Table Of ContentChina Sourcing
Peter Faust • GangYang
Herausgeber
China Sourcing
Beschaffung, LogistikundProduktioninChina
Herausgeber
Dr.PeterFaust Prof.Dr.GangYang
München DHLChairofGlobalSupplyChainManagement
Deutschland Chinese-GermanSchoolforPostgraduateStudies
Shanghai
VolksrepublikChina
ISBN978-3-642-23263-3 ISBN978-3-642-23264-0(eBook)
DOI10.1007/978-3-642-23264-0
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SpringerGabler
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Inhalt
TeilI Einleitung
1 Einleitung..................................................... 3
2 China–wirtschaftlicheEntwicklungundBedeutung............... 7
2.1 WachstumslandChina–Absatz-undSourcing-Markt ............ 7
2.1.1 ExportvonimmerhochwertigerenProdukten............. 8
2.1.2 „GesundesundqualitativesWachstum“statt
„BIP-Obsession“..................................... 9
2.2 Vergleichemitanderen„LCC-Ländern“........................ 13
2.2.1 IstVietnamdas„neueChina“? ......................... 14
2.2.2 ChinainvestiertimAuslandundstelltsichbei
„Rohstoffen“gutauf ................................. 16
2.2.3 InnovationsstandortChina............................. 18
2.3 RegionaleUnterschiedeundEntwicklungeninChina............. 20
2.3.1 VeränderungregionalerStrukturenamBeispiel
Guangdong ......................................... 21
3 Märkte,InternationalisierungundBest-Practice-Unternehmen ..... 23
3.1 ChinesischeUnternehmen:MarktführerundGlobal
Player–Beispiele .......................................... 23
3.1.1 DerWegzumGlobalPlayer:BeispielLenovo ............ 27
3.1.2 DerWegzumGlobalPlayer:BeispielBaosteel ........... 28
3.1.3 DerWegzumGlobalPlayer:BeispielHaier .............. 28
3.2 „Markt China“ und Internationalisierung – Beispiel
„Automotive-Branche“ ...................................... 30
3.2.1 Veränderliche Rahmenbedingungen undVerschiebung von
Käuferschichten ..................................... 31
3.2.2 MitderE-MobilitätwerdendieKartenneugemischt....... 33
3.2.3 Internationalisierung chinesischerAutomobilhersteller und
-zulieferer .......................................... 35
3.2.4 TrotzallerErfolge–nochgroßerAufholbedarfbeilokalen
chinesischenHerstellern .............................. 36
4 ChinaSourcingundWertschöpfunginChina ..................... 37
4.1 GlobalSourcing:Chancen,HerausforderungenundTrends........ 37
4.1.1 VersorgungsrisikosteigtmitderEntfernung .............. 38
V
VI Inhalt
4.1.2 Best-Cost-Country-Sourcing: Weiterentwicklung von
LCC-Sourcing....................................... 39
4.1.3 TrendsimGlobalSourcing ............................ 41
4.2 Lokalisierung–WegbereiterdesChinaSourcing ................ 42
4.2.1 SupplyChainDesign–inChinaundimglobalen
Kontext ............................................ 43
4.3 BeschaffungskriterienChinaSourcing ......................... 45
4.3.1 Nothingisfinalizeduntileverythingisfinalized........... 46
4.3.2 Guanxi–guteBeziehungensindpersonenbezogen ........ 47
4.3.3 NurarbeitsintensiveProdukteausChina? ................ 48
4.3.4 Beschaffungsregionen–vomSkillBeltinsHinterland ..... 50
4.4 ChancenundHerausforderungenChinaSourcing ................ 50
4.4.1 InderLogistikliegendiePotenziale .................... 51
4.4.2 Streiks und steigende Lohnkosten – Standorte werden
bereitsverlagert...................................... 53
4.4.3 ChinaSourcingheißtauchRisikenmanagen.............. 55
4.4.4 Wissen,waschinesischeLieferanten(noch)nichtkönnen... 55
4.4.5 Zertifikatealleinreichennicht.......................... 56
4.5 „QualityMadeinChina“–Performancechinesischer
Lieferanten ................................................ 58
4.5.1 Youget,whatyouinspect–notwhatyouexpect .......... 60
4.5.2 TagtäglicheAufgabe:VisualisierenundFehlervermeiden... 61
4.5.3 HinterderFassadebröckeltes.......................... 61
4.5.4 Lieferantenqualität–dasManagementmusseswollen ..... 66
4.5.5 PositiveEntwicklungbei„QualityMadeinChina“ ........ 69
4.6 Mitarbeiter-Qualifikation und -Motivation – Grundstein für
„QualitätinChina“ ......................................... 69
4.6.1 Faktor„Mensch“inChina–Qualitätstreiber
oder-risiko? ........................................ 72
4.6.2 ManagementundMitarbeiterführunginChina ............ 73
4.6.3 Manchmalistdas„Wie“wichtigeralsdas„Was“.......... 75
4.6.4 Soll-ProzesseinHandbüchernreichennicht .............. 77
5 Empirische Untersuchung der Exportkompetenz chinesischer
Lieferanten.................................................... 79
5.1 ForschungsstandzurErmittlungvonExportkompetenz ........... 79
5.2 BegriffderExportkompetenz................................. 80
5.2.1 Studiendefinition..................................... 80
5.2.2 KriterienzurBestimmungderExportkompetenz .......... 82
5.3 AufbaudesErmittlungsmodells............................... 86
5.3.1 Indexbildung und Frageformulierungen innerhalb des
Messkonzeptes ...................................... 87
5.3.2 AusgestaltungderBewertungskriterien .................. 89
5.3.3 FazitdesErmittlungsmodells .......................... 109
Inhalt VII
5.4 Empirische Untersuchung der Exportkompetenz chinesischer
Lieferanten ................................................ 110
5.4.1 Untersuchungsdesign ................................. 110
5.4.2 ErgebnissederUntersuchung .......................... 114
TeilII Praxisbeispiele
6 Praxisbeispiele „China Sourcing und Wertschöpfung in China –
KompetenzchinesischerLieferanten“ ............................ 123
6.1 ChinaSourcing ............................................ 123
6.1.1 Forward Supply Base China – durchgängige Supply
Chain-Verantwortung vor Ort (Thorwald Zenglein,
Vibracoustic) ........................................ 123
6.1.2 Erfolgreicher Einkauf von Baugruppen für
Werkzeugmaschinen in China (Gerhard Lechner,
GildemeisterAG) .................................... 132
6.1.3 China Sourcing – Strategien entwickeln, Lieferanten und
Risiken managen (Norbert Sabatzki,AgilentTechnologies
LifeScience)........................................ 137
6.1.4 Prozess- und Kostenoptimierung im Kontext von
China-Sourcing und Wertschöpfung in China –
Besonderheiten, Herausforderungen und Erfolgsansätze
(NorbertHeinz,ZFSachs)............................. 143
6.1.5 China Sourcing and China as an export platform in the
project business – experiences from Linde Engineering
(LiuJixun,LindeEngineeringChina) ................... 148
6.1.6 ChinaSourcing–culturalcharacteristicsandrelationshipas
animportantfactor(KarstenBuntrock/KayLiu,Fujitsu).... 158
6.1.7 Sourcing-VerträgemitChina–WasSieunbedingt
beachtensollten(Bernd-UweStucken/FelixHess,
SalansShanghai)..................................... 161
6.2 WertschöpfunginChina:ProduktionundLogistik ............... 168
6.2.1 Supply Chain Management in China – Herausforderungen
aus Sicht eines Tier 1Automotive Suppliers (Michael
Karrer, ZF Friedrichshafen AG/Karl-Ingo Schmidt,
ZF Drivetech (Hangzhou) Co. Ltd./VeliYildirim, ZF
Drivetech(Hangzhou)Co.Ltd.) ........................ 168
6.2.2 Lokalisierung als Baustein einer erfolgreichen
Marktbearbeitung(ChristianJaufmann,Voith) ............ 179
6.2.3 Werksaufbau,Anlauf-Management und Just-in Sequence
in China – Beispiele und Erfolgsfaktoren (Ralf Becker,
JohnsonControls).................................... 184
6.2.4 EinführungvonLeanProductioninChina–Besonderheiten
und Erfolgsfaktoren am Beispiel Leica Microsystems
(DavidFan,LeicaMicrosystemsShanghai) .............. 190
VIII Inhalt
6.2.5 Werksrestrukturierung in China – Erfahrungen bei einer
chinesischen Tochtergesellschaft (Alexander Kumpf,
HochschuleLandshut) ................................ 197
6.2.6 LogistikinChina–Lieferanten-Integrationundtransparente
Logistik-Performance(DirkFranke,Siemens) ............ 205
6.2.7 Integratives China-Logistics-Konzept – von LCL zu FCL
(DeanGehrke)....................................... 212
6.2.8 China Logistics – Collaborative Supply Chain
Management und Standardisierung als nächste
Entwicklungsschritte (Jörg Biesemann, Continental
AutomotiveAsiaPacificCo.Ltd) ....................... 218
6.2.9 DerEinsatzvonLogistik-DienstleisterninChina–6
PraxistippsfürdenTanzmitdemService-Tiger
(StefanBartens,BASF) ............................... 224
6.2.10 StrategicPartnershipswithLocalLogisticsServiceProviders
inChina–Concepts,BenefitsandSuccessFactors
(JanetYang,BayerMaterialScience(China)Co.,Ltd.) ..... 229
6.2.11 DieEntwicklungdesSupplyChainManagementin
Chinaseitden90erJahren–einPraxisbericht(MichaelDöll,
Techdata) ........................................... 234
6.3 QualitätsmanagementundLieferantenentwicklung............... 239
6.3.1 Befähigung rein chinesischer Lieferanten in frühen
Phasen – Besonderheiten bei „First Contact-Lieferanten“
(JosefWeichinger,BMW) ............................. 239
6.3.2 ChinaSourcing–QualitätversusTechnologietransfer(Hans
Delesky/Ulrich Kropp/HeinzWittmann, BorgWarner Beru
Systems) ........................................... 244
6.3.3 Qualitätsaudits in China – Erfahrungen aus der „frühen
China-Zeit“(NikolausKollin).......................... 249
6.3.4 Kommunikation,KonzentrationaufdasWesentliche,
Kontrolle–QualitätbeichinesischenLieferanten:
ErfahrungenausderAutomobilindustrie(StéphaneDuminy,
BrillPräzisionskomponentenGmbH).................... 253
6.3.5 DieQualitätskulturderChinesen–einVergleichzwischen
ChinaundDeutschland(LanfenGuo,UniversitätFreiburg) 259
6.4 Chinesische Best-Practice-Unternehmen: Wertschöpfungs- und
Internationalisierungsansätze ................................. 265
6.4.1 BYD–in15yearsfromastart-uptooneofthemost
valuableglobalbrand:entrepreneurship,flexibilityand
innovationassuccessfactors(HenryLi,BYD)............ 265
6.4.2 Fuyao–wieeinchinesischesUnternehmendenSprung
vonChinanachEuropaschaffte(NorbertGeisinger,
FuyaoGroup) ....................................... 270
Inhalt IX
6.4.3 Li&Fung’sFlatWorldPerspective–HowcouldChina
moveupthevaluechainandcompetesuccessfullyinit?
(GordonLam,Li&FungGroup) ....................... 274
TeilIII Zusammenfassung
7 Zusammenfassung ............................................. 295
Literatur ......................................................... 299
Sachverzeichnis ................................................... 305
Autorenverzeichnis
Dr.rer.pol.,Dipl.-Ing.,Dipl.-Wirtsch.-Ing.PeterFaust: NacheinemIngenieur-
undeinemWirtschaftsingenieur-StudiumanderTechnischenUniversitätMünchen
promovierte Dr. Peter Faust (geb. 1970) am Lehrstuhl für Unternehmensführung,
ProduktionundLogistik(TUMünchen).Von2004bis2011warDr.Faustbeidem
BeratungsunternehmenSeidenschwarz&Comp.beschäftigt.DabeiführteerinEu-
ropaundAsienzahlreicheProjekteindenFeldern„GlobalSupplyChainDesign“,
„Produktion undVersorgungslogistik“ sowie „Lean im indirekten Bereich“ durch.
Dr. Faust leitete in China Projekte undWorkshops zur Strategie-Entwicklung und
-Umsetzung,Wertschöpfungsgestaltung und Lokalisierung sowie zur Optimierung
von Produktion und Logistik. Darüber hinaus moderierte er Experten-Foren (z. B.
ChinaLogistics)undhieltVorträgezumThema„SupplyChainDesignundLokali-
sierung“ auf Kongressen und Diskussionsveranstaltungen. Dr. Faust leitete zudem
dieinChinadurchgeführteStudie„QualityMadeinChina“. InzahlreichenVeröf-
fentlichungenprägtermitkonzeptionellenundpraxisorientiertenBeiträgenaktuelle
Themen (z. B. Just-in-Sequence, Milkrun, Versorgungslogistik, Partnerschaftliche
Prozessoptimierung,ZweiteLean-Welle,LeanimindirektenBereich,Frontloading,
QualityMadeinChina).
Dr. rer. oec., Dipl.-Ing., Gang Yang (Professor des Chinesisch-Deutschen
Hochschulkollegs der Tongji Universität Shanghai), Shanghai: Nach einem
Wirtschaftsingenieur-Studium an der Technischen Universität Berlin promovierte
Dr.GangYang(geb.1973)-ebenfallsanderTUBerlin-amLehrstuhlfürBetriebs-
wirtschaftslehre mit Schwerpunkt Produktionsmanagement. Nach der Promotion
war Dr. Yang bei dem Beratungsunternehmen McKinsey & Co. in Deutschland
beschäftigt. Dabei war er im Business Technology Office tätig und begleitete
verschiedeneStrategieprojektezudenThemen„Einkauf“,„Organisation“und„Ma-
nagementvonGroßprojekten“.In2006kehrteDr.YangnachChinazurückundhat
seitdem den Lehrstuhl für Global Supply Chain Management an der Tongji Uni-
versity Shanghai inne. Parallel dazu ist Dr.Yang als China-Geschäftsführer eines
deutschenMaschinenbauunternehmensinShanghaitätig. ZudenForschungs-und
TätigkeitsschwerpunktenvonDr.YanggehörenThemenwie„LCCSourcing“,„SC
Netzwerkoptimierung“,„Logistikorganisation“und„ClusterManagement“.
XI
Abkürzungsverzeichnis
Abb. Abbildung
AGB AllgemeineGeschäftsbedingungen
ASEAN AssociationofSoutheastAsianNations
ASME AmericanSocietyofMechanicalEngineers
ASP AutomotiveSafetyProducts
ASS After-Sales-Services
B2B Business-to-Business
B2C Business-to-Consumer
BCC Best-Cost-Country
BCCS Best-Cost-Country-Sourcing
BCI BusinessCompetitivenessIndex
BIP Bruttoinlandsprodukt
BMS BayerMaterialScience
BYD BuildYourDreams
CAD ComputerAidedDesign
CAS Coatings,AdhesivesandSpecialties
CCC ChinaCompulsoryCertification
CEO ChiefExecutiveOfficer
CFO ChiefFinancialOfficer
CFR CostandFreight
CIETAC ChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission
CIF CostInsuranceFreight
CIMC ChinaInternationalMarineContainersGroup
CKD CompletelyKnockedDown
CM CreditManagement
CMA ChineseManufacturers’Association
CMT Cut,MakeandTrim
CNC ComputerizedNumericalControl
COSCO ChinaOceanShipping(Group)Company
CPI CorruptionPerceptionIndex
DAP DeliveryatPlace
DIN DeutscheIndustrie-Norm
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