Table Of ContentEsther M. Thahabi
Die Bildung von strategischen Geschäften in
mittleren, international tätigen Unternehmen
GABLER RESEARCH
Esther M. Thahabi
Die Bildung von
strategischen Geschäften
in mittleren, international
tätigen Unternehmen
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Rudolf Grünig
RESEARCH
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Dissertation Universität Freiburg (Schweiz), 2010
1. Aufl age 2010
Alle Rechte vorbehalten
© Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2010
Lektorat: Ute Wrasmann | Sabine Schöller
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Umschlaggestaltung: KünkelLopka Medienentwicklung, Heidelberg
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
Printed in Germany
ISBN 978-3-8349-2457-5
Meinen lieben Eltern
Marianne und Mazen Thahabi
Geleitwort
Die Dissertation von Frau E. Thahabi beschäftigt sich mit der Definition von
strategischen Geschäften in mittleren, international tätigen Unternehmen. Es
handelt sich dabei um eine Fragestellung grosser praktischer Relevanz und
hoher Komplexität.
Mit der Geschäftsbildung entsteht eine strategische Sicht des diversifizierten
Unternehmens. Die Strategieplaner schaffen damit die Basis, um anschlies-
send schrittweise die angestrebten Marktpositionen und die aufzubauenden
Wettbewerbsvorteile der Geschäfte festlegen zu können. Deshalb kommt der
Bestimmung der strategischen Geschäfte eine zentrale Bedeutung zu.
Die Relevanz der vorliegenden Arbeit wird noch dadurch erhöht, dass als Un-
tersuchungsobjekt das mittelgrosse, international tätige Unternehmen gewählt
wird: Mittlere Unternehmen erbringen einen wichtigen Teil der Wertschöp-
fung unserer Wirtschaft. Die zunehmende Globalisierung zwingt sie vermehrt,
mehrere geografische Märkte zu bearbeiten.
Es ist nicht einfach, sich von der vertrauten – durch Aufbauorganisation und
Umsatzstatistik geprägten – Sichtweise zu lösen und das eigene Unternehmen
aus einer strategischen Optik heraus zu strukturieren. Die Komplexität der
Aufgabenstellung erhöht sich zusätzlich, wenn dabei neben mehreren Pro-
dukt- und Kundengruppen auch verschiedene geografische Märkte zu berück-
sichtigen sind.
Grundlage der vorliegenden Publikation bildet eine umfassende und äusserst
präzise Aufarbeitung der Literatur zur Bildung strategischer Geschäfte. Sie ist
Basis für die Untersuchung von sechs Praxisfällen. Frau E. Thahabi analysiert
mit Hilfe des wissenschaftlichen Ansatzes des Case Research die Geschäfts-
bildung in sechs mittleren, international tätigen Unternehmen. Ihr Vorgehen
ist gleichzeitig wissenschaftlich stringent und praxisbezogen.
Das gewählte Vorgehen führt zu einem grossen Verständnis der Dissertantin
über die Möglichkeiten und Grenzen der Definition von strategischen Ge-
schäften. Entsprechend konkret und praxisbezogen sind die Empfehlungen.
Sie richten sich an mittelgrosse, international tätige Unternehmen, dürften je-
doch auch für Grossunternehmen wertvoll sein.
VIII Geleitwort
Es bleibt zu hoffen, dass die Arbeit von Frau E. Thahabi in der Praxis Beach-
tung findet und sich die darin unterbreiteten Empfehlungen für zahlreiche Un-
ternehmen als hilfreich erweisen.
Prof. Dr. Rudolf Grünig
Vorwort
Im Rahmen meiner Tätigkeit als Assistentin am Lehrstuhl für Unternehmens-
führung an der Universität Fribourg setzte ich mich das erste Mal eingehend
mit den strategischen Geschäften auseinander. Bei der Erarbeitung einer Fall-
studie zur Geschäftsbildung stand die Frage der Bildung von strategischen
Geschäften in mittleren, international tätigen Unternehmen im Mittelpunkt
und es wurde deutlich, dass es hierzu in der Literatur nur ungenügende Hilfe-
stellungen gab. Dies erschien wenig plausibel, denn die Geschäftsbildung
wird immer wieder als Ausgangspunkt der strategischen Planung bezeichnet
und ihre Relevanz nachdrücklich betont. Damit war der Grundstein für meine
Themenwahl gelegt. Fast vier Jahre habe ich mich nun mit dem Problem der
Geschäftsbildung auseinandergesetzt und es hat mich immer wieder von Neu-
em fasziniert und gefordert.
Je länger ich mich mit der Bildung strategischer Geschäfte befasste, desto
deutlicher wurde, dass es sich hierbei um ein sehr komplexes Problem han-
delt, dessen Bearbeitung mit einem hohen analytischen Aufwand verbunden
ist. Aus meinen umfassenden Recherchen ging zudem hervor, dass in der Li-
teratur und in der Praxis für die Bezeichnung von strategischen Geschäften
unzählige Begriffe verwendet werden. Schliesslich stellte ich fest, dass das
Thema der Geschäftsbildung kaum empirisch erforscht ist. Diese drei Tatsa-
chen legten eine qualitative Forschung nahe. Mit Hilfe der Methode der Case
Research gelang es mir, die Geschäftsbildung von mittleren, international tä-
tigen Unternehmen anhand von Fallstudien eingehend zu untersuchen. Damit
wurde Fatkes These bestätigt, dass „de singularibus tamen est scientia“,1 also
„aus Einzelfällen .. durchaus Wissenschaft entstehen [kann].“2
Bei der Erarbeitung meiner Dissertation haben mich zahlreiche Personen un-
terstützt, ihnen möchte ich im Folgenden danken.
Ein ganz besonderer Dank geht an meinen sehr geschätzten Doktorvater,
Herrn Prof. Dr. Rudolf Grünig, der während meiner Promotionszeit eine zen-
trale Rolle einnahm. Trotz hoher Arbeitsbelastung fand er stets Zeit für meine
Dissertation. Seine speditive Arbeitsweise war sehr hilfreich und sein Feed-
back äusserst motivierend. Er hat meine Dissertation durch kritisches Hinter-
fragen und richtungsweisende Inputs wesentlich geprägt und mich gefordert
und gefördert. Herr Professor Grünig war für mich nicht nur fachlich ein Vor-
bild, sondern auch in menschlicher Hinsicht. Insbesondere seinen ausgepräg-
1 Fatke (2003), S. 65.
2 Fatke (2003), S. 65.
X Vorwort
ten Sinn für Genauigkeit und seine Fairness habe ich als sehr wertvoll erlebt.
Sein Pragmatismus, die klare Führung und seine Offenheit habe ich äusserst
geschätzt.
Mein tief empfundener Dank geht auch an meinen Zweitgutacher Herrn Prof.
Dr. Dr. h. c. mult. Norbert Thom. Er hat mich schon während meines Studi-
ums an der Universität Bern als akademischer Lehrer und renommierter For-
scher wesentlich geprägt und mein Forschungsinteresse durch spannende Pro-
jekte an seinem Institut geweckt. In Doktorandenseminaren leistete er durch
kritische Fragen, gehaltvolle Anmerkungen, motivierende Worte und kon-
struktive Anregungen immer wieder wesentliche Beiträge für mein For-
schungsprojekt.
Herrn Prof. Dr. Marino Widmer danke ich herzlich für die Übernahme des
Jurypräsidiums.
Ein besonderer Dank geht an meine Praxispartner Frau Myria Aeschbacher,
Frau Sandra Biedermann, Herrn Dr. Hans-Peter Binz, Herrn Daniel Bloch,
Herrn Konrad Bratschi, Herrn Thomas Haug, Frau Eva Jaisli, Herrn Adrian
Kohler, Herrn Stefan Leumann, Herrn Dr. Urs Rickenbacher und Herrn Dr.
Adrian Schulthess. Nur durch ihre Hilfe war es überhaupt möglich, das vor-
liegende Projekt zu realisieren. Obwohl sie durch ihre Arbeit sehr beschäftigt
sind, haben sie meine Fragen bereitwillig und geduldig beantwortet und gros-
ses Engagement an den Tag gelegt.
Durch die grosszügige Unterstützung der Hans und Wilma Stutz Stiftung
konnte ich die Dissertation ohne finanzielle Schwierigkeiten abschliessen. Es
ist mir ein besonderes Bedürfnis, an dieser Stelle meinen grossen Dank an
Herrn Heinz Stamm, den Präsidenten der Hans und Wilma Stutz Stiftung, zu
richten.
Frau Dr. Bernadette Bürgi, Frau Barbara Kohlstock und Frau Franziska Mey-
er standen mir jederzeit als anregende Diskussionspartnerinnen zur Seite. Be-
sonders zu erwähnen ist das ausserordentliche Engagement von Frau Barbara
Kohlstock. Durch den engen Kontakt über mehrere Jahre haben wir nicht nur
eine äusserst produktive Arbeitsgemeinschaft, sondern auch eine schöne
Freundschaft entwickeln können.
Um der Dissertation den nötigen formalen Schliff zu geben, haben mich meh-
rere Personen tatkräftig unterstützt und damit unschätzbare Arbeit geleistet.
Speziellen Dank schulde ich Frau Dr. Agnes Aregger, Herrn Prof. Dr. Marc
Vorwort XI
Kastner, Frau Andrea Thahabi und Frau Marianne Thahabi. Aufrichtig be-
danken möchte ich mich ebenfalls bei Frau Eva Stamm und Frau Cindy Tha-
habi für die formale Korrektur des Literaturverzeichnisses. Herzlich ver-
pflichtet bin ich auch Frau Tu Le, die mit grosser Akribie die Formatierung
der Arbeit perfektionierte. Herr Roger Gindrat erleichterte mir durch Rat und
Tat in technischer Hinsicht die Arbeit am Computer ausserordentlich.
Herzlich verbunden bin ich meinen lieben Freundinnen und Freunden. Sie
haben mich nicht nur moralisch unterstützt, sondern auch dafür gesorgt, dass
ich ab und zu ein paar freie Stunden geniessen konnte, ohne an meine Disser-
tation zu denken. Bedanken möchte ich mich speziell bei Frau Beatrice Herr-
mann, Frau Iris Meier, Frau Géraldine Ramseyer und Frau Eva Winzenried.
Danke sage ich auch meiner Arbeits- und Bürokollegin Frau Maude Montani,
die im Laufe der Jahre zu einer Vertrauten geworden ist. Unsere Zusammen-
arbeit war durch Geben und Nehmen, Flexibilität und Hilfsbereitschaft ge-
prägt. Ihre unkomplizierte Art, ihr offenes Ohr und ihre grosse Güte bedeuten
mir sehr viel.
Einen speziellen Dank möchte ich an Herrn Rico Furrer richten. Er hat für
meine akademischen Überstunden stets grösstes Verständnis gezeigt, war sehr
hilfsbereit und hat mich unterstützt, wo er nur konnte.
Eine besondere Erwähnung verdient zudem meine Familie. Grossen Dank
schulde ich meinem lieben Bruder Carim Thahabi und seiner geschätzten Frau
Andrea Thahabi sowie meiner geliebten Schwester Cindy Thahabi. Sie alle
sind mir während der Dissertationszeit helfend zur Seite gestanden. Durch
aufmunternde Worte, gemeinsame Stunden und finanzielle Hilfe haben sie
massgeblich zum vorliegenden Projekt beigetragen.
Mein grösster und innigster Dank geht an meine geliebten Eltern Marianne
und Mazen Thahabi. Sie haben mich während der ganzen Promotionszeit in
jeglicher Hinsicht enorm unterstützt und somit Grossartiges geleistet. Ihr En-
gagement auf allen Ebenen lässt sich nicht in Worte fassen. Nebst der morali-
schen und der finanziellen Unterstützung schätze ich die bedingungslose Lie-
be, die sie mir schenken. Ich konnte vorbehaltlos auf ihren Rückhalt zählen.
Ihnen ist die vorliegende Dissertation gewidmet.
Für die vorliegende Dissertation gilt die neue deutsche Rechtschreibung nach
Duden 2006. Wird in direkten Zitaten die alte Rechtschreibung verwendet,
wird dies nicht korrigiert, da es zum damaligen Zeitpunkt als korrekt galt. Um
einen ruhigeren Textfluss und eine bessere Lesbarkeit zu gewährleisten, wer-
den ausschliesslich männliche Formen eingesetzt. Allerdings ist die weibliche
