Table Of Content

Hartmut Sieck | Andreas Goldmann Erfolgreich verkaufen im B2B Hartmut Sieck | Andreas Goldmann Erfolgreich verkaufen im B2B Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über <http://dnb.d-nb.de> abrufbar. 1. Auflage 2007 Alle Rechte vorbehalten ©Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th.Gabler | GWVFachverlage GmbH, Wiesbaden 2007 Lektorat: Manuela Eckstein Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzesistohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen,Übersetzungen,Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werkberechtigtauchohnebesondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme,dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung:Nina Faber de.sign, Wiesbaden Satz:Fotosatz L. Huhn, Linsengericht Druck und buchbinderische Verarbeitung: Wilhelm &Adam, Heusenstamm Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN 978-3-8349-0681-6 (cid:41)(cid:78)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84) (cid:17)(cid:229) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23) (cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:19) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:41)(cid:78)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:21) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:22) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:35)(cid:79)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:76)(cid:66)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:18)(cid:22) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:75)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:21) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:80)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:202)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:22) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:90)(cid:65)(cid:72)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:16) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:20) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:47)(cid:82)(cid:71)(cid:65)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:58)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:22) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:84)(cid:13)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:85)(cid:77)(cid:70)(cid:69)(cid:76)(cid:68)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:17) (cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:23)(cid:229)(cid:51)(cid:55)(cid:47)(cid:52)(cid:13)(cid:33)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:19) (cid:19)(cid:229) (cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:80)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:68)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24) (cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:75)(cid:84)(cid:85)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:79)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24) (cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:73)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:84)(cid:69)(cid:71)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:18) (cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:55)(cid:47)(cid:52)(cid:13)(cid:33)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:21) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:79)(cid:72)(cid:78)(cid:26)(cid:229)(cid:46)(cid:69)(cid:85)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:23) (cid:20)(cid:229) (cid:34)(cid:229) (cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:229) (cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:72)(cid:79)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:87)(cid:72)(cid:79)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23)(cid:17) (cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:50)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:90)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23)(cid:19) (cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:17) (cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:202)(cid:84)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:20) (cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:20)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:109)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:22) (cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:21)(cid:229) (cid:34)(cid:85)(cid:89)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:35)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:35)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:25) (cid:21) (cid:41)(cid:78)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84) (cid:21)(cid:229) (cid:43)(cid:229) (cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:84)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:25)(cid:22) (cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:174)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:83)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:80)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:25)(cid:24) (cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:54)(cid:79)(cid:77)(cid:229)(cid:45)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:18) (cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:48)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:22) (cid:22)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:24) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:58)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:16) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:76)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:17) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:73)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:19) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:66)(cid:79)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:70)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:21) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:12)(cid:229)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:22) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:23) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:23)(cid:229)(cid:38)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:83)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:77)(cid:77)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:24) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:24)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:76)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:45)(cid:73)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:52)(cid:69)(cid:82)(cid:77)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:16) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:17) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:76)(cid:75)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:17) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:84)(cid:87)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:65)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:19) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:58)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:19)(cid:23) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:217)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:84)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:19)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:76)(cid:75)(cid:229)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:24) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:46)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:66)(cid:69)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:13)(cid:45)(cid:65)(cid:73)(cid:76)(cid:229)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:25) (cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:33)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:80)(cid:85)(cid:78)(cid:75)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:78)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:84)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:16) (cid:23)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:18) (cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:19) (cid:44)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:84)(cid:85)(cid:82)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:20) (cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:84)(cid:79)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:21) (cid:22) (cid:17)(cid:229) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78) (cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:70)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229) (cid:52)(cid:72)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:229)(cid:117)(cid:37)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:84)(cid:79)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:104)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:73)(cid:69)(cid:13) (cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:83)(cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:202)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229) (cid:34)(cid:69)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:71)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:78)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:13) (cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:76)(cid:65)(cid:78)(cid:71)(cid:70)(cid:82)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:66)(cid:73)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:42)(cid:65)(cid:12)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229) (cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:82)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:83)(cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:77)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:46)(cid:79)(cid:84)(cid:73)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:46)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:195)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:70)(cid:84)(cid:229)(cid:117)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:104)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229) (cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:82)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:90)(cid:85)(cid:13) (cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229) (cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:65)(cid:66)(cid:229)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:38)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:26) (cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82) (cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:65)(cid:71)(cid:87)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:84)(cid:65)(cid:71)(cid:13) (cid:84)(cid:202)(cid:71)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:14)(cid:229)(cid:38)(cid:65)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:74)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:76)(cid:66)(cid:83)(cid:84)(cid:12)(cid:229) (cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:14)(cid:229) (cid:55)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:84)(cid:202)(cid:71)(cid:13) (cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:53)(cid:77)(cid:71)(cid:65)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:31) (cid:229)(cid:229) (cid:23) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78) (cid:41)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:33)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:73)(cid:84)(cid:202)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:75)(cid:13) (cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:39)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:72)(cid:82)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:58)(cid:85)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:76)(cid:202)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:71)(cid:13) (cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:37)(cid:82)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:66)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:14)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:77)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:75)(cid:83)(cid:72)(cid:79)(cid:80)(cid:83)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:75)(cid:202)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:229) (cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:82)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:26)(cid:229)(cid:117)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:13) (cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:73)(cid:69)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229) (cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:70)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:87)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:58)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:65)(cid:72)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:202)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:75)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:1)(cid:104)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:33)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:26)(cid:229)(cid:117)(cid:90)(cid:85)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:104)(cid:14)(cid:229) (cid:41)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:18)(cid:34)(cid:13)(cid:34)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:44)(cid:217)(cid:83)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:65)(cid:78)(cid:66)(cid:73)(cid:69)(cid:13) (cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:74)(cid:69)(cid:78)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:66)(cid:76)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:76)(cid:217)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:85)(cid:13) (cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:84)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:12)(cid:229) (cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:66)(cid:76)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229) (cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:13) (cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:1)(cid:229)(cid:55)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:13) (cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:87)(cid:69)(cid:77)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229) (cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:217)(cid:83)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:71)(cid:65)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:80)(cid:85)(cid:82)(cid:1) (cid:39)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:82)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:14)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:78)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:13) (cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:38)(cid:202)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:84)(cid:87)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:31)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229) (cid:55)(cid:217)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:104)(cid:229)(cid:70)(cid:69)(cid:72)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:40)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:217)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229) (cid:117)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:104)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:202)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:14)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:70)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229) (cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229) (cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:77)(cid:104)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:104)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:13) (cid:78)(cid:69)(cid:77)(cid:104)(cid:229)(cid:46)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:71)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229) (cid:77)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:38)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:76)(cid:65)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229) (cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14) (cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:66)(cid:66)(cid:73)(cid:76)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:17)(cid:229)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:84)(cid:82)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:85)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229) (cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:73)(cid:77)(cid:77)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229) (cid:66)(cid:69)(cid:90)(cid:79)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229) (cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:87)(cid:202)(cid:72)(cid:76)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229) (cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:78)(cid:69)(cid:85)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:80)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:71)(cid:69)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:53)(cid:77)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:229) (cid:48)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:68)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:71)(cid:73)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:12)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:73)(cid:69)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229) (cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:76)(cid:69)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:13) (cid:24) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78) (cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:70)(cid:223)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:90)(cid:85)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229) (cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:85)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:71)(cid:85)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229) (cid:70)(cid:79)(cid:75)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:71)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:50)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:84)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229) (cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:66)(cid:72)(cid:69)(cid:66)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:217)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:79)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:223)(cid:67)(cid:75)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:13) (cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:66)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:13) (cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:12)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229) (cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229) (cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:85)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:87)(cid:73)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14) (cid:34)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:36)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:117)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:13) (cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:79)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:26) (cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82) (cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:117)(cid:52)(cid:72)(cid:69)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:104)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:83)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:13)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:26) (cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80) (cid:40)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:108)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:65)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:83)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:74)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:80)(cid:85)(cid:78)(cid:75)(cid:84)(cid:84)(cid:72)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:14) (cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:217)(cid:71)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:86)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:35)(cid:72)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:13) (cid:76)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:85)(cid:76)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:73)(cid:69)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229) (cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:14) (cid:53)(cid:50)(cid:44)(cid:26) (cid:87)(cid:87)(cid:87)(cid:14)(cid:68)(cid:79)(cid:87)(cid:78)(cid:76)(cid:79)(cid:65)(cid:68)(cid:83)(cid:14)(cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:13)(cid:67)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:85)(cid:76)(cid:84)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:14)(cid:68)(cid:69) (cid:34)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:65)(cid:77)(cid:69)(cid:26) (cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:65)(cid:77) (cid:48)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:87)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:26) (cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:17) (cid:25) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78) ProfessionelleKundenanalyse WasistdasGeschäftIhresKunden?WielautenseineZiele,undwas lässtihnnachtsnichtschlafen? DasErgebnis:NeueGeschäftsgelegenheiten werdenidentifiziert. SystematischeAnalyse IhrerWettbewerbsposition + WiesiehtIhrKundeSieheute?WiegehtIhr„schlimmster“ WettbewerberbeidiesemKundenvor?Wenkennter,undwiesieht seineVerkaufsstrategieaus? = Neue Geschäftspotenziale ProfessionellesBeziehungsmanagement + WeraufderKundenseiteistwieineineKaufentscheidunginvolviert? WerhatwelcheMacht,undwiestehendieMenscheninBeziehungzu- einander? ÜberzeugendeKundenutzenargumentation + WelcheeinzigartigenNutzenkönnenSiewemaufderKundenseite bieten? ZielorientierteVerkaufsgespräche + WiebereitenSiesichprofessionellaufIhrennächstenTerminvor,und wiekönnenSiemitIhrerVerkaufspräsentationüberzeugen? = Mehr Erfolg im Verkauf im B2B (cid:33)(cid:66)(cid:66)(cid:73)(cid:76)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:17)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83) (cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:71)(cid:202)(cid:78)(cid:71)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:202)(cid:78)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:65)(cid:82)(cid:73)(cid:65)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:12)(cid:229) (cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:148)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:51)(cid:89)(cid:78)(cid:79)(cid:78)(cid:89)(cid:77)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229) (cid:77)(cid:202)(cid:78)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:66)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:89)(cid:229) (cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:86)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:14) (cid:17)(cid:16) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78) (cid:36)(cid:65)(cid:82)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:78)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:87)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:13) (cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:75)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:87)(cid:79)(cid:72)(cid:76)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229) (cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:8)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:79)(cid:229)(cid:46)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:13)(cid:78)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:13)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:9)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229) (cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:41)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:71)(cid:202)(cid:78)(cid:71)(cid:73)(cid:71)(cid:229) (cid:86)(cid:79)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229) (cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:51)(cid:80)(cid:65)(cid:148)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:36)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:223)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:40)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:77)(cid:85)(cid:84)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:33)(cid:78)(cid:68)(cid:82)(cid:69)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:39)(cid:79)(cid:76)(cid:68)(cid:77)(cid:65)(cid:78)(cid:78) (cid:17)(cid:17)

Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern PDF

153 Pages·2007·1.709 MB·German

by Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Checking for file health...

Save to my drive

Quick download

Download

Download Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern PDF Free - Full Version

by Hartmut Sieck; Andreas Goldmann| 2007| 153 pages| 1.709| German

Download Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern by Hartmut Sieck; Andreas Goldmann in PDF format completely FREE. No registration required, no payment needed. Get instant access to this valuable resource on PDFdrive.to!

Free Download PDF

About Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

No description available for this book.

Detailed Information

Author:	Hartmut Sieck; Andreas Goldmann
Publication Year:	2007
ISBN:	3834995215
Pages:	153
Language:	German
File Size:	1.709
Format:	PDF
Price:	FREE

Download Free PDF

Safe & Secure Download - No registration required

Why Choose PDFdrive for Your Free Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern Download?

100% Free: No hidden fees or subscriptions required for one book every day.
No Registration: Immediate access is available without creating accounts for one book every day.
Safe and Secure: Clean downloads without malware or viruses
Multiple Formats: PDF, MOBI, Mpub,... optimized for all devices
Educational Resource: Supporting knowledge sharing and learning

Frequently Asked Questions

Is it really free to download Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern PDF?

Yes, on https://PDFdrive.to you can download Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern by Hartmut Sieck; Andreas Goldmann completely free. We don't require any payment, subscription, or registration to access this PDF file. For 3 books every day.

How can I read Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern on my mobile device?

After downloading Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern PDF, you can open it with any PDF reader app on your phone or tablet. We recommend using Adobe Acrobat Reader, Apple Books, or Google Play Books for the best reading experience.

Is this the full version of Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern?

Yes, this is the complete PDF version of Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern by Hartmut Sieck; Andreas Goldmann. You will be able to read the entire content as in the printed version without missing any pages.

Is it legal to download Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern PDF for free?

https://PDFdrive.to provides links to free educational resources available online. We do not store any files on our servers. Please be aware of copyright laws in your country before downloading.

The materials shared are intended for research, educational, and personal use in accordance with fair use principles.