Déploiement de la stratégie des groupes chinois dans les pays émergents et en développement

277 Pages·2017·5.6 MB·French

by  Dominique Maze

THÈSE / UNIVERSITÉ DE BRETAGNE OCCIDENTALE Présentée par
sous le sceau de l’Université Européenne de Bretagne Dominique MAZÉ

pour obtenir le titre de

DOCTEUR DE L’UNIVERSITÉ DE BRETAGNE OCCIDENTALE
Préparée au Laboratoire Information,
Mention : Sciences de Gestion
Coordination, Incitations (ICI)
École Doctorale Sciences de l´Homme, des Organisations et
de la Société (SHOS)

Déploiement de la stratégie des Thèse soutenue le 5 décembre 2016

devant le jury composé de :
groupes chinois dans les pays

émergents et en développement : Christian CADIOU
Professeur, I.A.E. de Brest, Université de Bretagne Occidentale /
analyse contextuelle et culturelle Directeur de Thèse

Kristen CADIOU
Maître de Conférences, I.A.E. de Brest, Université de Bretagne
Sous-titre : Occidentale / Suffragant

Comment les fleurons chinois s´emparent de
Claude CHAILAN
territoires et préemptent le long terme
Maître de Conférences Associé, HDR, Université de Strasbourg /
Rapporteur

Marc BIDAN
Professeur, Ecole Polytechnique de l´Université de Nantes /
Rapporteur

Ababacar MBENGUE
Professeur, Université de Reims Champagne-Ardenne / Président
Je dédie ce travail de recherche à tous les dirigeants de groupes non chinois. La guerre économique
livrée par la Chine dans les pays émergents et en développement est un concentré de la Realpolitik
“avec des caractéristiques chinoises”. Les fleurons occidentaux et non occidentaux sont sur un
volcan. Le temps est venu de comprendre les cartes cognitives, stratégiques et culturelles des
leaders chinois. Le temps est venu d´abandonner des schémas et des totems dépassés. Le temps est
venu de réinventer les postures stratégiques et transactionnelles face à la vague chinoise. Cette
thèse de doctorat apporte de nouvelles grilles d´analyse sur les stratégies et le mode opératoire des
groupes chinois en Afrique, en Europe centrale et orientale, en Asie et en Amérique latine.

Dominique Mazé
Puebla, Mexique

Idéogrammes de zhongguo.
Zhongguo signifie “le pays du centre”, la Chine.
1
RÉSUMÉ
La montée en puissance des groupes industriels et des conglomérats basés en Asie, en Amérique latine, en
Europe centrale et orientale, au Moyen-Orient ou bien en Afrique, bouscule les agendas de nombreux fleurons
mondiaux et ouvre de nouvelles brèches pour la communauté académique. Elle pose la question de la pérennité
de la multinationale d´inspiration anglo-saxonne, longtemps présentée comme la quintessence du capitalisme.
Il faut désormais compter avec la Périphérie, ce monde composé de pays émergents et de pays en
développement. La Périphérie d´hier et d´aujourd´hui sera le Centre de demain et d´après-demain. Les groupes
étatiques et privés chinois rebattent les cartes à l´intérieur et à l´extérieur de celui-ci pour faire la course en tête
dans l´économie mondialisée des 50-100 prochaines années. Les études empiriques consacrées aux entreprises
originaires des pays émergents (EMNE) fleurissent. A ce jour, aucune nouvelle théorie n´a émergé des débats
contradictoires, donnant ainsi crédit au courant évolutionniste. Selon Dunning, Kim et Park (2008),
l´internationalisation des EMNE serait la version contemporaine de l´expansion des multinationales des pays
développés à la fin des années 1970. Leurs stratégies et leurs modes opératoires ressembleraient à du “vieux
vin dans de nouvelles bouteilles”. Le contenu serait quasiment le même. Seul le contenant aurait vraiment
changé. Notre recherche vise à décrypter les dynamiques stratégiques, transactionnelles et opérationnelles des
groupes chinois dans le monde émergent et en développement. Nous cherchons à comprendre comment les
fleurons de l´Empire du Milieu s´emparent de territoires a priori imprenables et préemptent le long terme dans
les pays de la Périphérie. Notre étude révèle qu´ils jouissent de leviers et d´atouts spécifiques leur permettant
de se battre (war-fighting capabilities) et de conquérir des positions de leaders mondiaux (war-winning
capabilities). A rebours du courant évolutionniste, nous mettons en évidence l´originalité des dynamiques
chinoises. Les stratégies de conquête des groupes chinois sont travaillées par les questions existentielles (les
masses critiques chinoises) et la culture multimillénaire (l´art des combinatoires, la dynamique des flux, l´entre-
soi) de la Chine. Nous montrons que la préemption institutionnelle habilement orchestrée par l´Etat chinois
auprès de la gouvernance défaillante ou mitée des pays hôtes constitue le mode d´entrée privilégié des dragons
dans les pays émergents et en développement. Les fleurons chinois investissent massivement dans les vides et
déploient des stratégies liquides, que nous appelons “stratégies de l´eau”. Face à elles, les stratégies de la pierre
des groupes occidentaux et non occidentaux apparaissent vulnérables. L´eau est supérieure à la pierre. Nos
travaux réhabilitent le rôle de la culture dans le champ de la stratégie, et identifient un nouveau paradigme,
dénommé IFLC (Institutionalize-Fill-Leverage-Combine), qui pourrait ouvrir la voie à de nouveaux agendas
dans le domaine du management stratégique.
Mots clés: contexte, culture stratégique, groupes chinois, institutions, pays émergents, pays en développement,
avantages pays, avantages entreprise, avantages gouvernement, dynamique des flux, art des combinatoires,
insiders, stratégies indirectes, Chine, Afrique.

2
REMERCIEMENTS
Lorsque j´entrepris cette recherche à l´automne 2013, je ne mesurais pas l´ampleur des défis qu´il me faudrait
relever avant de livrer mes résultats. Les difficultés furent nombreuses. Chaque jour, je devais gravir une
montagne. Je pensais alors à l´adage chinois: “Sur la montagne, un tigre veille”. Pour les leaders de l´Empire
du Milieu, le tigre est celui qui gagnera la guerre économique mondiale. C´est le but suprême de la Realpolitik.
La guerre ne se livre pas seul. Le guerrier solitaire tient davantage du mythe que du principe de réalité. Ainsi,
cette thèse de doctorat n´aurait pu voir le jour en l´absence d´alliés. Elle est l´aboutissement d´une dynamique
collective de flux. Je veux remercier chaleureusement tous ceux qui ont contribué à ce travail au long cours.
Je souhaite, en premier lieu, exprimer ma profonde gratitude à mon directeur de thèse, le Professeur Christian
Cadiou de l´Université de Bretagne Occidentale, pour la confiance indéfectible qu´il m´a témoignée tout au
long de ce parcours d´obstacles. La clarté de ses conseils, son coaching exigeant et bienveillant, sa hauteur de
vue, sa profonde connaissance des sujets et son approche systémique ont été une source d´inspiration et de
motivation de chaque instant. La montagne pouvait être conquise. Je tire une grande fierté d´avoir été dirigée
par le Professeur Cadiou. Son leadership est très stimulant. Ma dette envers lui est immense.
Je souhaite, en second lieu, adresser mes remerciements émus à mon ami le Professeur Claude Chailan de
l´Université de Strasbourg. Son amitié m´honore et m´oblige à donner le meilleur de moi-même. Sa richesse
intellectuelle, sa profondeur d´analyse, son leadership et son talent de pédagogue m´ont toujours impressionnée.
C´est un guide formidable. Je lui serai toujours infiniment reconnaissante d´avoir cru en moi et de m´avoir
apporté toute l´aide dont j´avais besoin dans les moments critiques de ma vie. Je lui dois beaucoup.
Ma reconnaissance envers le Professeur Ababacar Mbengue de l´Université de Reims Champagne-Ardenne, le
Professeur Marc Bihan de l´Université de Nantes et le Professeur Kristen Cadiou de l´Université de Bretagne
Occidentale est, elle aussi, très sincère et profonde. Je les remercie chaleureusement d´avoir accepté de siéger
dans mon jury de thèse. Je suis honorée de l´intérêt qu´ils portent à ma recherche. Leur calibrage intellectuel,
leur large éventail d´expertises et leurs savoir-faire multiples projetés sur mon travail ont une valeur inestimable.
J´émets le voeu qu´ensemble nous ouvrions de nouvelles voies dans le domaine du management stratégique.
Mes sincères remerciements vont également à tous les dirigeants internationaux que j´ai eu le privilège
d´interviewer en 2014 et en 2015. Basés en Europe occidentale, en Europe centrale, en Amérique du Nord, au
Moyen-Orient ou bien en Afrique, ils ont livré des témoignages décapants. Tous avaient à coeur d´éclairer le
jeu ambigu des stratèges chinois et, ainsi, de faire progresser la recherche appliquée. Leurs attentes vis-à-vis de
ma démarche sont très fortes. Chaque mois qui passe est un mois qui profite au rouleau compresseur chinois.
L´accès à la connaissance est donc devenu un actif capital. C´est l´or noir du futur.
J´ai rédigé cette thèse de doctorat dans un pays émergent, le Mexique. Je veux remercier mes collègues du
Tecnológico de Monterrey pour leur gentillesse et leur précieux soutien durant les deux années passées sur le
beau campus de Puebla. Ma reconnaissance s´adresse en particulier au Dr. Jaime Raúl Alejandro Romero
Jimenéz, au Dr. Jorge Luis Alcaraz Vargaz et au Dr. Ramón Eulogio Arroyo Gámez.
Je n´aurais jamais consacré trois années de ma vie à l´analyse du déploiement des groupes chinois dans les pays
émergents et en développement si je n´avais pas eu la chance de travailler avec Monsieur Tan Kuan, Directeur
Général Chine du groupe Castel dans les années 2000. C´est auprès de cet homme d´affaires au charisme
exceptionnel, installé à Hong Kong et à Singapour, que j´ai appris à entrer dans le monde chinois à partir de
2001. L´amour de la Chine ne m´a plus jamais quittée. Qu´il reҫoive ici l´expression de ma profonde gratitude
et de mon amitié.
Je veux enfin adresser un remerciement très personnel à ma soeur Franҫoise et à ma nièce Anne-Gabrielle. La
confiance qu´elles ont placée dans ce projet de recherche, leur soutien sans faille et leurs encouragements ont
été de puissants alliés. Cette thèse n´aurait pu exister sans leur rayonnement. Leur volonté de voir le tigre sur la
montagne était invincible.
3
LISTE DES SIGLES

CHINALCO Aluminium Corporation of China
CDB China Development Bank
CHINA EXIM BANK China Export-Import Bank
SINOSURE China Export & Credit Insurance Corporation
CGEC China Geo-Engineering Corporation
CITIC China International Trust And Investment Corporation
CNOOC China National Offshore Corporation (NOC chinoise)
CNPC China National Petroleum Corporation (NOC chinoise)
CRCC China Railway Construction Corporation
CRBC China Road & Bridge Corporation
CSCEC China State Construction Engineering Corporation
FOCAC Forum on China-Africa Cooperation
IDE Investissements directs à l´étranger
IOC International Oil Company (major pétrolière)
LOF Liability of Foreignness (risque lié au déploiement international)
MNE Multinationale
MNEE Multinationale originaire d´un pays émergent
NDRC National Development and Reform Commission (Commission chargée du
Développement et des Réformes, placée sous le Conseil d´Etat de la
République Populaire de Chine)
PCC Parti Communiste Chinois
MOFCOM Ministère du Commerce de la République Populaire de Chine
NOC National Oil Company (compagnie pétrolière étatique)
SASAC State-owned Assets Supervision and Administration Commission
(Commission de supervision des actifs étatiques de la République Populaire
de Chine)
SINOPEC China Petroleum & Chemical Corporation (NOC chinoise)
YI KING Le Livre des Transformations
ZES Zone Economique Spéciale

4
TABLE DES MATIERES
Introduction-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11
PREMIERE PARTIE. CONTEXTUALISATION DU DEPLOIEMENT INTERNATIONAL
DES GROUPES CHINOIS
CHAPITRE I. MISE EN PLACE DU CADRE D´ANALYSE: LE CONTEXTE DU GROUPE CHINOIS
1.1. GOUVERNANCE ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32
1.1.1. Un pouvoir autoritaire, orchestrateur des ressources nationales et transnationales, et sponsor de
China Inc. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32
1.1.1.1. De l´importance de la grande stratégie----------------------------------------------------------------------------------34
1.1.1.2. Volontarisme industriel et création de portefeuilles de champions mondiaux-------------------------35
1.1.2. Cadres institutionnels au service de l´ingénierie économique internationale-----------------------------40
1.1.2.1. Architecture institutionnelle et gouvernance économique------------------------------------------------------40
1.1.2.2. Forums de coopération bilatéraux et multilatéraux, bras de levier de China Inc.-------------------44
1.1.3. Diplomatie économique, arme de la grande stratégie-----------------------------------------------------------------46
1.1.4. Contrats d´Etat à Etat et courbe d´expérience des hauts dignitaires chinois------------------------------48

1.2. DEPLOIEMENT INTERNATIONAL---------------------------------------------------------------------------------------50
1.2.1. Marché domestique, internationalisation intérieure et internationalisation extérieure-------------50
1.2.2. Processus d´internationalisation des grandes entreprises chinoises--------------------------------------------52
1.2.3. Avantages comparatifs et concurrentiels mobilisés dans l´expansion internationale-----------------54
1.2.3.1. Avantages et désavantages comparatifs de la Chine---------------------------------------------------------------54
1.2.3.2. Avantages et désavantages concurrentiels des grandes entreprises chinoises-------------------------55

1.3. STRATEGIES DE RUPTURE --------------------------------------------------------------------------------------------------57
1.3.1. Isomorphisme, rationalisme et rupture--------------------------------------------------------------------------------------57
1.3.1.1. Isomorphisme et rupture -------------------------------------------------------------------------------------------------------57
1.3.1.2. Stratégie et espace concurrentiel--------------------------------------------------------------------------------------------59
1.3.2. Une culture stratégique multimillénaire -------------------------------------------------------------------------------------63

1.4. GROUPES INDUSTRIELS -------------------------------------------------------------------------------------------------------67
1.4.1. Concept de groupe ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------67
1.4.1.1. Structure du pouvoir -------------------------------------------------------------------------------------------------------------68
1.4.1.2. Profil actionnarial et performance-----------------------------------------------------------------------------------------69
1.4.2. Matrice du pouvoir des groupes d´Etat et des groupes privés chinois----------------------------------------70
1.4.3. Structure organisationnelle des groupes chinois-------------------------------------------------------------------------71

1.5. VALEURS ET CULTURE MANAGERIALE ---------------------------------------------------------------------------72
1.5.1. Identité(s) chinoise(s) -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------72
1.5.2. Primauté du pragmatisme sur l´idéologie ----------------------------------------------------------------------------------74
1.5.3. Le guanxi, un actif institutionnel ------------------------------------------------------------------------------------------------76
1.5.4. Art du secret et opacité ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------78

CHAPITRE II. MODELISATION DE L´ACTION DU GROUPE CHINOIS
2.1. THEORIES RELATIVES AU DEPLOIEMENT DES MULTINATIONALES------------------------81
2.1.1. Théorie de l´internalisation (1976) ---------------------------------------------------------------------------------------------83
2.1.2. Modèles Uppsala de l´école scandinave (1977, 1988) ------------------------------------------------------------------83
5
2.1.3. Théorie “éclectique” des investissements directs à l´étranger (1979, 1980) --------------------------------84
2.1.4. Déploiement des multinationales originaires de pays émergents: revue de littérature---------------86
2.1.5. Modèle LLL, marqueur de la recherche sur les EMNE (2002, 2006) -----------------------------------------88

2.2. DIMENSION LINKAGE DU MODÈLE LLL: PERSPECTIVE RELATIONNELLE---------------93
2.2.1. Capital social et avantages concurrentiels-----------------------------------------------------------------------------------93
2.2.2. Economie mondiale, contexte local et ancrage relationnel----------------------------------------------------------95

2.3. DIMENSION LEVERAGE DU MODÈLE LLL: PERSPECTIVE FONDÉE SUR LES
CAPACITÉS DYNAMIQUES, THÉORIE DE LA GOUVERNANCE ET DES COÛTS DE
TRANSACTION, THÉORIE INSTITUTIONNELLE, THÉORIES DE LA CULTURE-----------97

A. PERSPECTIVE FONDÉE SUR LES CAPACITÉS DYNAMIQUES
2.3.1. Portefeuille de capacités signées -------------------------------------------------------------------------------------------------97
2.3.2. Dialectique Exploration-Exploitation-----------------------------------------------------------------------------------------98

B. THÉORIE DE LA GOUVERNANCE ET DES COÛTS DE TRANSACTION
2.3.3. Rapport des décideurs au facteur Risque----------------------------------------------------------------------------------100
2.3.4. Coûts de transaction et obsolescence trasactionnelle-----------------------------------------------------------------100
2.3.5. Transactions dans les pays émergents---------------------------------------------------------------------------------------102

C. THÉORIE INSTITUTIONNELLE
2.3.6. Institutions formelles et institutions informelles------------------------------------------------------------------------102
2.3.7. Institutions du pays d´origine et institutions du pays d´accueil--------------------------------------------------103
2.3.8. Stratégies et postures des entreprises dans un contexte institutionnel---------------------------------------105

D. THÉORIES DE LA CULTURE
2.3.9. Culture et action------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------106
2.3.10. Culture et déploiement international----------------------------------------------------------------------------------------107

2.4. DIMENSION LEARNING DU MODELE LLL: THEORIE DE L´APPRENTISSAGE
ORGANISATIONNEL--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------108
2.4.1. Ecole cognitive et école comportementale---------------------------------------------------------------------------------108
2.4.2. Expansion internationale des groupes chinois et apprentissage organisationnel----------------------109

Conclusion Première Partie---------------------------------------------------------------------------------------------------------------112

DEUXIEME PARTIE. DEPLOIEMENT DU GROUPE CHINOIS ET PRATIQUE DES
AFFAIRES EN AFRIQUE
CHAPITRE III. METHODOLOGIE DE RECHERCHE

3.1. POSTURE EPISTEMOLOGIQUE ET STRATEGIE DE RECHERCHE-------------------------------113
3.1.1. Posture épistémologique------------------------------------------------------------------------------------------------------------113
3.1.2. Stratégie de recherche---------------------------------------------------------------------------------------------------------------117
3.1.2.1. Etude empirique: sélection des secteurs et des groupes chinois -------------------------------------------119
3.1.2.2. Eléments de contexte ----------------------------------------------------------------------------------------------------------120
3.1.2.3. Calendrier des entretiens -----------------------------------------------------------------------------------------------------121

3.2. ECHANTILLON D´INTERVIEWÉS --------------------------------------------------------------------------------------123
3.2.1. Profil des interviewés-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------123
3.2.2. Variables des entretiens-------------------------------------------------------------------------------------------------------------126

3.3. RESSOURCES MOBILISÉES-------------------------------------------------------------------------------------------------131

6
CHAPITRE IV. CINQ CAS DE DEPLOIEMENT DE GROUPES CHINOIS EN AFRIQUE

4.1. ETUDE DE CAS 1- DÉPLOIEMENT DE CHINA INTERNATIONAL TRUST AND
INVESTMENT CORPORATION (CITIC) ET DE CHINA RAILWAY CONSTRUCTION
CORPORATION (CRCC) EN ALGÉRIE, 2005-2006 ---------------------------------------------------------------------------129
4.1.1. Présentation du cas
4.1.1.1. Contexte politico-économique -----------------------------------------------------------------------------------------------129
4.1.1.2. Projet de construction de l´autoroute Est-Ouest --------------------------------------------------------------------131
4.1.1.3. Consortium CITIC-CRCC (Chine) et groupement COJAAL (Japon) ------------------------------------133
4.1.2. Analyse qualitative du cas
4.1.2.1. Enjeux et intérêts stratégiques de la Chine: LE référentiel des groupes chinois en Algérie---137
4.1.2.2. La grande stratégie de la Chine en contexte--------------------------------------------------------------------------139
4.1.2.3. Négociations et obsolescence transactionnelle-----------------------------------------------------------------------140
4.1.2.4. Mise en oeuvre des investissements chinois et pratiques opérationnelles--------------------------------144
4.1.2.5. Leadership et performance des groupes chinois---------------------------------------------------------------------147
4.1.3. Discussion----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------148

4.2. ETUDE DE CAS 2- STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE SINOPEC AU GABON (ET PAR
EXTENSION, EN AFRIQUE), 2009-2015----------------------------------------------------------------------------------------------150
4.2.1. Présentation du cas
4.2.1.1. Contexte político-économique------------------------------------------------------------------------------------------------150
4.2.1.2. Echiquier concurrentiel au Gabon------------------------------------------------------------------------------------------153
4.2.1.3. Addax Petroleum: une trajectoire tourmentée------------------------------------------------------------------------157
4.2.2. Analyse qualitative
4.2.2.1. La grande stratégie en contexte: le goban gabonais sous influence chinoise----------------------------160
4.2.2.2. Déploiement de Sinopec au Gabon------------------------------------------------------------------------------------------161
4.2.2.3. Négociations et obsolescence transactionnelle------------------------------------------------------------------------163
4.2.2.4. Mise en oeuvre des investissements chinois et pratiques opérationnelles---------------------------------164
4.2.2.5. L´ADN chinois au Gabon-------------------------------------------------------------------------------------------------------165
4.2.3. Discussion----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------166

4.3. ETUDE DE CAS 3- STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE CHINALCO EN REPUBLIQUE
DE GUINEE, 2011-2015-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------168
4.3.1. Présentation du cas
4.3.1.1. Contexte politico-économique----------------------------------------------------------------------------------------------168
4.3.1.2. Des groupes miniers chinois dans le “pré carré” des leaders mondiaux--------------------------------171
4.3.1.3. Projet Simandou: enjeux, institutions et pouvoir transactionnel-------------------------------------------173
4.3.2. Analyse qualitative
4.3.2.1. La grande stratégie de la Chine en embuscade----------------------------------------------------------------------176
4.3.2.2. Négociations et obsolescence transactionnelle-----------------------------------------------------------------------179
4.3.2.3. Mise en oeuvre des investissements chinois et pratiques opérationnelles-------------------------------180
4.3.3. Discussion----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------181

4.4. ETUDE DE CAS 4- STRATEGIES DE PENETRATION ET DE DEVELOPPEMENT DE CHINA
GEO-ENGINEERING AU RWANDA, AU BURUNDI, EN RDC ET AU CONGO, 2005-2015------------183
4.4.1. Présentation du cas
4.4.1.1. Contexte político-économique-----------------------------------------------------------------------------------------------183
4.4.1.2. China Geo-Engineering à la conquête des marchés extérieurs--------------------------------------------185
4.4.1.3. Implantation au Rwanda, au Burundi et au Congo-Kinshasa (2005-2007) --------------------------187
4.4.1.4. Extension du portefeuille de marchés africains (2008-2015) -----------------------------------------------188

4.4.2. Analyse qualitative
4.4.2.1. Internationalisation de China Inc.----------------------------------------------------------------------------------------189
4.4.2.2. Négociations et obsolescence transactionnelle----------------------------------------------------------------------191
4.4.2.3. Mise en oeuvre des investissements et pouvoir de capacité---------------------------------------------------191
4.4.2.4. L´ADN chinois en contexte---------------------------------------------------------------------------------------------------193
4.4.3. Discussion----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------193
7
4.5. ETUDE DE CAS 5- DEPLOIEMENT DE CHINA ROAD & BRIDGE CORPORATION (CRBC)
ET DE CHINA STATE CONSTRUCTION ENGINEERING CORPORATION (CSCEC) AU
CAMEROUN ET AU CONGO, 2006-2015---------------------------------------------------------------------------------------------195
4.5.1. Présentation du cas
4.5.1.1. Contexte político-économique ---------------------------------------------------------------------------------------------196
4.5.1.2. Déploiement de CRBC et de CSCEC au Cameroun et au Congo-----------------------------------------198
4.5.2. Analyse qualitative
4.5.2.1. Internationalisation et stratégie des fleurons chinois au Cameroun et au Congo-----------------202
4.5.2.2. Négociations et obsolescence transactionnelle--------------------------------------------------------------------203
4.5.2.3. Mise en oeuvre des investissements chinois et pratiques opérationnelles-----------------------------206
4.5.2.4. L´ADN chinois en contexte-------------------------------------------------------------------------------------------------207
4.5.3. Discussion----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------207

CHAPITRE V. MODELISATION DE L´OBSERVATION

5.1. AMELIORATION DU MODELE LLL------------------------------------------------------------------------------------210
5.1.1. Analyse lexicale et sémantique des entretiens---------------------------------------------------------------------------210
5.1.2. Analyse des 3 dimensions du modèle LLL---------------------------------------------------------------------------------212
5.1.2.1. Dimension Linkage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------212
5.1.2.2. Dimension Leverage-----------------------------------------------------------------------------------------------------------214
5.1.2.3. Dimension Learning---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 216
5.1.3. Dimension Institutionalization, brique manquante du modèle LLL------------------------------------------220

Conclusion Deuxième Partie--------------------------------------------------------------------------------------------------------------225

Conclusion Générale -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 235
Résultats de la recherche-----------------------------------------------------------------------------------------------------------236
Contributions à la théorie----------------------------------------------------------------------------------------------------------244
Implications de nos résultats pour les dirigeants de groupes non chinois---------------------------------247

BIBLIOGRAPHIE --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------251

ANNEXES ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------267

8
TABLEAUX ET GRAPHIQUES
Fig. 1. Contribution des pays émergents et en développement à l´économie mondiale--------------------------12
Fig. 2. Evolution démographique de la Chine & Croissance de la population urbaine--------------------------14
Fig. 3. Gouvernance en couches de la Chine-------------------------------------------------------------------------------------------17
Fig. 4. Investissements directs à l´étranger par pays en Afrique, fin 2012---------------------------------------------19
Fig. 5. Présence de groupes chinois dans le classement 2008 de Fortune Global 500-----------------------------22
Fig. 6. Présence de groupes chinois dans le classement 2013 de Fortune Global 500------------------------------23
Fig. 7. Echantillon de l´analyse empirique ---------------------------------------------------------------------------------------------29
Fig. 8. Construction du modèle de recherche -----------------------------------------------------------------------------------------30
Fig. 9. Structure du pouvoir en République Populaire de Chine 40
------------------------------------------------------------------------------------------------
Fig. 10. Architecture de l´aide étatique et des appels d´offres à l´étranger----------------------------------------------44
Fig. 11. Coopération économique et commerciale Chine-Afrique------------------------------------------------------------45
Fig. 12. Compétitivité des entreprises des pays émergents-----------------------------------------------------------------------56
Fig. 13. Tableau de synthèse 1 du chapitre I---------------------------------------------------------------------------------------------81
Fig. 14. Tableau de synthèse du chapitre II----------------------------------------------------------------------------------------------81
Fig. 15. Gouvernement d´entreprise et processus de décision------------------------------------------------------------------82
Fig. 16. Application de la théorie éclectique à différentes industries--------------------------------------------------------84
Fig. 17. Options stratégiques des entreprises des pays émergents------------------------------------------------------------87
Fig. 18. Processus de déploiement des EMNE dans la mondialisation------------------------------------------------------91
Fig. 19. Capital social et création de valeur----------------------------------------------------------------------------------------------93
Fig. 20. Contexte du pays d´origine, contexte des pays d´implantation----------------------------------------------------96
Fig. 21. Ambidextrie internationale – Exploration/Exploitation--------------------------------------------------------------99
Fig. 22. Insiders, outsiders et pays d´implantation----------------------------------------------------------------------------------101
Fig. 23. Trépied de la stratégie----------------------------------------------------------------------------------------------------------------105
Fig. 24. Contextes institutionnels & Stratégies génériques----------------------------------------------------------------------106
Fig. 25. De la culture individuelle à la culture mondiale-------------------------------------------------------------------------107
Fig. 26. Culture anglo-saxonne & Culture chinoise---------------------------------------------------------------------------------108
Fig. 27. Suprématie de la stratégie et du contexte dans l´approche chinoise-------------------------------------------113
Fig. 28. Création de la connaissance--------------------------------------------------------------------------------------------------------114
Fig. 29. Analyse quantitative & Analyse qualitative--------------------------------------------------------------------------------115
Fig. 30. Démarche épistémologique de notre recherche--------------------------------------------------------------------------116
Fig. 31. Echantillon de la démarche empirique---------------------------------------------------------------------------------------120
Fig. 32. Typologie des entretiens réalisés dans le cadre de notre recherche--------------------------------------------121
Fig. 33. Enoncé des 5 études de cas----------------------------------------------------------------------------------------------------------122
Fig. 34. Echantillon des personnes interviewées dans le cadre de notre recherche---------------------------------126
Fig. 35. Variables des entretiens avec des interlocuteurs non chinois-----------------------------------------------------127
Fig. 36. Variables des entretiens avec des interlocuteurs chinois------------------------------------------------------------128
Fig. 37. Classement mondial des groupes de construction (2003, 2011) --------------------------------------------------136
9