analizar y aplicar un modelo de cine de bajo presupuesto en chile

180 Pages·2013·3.17 MB·Spanish

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

POR UN CINE SUSTENTABLE:
ANALIZAR Y APLICAR UN MODELO DE CINE DE
BAJO PRESUPUESTO EN CHILE

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN GESTIÓN PARA LA
GLOBALIZACIÓN

OMAR ALFREDO ORELLANA ACUÑA

PROFESOR GUIA:
JORGE LARA BACCIGALUPPI

MIEMBROS DE LA COMISION:
ANDREA NIETO EYZAGUIRRE
JAVIER VENEGAS NÚÑEZ

SANTIAGO DE CHILE
JUNIO, 2013

1
RESUMEN
El cine es la actividad cultural que más público tiene en Chile. El objetivo de esta
tesis es precisamente entender la industria local y analizar las potencialidades de aplicar
un modelo de bajo presupuesto (basado en la experiencia del low budget del cine
estadounidense) en las diferentes fases que tiene la industria audiovisual.
Lo primero es comprender las complejidades de la actividad en Chile, desde sus
ciclos hasta las cifras sobre crecimiento y disponibilidad. En ese sentido, es también
importante conocer los productos (películas) y los resultados que han tenido desde el
año 2000, fecha que comenzó a estudiarse el comportamiento de los espectadores. Así es
posible establecer ciertos criterios que diferencien a una película exitosa de una con
resultados menores. Para aplicar un modelo, que se traduce en la creación de una línea
de producción de cine de bajo presupuesto, es necesario conocer las variantes del
modelo. La cadena de valor de una película es similar sin importar el carácter de ésta. El
cine ya sea independiente, comercial hollywoodense o de bajo presupuesto, sigue más
menos el mismo recorrido, la diferenciación está en que, en el caso del cine de bajo
presupuesto, los procesos presentan una estructura propia y elementos que permiten la
disminución de recursos. En ese sentido el cine en Chile, si bien tiene la similitud con el
bajo presupuesto en los dineros que maneja, aún no aplica la cadena de valor de este
modelo en su totalidad. Si bien los resultados son difíciles de predecir, podemos decir
que una película mientras menos costos de producción tiene más posibilidades genera de
transformarse en un producto rentable, aplicando los criterios de valoración obtenemos
los márgenes de espectadores que necesitamos en una producción de 20 millones de
pesos (bajo presupuesto) son de alrededor de 40 mil espectadores en sala, lo que se
considera en Chile como un película de éxito menor. De ahí podemos sustentar una línea
de producción con una cinta anual (dada la forma de trabajo y la producción del cine).
La cadena de valor de un producto nace desde la idea y desde ahí parte la diferenciación
con el cine comercial de gran presupuesto. El proceso sigue con el guión, pasa por el
proceso de financiamiento, a las etapas de producción (pre, rodaje y post) y promoción y
marketing. En ese sentido las falencias del cine nacional son transversales y las
posibilidades también; es por eso que en cada uno de estos pasos se hacen análisis y se
vislumbra el potencial para aplicar un modelo diferenciador. Para eso debemos tener en
claro que el financiamiento en Chile depende demasiado de los aportes públicos, pero es
posible concitar otra serie de inversiones privadas, a través de varios mecanismos que
conviene analizar. Durante las fases de producción aún es posible aplicar modelos más
restrictivos y económicos, pero profesionales.
La promoción y el marketing son una de las más grandes falencias del cine
Chileno. El público que no se encuentra con el cine nacional y las producciones casi no
incluyen presupuesto para marketing. Un cine comercial de aún más bajo presupuesto es
posible en Chile, un cine sustentable que mire al futuro y que permita el desarrollo de
una real industria audiovisual nacional, madura, cercana a su público y con caracteres
variados. La cadena de valor del cine de bajo presupuesto es un modelo exitoso e
imitable, que Chile puede adaptar a su realidad para apoyar el despegue definitivo de
nuestro cine.
2
SUMMARY

Cinema is the cultural activity that concentrates the highest audience in Chile.
The aim of this thesis is to understand the local industry and analyze the potential of
applying a low-budget model (based on the experience of American Low budged movies)
in the different phases that the audiovisual industry has.
The first thing is to understand the complexities of activity in Chile, including
process and the chances of growing. In that sense, it is also important to understand the
products (films) and the results that they have exhibited since 2000, when the studies
about audiences started. So it is possible to set certain criteria that differentiate a
successful film from other with minor results. To apply a model of low budget films, it is
necessary to know the model variants. The value chain of a film is similar regardless of
the nature of it. Either independent cinema, commercial or low-budget Hollywood
movies, is more or less similar; the distinction is that, in the case of low-budget film, the
processes have their own structure and elements that allow the reduction of resources.
In that sense movies in Chile have characteristics with the low budget monies although
they do not yet applied the value chain of this model in its entirety. While the results are
difficult to predict, we can say that a movie whit a less production costs is more likely to
become in a profitable product. Applying the evaluation criteria, we need, in a
production of 20 million pesos (low budget), about 40.000 spectators in theaters, which
it is considered as a minor hit film in Chile. We can sustain a production line with a
yearly tape (Applying the way of work in a low budget production). The value chain of a
product begins from the idea, the first differentiation with big budget commercial films.
The process continues with the script, it goes through the process of financing the
production stages (pre, filming, and post) and promotion and marketing. In that sense,
the shortcomings of Chilean movies are diverse and possibilities too; that is why in these
steps are done analysis and researches the potential for applying a differentiator model.
For that we must be clear that funding in Chile relies too heavily on public input, but it is
possible to get other alternatives like private investment through various mechanisms
that should be analyzed. During the production stages is still possible to apply more
stringent and economic models, but professionals.
The promotion and marketing are one of the biggest failures of Chilean movies.
The local audiences are not so interested in Chilean productions and the movies include
almost no marketing budget. A commercial film with even more low budget is possible in
Chile, a cinema sustainable and forward-looking, allowing the development of a real
national audiovisual industry, mature, close to its public and varied characteristics. The
value chain of low budget film is a successful and replicable model that Chile can adapt
to its own to support the final raise of our cinema.

3
A mi madre y padre, que ya no está, por todo el apoyo, sustento y amor que me
han dado durante todo este tiempo.
A mis hermanas y hermanos.
A mis amigos y amigas por estar en esos momentos.
Y a Andrés, por ser un soporte para completar mis estudios.
Muchas gracias.

4
Agradecimientos:

Alexander Shumanke, Brett Pierce, Matthew Wiele, John Geddes, Julio Jorquera y
Alejandro Brugués, por su tiempo para conversar conmigo y compartir su experiencia.
A la organización del Festival de Sitges 2011, que me permitió estar en contacto con
autores, directores y gestores de cine y poder ser parte de la fiesta del cine de horror.
Rodrigo Muñoz, Bruno Bettati, Pedro Peirano, Marialy Rivas, Pablo Illanes, Cristián
Jiménez, Juan Pablo Miranda y Nicolás López, por darse un tiempo para responder mi
cuestionario. A veces después de mi molesta insistencia.
A Andrés Guzmán, Steve Youngdahl, Ricardo Carvajal, Carolina Rivas, James
Hammons, y todos/as mis compañeros del MGPG y de Thunderbird, en especial a
Gonzalo, Jesús, Ricardo, Lisette, César y Jaime.

5
TABLA DE CONTENIDO

Índice de Tablas y gráficos ..................................................................................................................................................10
Tablas 10
Gráficos 10
I. Introducción o Justificación del Estudio......................................................................................................................11
Luz Cámara y Acción: El cine se vuelve “Indie” 11

II. Objetivos ..................................................................................................................................................................................12
Objetivo General 12
Objetivos Específicos 12

III. Metodología y técnicas.....................................................................................................................................................12
a. Modelo 13
b. Diagnostico 14
c. Saber de cine 14
d. ¿Qué es cine “indie”, low budget, B, Z, etc? 14

IV. MARCO conceptual e industrial del cine ..................................................................................................................15
Análisis FODA 15
A. No me llames “indie”, llámame simplemente cine 15
A1. Cómo se entiende “indie” o la naturaleza del producto...........................................................................15
A2. Diferenciación y Oportunidad............................................................................................................................16
A3. Presupuestos Indie y el “Low Budget”: Su mayor fortaleza......................................................................17
b. ¿Hay low budget en Chile? 19

V. ANALISIS PESTEL: ..............................................................................................................................................................20
A. Industria Nacional del Cine 20
A1.- Cine Chileno: Un poco de historia ...................................................................................................................20
A2. 1930 -1940: Casi una industria .........................................................................................................................20
A3.- El resurgimiento y la muerte ............................................................................................................................21
A4. Volver a Empezar.....................................................................................................................................................22
A5. Actualidad ...................................................................................................................................................................22
A6.- Funcionamiento, estadísticas y números ....................................................................................................23
6
(Factores Sociales) ..........................................................................................................................................................23
B. Hacer cine en Chile 28
B1.- Fuentes de financiamiento.................................................................................................................................29
B2. El contexto político - social..................................................................................................................................40
B3. Aspecto tecnológico ................................................................................................................................................41

VI. El Producto: ¿Cómo se hace una película de bajo presupuesto? ...................................................................42
A. Del Guión 43
A1. Guión literario: La forma y tema.......................................................................................................................43
A2. Guión Técnico y Storyboard................................................................................................................................44
b. Preproducción 45
B1. Formato........................................................................................................................................................................46
B2. Casting o Reparto.....................................................................................................................................................47
B3. Otros ..............................................................................................................................................................................48
c. Rodaje 50
C1. El set o locaciones ....................................................................................................................................................50
C2. Ensayos.........................................................................................................................................................................50
C3. Planificación y planillas .........................................................................................................................................51
C4. Personal ........................................................................................................................................................................51
C.5 Modelos .........................................................................................................................................................................54
d. Post Producción 55
D1. Efectos especiales digitales ...................................................................................................................................55
D2. Sonido y música .........................................................................................................................................................56
D3. Formato final .............................................................................................................................................................56

VII. De la distribución: La gran Lucha .......................................................................................................................57
a. En Salas 58
a1. Agencias........................................................................................................................................................................58
A2. Independiente ...........................................................................................................................................................59
b. Alternativa a las salas 61
(DVD, Blue ray, VOD, etc) 61
c. Distribución Internacional 62
d. Televisión 63
¿Por qué tan complejo? 63

VIII. Plan de Marketing: Vender y vender ......................................................................................................................65
7
A. Preferencia de público y mercado 66
a.1 ¿Pero cuál es la preferencia del público nacional? ....................................................................................66
a.2 ¿Pero qué pasa en el cine Chileno? ...................................................................................................................68
b. Plan de Marketing o campaña promocional 81
B.1 Herramientas propias de promoción..............................................................................................................81
B2 Las campañas y la prensa......................................................................................................................................83

X. La empresa: Crear cine ......................................................................................................................................................88
A. Historia 89
B. Servicios 89
C. Área de Producción Audiovisual 89
D. Competidores, Indistria y mercado 90
E. Primer proyecto 90
E.1. Descripción ................................................................................................................................................................91
E.2. Formas de financiamiento y presupuesto....................................................................................................92
E3. Resultados Esperados............................................................................................................................................93

X Conclusiones............................................................................................................................................................................99

Bibliografía................................................................................................................................................................................ 103

Anexos......................................................................................................................................................................................... 105
Anexo I: La primera película 106
A. Título: “Trabajo Sucio” ..................................................................................................................................... 106
B. Sinopsis de trabajo: ........................................................................................................................................... 106
C. Sinopsis comercial: ............................................................................................................................................ 106
D. Guión Literario .................................................................................................................................................... 106
E. Guión técnico ............................................................................................................................................................. 117
F. Libro de Arte: Extracto Story Board........................................................................................................... 143
G. Plan de rodaje ...................................................................................................................................................... 146
H. planilla de presupuesto ................................................................................................................................... 147
Anexo II: Las entrevistas completas 151
A. Alexander Shumanke ........................................................................................................................................ 151
B. Brett Pierce ........................................................................................................................................................... 155
C. Matthew Wiele..................................................................................................................................................... 159
D. John Geddes .......................................................................................................................................................... 161
8
E. Julio Jorquera ....................................................................................................................................................... 163
F. Alejandro Brugués ............................................................................................................................................. 166
G. Rodrigo Muñoz .................................................................................................................................................... 167
H. Cristián Jiménez .................................................................................................................................................. 170
I. Pedro Peirano....................................................................................................................................................... 171
J. Nicolás López ....................................................................................................................................................... 173
K. Juan Pablo Miranda............................................................................................................................................ 174
L. Bruno Bettati ........................................................................................................................................................ 175
M. Pablo Illanes ..................................................................................................................................................... 178
N. Marialy Rivas ........................................................................................................................................................ 179

9
ÍNDICE DE TABLAS Y GRÁFICOS

TABLAS
Tabla 1. Número de salas en Chile por año…………………………………………….23
Tabla 2. Asistencia a Cines por año……………………………………………………. 24
Tabla 3. Asistencia al cine por países…………………………………………………. 25
Tabla 4. Asistencia a cines a película chilenas período 2000-2011………… 26
Tabla 5. Número de películas chilenas y promedio de asistencia………….. 27
Tabla 6. Distribución de películas chilenas 2011…………………………………. 59
Tabla 7. Promedio de asistencia y permanencia en Cartelera.
Películas Chilenas v/s extranjeras …………………………………………………….. 64
Tabla 8. Películas más vistas en salas en Chile durante el 2011……………. 67
Tabla 9. Películas extranjeras estrenadas en Chile 2011 por género..……..68
Tabla 10. Películas chilenas más vista
período 1990 – 2012 (01 octubre)……………………………………………………….. 69
Tabla 11. Cintas animadas de producción nacional 2000-2011 ……………...71
Tabla 12. Películas de terror producidas y estrenadas en Chile
entre 2000-2012………………………………………………………………………………. 72
Tabla 13. Películas chilenas Calificadas para Mayores 18 años
2000-2012……………………………………………………………………………………….. 74
Tabla 14. Fuentes de financiamiento………………………………………………….. 92
Tabla 15. Escenario muy positivo………………………………………………………. 94
Tabla 16. Escenario positivo……………………………………………………………… 95
Tabla 17. Escenario neutro……………………………………………………………..… 96
Tabla 18. Escenario negativo…………………………………………………………..… 96
Tabla 19. Flujo de caja para la línea de producción……………………………… 97

GRÁFICOS
Gráfico 1. Modelo de Porter…………………………………………………………………………………….. 13
Gráfico 2. Género de las películas más vistas (2000-2012)……………………………………. 70
Gráfico 3. Películas Chilenas más vistas y calificación…………………………………………… 74
Gráfico 4. Flujos y costos………………………………………………………………………………………… 98
10