Fallstudien zur Gründung und Entwicklung innovationsorientierter Unternehmen: Einflussgrößen und theoretische Verankerung des Erfolgs

227 Pages·2013·3.505 MB·German

by  Achim Walter et al.

Fallstudien zur Gründung und Entwicklung
innovationsorientierter Unternehmen
Achim Walter • Anke Rasmus
Felix Riesenhuber (cid:129) Jens Schmidthals
Petra Dickel
(Hrsg.)
Fallstudien zur Gründung
und Entwicklung
innovationsorientierter
Unternehmen
Einflussgrößen und theoretische
Verankerung des Erfolgs
Herausgeber
Prof.Dr.AchimWalter Dr.JensSchmidthals
InstitutfürBetriebswirtschaftslehre, ContinentalTevesAG&Co.oHG
LehrstuhlfürGründungs-undInnovationsmanagement Frankfurta.M.
Christian-Albrechts-UniversitätKiel Deutschland
Kiel
Prof.Dr.PetraDickel
Deutschland
InstitutfürBetriebswirtschaftslehre
Dr.AnkeRasmus Christian-Albrechts-UniversitätKiel
ZentrumfürEntrepreneurship Kiel
Christian-Albrechts-UniversitätKiel Deutschland
Kiel
Deutschland
Dr.FelixRiesenhuber
TRUMPFWerkzeugmaschinenGmbH+Co.KG
Ditzingen
Deutschland
ISBN978-3-658-03597-6 ISBN978-3-658-03598-3(eBook)
DOI10.1007/978-3-658-03598-3
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Vorwort
DasBuchrichtetsichangründungsinteressierteAngehörigevonHochschulenundFor-
schungseinrichtungen, aber auch an junge Unternehmer, die Antworten auf zentrale
FragenderGestaltungundEntwicklunginnovationsorientierterUnternehmensgründun-
gensuchen.DasBuchmöchtedenLesernanhandvonPraxisbeispielenaufzeigen,welche
strategisch wichtigen Aufgaben und Handlungsfelder für die Gründung und den Auf-
bau eines innovativen Unternehmens von Bedeutung sind. Darüber hinaus möchte das
Buch vermitteln, dass innovationsorientierte Unternehmensgründungen hohe Anforde-
rungenandieMotivationundKompetenzenderPersonenrichten,diesicheinemsolchen
Vorhaben widmen. Wer sich mit Fragen der Unternehmensgründung und Innovation
beschäftigt,mussdamitlebenkönnen,dassesfürvieleProblemekeineeindeutigenErklä-
rungenundauchkeineeindeutigenGestaltungsempfehlungengibt.DieKomplexitätder
RealitätübersteigtoftmalsdieLeistungsfähigkeitvonManagementtheorienundbekannten
TechnikenderUnternehmensentwicklung.UnternehmersindPersonen,dietechnologie-
odermarktbasierteChancenerkennenundtrotzgewisserUnsicherheitenOrganisationen
schaffen,umdieChancenzurealisieren.DiehierpräsentiertenFallbeispielezeigen,dass
ein nicht unerheblicher Teil des unternehmerischen Erfolgs dieser Persönlichkeiten in
ihrenFähigkeiten,ErfahrungenundVerhaltensroutinenzufindenist.
In den Fallstudien werden Beobachtungen und Erfahrungen wiedergegeben, die Stu-
dierendeundwissenschaftlicheMitarbeiterderChristian-Albrechts-UniversitätzuKielim
Rahmendes„KielerGründungspraktikums“undder„Entrepreneurs’InnovationSummer
School (EISS)“ in Zusammenarbeit mit Unternehmensgründern gesammelt haben. Das
BuchistfürGründungsinteressiertegeschrieben, dieanhandvonpraktischenBeispielen
und theoretischen Basiszusammenhängen die Ursachen für erfolgreiches Unternehmer-
tum im Umfeld von Hochschulen, öffentlichen Forschungseinrichtungen und jungen
Technologieunternehmen verstehen wollen. In 11 Beiträgen werden Voraussetzungen
undtheoretischeGrundlagendesErfolgsvonNeugründungenundjungenUnternehmen
kompaktdargestelltundvordemHintergrundzahlreicherGründungsideen,dievomElek-
trorollerüberdieHeilkraftbioaktiverSubstanzenbishinzurSystemgastronomiereichen,
anschaulicherläutert.
V
VI Vorwort
DasBuchwirdimerstenTeil, welchesdieHandlungskompetenzenundAufgabenfel-
dererfolgreicherGründerfokussiert,durchdenBeitragvonCarmenSchülerundClaudio
Heitkamp mit einer phasenspezifischen Analyse der Gründungs- und Frühphase zweier
akademischerSpin-offsausHochschuleneröffnet.DieUntersuchungderbeidenAutoren
verdeutlicht,dassdieVernachlässigungelementarerManagementaufgabenrelativschnell,
aberauchschleichendunddamitverzögertzurAufgabederintendiertenGeschäftstätigkeit
führenkann.AndreasWinkelbachberichtetinseinerFallanalyse,wieakademischeGrün-
der auf Basis ihres Humankapitals unternehmerische Chancen identifizieren und deren
Umsetzungvorantreiben. DieErgebnissezeigen, dassindenverschiedenenGründungs-
phasenspezifischesHumankapitalbedeutendist,wohingegenallgemeinesHumankapital
durchwegalswichtigeinzustufenist.Insbesonderezeigtsich,dassnebenManagementer-
fahrungen und technischem Fachwissen vor allem auch eine wirtschaftswissenschaftlich
geprägte Hochschulausbildung gezielt Gründungsaktivitäten stimuliert. Joachim Tisch-
ler und Tim Gerken legen auf Basis der Auswertung von drei Fallstudien ebenfalls dar,
dass die Humankapitalausstattung bei akademischen Gründungen die Wahrnehmung
und Umsetzung von Marktchancen entscheidend determiniert. Interessanterweise stel-
len die Autoren fest, dass eine wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung bei Gründern
stärker zu einer kundenorientierten Produktentwicklung beitragen kann als bereits er-
worbeneBranchenkenntnisse,dadiesezueinerÜberschätzungderVorhersehbarkeitvon
Kundenbedürfnissenverleiten.
Der zweite Teil beschäftigt sich mit der Bedeutung und den Voraussetzungen erfolg-
reicher Marktbeziehungen. In einer Welt, die durch einen zunehmenden Lern-, Zeit-
undKostendruckgekennzeichnetist, sindKooperationenmitMarkt-undTechnologie-
partnernkeineOption,sonderneinegrundlegendeVoraussetzungfürInnovationserfolg.
Dies gilt auch oder vielleicht sogar besonders für neu gegründete Unternehmen. Ge-
schäftsbeziehungen, strategische Allianzen oder (Kompetenz)-Netzwerke stellen für sie
vielversprechende und effiziente Möglichkeiten dar, den Anforderungen des internatio-
nalen Wettbewerbs zu begegnen. Berit Egge und Dirk Müller dokumentieren in ihren
Fallstudien, wie zwei junge High-Tech-Unternehmen mit Hilfe vertraglicher Schutzver-
einbarungenundsogenanntemBeziehungskapitaldenGefahreneinerZusammenarbeit
mitWettbewerbernbegegnen.IhreAnalysefördertdeutlichzuTage,dassVerträgeallein
dysfunktionaleEffektewettbewerblicherGeschäftsbeziehungennichtverhindernkönnen.
Erst durch das Einbetten dieser Verträge in vertrauensvolle Austauschprozesse gelingt
den Innovationspartnern ein konstruktives und kreatives Miteinander. Der Grundstein
füreinewertschaffendeZusammenarbeitmitexternenPartnernwirdjedochoftmalsbe-
reits bei der Anbahnung einer Kooperation gelegt. Von Anfang an sollten die Parteien
darauf achten, dass gegenseitige Lern- und Anpassungsprozesse initiiert und spezifisch
vorangetriebenwerden.EntsprechenddenErgebnissenderFallstudienvonClaudioHeit-
kampundAnkeRasmuszeichnensichjungeUnternehmen,dievonderKooperationmit
externen Partnern profitieren, vor allem dadurch aus, dass sie über organisationsweite
Fähigkeiten und Routinen verfügen, welche aus dem individuellen Kooperationsverhal-
ten der Gründer entstehen und über eine Art Vorbildfunktion der Gründer auf andere
Vorwort VII
Organisationsmitgliederübertragenwerden. NoraOtte kanninihrerFallstudiezueiner
innovationsorientiertenUnternehmensgründungzeigen, dassGründergutberatensind,
wennsiebereitsfrühzeitigVertriebspartnerschaftenundbreitgefächerteVertriebsstruktu-
renaufbauen,umihrenGradderBekanntheitundderVertrauenswürdigkeitsystematisch
zusteigern.
Im abschließenden dritten Teil werden drei Fallstudien vorgestellt, die systematisch
aufzeigen, dass innovationsorientierte Unternehmen nicht primär durch einzelne Ein-
flussgrößen zum Erfolg gebracht werden, sondern ihr vielfältiges Handeln im Kontext
einerwohlüberlegtenUnternehmensstrategieunddurchdieMithilfeinstitutionalisierter
Innovationsförderer erfolgen sollte. Dirk Bickmann, Inga Niemann und Maik Kehlbeck
analysieren in ihrer Fallstudie das Biotechnologie-Unternehmen Conaris Research In-
stitute AG bei der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie. Steffen Hoffmann, Maria
Saev und Natalie Wehlert gewähren mittels ihrer Fallstudie eines jungen Technologie-
unternehmens einen tiefen Einblick in Überlegungen und Entscheidungen der Gründer
beiderFindungeinergeeignetenUnternehmensstrategieimdynamischenUmfelderneu-
erbarer Energien. Markus Kubach, Cornelius Seidler und Patrick Vosshall beschreiben
die rasante und spannende Entwicklung der Campus Suite. Es handelt sich hierbei um
einUnternehmenderSystemgastronomie, welcheseindrucksvollbelegt, dassinnovative
Gründungsvorhaben vom sozialen Netzwerk der Gründer stark profitieren können und
fundierte strategische Überlegungen zum Geschäftsmodell die Basis einer erfolgreichen
Unternehmensentwicklungbilden.PetraDickel verdeutlichtamFallbeispielderCampus
Suite, dass lokale Partner auch die internationale Markterschließung unterstützen kön-
nen und strategische Entscheidungen zu den Kerninhalten der Leistungserstellung das
Unternehmenswachstumwesentlichbeeinflussen.AbgerundetwirddieserTeildurchden
Beitrag von Dirk Ludewig, Grit Müller und Stefanie Jordt, die die Bedeutung institutio-
neller Förderung von akademischen Unternehmensgründungen bei ihrer Entwicklung
unterstreichen.DieAutorenzeigenmitdemInstrumentGründerstipendienauf,dassin-
novationsorientierteGründungendurchinstitutionalisierteInnovationsförderer,dieeine
regionaleOrientierunghaben,gezieltangeschobenunderleichtertwerdenkönnen.
Inhaltsverzeichnis
TeilI HandlungskompetenzenundAufgabenfeldererfolgreicherGründer
1 Management-HerausforderungeninderfrühenEntwicklungjunger
UnternehmenundderenEinflussaufdasÜberlebenakademischerSpin-offs. 3
CarmenSchülerundClaudioHeitkamp
2 UnternehmerischeChancenindemfrühenEntwicklungsprozess
akademischerSpin-Offs................................................. 33
AndreasWinkelbach
3 MarktorientierteProduktentwicklungausSichtderHumankapitaltheorie... 65
JoachimTischlerundTimGerken
Teil II Wertschaffend Kooperieren in der Gründungs- und frühen
Unternehmensphase
4 KooperationenJungerTechnologieunternehmenmitWettbewerbern....... 91
BeritEggeundDirkMüller
5 Organisationale Kooperationsfähigkeit – Wie Gründer die
WettbewerbsfähigkeitihresUnternehmensnachhaltigsteigernkönnen ..... 117
ClaudioHeitkampundAnkeRasmus
6 Multi-Channel-Vertrieb: Eine Erfolgsstrategie für privatwirtschaftliche
Spin-outs .............................................................. 131
NoraOtte
Teil III Strategisches Gründungsmanagement und institutionelle
Gründungsförderung
7 ConarisResearchInstituteAG........................................... 161
DirkBickmann,IngaNiemannundMaikKehlbeck
IX
X Inhaltsverzeichnis
8 TENIRS ............................................................... 173
SteffenHoffmann,MariaSaevundNatalieWehlert
9 CampusSuite .......................................................... 189
MarkusKubach,CorneliusSeidlerundPatrickVosshall
10 CampusSuitein2011................................................... 201
PetraDickel
11 RegionaleakademischeGründungsförderunginSchleswig-Holstein-Ergebnisse
undImplikationenderEvaluationderI-SH-Gründerstipendien ............ 207
DirkLudewig,GritMüllerundStefanieJordt
Teil I
Handlungskompetenzen und Aufgabenfelder
erfolgreicher Gründer