Table Of ContentMauer / Rother / Schauwecker . AuBenhandel
Herausgeber:
Raimund Mauer
Klaus Rother
Hans Peter Schauwecker
AuBenhandel·
Leitfaden fiir die Praxis
GftBIFR
CIP-Kurztitelaufnahme der Deutschen Bibliothek
AuBenhandel. Leitf. fur d. Praxis / Hrsg.: Raimund
Mauer ... - Wiesbaden: .fi.ttbfer; 1980. -
NE: Mauer, Raimund [Hrsg.]
© 1980 Betriebswirtschaftlicher VerJag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
Umschlaggestaltung: Horst Koblitz, Wiesbaden
Gesamtherstellung: VerJags-und Industriedruck GmbH, Walluf bei Wiesbaden
Aile Rechte vorbehalten. Auch die fotomechanische Vervielfiiltigung des Werkes (Fotokopie,
Mikrokopie) oder von Teilen daraus bedarf der vorherigen Zustimmung des VerJages.
ISBN-13: 978-3-409-30041-4 e-ISBN-13: 978-3-322-83726-4
DOl: 10.1007/978-3-322-83726-4
Die Herausgeber
Prof. Dr. Raimund Mauer
Prof. Dr. Klaus Rother
Prof. Dr. Hans Peter Schauwecker
Die Autoren
Prof. Dr. Peter G. Durniok
Alfred Haack
Prof. Dr. Friedrich W. May
Dr. Klaus Moll
Univ.-Doz. Dkfm. Fritz Scheuch
Walter Stracke
Horst Wietbrok
Prof. Dr. Rolf Woller
sowie die Herausgeber
Inhaltsverzeichnis
Seite
Abkiirzungsverzeichnis ...............................•....... 1
1. Hinweise fUr den Benutzer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 5
2. Die Entwicklung der AuBenwirtschaftsbeziehungen der Bundesrepublik
Deutschland von 1950 bis 1975 ............................... 7
2.1 Die Entwicklung der internationalen Verflechtung
der bundesdeutschen Wirtschaft ............................ 7
2.2 Entwicklung und Strukturwandel des AuBenhandels
der Bundesrepublik Deutschland. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 8
2.21 Die-Warenexporte.................................... 8
2.22 Die Warenimporte ................................... 13
2.23 Der Diensdeistungsverkehr .•........................... 14
2.24 Exkurs: Anmerkungen zur Entwicklung der Obertragungsbilanz ..... 16
2.25 Zusammenfassung: Entwicklung und Strukturwandel
der Leistungsbilanz ...................•.....•........ 17
2.26 AuBenhandel und Zahlungsbilanz .....................•... 18
2.27 Die betriebswirtschaftliche Problematisierung
der Fakten ...................................•..... 18
2.3 AuBenhandel und Konjunktur ............................. 18
2.4 Der AuBenhandel in der langfristigen Wirtschaftsentwicldung . . . . . . . .. 25
2.5 Die betriebswirtschafdiche Verwertung der Informationen .......... 27
2.6 Anhang: Erganzende Interpretationshinweise ................... 28
Literatur ................................................ 30
3. Risiken im AuBenhandel .................................... 33
Literatur .............................................. 35
4. Recht im AuBenhandel ...................................... 37
4.1 Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 37
4.2 Intemationale Abkommen und ihre Auswirkungen auf
den AuBenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 50
4.3 Rechdiche Probleme bei der Kreditsicherung im AuBenhandel ........ 55
4.4 Steuern im AuBenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 57
4.5 Sonderprobleme im AuBenhandel ............. .-............. 60
4.51 Vertretung im Ausland ................................ 60
4.52 Rechtsprobleme bei der Beforderung im internationalen Handel ..... 63
4.53 Internationaler gewerblicher Rechtsschutz ................... 63
Literatur .......... :.................................. 65
5. Import und Export aus der Sicht des Zolls ........................ 67
5.1 Einleitung ........................................... 67
5.2 Import ............. ; . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 69
5.21 Zollunion ........................................ , 69
5.22 Erfassung des Warenverkehrs und Zollbehandlung .............. 72
5.23 Bemessung des Zolls und Abfertigung zum freien Verkehr ......... , 75
5.24 Zollbehandlung ohne Abfertigung .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 79
5.25 Versand .......................................... 79
5.26 Zollgutlagerung ..................................... 81
5.27 Veredlung ........................................ 83
5.3 Export. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 85
Literatur .............................................. 88
AuBenhandelstechnik ...................................... 91
6.1 AuSenhandelsgeschlifte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 91
6.11 Abladegeschiifte als klassische Importgeschafte ................ 91
6.12 Offerten-und Ordergeschiifte als klassische Exportgeschlifte ....... 92
6.13 Lizenzgeschiifte .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 92
6.14 Managementvertrage .................................. 94
6.15 Leasing-Geschiifte ...................... :............ 95
6.16 Konsignationslagergeschiifte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 97
6.17 Exportstreckengeschiifte ............................... 98
6.18 Warenborsengeschiifte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 99
6.19 Auktionen ......................................... 101
6.191 Auftragsfertigung .................................. 101
6.192 Ostexporte ...................................... 102
6.193 Gegenseitgkeitsgeschiifte ............................. 103
6.194 Switchgeschiifte ................................... 105
6.195 Transithandelsgeschiifte ............................. 107
6.1. 96 Konsortialgeschiifte ................................ 107
Literatur .............................................. 110
6.2 Warenversand ........................................ 110
6.21 Transportvorbereitung ................................ 111
6.22 Versandvermittlung ..................•............... 114
6.23 Versand im internationalen StraSenverker ................... 118
6.24 Versand im internationalen Schienenverkehr .................. 119
6.25 Versand durch die internationale Binnenschiffahrt .............. 120
6.26 Versand mit Seeschiff ................................. 121
6.27 Versand mit Flugzeug ................................. 126
6.28 Transportkostenvergleiche .............................. 129
6.29 Entscheidungsprobleme bei der Planung und Durchfiihrung
von Transporten im grenzuberschreitenden Verkehr ............. 130
Literatur ............................................. 131
5.3 Transportversicherung im grenzuberschreitenden Verkehr ........... 132
6.31 Anlii.sse fur die Transportversicherung ...................... 132
6.32 Zur Geschichte der Transportversicherung ................... 132
6.33 Die gesetzlichenGrundlagen ............................. 133
6.34 ADS Guterversicherung 1973 ............................ 133
6.35 Die englischen Versicherungskonditionen .................... 136
6.36 Versicherbares Interesse ............................... 137
6.37 Versicherungswert ................................... 137
6.38 Policenarten ....................................... 138
6.39 Priimienermittlung ................................... 138
6.310 Schadenregulierung ................................ 139
6.311 Beschriinkung der Transportversicherung .................... 141
6.312 Oberblick iiber die Transportversicherer ................... 142
6.4 Organisation des betrieblichen Au&enhandels ................... 143
6.41 Interne Organisation der Au&enhandelsabteilung ............... 143
6.42 Die externe Organisation '" ............................ 148
6.43 Auftragsabwicklung .................................. 156
6.44 Organisation des Informationswesens ....................... 161
Literatur ............................................. 164
7. Exportmarketing ........................... : ............. 165
7.1 Marktforschung ....................................... 165
7.11 Marktforschung als Teil des Exportmarketing ................. 165
7.12 Informationsbereiche fUr die Exportmarktforschung
als Grundlage der Au&enhandelsdispositionen ................. 167
7.13 Vorgehensweise der Auslandsmarktforschung ................. 177
7.14 Organisatorische Probleme der Auslandsmarktforschung .......... 183
Literatur ............................................. 185
7.2 Das geeignete Produkt - das geeignete Sortiment ................. 187
7.21 Strategische Alternativen ............................... 187
7.22 Anpassung eines Produkts an den Auslandsmarkt 189
7.23 Einfiihrung eines neuen Produkts ......................... 194
7.24 Gestaltung des Exportsortiments ......................... 199
7.25 Verfahren zur Suche, Auswahl und Elimination
von Produkten und Sortimentsteilen ....................... 200
Literatur ............................................. 205
7.3 Distributionspolitische Entscheidungen ....................... 206
7.31 Grundlagen ........................................ 206
7.32 Das distributionspolitische Entscheidungsproblem .............. 209
7.3 3 Distributionspolitische MaSnahmenbereiche .................. 214
7.34 Ausgewiihlteweiterfiihrende Entscheidungen .................. 219
7.35 Bedeutende Distributionsorgane im Export ................... 220
Literatur ............................................. 223
7.4 Die Preispolitik der Unternehmung im Au&enhandel ............... 224
7.41 Grundlagen und Fragestellung ........................... 224
7.42 Preispolitik im Rahmen von Zielsystemen der Unternehmung ....... 225
7.43 Daten der Preispolitik ................................. 226
7.44 Methoden der Preisgestaltung ............................ 228
7.45 Preispolitik fiir ein Produktsystem ......................... 240
Literatur ............................................. 243
7.5 Zahlungsbedingungen und Finanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
7.51 Das Finanzierungsproblem . . ............................ 244
7.5 2 Zahlungsbedingungen ....................... .......... 244
7.53 Finanzierung ....................................... 246
7.54 Kurssicherung ...................................... 266
7.5 5 Kreditsicherrung ..................................... 272
7.56 Optimierungvon Zahlungsbedingungen und Finanzierung ......... 276
Literatur ............................................. 279
7.6 Exportwerbung ....................................... 284
7.61 Ziele der Auslandswerbung ............................. 284
7.62 Wahl der Werbeobjekte ................................ 286
7.63 Bestimmung der Zielpersonen ........................... 289
7.64 Die Gestaltung der Werbemittel .......................... 292
7.65 Entscheidung fiir die Werbetrager ......................... 297
7.66 Sinn einer Werbeagentur ............................... 301
7.67 Werbebudget und Werbekontrolle ......................... 302
Literatur ............................................. 303
7.7 Exportmarketing-Planung ................................ 305
7.71 Zielplanung im Exportmarketing ......................... 305
7.72 Planung von exportfordernden Instrumenten ................. 309
7.73 Exportmarketing-Mix-optimierung ........................ 31 0
7.74 Exportmarketing-Kontrolle ......................... .... 312
Literatur ... .......................................... 312
8. Marketingaspekte importorientierter Unternehmen .............. : ... 315
8.1 Grundlagen und Bedeutung der Marketingaspekte
importorientierter Unternehmen ............................ 315
8.2 Importorientierte Unternehmen und Importmethoden ............. 316
8.3 Kommunikation beim Import ............................. 318
8.4 Produkt-und Sortimentspolitik beim Import ................... 323
8.5 Preise und Konditionen beim Import ......................... 326
8.51 Einflugfaktoren fiir Preise und Konditionen .................. 326
8.52 Kalkulation beim Import ............................... 328
8.6 Abschlug und Abwicklung von Importgeschaften ................. 331
8.7 Ausblick auf die zukiinftige Entwicklung der Importe .............. 335
Literatur .............................................. 335
Sachregister .............................................. 343
Abkiirzungsverzeichnis
Abb. Abbildung
Abbn. Abbildungen
ABIEG Amtsblatt der Europiischen Gemeinschaften
Abs. Absatz
ADB Allgemeine Deutsche Binnentransportversicherungs-Bedingungen 1963
ADR Accord Europeen relative au transpott international de marchandises dan
gereuses par route
ADS Allgemeine Deutsche Seeversicherungs-Bedingungen
ADSp Allgemeine Deutsche Spediteurbedingungen
AE AusfuhrerkHirung
AG Aktiengesellschaft
AGB Allgemeine Geschaftsbedingungen
AGBG Gesetz zur Regelung der Allgemeinen Geschaftsbedingungen
AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft m.b.H.
Anm. Anmerkung
AO Abgabenordnung
Art. Attikel
ASEAN Association of South-East Asean Nations
A.T.A. Admission temporaire-temporary admission
Aufl. Auflage
AUMA Ausstellungs-und MesseausschuB der deutschen Wittschaft (KOln)
AWB Air way bjU
AWD AuBenwirtschaftsdienst des Betriebsberaters (J ahrlSeite)
AWG AuBenwittschaftsgesetz
AWV AuBenwittschaftsverordnung
AZO Allgemeine Zollordnung
BAnz Bundesanzeiger
Bd. Band
BDF Bundesverband des deutschen Giiterverkehrs e.V.
BfA Bundesstelle fUr AuBenhandelsinformation
BGB Biirgerliches Gesetzbuch
BGBI Bundesgesetzblatt
BGH Bundesgerichtshof
B/L. Bill of Lading
BMF Bundesfinanzm inisterium
BMWi Bundesministerium fUr Wittschaft
BSP Bruttosozialprodukt
1
CIM Convention internationale concernant Ie transport des marchandises par
chemin de fer = Internationales Ubereinkommen liber den Eisenbahn
frachtverkehr
CLC Commercial letter of Credit
CMR Convention relative au contrat de transport international des marchan
dises par route
DDR Deutsche Demokratische Republik
DEG Deutsche Entwicklungs-Gesellschaft
d. h. das heiBt
DTV Deutscher Transportversicherungsverband
E.C.S. Echantillons commerciaux - commercial samples
EDV Elektronische Datenverarbeitung
EFTA European Free Trade Assoziation (Europaische Freihandelszone)
EG Europaische Gemeinschaft
E.G.K.S. Europaische Gemeinschaft flir Kohle und Stahl
ERP European Recovery Program (Marshall-Plan)
EUSt Einfuhrumsatzsteuer
e.V. eingetragener Verein
EVO Eisenbahnverkehrsordnung
EWG Europaische Wirtschaftsgemeinschaft
EWGV Vertrag zur Grlindung der europaischen Wirtschaftsgemeinschaft
f. folgende
ff. fortfolgende
FBL FIAT A combinded Bill of Lading
FCR Forwarding agents certificate of receipt
FCT Forwarding agents certificate of transport
FGO Finanzgerichtsordnung
FIATA Federation Internationale des Associations des Transporteurs et Assimiles
(Internationale Vereinigung der Spediteur-Organisationen)
FWR FIATA Warehouse receipt
GATT General Agreement on tariffs and trade (Allgemeines Zoll-und Handelsab
kommen)
GB GroBbritannien
GG Grundgesetz flir die Bundesrepublik
GTZ Deutsche Gesellschaft flir technische Zusammenarbeit
gVV gemeinschaftliches Versandverfahren
GWB Gesetz gegen Wettbewerbsbeschrankungen
HGB Handelsgesetzbuch
Hrsg. Herausgeber
HWWA Hamburgisches Weltwirtschafts-Archiv
lATA International Air Transport Association
ICC Institute Cargo Clauses
i.d.R. in der Regel
IHK Internationale Handelskammer
IMDG International Maritime Dangerous Goods
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