Evolutionäre Führung : der Kern erfolgreicher Führungspraxis : mit einer Einführung in das Management-Profiling

248 Pages·2006·2.518 MB·German

by  Michael Alznauer-Lesaar

Michael Alznauer
Evolutionäre Führung
Michael Alznauer
Evolutionäre Führung
Der Kern erfolgreicher Führungspraxis
Mit einer Einführung
in das Management-Profiling
Volker Beeck
Hans Pa
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1. Auflage September 2006
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©Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th.Gabler | GWVFachverlage GmbH, Wiesbaden 2006
Lektorat: Ulrike M.Vetter
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Druck und buchbinderische Verarbeitung: Wilhelm &Adam, Heusenstamm
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
Printed in Germany
ISBN-10 3-8349-0182-2
ISBN-13 978-3-8349-0182-8
Wir können erfolgreicher führen 5
Für meine Familie,
Danke für Gene und liebevolle Geborgenheit,
und in Erinnerung an Günter,
es hätte ihm sicher gefallen
Wir können erfolgreicher führen 7
Wir können erfolgreicher führen
Das Phänomen Führung ist selbst nach vielen Jahrzehnten Forschung und Jahrtausenden der
Praxis immer noch verblüffend unverstanden. Was zunächst bedeutet: Führung funktioniert
auch, ohne dass wir sie begreifen! Warum also damit beschäftigen?
Mir persönlich fallen spontan zumindest zwei gute Gründe ein: Zunächst macht es schlicht-
weg Spaß! Wir haben ein Bedürfnis, Rätsel zu lösen und uns ein schlüssiges Bild unserer
Welt zu machen. Wir befassen uns vielleicht aus einem ähnlichen Grund mit der „Theorie des
Führens“, wie wir grübeln, wer in einem Krimi der Täter ist. Sicherlich liegen zugleich aber
auch praktische Interessen dahinter. Wir versprechen uns von unserem Bemühen einen
größeren Erfolg als Führungsspezialisten1. Oder haben Sie dieses Buch nicht deshalb zur
Hand genommen? Führung ist ein extrem bedeutsames Phänomen! Es ist eindeutig nicht
egal, ob und wie wir führen oder geführt werden!
Bedauerlicherweise zeigt das wahre Leben: Führung ist nicht nur wichtig – Führung ist auch
schwierig! Offenbar sind wir Menschen manchmal eigensinnig und widerspenstig, manchmal
pflegeleicht und folgsam. Wir sind kompliziert. Aber sind die entscheidenden Mechanismen
des Phänomens Führung deshalb auch so unglaublich schwer zu verstehen? Ich denke: nein!
Neben meiner über 15-jährigen Tätigkeit als Managementberater, Coach und Führungsdia-
gnostiker war es die Evolutionäre Psychologie, die mich inspiriert hat, ganz weit hinter die
Kulissen des Phänomens Führung zu schauen. Kurz gesagt, ist diese davon überzeugt, dass
die Idee der Evolution nicht nur für unser körperliches Erscheinungsbild bedeutsam ist, son-
dern auch Erkenntnisse in Bezug auf unsere psychologische Welt bietet. Kann es beispiels-
weise sein, dass Ihr Schreibtisch im Büro so steht, dass Sie mit dem Rücken zur Wand und
nicht zur Tür sitzen? Haben Sie bei Besprechungen oder am Frühstückstisch einen Stamm-
platz? Spüren Sie den Adrenalinstoß, wenn ein Kollege Ihren Plänen öffentlich einen Strich
durch die Rechnung macht – oder ein Autofahrer sich im Stau von der Nebenspur aus vor Sie
drängt? Steigt Ihr Blutdruck, wenn Ihr Chef Sie telefonisch und mit knappen Worten zu sich
bittet, ohne Ihnen zu sagen, worum es ihm geht? Wahrscheinlich kennen Sie solche Dinge,
nicht wahr? Ist es nicht verblüffend, dass ich solche Annahmen über Sie einfach so in den
Raum stellen kann?

1 Erlauben Sie mir, aus Gründen der leichteren Lesbarkeit des Textes, in der Regel die männliche Schreib-
form zu nutzen. Ich persönlich bin absolut überzeugt, dass das Geschlecht nicht über den Führungserfolg
bestimmt.
8 Wir können erfolgreicher führen
Ich kenne weder Ihr Leben noch die Erfahrungen, die Sie gemacht haben. Aber ich gehe
davon aus, dass hinter unserem Verhalten Muster liegen, die wahrscheinlicher sind als ande-
re. Und die Evolutionäre Psychologie weist darauf hin, dass solche Muster und Wahrschein-
lichkeiten vorhersehbar sind.
Ich behaupte, erfolgreich führen kann nur, wer die evolutionär-menschliche Natur berück-
sichtigt, statt ihr entgegen zu handeln! Sie fragen, warum das so sein sollte? Weil Führung
eine Aufgabe ist, die uns seit Urzeiten gestellt wird und evolutionäre Spuren in uns hinterlas-
sen hat. Führung ist nichts, was beliebig zwischen Führungskräften und Geführten ausgehan-
delt werden kann oder aktuellen Moden folgt. Das evolutionär definierte Phänomen Führung
besser zu verstehen, ist die grundlegendste Voraussetzung, um Führungserfolg systematisch
zu erhöhen!
Der Ansatz dieses Buchs würde allerdings wohl kläglich scheitern, wenn dabei eine Bedin-
gung die weitgehende Reduzierung des Menschen auf sein evolutionäres Erbe wäre (wie es
derzeit vielfach geradezu Mode geworden zu sein scheint2). Ich bin vollkommen davon über-
zeugt, dass wir mehr sind als „biologische Maschinen“, und sicher, dass unsere Zukunft
erheblich von diesem Mehr abhängt. Eine schlichte (evolutions-)theoretische Perspektive
reicht also nicht aus, um ein wirklich tragfähiges Verständnis vom Phänomen Führung zu
entwickeln. Wir müssen einen tieferen Blick hinter die Kulissen des Phänomens Führung
werfen. Und wir brauchen zugleich eine Sicht auf das, was Tag für Tag zwischen Führenden
und Geführten geschieht! Und zu guter Letzt benötigen wir einen Ansatz, der in der Lage ist,
dies alles professionell zu einem Bild zu fügen!
Solche Methoden zur Verbindung theoretischer Modelle, sorgfältiger Beobachtung und pro-
fessionell gesammelter Informationen wollen wir uns von den Kriminalprofilern borgen.
Diese sind Profis darin, fehlendes Wissen durch tragfähige Hypothesen zu ersetzen und auf
dieser Grundlage praxisrelevante Bilder zu gestalten. Sie arbeiten daran, die Erfolgswahr-
scheinlichkeiten (z. B. einen Straftäter dingfest zu machen) zu den eigenen Gunsten zu beein-
flussen. Mir geht es ebenfalls um Erfolgswahrscheinlichkeiten: Ich möchte die Wahrschein-
lichkeit zu unseren Gunsten verändern, dass wir erfolgreich in geführten Gruppen arbeiten,
erfolgreich viel versprechende Führungskräfte identifizieren und erfolgreich Menschen zu
besseren Führungskräften machen.
Dieses Buch ist kein einfaches Rezeptbuch. Aber ich verspreche, Ihnen eine ungewöhnliche
Fülle von Anregungen und eine wertvolle Basis für Ihre konkrete Arbeit zu geben. Sie erhal-
ten quasi maximal viel Know-how – und nicht eine Sammlung von Anekdoten – für Ihr Geld,
unabhängig davon, ob Sie Führungskraft, Mitarbeiter, Berater oder Trainer sind!
Bonn, im Sommer 2006
Michael Alznauer

2 ein Beispiel? Der Bestseller von A. & B. Pease, Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einpar-
ken, 29. Aufl., 2005, Berlin: Ullstein
Inhaltsverzeichnis 9
Inhaltsverzeichnis
Wir können erfolgreicher führen...........................................................................7
Teil I: Das Puzzle der Führung .....................................................13
Von Managern, Profilern und Puzzlern...............................................................15
Das verflixte Problem Führung...........................................................................19
Profilern über die Schulter gesehen...................................................................25
1. Vom Mythos zum praktischen Nutzen..............................................................................25
2. Wichtige Erkenntnisse und Methoden...............................................................................28
3. Was wir an dieser Stelle mitnehmen können.....................................................................31
Führung ist natürlich...........................................................................................33
1. Die Evolution definiert Verhaltenswahrscheinlichkeiten..................................................34
2. Die Geburtsstunde der Führung........................................................................................44
3. Der evolutionäre Triumph der Führung.............................................................................46
4. „Puzzlesteine“ für unser Bild (Teil 1)...............................................................................55
5. Die Führung auf dem Weg in die Gegenwart....................................................................56
6. „Puzzlesteine“ für unser Bild (Teil 2)...............................................................................81
Teil II: Die Essenz der Führung.....................................................83
Die Aufgabe professionell wahrnehmen.............................................................85
Das richtige Führungsverständnis ist wichtig.....................................................91
1. Wozu ist Führung gut?......................................................................................................92
2. Wer soll die Führung übernehmen?...................................................................................94
3. Was ist gutes Führungsverhalten?.....................................................................................95
4. Wer ist eigentlich wofür verantwortlich?..........................................................................98
5. „Puzzlesteine“ für unser Bild (Teil 3).............................................................................104
10 Inhaltsverzeichnis
Die Aufgabenwelt der Führung ist überschaubar.............................................105
1. Führende müssen das wertvollste Erfolgsmodell anbieten.............................................107
2. Eine gemeinsame Wirklichkeit ist für den Erfolg wesentlich.........................................125
3. Um Ziele zu erreichen, müssen Probleme gelöst werden...............................................134
4. Macht-Worte sind manchmal notwendig........................................................................144
Die Führung nicht verkomplizieren...................................................................163
1. Markt und Kunden: Auf die bedeutsame Umwelt ausrichten.........................................164
2. Strategie: Die Suche nach dem Weg zum Erfolg............................................................165
3. Mitarbeiter: Ohne Gefolgschaft geht gar nichts..............................................................166
4. Kleiner Ausflug: Tipps für Geführte...............................................................................169
5. Konflikte: Auf die Kooperation kommt es an.................................................................175
6. Motivation: Kein Mythos, aber überschätzt...................................................................177
7. Kulturunterschiede: Für die Essenz unwesentlich..........................................................185
Teil III: Die Kompetenz zur Führung............................................191
Mit einer guten Theorie an die Praxis...............................................................193
Führungspersönlichkeit: Mythos oder Realität?...............................................197
1. Wir können Menschen realistisch beurteilen..................................................................201
2. Erfahrung, Intuition und Datenbankenhelfen................................................................204
Das Profil der Führenden.................................................................................207
1. Die so genannte Persönlichkeit ist doch wichtig............................................................209
2. Anforderungskriterien sind zumeist Unsinn....................................................................211
3. Die Persönlichkeit als Gesamtheit ist bedeutsam...........................................................212
4. Es gibt entscheidende Beurteilungskriterien...................................................................214
Management-Profiling......................................................................................219
1. Die Wesentlichkeit und Qualität der Informationen sind wichtig...................................221
2. Die Interpretation ist ein separater Schritt......................................................................224
Teil IV: Der Weg zur Führung......................................................227
In jedem schlummert Führungs-Kraft...............................................................229
1. Karriere: Im Wettkampf stehen.......................................................................................231
2. Beförderung: Den Wettkampf gewinnen........................................................................233
3. Gefolgschaft: Die Mitarbeiter gewinnen........................................................................235
Inhaltsverzeichnis 11
Führungspersönlichkeit ist kein Zufall..............................................................237
1. Erfahrung: Erfolgreich zum Führenden werden..............................................................240
2. Systematik: Die Abkürzung zum „Alten Hasen“............................................................243
3. Künstlertum: Zur Führungspersönlichkeit reifen............................................................249
Führung ohne Ende..........................................................................................253
1. Es geht letztendlich nicht um unser Berufsleben!...........................................................253
2. Auf das große Gemeinschaftsprojekt besinnen...............................................................254
3. Wettbewerb der Erfolgsmodelle......................................................................................255
4. Unternehmen sind in Wirklichkeit Pilotprojekte.............................................................256
5. Weiter nach sozialer Gerechtigkeitsuchen......................................................................258
Literaturverzeichnis...........................................................................................261
Der Autor...........................................................................................................263
Ein Dankeschön................................................................................................264
Inhaltsverzeichnis 13
Teil I: Das Puzzle der Führung