicklung.
Diese innovative Technikzentrierung erfordert insgesamt erhebliche Aktivitäten und An
strengungen in Forschung und Entwicklung, bei der Generierung der Produktionstechno
logie sowie im Rahmen der Markt-Ersteinführung. Hieraus resultieren entsprechende
Risiken im Bereich der Entwicklung, der Technik und der Kapitalautbringung, aber auch
erfreuliche Chancen durch die Pionierrolle innovativer Produkte und Dienstleistungen
am Markt, die zu einer erfolgreichen Wettbewerbsposition ausgebaut werden kann.
Es hat sich allerdings bei der Akquirierung der Beiträge gezeigt, dass nicht alle von uns
angesprochenen Autoren diese technologieorientierten Gründungen in den Fokus ihrer
Argumentation gestellt haben; darüber hinaus treten im Gründungsprozess und seinen
Umfeldgegebenheiten auch spannende Sachverhalte und grundungsrelevante Wirkungs
verhältnisse auf, die insgesamt für alle Gründungen von hoher Bedeutung sind. Wir ha-
2 Claus Steinle
ben uns daher entschlossen, diese erweiterte Perspektive zuzulassen und in diesem Band
zu verfolgen.
Neben der Objektbestimmung stand für uns in Bezug auf die Forschungsmethodik eine
jeweils empirisch geprägte Vorgehensweise als Auswahlkriterium im Vordergrund. Die
Empiriehaltigkeit zu erreichen, ist uns durchweg gelungen, wobei diese jedoch von der
empirischen Schlaglichtbeleuchtung konzeptionell entwickelter Thesen bis hin zu groß
zahligen, repräsentativen (oder sogar Voll-) Erhebungen und elaborierten Auswertungen
reicht.
Die Abbildung "Gründungsprozess im Überblick" (sie wird hinsichtlich der Gründungs
phasen im nachfolgenden Beitrag entwickelt und erläutert) soll dazu dienen, die in die
sem Buch zusammengeführten Autoren und ihre Überlegungen und Erfahrungen zuzu
ordnen, um somit einen einleitenden Überblick zu gewinnen.
Abbildung 1: Gründung von Technologieunternehmen im Überblick
GrOndungsbezogenes Umfeld (Teil V)
Rtgionsbtzogene Faktoren (Teil IV)
Quelle: Eigene Darstellung
Kern des Gründungs- und Nachgründungsgeschehens in (technologieorientierten) Un
ternehmen ist ein Entwicklungsmuster in Form einer Schrittfolge mit den Phasen Ent
wicklung der Geschäftsidee, Erarbeitung der Unternehmenskonzeption, Formale Grün
dung, Entwicklung des Leistungsangebots, Markteinführung und Fertigungsaufbau,
Etablierung und Wachstum sowie Konsolidierung.
Anhand dieser Phasenfolge des Gründungs- und Entwicklungsgeschehens können die
Schwerpunkte des Buches in fünf Teile geordnet und verdeutlicht werden.
Einführung 3
Teil I ist mit drei Abschnitten der Analyse des Erfolgs von Gründungen gewidmet und
konzentriert sich dabei auf die Phasen "Formale Gründung" bis hin zur "Konsolidie
rung".
In ihrem Beitrag charakterisieren Claus Steinle und Katja Schumann zunächst technolo
gieorientierte Gründungen und verdeutlichen aus deren Innovationstätigkeit resultieren
de Risiken und Chancen. Entsprechende Chancen- und Risikenprobleme führen dabei
zur Frage, wie denn über Kooperationen eine Nutzung oder Meidung der Gelegenheiten
und Gefahren erreicht und somit der Erfolg der Gründung gefördert werden kann. Zu
diesem Zweck erfolgt eine Eruierung typischer Indikatoren für den ökonomischen Erfolg
junger Technologieunternehmen, wobei dann in einem konzeptionellen Schritt Innova
tion und Kooperation als mögliche Bewirkungsfaktoren des Erfolgs zur Debatte stehen.
Es schließt sich die empirische Überprüfung des (eingegrenzten) Hypothesenfelds an, ob
innovationsbezogene Kooperationsbeziehungen mit Forschungseinrichtungen den tech
nologieorientierten Gründungsunternehmen tatsächlich positive Erfolgsbeiträge liefern.
Hierzu wurden in fünf Regionen eine Vollerhebung der Gründungen des Jahres 1996 im
Frühjahr 2001 durchgeführt und darüber hinaus 30 Tiefeninterviews (auch mit weiteren
Akteuren) geführt und unter der Erfolgs-, Innovations- und Kooperationsperspektive
ausgewertet.
Die Vielzahl der Ergebnisse ist hier nicht im einzeln zu referieren. Als besonders interes
sante Grundtendenz zeigt sich recht klar, dass die dauerhafte Aufrechterhaltung einer
hohen Innovationsleistung mit Erfolg verbunden ist. Obwohl dabei der Zusammenarbeit
mit wissenschaftlichen Einrichtungen im Rahmen von Kooperationsbeziehungen rein
quantitativ eine eher untergeordnete Rolle zukommt, zeigt sich nur hier ein hoch signifi
kanter Zusammenhang mit dem Erfolg von Technologiegründungen. Gestaltungsemp
fehlungen zur Handhabung innovations bezogener Kooperation für die Gründungen, die
wissenschaftlichen Einrichtungen und weitere Akteure vervollständigen den Beitrag.
In seiner Analyse zu Managementqualifikation und Erfolg in jungen Unternehmen be
stimmt Michael Schefczyk zunächst den umfassenden Begriff des Managers junger Un
ternehmen, der neben Gründern z. B. auch Führungskräfte eines Management-Buy-In,
Nachfolger des Gründers sowie später angestellte Geschäftsführungsmitglieder mit ein
bezieht. Betrachtungsgegenstand sind somit die Entstehungs- und Entwicklungsphasen
von der formalen Gründung bis hin zur Konsolidierung (und die weitere Entfaltung),
wobei Qualifikationsmerkmale entsprechender Führungspersonen mit Erfolgsindikatoren
in Beziehung gesetzt und dazu (Sekundär-) Analysen klassischer, breit angelegter Stu
dien vorgenommen werden. Diese erfahren später in Bezug auf bestimmte Vertiefungen
für Branchen, Situationen und Qualifikationsfacetten eine Ergänzung. In den klassischen
Studien ist eine Fokussierung von ausbildungs- und berufserfahrungsbezogenen Merk
malen üblich - eher "weiche" Faktoren wie Kognition, Persönlichkeit und Motivation
finden kaum Berücksichtigung. Unter den häufig untersuchten Eigenschaften haben sich
insbesondere die Faktoren Branchenerfahrung, Berufs-/Geschäftsführungserfahrung und
Bildung(sabschluss) als erfolgsrelevant gezeigt. Allerdings scheint - wie die vertiefende
Analyse unter Hinzuziehung weiterer (auch eigener) empirischer Studien zeigt - die Be-
