Table Of ContentDietmar Sternad
Meinrad Höfferer
Gottfried Haber Hrsg.
Grundlagen Export
und Internationalisierung
2. Auflage
Inklusive
SN Flashcards
Lern-App
Grundlagen Export und Internationalisierung
Dietmar Sternad
Meinrad Höfferer • Gottfried Haber
Hrsg.
Grundlagen Export und
Internationalisierung
2. , aktualisierte und erweiterte Auflage
Hrsg.
Dietmar Sternad Meinrad Höfferer
Fachhochschule Kärnten (Professur für Wirtschaftskammer Kärnten
International Management) (Außenwirtschaft und EU)
Villach, Österreich Klagenfurt am Wörthersee, Österreich
Gottfried Haber
Oesterreichische Nationalbank
Wien, Österreich
ISBN 978-3-658-29443-4 ISBN 978-3-658-29444-1 (eBook)
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29444-1
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Danksagung
Die Herausgeber danken Ihren Familien, den KollegInnen an der Fachhochschule Kärn-
ten (insbesondere Gabriele Weiß für die umsichtige und professionelle Koordination der
Neuauflage), Susanne Kramer vom Verlag Springer Gabler sowie dem Land Kärnten und
der Wirtschaftskammer Kärnten für die wertvolle Unterstützung bei der Erstellung die-
ses Buches.
V
Inhaltsverzeichnis
Part I D ie Entwicklung der Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategie
1 Einleitung � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 3
Dietmar Sternad, Meinrad Höfferer und Gottfried Haber
2 Die Internationalisierungsentscheidung � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 9
Dietmar Sternad
3 Die Entwicklung der Internationalisierungsstrategie � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 25
Dietmar Sternad
4 Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 41
Dietmar Sternad
5 Formen des Markteintritts � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 61
Dietmar Sternad
6 Kooperationen im grenzüberschreitenden Geschäft � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 83
Christina Staubmann und Dietmar Sternad
Part II D ie Entwicklung des Marketingkonzepts
7 Das Marketingkonzept im internationalen Umfeld � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 111
Alexander Schwarz-Musch
8 Standardisierung versus Differenzierung im internationalen Marketing � � � 127
Alexander Schwarz-Musch
9 Der internationale Marketing-Mix � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 141
Alexander Schwarz-Musch, Dietmar Sternad und Florian Pibal
10 Die Nutzung des Internets im Exportgeschäft � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 169
Gabriele Weiß, Melanie Krenn, Sarah Lehnert und Dietmar Sternad
VII
VIII Inhaltsverzeichnis
Part III Die operative Exportabwicklung
11 Der Ablauf des Exportprozesses � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 191
Meinrad Höfferer, Tamara Tschreppl und Dietmar Sternad
12 Logistik, Transport und Lieferbedingungen � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 219
Wolfgang Leitner, Tamara Tschreppl und Paulus Krumpel
13 Dienstleistungsexport � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 251
Melanie Krenn, Petra Gollner und Dietmar Sternad
14 Die Zahlungsabwicklung bei internationalen Geschäften � � � � � � � � � � � � � � � � 269
Tamara Tschreppl und Valentin Novak
15 Der Exportvertrag � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 283
Thomas Ruhm
16 Exportfinanzierung � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 299
Ilse Royer
17 Die Absicherung von Exportrisiken � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 321
Gottfried Haber und Michael Ogertschnig
18 Export- und Internationalisierungs förderung � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 339
Alessia Sasina, Meinrad Höfferer und Patricia Grausberg- Ladinig
19 Anhang: Dokumenten- und Formularmuster für das Exportgeschäft � � � � � 353
Gabriele Weiß
Stichwortverzeichnis �������������������������������������������������� 367
Abkürzungsverzeichnis
A Österreich
ABD Ausfuhrbegleitdokument
ABGB Allgemeines Bürgerliches Gesetzbuch
ADA Austrian Development Agency
AEO Authorised Economic Operator
AFFG Ausfuhrfinanzierungsförderungsgesetz
AG Aktiengesellschaft
AGB Allgemeine Geschäftsbedingungen
AHK (Deutsche) Außenhandelskammern
AKA AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbH
ATA Admission Temporaire (vorübergehender Einlass)
AUMA Ausstellungs- und Messeausschuss der deutschen Wirtschaft
AusF-VO Ausfuhrförderungsverordnung
AusFG Ausfuhrförderungsgesetz
aws Austria Wirtschaftsservice Gesellschaft mbH
B2B Business to Business
B2C Business to Consumer
BAFA Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle
BERI Business Environment Risk Intelligence
BGB Bürgerliches Gesetzbuch
BGN Bulgarischer Lew
BIC Bank Identifier Code
BLE Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung
BMEL Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft
BMI Business Monitor International
CAD Cash Against Documents
CAGE Cultural, administrative, geographic, economic (distance)
CAK Chicagoer Abkommen
CBS Customized Body System
CC Corporate Citizenship
IX
X Abkürzungsverzeichnis
CE Conformité Européenne (Europäische Konformität)
CFR Cost and freight
CH Schweiz
CHF Schweizer Franken
CIA Central Intelligence Agency
CIF Cost insurance and freight
CIM Convention internationale concernant le transport de marchandises par
chemins de fer (Internationales Übereinkommen über den
Eisenbahnfrachtverkehr)
CIP Carriage and insurance paid to
CIRR Commercial Interest Reference Rate
CMNI Convention de Budapest relative au contrat de transport de
marchandises en navigation intérieure (Budapester Übereinkommen
über den Vertrag der Güterbeförderung in der Binnenschifffahrt)
CMR Convention relative au contrat de transport international des
marchandises par route (Übereinkommen über den
Beförderungsvertrag im internationalen Straßengüterverkehr)
CPI Corruption Perception Index
CPT Carriage paid to
CSC Container Service Charge
CSR Corporate Social Responsibility
CZK Tschechische Krone
D Deutschland
D/A Documents Against Acceptance
D/P Documents Against Payment
DAP Delivered at place
DDP Delivered duty paid
DIHK Deutsche Industrie- und Handelskammertag e.V.
DIN Deutsches Institut für Normung
DKK Dänische Krone
DMIS Development Model of Intercultural Sensitivity
DPU Delivered at place unloaded
EBRD European Bank for Reconstruction and Development
ECA Export Credit Agency
ED Einzeldienstleister
EDA Eidgenössisches Departement für auswärtige Angelegenheiten
EDI Electronic Data Interchange
EDV Elektronische Datenverarbeitung
EG Europäische Gemeinschaft
EORI Economic Operator Registration and Identification
ERA Einheitliche Richtlinien und Gebräuche für Dokumenten-Akkreditive
ERI Einheitliche Richtlinien für Inkassi
Abkürzungsverzeichnis XI
ERP Enterprise Resource Planning
EU Europäische Union
EUIPO European Union Intellectual Property Office
EUR Euro
Eurostat European Statistical Office
EUSt. Einfuhrumsatzsteuer
EWG Europäische Wirtschaftsgemeinschaft
EXW Ex works
FAS Free alongside ship
FBL FIATA Multimodal Transport Bill of Lading
FCA Free carrier
FCL Full Container Load
FCR Forwarders Certificate of Receipt
FCT Forwarders Certificate of Transport
FDI Foreign Direct Investment
FFG Forschungsförderungsgesellschaft mbH
FIATA Fédération Internationale des Association des Transporteurs et
Assimilés (Internationale Speditionsorganisation)
FK Fixe Kosten
FOB Free on board
FTL Full Truck Load
GBP Großbritannisches Pfund
GEB Gemeinschaft der Europäischen Bahnen
GfK Growth from Knowledge
GLOBE Global Leadership and Organizational Behaviour Effectiveness
Research Program
HGB Handelsgesetzbuch
HIPC Heavily Indebted Poor Countries
HS Harmonised System
HTML Hypertext Markup Language
HWK Handwerkskammer
IATA International Air Transport Association
IATA-BB IATA Beförderungsbedingungen
IBAN International Bank Account Number
IBB Investitionsbank Berlin
ICC International Chamber of Commerce
IHK Industrie- und Handelskammer
IMDG International Maritime Dangerous Goods (Code)
Incoterms® International Commercial Terms
INTRACEN International Trade Centre
Intrastat Intrahandelsstatistik
IP Internet Protocol
