Concevoir et lancer un projet : de l’idée au succès

244 Pages·2006·1.373 MB·French

by  Raphaël Cohen

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ESTION DE PROJET
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Réussir ses projets C
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Les outils pour : Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La p
a Raphaël Cohen
mettre en œuvre est le fait de quelques-uns. La clé R
de leur réussite ? Avant d’agir, ils ont simplement
> identifier pris le temps de se poser les bonnes questions.
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les opportunités Celles qui précèdent la rédaction du business e
plan. Celles que se posent les investisseurs et les
à votre portée, j
dirigeants pour choisir les meilleurs projets. o Concevoir
> analyser Ce guide propose une méthode éprouvée pour r et
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leur faisabilité, réduire la probabilité d’échec de n’importe quel

projet. En modélisant le processus pour passer n
> élaborer une stratégie de l’idée au plan d’action, il balise toutes les u
efficace pour étapes du succès. Il vous permet ainsi de valider
r lancer projet
votre idée, de tester la faisabilité de votre projet,
les exploiter, e un
d’obtenir l’adhésion et le soutien dont vous avez
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besoin.
> convaincre n
les investisseurs Appliquée à la création d’entreprise, au lancement a
d’un nouveau produit ou service, à un changement l
et décideurs.

de processus ou d’approche marketing, cette mé- t
thode vous aidera à mettre toutes les chances de e
votre côté.
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S’appuyant sur 30 ans d’expérience terrain d’un i
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« serial entrepreneur », elle s’adresse aussi bien aux po v De l’idée au succès
décideurs qu’à ceux qui veulent dynamiser leur om
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carrière et devenir des acteurs du changement. Nord- c
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Raphaël COHEN profite de son expérience d’entrepreneur,
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d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour 4
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22 €

Concevoir et lancer un projet
De l’idée au succès
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© Groupe Eyrolles, 2006
ISBN : 2-7081-3704-2
Dr Raphaël Cohen
Concevoir et lancer
un projet
De l’idée au succès

Sommaire
Introduction..................................................................................... 1
Chapitre 1 – Au commencement était l’opportunité… ...... 7
L’identification des besoins ......................................................... 9
La solution innovante ................................................................. 13
Besoin + solution = opportunité ................................................... 14
Chapitre 2 – Il n’y a pas que la technologie ! ....................... 19
Ne pas confondre invention et innovation .................................... 21
La protection de l’innovation ....................................................... 21
Démocratiser l’innovation ........................................................... 27
Place à l’imagination ! ............................................................... 28
Chapitre 3 – Dans la tête des décideurs ............................... 33
Le profil des décideurs ............................................................... 35
L’arbre de décision .................................................................... 36
Chapitre 4 – Il était une fois un besoin… ............................ 39
Rédiger la déclaration d’opportunité ........................................... 41
Le rôle de la mission .................................................................. 44
Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission ............... 46
La contribution aux ICP de l’organisation ..................................... 48
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e E Chapitre 5 – Au service des parties prenantes ..................... 51
p
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o Les parties prenantes .................................................................. 53
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© Les aspirations des parties prenantes ........................................... 55
V
CONCEVOIR ET LANCER UN PROJET
Drivers et satisfiers ..................................................................... 56
Les contraintes à prendre en compte ............................................ 58
Chapitre 6 – La loi du plus concurrentiel ............................. 63
Identifier les principaux acteurs du marché .................................. 65
Les critères de décision des clients (CDC) ..................................... 67
La check-list des 5 F ................................................................... 72
Le benchmarking ....................................................................... 75
Où exceller ? ............................................................................. 78
Chapitre 7 – Top-modèle (économique) ............................... 81
La nécessité d’un modèle économique ......................................... 83
Analyse de la chaîne de valeur ................................................... 84
Choix du modèle économique .................................................... 85
Des limites indispensables .......................................................... 90
Quelques principes de succès ..................................................... 91
Chapitre 8 – Histoire d’ECU .................................................. 95
La raison irrésistible d’achat ....................................................... 97
La déclaration d’ECU ................................................................. 99
L’elevator pitch .......................................................................... 103
Chapitre 9 – Time to Kiss ........................................................ 105
Les indicateurs de succès ............................................................ 107
Se donner un horizon ................................................................ 109
Se fixer des objectifs .................................................................. 110
La définition du succès est un contrat ........................................... 111
Les terminators d’opportunité ...................................................... 113
Chapitre 10 – Les facteurs sonneront plus de trois fois ...... 115
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L’identification des facteurs ......................................................... 117 yroll
E
Les différentes sortes de facteurs .................................................. 118 e
p
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L’analyse des facteurs ................................................................ 120 o
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La gestion des risques ................................................................ 123 ©
VI
SOMMAIRE
Chapitre 11 – Barricadé dans ses incertitudes ..................... 127
Lister les incertitudes ................................................................... 129
Déterminer les incertitudes prioritaires ......................................... 131
Réduire le niveau des incertitudes ................................................ 132
La surveillance des incertitudes ................................................... 134
Chapitre 12 – Le passage à l’action tactique ........................ 137
Les barrières à l’entrée ............................................................... 139
Les actions tactiques ................................................................... 140
Chapitre 13 – Un plan pour ne pas rester en plan .............. 153
Un plan cohérent ....................................................................... 155
Des vérifications s’imposent ........................................................ 156
Les effets collatéraux .................................................................. 157
Chapitre 14 – Le passage à la caisse ...................................... 161
L’évaluation des ressources ......................................................... 163
Projections financières ................................................................ 165
L’obtention des ressources .......................................................... 165
Chapitre 15 – Pourquoi faire du IpOp ? ............................... 169
A-t-on les moyens d’échouer ? .................................................... 171
Les avantages du modèle IpOp ................................................... 171
Les limites du modèle IpOp ......................................................... 174
Chapitre 16 – L’art de faire la cour ....................................... 177
Le plan d’affaires ....................................................................... 179
L’opportunity case ...................................................................... 180
La rédaction de l’opportunity case ............................................... 182
Et après ? .................................................................................. 194
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e E Chapitre 17 – La résistance s’organise .................................. 195
p
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o L’innovation est un défi managérial ............................................. 197
Gr
© Un espace de liberté indispensable ............................................. 199
VII
CONCEVOIR ET LANCER UN PROJET
Chapitre 18 – Après l’IpOp, le MpOp ................................... 201
Autonomiser pour régner ........................................................... 203
Les piliers du MpOp ................................................................... 204
Les avantages du management par les opportunités ..................... 213
Conclusion ..................................................................................... 217
Annexe .......................................................................................... 219
Glossaire ....................................................................................... 225
Remerciements ............................................................................... 231
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VIII