Geração de leads com o Google Adwords

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Geração de leads com
o Google Adwords
Um guia detalhado para criar
uma campanha efetiva
Resultados Digitais
Índice
Introdução ...........................................................................................................................3
Antes de tudo, como funcionam os Links patrocinados do Google? ..............................5
Passo a passo .....................................................................................................................7
Pesquise o mercado ..........................................................................................................8
Defina a estratégia ........................................................................................................... 14
Selecione as palavras-chave ........................................................................................... 18
Restrinja cliques indesejados ......................................................................................... 22
Garanta a melhor experiência para o usuário ................................................................27
Acompanhe as Conversões ........................................................................................... 33
Publique a campanha ...................................................................................................... 34
Acompanhe os resultados .............................................................................................. 37
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Resultados Digitais
Introdução
Se você deseja aumentar a geração é acessível a qualquer um que deseja se Além de um planejamento que leve esses
de Leads e Oportunidades para a sua tornar anunciante: basta se cadastrar e fatores em consideração, é preciso ter
empresa, já deve ter considerado anunciar publicar uma campanha. No entanto é em mente que anúncios no Google não
seu serviço ou produto na internet. Anun- por essa facilidade que frequentemente fecham vendas por si só. Depois de atrair
ciar na Rede de Pesquisa do Google, que negociamos com empreendedores frus- os Leads corretos, estratégias de Nutrição
é a ferramenta de buscas mais usada no trados, porque viram o investimento por email, Remarketing e Vendas Inbound
mundo, é particularmente atraente porque dando pouco ou nenhum retorno. são definidoras no fechamento de novos
permite exibir anúncios para usuários que negócios. Encare as campanhas no
estão ativamente procurando por algo. Isso acontece, em grande parte das vezes, Google como um canal a mais de atração,
Nada mais acertado do que mostrar exata- porque o anunciante não compreende que precisa de revisão e otimização cons-
mente o que alguém procura no momento como publicar uma campanha que esteja tantes, e não a resposta para os problemas
em que busca, certo? alinhada com os objetivos do Marketing. da sua empresa.
Para isso, é necessário entender a dinâ-
A possibilidade de anunciar no Google se mica dos anúncios o Google, o compor- O Google Adwords permite anunciar tanto
torna ainda mais atraente se levarmos tamento de busca do seu público-alvo e no buscador do Google, como em sites e
em conta que a ferramenta de gerencia- algumas boas práticas que fazem dife- blog parceiros, Youtube e vários outros.
mento de anúncios, o Google Adwords, rença no resultado da campanha. Neste guia, vamos ajudar você a planejar
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e colocar no ar uma campanha especifi-
camente para geração de Leads na Rede
de Pesquisa do Google. Recomendamos
seguir o passo a passo desse guia usando
também a planilha que acompanha este
kit, a fim de ter os melhores resultados.
Vamos lá!
Lembrete
Para aproveitar melhor o conteúdo desse ebook, faça o download da planilha que faz
parte desse kit..
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Antes de tudo, como funcionam os Links
patrocinados do Google?
A cada busca feita no Google, são oferecidos ao usuário uma
série de anúncios, que são exibidos nas três primeiras posi-
ções da tela de resultados, sinalizados com uma etiqueta
amarela, e também na coluna da direita da página. Por vezes,
podem ainda aparecer no final da página, abaixo da lista de
resultados chamados de orgânicos. O anunciante só paga
para o Google se o usuário clicar no anúncio, o que acontece
mais frequentemente no topo da página.
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É por meio de um leilão que o Google determina a posição de cada anúncio.
Isso acontece instantaneamente a cada busca dos usuários e envolve todos os
anunciantes que estão com uma campanha ativa no Google Adwords para o termo
pesquisado pelo usuário. Esses termos são chamados de palavras-chave no Google
Adwords.
No leilão, o Google leva em conta alguns critérios de classificação, que incluem
o lance máximo que o anunciante está disposto a pagar pelo clique do usuário, o
Índice de Qualidade das campanhas e o impacto esperado das extensões de anúncio
usadas pelo anunciante. Basicamente, isso quer dizer que a visibilidade dos anúncios
não depende simplesmente do quanto você está disposto a pagar, mas também da
qualidade do trabalho. (Para entender mais sobre o impacto do Índice de Qualidade em
uma campanha, recomendamos este post do nosso blog.)
O passo a passo a seguir auxilia na criação de uma campanha levando em conta os
critérios do Índice de Qualidade. Além disso, ajuda a traçar objetivos e métricas de
sucesso claras, para que seja possível analisar se a Rede de Pesquisa do Google é um
canal de geração de Leads lucrativo para seu negócio.
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Passo a passo
São sete passos para colocar uma
campanha efetiva no ar. Para facilitar
o trabalho, use também a planilha de
criação que acompanha este Guia. Na
primeira aba da planilha, você encontra
um checklist do passo a passo abaixo,
como mostra a imagem:
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Pesquise o mercado
Nem toda oferta possui alta demanda na Rede de Pesquisa do Google, especialmente
se a solução ou conteúdo que você quer anunciar são inovadores ou muito
específicos. Tome um ebook com conteúdo técnico e de nicho, por exemplo. Pode
ainda acontecer de a demanda existir, porém não ser clara quanto ao público que faz
a busca, como no caso de soluções que atendem tanto os setores B2B como B2C, por
exemplo. Para verificar quais são as possibilidades reais de campanha para o que você
quer ofertar, faça o seguinte:
brainstorm de pesquisas
Antes de qualquer coisa, é preciso entender como as pessoas pesquisam pela sua
solução ou conteúdo no Google. Escolha uma ou duas ofertas que gostaria de anunciar
e faça um brainstorm de como você entende que o público-alvo pode pesquisar por elas.
Lembre de incluir jargões e outros termos que caracterizem buscas dos usuários que
você quer atingir. Por exemplo: se minha oferta é um Curso de marketing digital, meu
público-alvo pode fazer pesquisas como “curso de marketing digital” e “comprar curso
de marketing digital”, mas também pode usar termos como: quero aprender marketing
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digital, formação em marketing, melhores cursos de marketing digital e por aí vai.
Mapeie todos esses termos na aba “Brainstorm” da Planilha que acompanha este Kit,
como mostra a imagem:
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É interessante também usar o próprio buscador do Google para enriquecer o
brainstorm. Digite alguns termos relacionados a sua oferta para que o Google sugira
complementos. Esses são indicativos das buscas dos usuários.
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