Table Of ContentTracy . Das Gewinner-Prinzip
Brian Tracy
Das Gewinner-Prinzip
Wege
zur persönlichen Spitzenleistung
GABLER
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Tracy, Brian:
Das Gewinner-Prinzip: Wege zur persönlichen Spitzenleistung / Brian Tracy.
[Aus dem Engl. von Sybille Frohnsl. - 2. Aufl. - Wiesbaden: Gabler, 1998
Einheitssacht.: Maximum achievement <dt.>
1. Auflage November 1995,2. Auflage Oktober 1998, 2. Auflage, Nachdruck August 2000
Aus dem Englischen von Sibylle Frohns.
Die Originalausgabe erschien unter dem Titel "Maximum Achievement"
bei Simon & Schuster, New Yo rk.
ISBN 978-3-322-89020-7 ISBN 978-3-322-89019-1 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-89019-1
Copyright 1993 by Brian Tracy
Alle Rechte vorbehalten
ßetriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1998
Lektorat: Bettina SpangIer und Manuela Eckstein
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Dieses Buch widme ich in Liebe
meiner Frau Barbara,
der besten Freundin, Ehefrau, Mutter und Partnerin,
die ich mir vorstellen kann.
Gott schütze Dich. Danke für alles.
Du machst mich zu einem sehr glücklichen Menschen.
Vorwort zur zweiten Auflage
Liebe Leser,
Willkommen zur Neuauflage des Buches "Das Gewinner-Prinzip".
Erfolgsratgeber gibt es wie Sand am Meer. Was aber macht dieses Buch
und Brian Tracy so einzigartig?
Seit acht Jahren arbeite ich persönlich mit Brian Tracy im deutschspra
chigen Raum zusammen. Das Seminar "Leistungs-Psychologie", aus
dem dieses Buch entstanden ist, haben eine Million Teilnehmer weltweit
absolviert, davon 35000 Teilnehmer in Deutschland. Die Nachfrage
steigt täglich. Woran liegt das?
Wir befinden uns in einem Zeitalter von immer schneller werdenden
Veränderungen. Die Informationen, Technologien und vor allem der
Wettbewerb steigen explosionsartig. Wir bewegen uns von der ,,Man
Power" zur ,,Mind-Power". Die Produkte werden austauschbarer,
50 Prozent unserer heutigen Arbeitsplätze wird es in wenigen Jahren in
dieser Form nicht mehr geben, und wir müssen von der lebenslangen
Anstellung zu lebenslangem Lernen übergehen. Wir müssen unser
Leben und vor allem unsere Karriere selbst in die Hand nehmen.
Sie lernen in diesem neu überarbeiteten Buch, wie Sie auf der Welle der
Veränderung vorwegreiten, an statt von ihr überrollt zu werden. Sie
lernen, wie Sie als Manager, Verkäufer oder auch als Ehemann bezie
hungsweise Ehefrau Ihre Beziehung zu anderen verbessern, wie Sie
Sozialkompetenz aufbauen, wie Sie Erfolg und glücklich sein verbinden
können, wie Sie eine gesunde Persönlichkeit aufbauen, selbstbewußter
auftreten und stolz auf sich sein werden. Wenn Sie wirklich wollen und
auch bereit sind, den Preis dafür zu bezahlen, werden Sie persönliche
Spitzenleistung im Beruf und im Privatleben erzielen. Glauben Sie mir,
ich weiß, wovon ich spreche. Ich wende die Techniken seit Jahren selbst
an und habe sie in meinen Seminaren an Tausende weitergegeben. Es
funktioniert!
Kein anderer als Brian Tracy weiß so genau, wovon er spricht. Er hat
in 30 Jahren Forschungsarbeit dieses Erfolgssystem entwickelt. Die
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Vorwort zur zweiten Auflage
Begeisterung der Teilnehmer in seinen Vorträgen in Deutschland ist
überwältigend. Denn man erkennt sofort, daß dieser Mensch lebt, was
er unterrichtet, und daß er weiß, wovon er spricht. Er sagt Ihnen, wie
es für Ihr Leben anzuwenden ist, und zeigt Ihnen gleichzeitig den
detaillierten Weg zur Umsetzung. 1998 erreicht Brian Tracy in Deutsch
land in 22 Vorträgen bereits über 15000 Menschen mit seinen Ideen
und Techniken.
Ich freue mich, daß Sie sich für dieses Buch entschieden haben. Lesen
Sie es, führen Sie die Übungen durch, und vor allem, wenden Sie es im
täglichen Leben an!
Denn es wird auch Ihr Leben verändern!
Ihr FRANK M. SCHEELEN
Direktor Tracy College AG, Central Europa & Scheelen
Institut für Managementberatung und Bildungsmarketing
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Vorwort zur zweiten Auflage
Inhalt
Vorwort zur zweiten Auflage 7
Prolog 11
1. Machen Sie Ihr Leben zum Meisterstück 15
Meine Lebensgeschichte 16
Sieben Erfolgsfaktoren 17
2. Die sieben Prinzipien geistiger Meisterschaft 29
Das Prinzip der Kontrolle 35
Das Prinzip von Ursache und Wirkung 37
Das Prinzip des Glaubens 39
Das Prinzip der Erwartungen 43
Das Prinzip der Anziehungskraft 48
Das Prinzip der Übereinstimmung 49
Das Prinzip der geistigen Äquivalenz 51
3. Ihr Selbstkonzept - der Schlüssel zur Höchstleistung 53
Die Formel für menschliches Potential 53
Ihr Selbstkonzept ist das Master-Programm Ihres Computers 54
Die drei Teile des Selbstkonzepts 55
Das Prinzip der Gewohnheit 70
Das Prinzip der Praxis 71
Das Prinzip der Emotion 73
Basis des Selbstkonzepts 74
4. Ihr inneres Genie 89
Das Bewußtsein 91
Das Unterbewußtsein 93
Das Prinzip der unterbewußten Aktivität 96
Das Prinzip der Konzentration 97
Das Prinzip der Substitution 98
Autogenes Training 99
5. Ihr konsequentes Ziel 115
Ihr Erfolgsmechanismus 117
Der Preis des Erfolgs 117
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Inhalt
Ziele sind Ihr geistiger Motor 118
Warum sich Menschen keine Ziele setzen 120
Die Prinzipien der Zielsetzung 123
Wie Sie Ihre Ziele bestimmen 126
Zwölf Schritte zur Zielerreichung 131
Ihr Aktionsplan 142
Kybernetischer Zielsuchmechanismus 146
6. Die Macht des Überbewußtseins 149
Die Quelle der Kreativität 151
Zielorientierte Motivation 152
Die Lösung für jedes Problem 154
Glaube und Akzeptanz 155
Zwei Arbeitsbedingungen 157
7. Nehmen Sie Ihr Leben in die Hand 167
Sie können die Kontrolle abgeben, aber nicht die Verantwortung 167
Die neun Merkmale der verantwortlichen Persönlichkeit 173
Lösen Sie Ihre Bremsen 174
Ermutigen Sie andere, Verantwortung zu übernehmen 179
Der Zerstörer von Glück 186
8. Innerer Frieden contra Streß 203
Sieben Quellen von Streß 206
Die kognitive Kontrollmethode 226
9. Gesunde zwischenmenschliche Beziehungen 229
Definition: Gesunde Persönlichkeit 229
Das Prinzip der indirekten Anstrengung 231
Der Aufbau von Sozialkompetenz 235
Das INSIGHTS-Profil 243
Sieben Tips zur Verbesserung von Beziehungen 245
Die Kunst der Konversation 258
10. Private Beziehungen meistern 265
Wo es anfängt 266
Intimität und Wachstum gehen Hand in Hand 269
Vive la difference! 275
Sechs Probleme in Beziehungen und wie man sie löst 278
Anhang 285
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Inhalt
Prolog
Das System, das ich Ihnen mit diesem Buch an die Hand gebe, wird Ihr
Leben verändern. Die einzelnen Bestandteile dieses Systems sind meine
Synthese aus Ideen, Methoden und Techniken, die erfolgreiche Men
schen im Laufe der Zeit gefunden und getestet haben. Jeglicher Erfolg
basiert auf ihnen.
Nutzen Sie diese Ideen und Methoden in Ihrem täglichen Leben, dann
werden Sie sich glücklicher und gesünder fühlen und mehr Selbstbewußt
sein entwickeln. Sie werden ein besseres Verständnis von Macht,
Lebenszweck und Selbstführung erfahren. Sie werden positiver, fokus
sierter und fähiger sein, Ihre Ziele zu erreichen. Sie werden besser mit
den wichtigen Menschen in Ihrem Leben auskommen und werden
beruflich und privat erfolgreicher sein. Sie werden lernen, die riesigen
unausgeschöpften Potentiale tief in Ihrem Innern zu erschließen. Wenn
Sie die Übungen durchführen, die jedes Kapitel begleiten, werden Sie
im Verhältnis zu Ihrer Anstrengung überproportional profitieren. 'Sie
können damit mehr erreichen, als Sie jemals geglaubt haben.
Lassen Sie mich eine einfache Analogie verwenden, um meine Gedanken
zu verdeutlichen: Das Leben gleicht einem Kombinationsschloß, bloß
mit mehr Zahlen. Wenn Sie die richtigen Zahlen in der richtigen Folge
einstellen, wird sich das Schloß für Sie öffnen. Es spielt keine Rolle, wer
Sie sind, solange Sie die richtige Zahlenkombination haben. In derselben
Weise gibt es eine richtige Kombination von Gedanken und Handlun
gen, die Sie in die Lage versetzen, nahezu alles zu erreichen, was Sie
wirklich wollen, und Sie können diese Kombination finden, wenn Sie
danach suchen.
Gesundheit, Reichtum, Glück und Seelenfrieden sind alle dem gleichen
Prinzip unterworfen. Wenn Sie genau bestimmen können, was Sie
wollen, können Sie herausfinden, wie andere es vor Ihnen erreicht haben.
Wenn Sie dann das gleiche tun, werden Sie die gleichen Ergebnisse
erzielen wie jene.
Das "Geheimnis des Erfolgs" ist so einfach, daß die meisten Menschen
es übersehen. Was auch immer Sie wünschen, können Sie haben, wenn
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Prolog
Sie es nur stark genug wollen und lange genug darauf beharren zu tun,
was andere getan haben, um erfolgreich zu werden. Es spielt keine Rolle,
ob Sie alt oder jung sind, Mann oder Frau, schwarz oder weiß. Es macht
keinen Unterschied, ob Sie mit einem goldenen Löffel im Mund geboren
wurden oder aus weniger begüterten Verhältnissen stammen. Die Natur
ist neutral. Sie hat keine Lieblinge. Sie gibt Ihnen zurück, was Sie
gegeben haben, nicht mehr und nicht weniger. Und Sie bestimmen, was
Sie investieren.
Goethe hat geschrieben: ,,Die Natur kennt kein Scherzen; sie ist immer
ehrlich, immer ernsthaft, immer streng; sie hat immer recht, und die
Irrtümer und Fehler sind immer die der Menschen. Denjenigen, der sie
nicht wertschätzt, verachtet sie, und nur den Geeigneten, Reinen und
Wahrhaftigen ergibt sie sich und enthüllt ihre Geheimnisse." Erfolglose
können mit dieser Idee nicht viel anfangen, weil sie so daran gewöhnt
sind, außerhalb ihrer selbst nach dem Sinn des Lebens zu suchen. Aber
wohin auch immer Sie blicken, sehen Sie Männer und Frauen aus allen
Verhältnissen, die Großes vollbringen und wertvolle gesellschaftliche
Beiträge leisten. Gleichzeitig sehen Sie Männer und Frauen, ausgestattet
mit allen erdenklichen Vorteilen der Abstammung und Ausbildung,
deren Leben keine Richtung zu haben scheint. Sie sind in Positionen,
die sie nicht befriedigen, erhalten freudlose Beziehungen aufrecht und
leisten weitaus weniger, als es ihr Potential im Hinblick auf Erfolg und
Glück erlauben würde.
Wenn Sie gücklich und erfolgreich sein und im Leben mehr erreichen
wollen, sollten Sie die Kombination zu besagtem Schloß herausfinden.
Statt die W<ihlscheiben des Lebens zu drehen und auf das Glück zu
warten, als ob Sie an einem Spielautomaten spielten, müssen Sie
diejenigen studieren, die bereits das geschafft haben, was Sie schaffen
wollen, und die Ergebnisse erzielt haben, die Sie erzielen wollen, und
ihnen nacheifern.
Davon handelt dieses Buch. Es beinhaltet das Beste, das je über
individuelle Leistungsfähigkeit entdeckt worden ist. Dieses System gibt
Ihnen für jeden Bereich Ihres Lebens die Kombination zu dem Schloß
an die Hand. Es funktioniert aus zwei Gründen: Der erste ist, daß ich
es jahrelang getestet und erprobt habe. Zweitens habe ich dieses System
mehr als eine Million Menschen gelehrt, und es hat für jede einzelne
Person funktioniert, die dieses System von Ideen ernsthaft auf ihr Leben
angewandt hat.
12
Prolog
