ARIES FIRDAUS-FDK

99 Pages·2015·15.11 MB·Indonesian

STARTEGI PEMASARAN PRODUK PEMBIAYAAN
KBMT AL-JIBAAL CIRENDEU CIPUTAT TIMUR
TANGERANG SELATAN

SKRIPSI
Diajukan untuk memenuhi persyaratan memperoleh
gelar Sarjana Komunikasi Islam (S.Kom.I)

Oleh:
Aries Firdaus
NIM : 109053000007

PROGRAM STUDI MANAJEMEN DAKWAH
FAKULTAS ILMU DAKWAH DAN ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI
SYARIF HIDAYATULLAH
JAKARTA
1434 H / 2014 M

LEMBAR PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa:

1. Skripsi ini merupakan hasil karya asli saya yang diajukan untuk memenuhi
salah satu persyaratan memperoleh gelar strata 1 di UIN Syarif
Hidayatullah Jakarta.
2. Semua sumber yang saya gunakan dalam penulisan ini telah saya
cantumkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku di UIN Syarif
Hidayatullah Jakarta.
3. Jika dikemudian hari terbukti bahwa karya ini bukan hasil karya asli saya
atau merupakan hasil jiplakan dari karya orang lain, maka saya bersedia
menerima sanksi yang berlaku di UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

Ciputat, 9 April 2014

Aries Firdaus
ABSTRAK
ARIES FIRDAUS (109053000007)
STRATEGI PEMASARAN PRODUK PEMBIAYAAN KBMT AL-JIBAAL
CIRENDEU CIPUTAT TIMUR TANGERANG SELATAN.

Pemasaran merupakan konsep yang menyeluruh, yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang
dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.
Jika suatu usaha tidak mempunyai keunggulan yang khas dibandingkan
dengan rival-rivalnya, ia tidak memiliki alasan untuk tetap berdiri. Maka dalam
penelitian ini akan mendeskripsikan alat-alat atau cara-cara apa yang digunakan
oleh manajemen untuk mempengaruhi penjualan. Termasuk formula tradisional
dari marketing mix (bauran pemasaran).
Tujuan penelitian ini adalah untuk menguraikan dengan jelas tentang
Strategi Pemasaran yang dilakukan oleh KBMT Al-Jibaal Cirendeu Ciputat Timur
Tangerang Selatan, menerangkan Prinsip Pembiayaan yang di praktikan oleh
KBMT Al-Jibaal dan menganalisa kekuatan, kelemahan, dan ancaman yang
terdapat pada KBMT Al-Jibaal Tangerang Selatan.
Metode Penelitian yang penulis gunakan adalah metode deskriptif-
kualitatif, yaitu suatu jenis penelitian yang melukiskan keadaan obyek atau
peristiwa tanpa suatu maksud untuk mengambil kesimpulan-kesimpulan yang
berlaku secara umum, dengan menggunakan jenis penelitian observasi dan
wawancara. Cara Teknik Analisisnya diawali dengan proses menyusun data agar
data tersebut dapat ditafsirkan. Menyusun data dengan menggolongkan ke dalam
kategori tafsiran atau interpretasi kemudian memberikan makna terhadap analisis,
menjelaskan kategori dan mencari hubungan antara berbagai konsep.
Hasil penelitian yang didapat (1). Strategi Promosi yang digunakan masih
sangat sederhana, dan penyebaran informasinya pun terbatas hanya di area
cirendeu (2). Belum adanya media komunikasi elektronik berupa Fans Page FB
dan website, padahal identitas perusahaan sangat penting untuk diketahui
masyarakat luas. (3). Strategi harga yang dilakukan KBMT mengkuti harga pasar
koperasi yang lain dengan margin dan nisbah 2 s.d 2.5 %. (4). Pada prinsip
pembiayaan, KBMT AL-Jibaal menggunakan Prinsip 5C, namun ada
pengecualian jika si peminjam adalah saudara atau teman dari pengurus KBMT.
Maka yang menjadi jaminan boleh pengurus KBMT itu sendiri.

Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Bauran Pemasaran, Prinsip Pembiayaan
dan BMT.
i
KATA PENGANTAR
   
Alhamdulillah, Puji syukur kepada Allah atas nikmatnya dan dengan
nikmatnya kita dapat menjalankan aktivitas sehari-hari. Shalawat dan salam tetap
tercurah limpahkan kepada nabi Muhammad SAW beserta keluarga dan sahabat
hingga akhir zaman. Aamiin..
Alhamdulilah pada akhirnya selesai sudah untuk menyelesaikan skripsi
dalam tugas akhir pendidikan S1. Penulis menyadari skripsi yang berjudul
“Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Koperasi BMT Al-Jibaal Cirendeu
Tangerang Selatan” ini masih jauh dari kata sempurna, namun ini adalah proses
bagian dari pembelajaran, semoga kedepannya penulis bisa menjadi peneliti yang
lebih baik lagi. Dan penulis ingin mengucapkan terimakasih dalam proses
penyelesaiain skripsi ini kepada:
1. Dr. H. Arief Subhan, MA selaku Dekan Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu
Komunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, Drs. Wahidin Saputra, MA
selaku Pembantu Dekan Bidang Akademi, Drs. H. Mahmud Jalal, MA
selaku Pembantu Dekan Bidang Administrasi, Drs. Study Rizal LK, MA
selaku Pembantu Dekan Bidang Kemahasiswaan.
2. Drs. Cecep Castrawijaya, MA selaku Ketua Jurusan Manajemen Dakwah
semoga Allah memudahkan urusannya.
ii
3. H. Mulkannasir, BA, S.Pd, MM selaku Sekretaris Jurusan (sekjur)
Manajemen Dakwah, yang telah banyak membantu mahasiswa dalam
kegiatan belajar mengajar di kampus.
4. Dr. Wahyu Prasetyawan, MA, selaku Dosen Pembimbing yang sudah
bersabar membimbing kami dan kami pun bersabar dalam proses
penyelesaiain Skripsi ini. Semoga penulis bisa mengikuti jejaknya
menempuh S2 d japan.
5. Dosen-dosen Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi, semoga Allah
mencatat amal kebaikannya.
6. Kedua orang tua yang sudah susah payah membesarkan anaknya tanpa
pamrih, semoga Allah mengampuni dosa-dosanya dan diterima amal
kebaikannya.
7. Saudara-saudara tercinta Fitriani Pratiwi dan suami Ready Hardiansyah
serta si bungsu Miftahul Ulum semoga ilmunya bertambah.
8. Istri tercinta yang selalu memotivasi penulis, terimakasih sudah berkenan
menemani hari-hari suka dan duka
9. KBMT Al-Jibaal, Manager Bapak Abdul Biya, Bendahara Umum H.
Wahyudi Sasmito, Teller Ibu Rini dan Marketing Bapak Asep S Amri,
semoga kebaikan dunia dan keberkahan di akhirat atas bantuannya.
10. Keluarga besar Masjid Fathullah UIN Syarif Hidayatullah tempat belajar
dan bermain. Semoga Allah memberikan banyak berkah di dalamnya.
11. Rekan seperjuangan di IRMAFA Heri Fajrin selaku Sekretaris Umum dan
Eka Fitrotun Nisa selaku Bendahara Umum, terimakasih atas
iii
perjuangannya di Rumah Allah. Rekan-rekan IRMAFA yang lain Ahmad
Bustomi Inal Qirom, Mufassirul Alam, Wawan Solihin, Khairil Anam,
Agus Haflaturrahman, Lia Indah Adhari dan Nina Nurmilah. Semangat
berjuang dan terimakasih atas kerjasamanya.
12. Teman-teman seperjuangan kelas MD A & B (Azis, Ridwan, Supardi,
Budi, Oji, Noval, Suandi, Indra, Novija, Apip, Deni, Harun, Fatih,
Maulana, Rustian, Sufi, Ulumuddin) semoga kesuksesan menyertai kita
dunia dan akhirat.
13. Teman-teman KKN Al-Fath semoga Allah memberikan banyak kebaikan.
14. Dan pihak lain yang tidak bisa disebutkan satu-persatu yang telah
membantu saya dalam menyelesaikan skripsi ini, semoga Allah
memberikan kebaikan didunia. Aamiin.
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para pembaca semuanya
khususnya bagi Prodi Manajemen Dakwah. Akhir kata sekali lagi penulis ucapkan
terimakasih.
Ciputat, 9 April 2014

Aries Firdaus

iv
DAFTAR ISI
ABSTRAK i
KATA PENGANTAR ii
DAFTAR ISI v
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah 1
B. Pembatasan dan Perumusan Masalah 4
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian 5
D. Metodologi Penelitian 6
E. Tinjauan Pustaka 9
F. Sistematika Penulisan 10
BAB II TINJAUAN TEORITIS
A. Pengertian Strategi Pemasaran 13
B. Analisis dan Strategi Pemasaran 17
1. Analisis Peluang 17
2. Analisis Kompetitif 18
3. Target Pemasaran 19
C. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 20
1. Produk 21
2. Harga 22
3. Tempat dan Distribusi 22
4. Promosi 23
D. Baitul Maal Wattamwil 24
v
1. Pengertian BMT 24
2. Fungsi dan Peran BMT 26
3. Badan Hukum BMT 28
4. Produk BMT 30
E. Pembiayaan 31
1. Pengertian Pembiayaan 31
2. Jenis-jenis Pemibiayaan 32
BAB III GAMBARAN UMUM KBMT AL-JIBAAL CIRENDEU
CIPUTAT TIMUR TANGERANG SELATAN
A. Sejarah dan Perkembangan KBMT AL-Jibaal 35
B. Visi, Misi KBMT Al-Jibaal 37
C. Struktur Organisasi KBMT Al-Jibaal 38
D. Kegiatan dan Produk KBMT AL-Jibaal 40
E. Pengajuan Pembiayaan dan Penilaian Kelayakan Usaha 45
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan 49
B. Prinsip Pembiayaan pada KBMT Al-Jibaal 59
C. Analisis SWOT KBMT Al-Jibaal 67
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan 69
B. Saran 70
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
vi