ANALISIS PENGARUH PANDANGAN IKLAN, KREDIBILITAS IKLAN, DAYA TARIK IKLAN DAN ...

134 Pages·2010·0.95 MB·Indonesian

ANALISIS PENGARUH PANDANGAN IKLAN,
KREDIBILITAS IKLAN, DAYA TARIK IKLAN
DAN KEKUATAN IKLAN TERHADAP MINAT
BELI
( Studi Kasus Terhadap Pengguna Sepeda Motor Matic
Merek Honda Vario Di Kota Semarang )

SKRIPSI

Diajukan sebagai salah satu syarat
untuk menyelesaikan Program Sarjana (S1)
Fakultas Ekonomi
Universitas Diponegoro

Disusun oleh :

YULIA PUTRI ARIANI
NIM : C2A 005 144

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS DIPONEGORO
SEMARANG
2010
PERSETUJUAN SKRIPSI

Nama Penyusun : YULIA PUTRI ARIANI
Nomor Induk Mahasiswa : C2A005144
Fakultas / Jurusan : Ekonomi / Manajemen
Judul Penelitian Skripsi : Analisis Pengaruh Pandangan Iklan,
Kredibilitas Iklan, Daya Tarik Iklan Dan
Kekuatan Iklan Terhadap Minat Beli
(Studi Kasus Terhadap Pengguna Sepeda
Motor Matic Merek Honda Vario Di Kota
Semarang)

Dosen Pembimbing : Drs. Sutopo, MS

Semarang, 03 September 2010

Dosen Pembimbing,

( Drs. Sutopo, MS)

NIP. 19520513.198503.1002

ii
PENGESAHAN KELULUSAN UJIAN

Nama Penyusun : YULIA PUTRI ARIANI
Nomor Induk Mahasiswa : C2A005144
Fakultas / Jurusan : Ekonomi / Manajemen
Judul Penelitian Skripsi : Analisis Pengaruh Pandangan Iklan,
Kredibilitas Iklan, Daya Tarik Iklan Dan
Kekuatan Iklan Terhadap Minat Beli
(Studi Kasus Terhadap Pengguna Sepeda
Motor Matic Merek Honda Vario Di Kota
Semarang)

Telah dinyatakan lulus ujian pada tanggal 16 September 2010
Tim Penguji :

1. Drs. Sutopo, MS ( ………………………….)

2. Imroatul Khasanah, SE, MM ( ………………………….)

3. Drs. H. Mudji Rahardjo, SU ( ………………………….)
iii
PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI

Yang bertanda tangan di bawah ini saya YULIA PUTRI ARIANI,
menyatakan bahwa skipsi dengan judul : “Analisis Pengaruh Pandangan Iklan,
Kredibilitas Iklan, Daya Tarik Iklan Dan Kekuatan Iklan Terhadap Minat
Beli (Studi Kasus Terhadap Pengguna Sepeda Motor Matic Merek Honda
Vario Di Kota Semarang )” adalah hasil tulisan saya sendiri. Dengan ini saya
menyatakan sesungguhnya bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan
atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau
meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan
atau pendapat atau pemikiran dari penulis lain, yang saya akui seolah-olah sebagai
tulisan saya sendiri, dan/atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang
saya salin, tiru, atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan
pengakuan penulis aslinya.
Apabila saya melakukan tindakan yang bertentangan dengan hal tersebut
di atas, baik disengaja maupun tidak, dengan ini saya menyatakan menarik skripsi
yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri ini. Bila kemudian saya
terbukti bahwa saya melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain
seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, berarti gelar dan ijasah yang telah
diberikan oleh universitas batal saya terima.

Semarang,03 September 2010

Yang membuat pernyataan,

(Yulia Putri Ariani)
NIM : C2A005144

iv
ABSTRAKSI

Iklan adalah sumber informasi utama dalam pengambilan keputusan.
Kegiatan periklanan adalah salah satu alat promosi utama yang sering digunakan
untuk mengarahkan komunikasi yang bersifat membujuk kepada yang ditujunya.
Iklan dapat menggunakan banyak media, salah satunya adalah media televisi.
Bintang televisi, aktor dan atlet terkenal banyak digunakan dalam iklan majalah,
maupun TV komersial untuk mendukung produk. Bintang iklan (celebrity
endorser) bergerak sebagai orang yang berbicara tentang produk yang akan
mempengaruhi sifat dan perilaku konsumen yang menunjuk pada produk yang
didukungnya. Salah satu produk yang sering diiklankan adalah Honda Vario
dengan model atau bintang iklannya Agnes Monica. Model iklan atau disebut
sebagai endorser dapat berperan besar dalam mempengaruhi audience didalam
iklan suatu produk. Dalam buku tersebut dituliskan tentang VisCAP model yaitu
bahwa model iklan (endorser) memiliki karakteristik antara lain Visibility,
Credibility, Attraction dan Power. Penggunaan bintang idola iklan berpengaruh
besar terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh Pandangan Iklan (Visibility), Kredibilitas Iklan
(Credibility), Daya Tarik Iklan (Attraction) dan Kekuatan Iklan (Power) terhadap
Minat Beli kendaraan bermotor merek Honda Vario di Kota Semarang
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan sepeda
motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang. Sampel dalam penelitian ini
adalah sebagian konsumen yang menggunakan sepeda motor matic merek Honda
Vario di Kota Semarang yang berjumlah 100 responden. Jenis datanya adalah
primer. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang
digunakan adalah regresi berganda.
Hasil analisis dengan menggunakan SPSS Versi 13 menunjukkan bahwa:
(1). Pandangan Iklan (visibility) berpengaruh signifikan terhadap minat beli
sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang. (2). Kredibilitas Iklan
(credibility) berpengaruh signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek
Honda Vario di Kota Semarang. (3). Daya tarik Iklan (attraction) berpengaruh
signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota
Semarang. (4). Kekuatan Iklan (power) berpengaruh signifikan terhadap minat
beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang. Besarnya
pengaruh pandangan Iklan, kredibilitas Iklan, daya tarik Iklan, dan kekuatan iklan
terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario adalah sebesar 66,2%
(adjusted r square = 0,662), sementara 33,8% (100%-66,2%) minat beli sepeda
motor matic merek Honda Vario dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak
diteliti.

Kata Kunci : Pandangan (Visibility), Kredibilitas (Credibility), Daya Tarik
(Attraction), Kekuatan (Power) dan Minat Beli

v
Abstract
Advertising is the main source of information in decision making.
Advertising activity is one of the main promotional tools that are often used to
direct communications to its target is to persuade. Ads can use a lot of media, one
of which is the medium of television. Television star, actor and famous athletes
are widely used in magazine ads, or TV commercial to support the product. Stars
ads (celebrity endorser) to move as people are talking about products that
will affect the properties and behavior of consumers who refer to the products it
promotes. One of the products is often advertised is the Honda Vario with the
model or its ad star Agnes Monica. Advertising model or called as endorser can
play a major role in influencing the audience in its advertising of a product. In the
book written about that model VisCAP advertising model (endorser) has
characteristics including Visibility, Credibility, Attraction and Power. The use of
ad idol stars has a big impact on consumer purchasing decisions. This research is
aims to analize the effect of view (Visibility), Credibility (Credibility),
Attraction (Attraction) and Power (Power) to Interest Purchase in Honda Vario
brand vehicles in the Semarang city.
The population in this study is that customers who use a bike, Honda Vario
matic motor at Semarang city. The samples in this study are some consumers who
use motorcycles, Honda Vario matic in Semarang, which amounted to 100
respondents. Type of data is primary. A method of data collection using
questionnaires.The analysis technique used is multiple regressions.
Analysis results is by using SPSS Version 13 shows that: (1). The
view (visibility) significantly influence the intention to purchase the Honda brand
motorcycle matic Vario in Semarang. (2). Credibility (credibility) significantly
influence the intention to purchase the Honda brand motorcycle matic Vario in
Semarang. (3). Attraction (attraction) significantly influence the intention to
purchase the Honda brand motorcycle matic Vario in Semarang. (4). The
strength (power) significantly influence the intention to purchase the Honda
brand motorcycle matic Vario in Semarang. View of the level of influence,
credibility, attractiveness, and the power of advertising on intention to purchase
the Honda brand motorcycle matic Vario amounted to 66.2% (adjusted r square
= 0.662), while 33.8% (100% -66.2%) interest matic buying Honda motorcycles
Vario explained by other unexamined factors.

Keywords : Views (Visibility), Credibility (Credibility), Attraction(Attraction),
Power (Power) and the Interest Purchase

vi
KATA PENGANTAR
Pertama-tama penulis memanjatkan puji syukur kepada ALLAH Swt atas
rahmat-NYA yang telah dilimpahkan kepada penulis, sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi dengan judul “ANALISIS PENGARUH PANDANGAN
IKLAN, KREDIBILITAS IKLAN, DAYA TARIK IKLAN, DAN
KEKUATAN IKLAN TERHADAP MINAT BELI” (Studi Kasus Terhadap
Pengguna Sepeda Motor Matic Merek Honda Vario di Kota Semarang).
Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk menyelesaikan
jenjang strata 1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang.
Penulis menyadari bahwa terselesaikannya skripsi ini tidak terlepas dari
bantuan pihak-pihak yang telah sukarela memberikan masukan, petunjuk bantuan,
nasehat, motivasi, dan doa dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan
yang baik ini tidak lupa penulis menyampaikan terima kasih yang sebesar-
besarnya kepada :
1. Dr.H.M.Chabachib SE, MSi, Akt selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Diponegoro Semarang
2. Prof. Dr.H. Arifin S, Mcom,(Hons),Akt selaku Pembantu Dekan I Fakultas
Ekonomi Universitas Diponegoro
3. Bapak Drs. Sutopo,MS selaku dosen pembimbing yang telah bersedia
meluangkan waktu, tenaga, dan pikiran untuk membimbing dan
pengarahan kepada penulis hingga terselesaikannya penulisan skripsi ini.
4. Ibu Dra. Hj. Intan Ratnawati, MSi sebagai dosen wali, atas segala
perhatian, bimbingan, dan bantuan selama masa studi penulis di Fakultas
Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang.
5. Orang tua penulis Bapak H. Suwarso Ary Wibowo dan Ibu Hj. Sri Eko
Handayani yang telah memberikan semangat, kesabaran, serta bimbingan
dan doanya yang diberikan kepada penulis selama ini.
6. Kakak-kakakku tersayang Mas Candra dan Mbak Ulan, Mas Welly, Mas
Fajar serta Mas Adi tercinta yang selama ini telah memberikan saran dan
vii
motivasi sekaligus menjadi teman dan motivator dalam menyelesaikan
studi di Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro.
7. Sahabat-sahabatku Up Seventeen Car Modified (Adit, Billy, Harry, Aan,
Denas, Rizal, Bayu) yang telah menemani dan memberikan semangat pada
penulis dalam menyelesaikan skripsi.
8. Teman-teman Undip (Ina, Dina, Dian, Arik, Wisnu, Mas Ronal, Mas Rio,
Handoko, Mbak Ayu, Mas Arya, Mas Fandy, Osa) yang telah memberikan
masukan-masukan dan nasehat kepada penulis selama menyelesaikan studi
Strata 1 di Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro serta teman-teman
yang lain yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu.
9. Seluruh dosen dan staf Universitas Diponegoro Semarang yang tidak dapat
penulis sebutkan satu per satu, yang telah memberikan banyak pelajaran
dan membantu penulis dalam menyelesaikan studi Strata 1 di Fakultas
Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang.
Semoga amal dan budi baik yang telah diberikan kepada penulis
mendapatkan imbalan yang berlipat dari Tuhan Yang Maha Esa dan
akhirnya penulis berharap penulisan skripsi ini dapat bermanfaat bagi
pembaca serta dapat memberikan sumbangan pemikiran bagi pihak-pihak
yang membutuhkan.

Semarang, 03 September 2010

YULIA PUTRI ARIANI

NIM : C2A005144

viii
DAFTAR ISI

Halaman

Judul..................................................................................................................i
Persetujuan Skripsi..........................................................................................ii
Pengesahan Kelulusan Ujian............................................................................iii
Pernyataan Orisinalitas Skripsi.........................................................................iv
Abstraksi.........................................................................................................v
Abstract...........................................................................................................vi
Kata Pengantar.................................................................................................vii
Daftar Isi..........................................................................................................ix
Daftar Tabel.....................................................................................................xi
Daftar Gambar.................................................................................................xii
Daftar Lampiran..............................................................................................xiii
Bab I : Pendahuluan
1.1 Latar Belakang Masalah............................................................1
1.2 Rumusan Masalah....................................................................10
1.3 Tujuan dan Kegunaan Penelitian..............................................11
1.3.1 Tujuan Penelitian.........................................................11
1.3.2 Kegunaan Penelitian.....................................................12
1.4 Sistematika Penulisan..............................................................13
Bab II : Tinjauan Pustaka
2.1 Landasan Teori........................................................................14
2.1.1 Promosi........................................................................14
2.1.1.1 Pengertian Promosi........................................14
2.1.1.2 Tujuan Promosi ……….................................15
2.1.1.3 Bauran Promosi (Promotional Mix)...............17
2.1.2 Iklan.............................................................................21
2.1.2.1 Pengertian Iklan.............................................21
2.1.2.2 Tujuan Iklan..................................................21
2.1.3 Karakteristik Bintang Idola (Selebrities).......................25
2.1.3.1 Pengertian Karakteristik Bintang Idola
(Selebrities)...................................................25
2.1.3.2 Visibility, Credibility, Attraction dan Power
(VisCAP).......................................................26
2.1.4 Minat Beli....................................................................33
2.1.4.1 Pengertian Minat Beli....................................33
2.1.4.2 Tingkah Laku Membeli..................................34
2.1.4.3 Tinjauan Psikologis terhadap Tingkah Laku
Membeli........................................................36
2.2 Penelitian Terdahulu................................................................38
2.3 Kerangka Pemikiran................................................................42
ix
2.4 Dimensionalisasi Variabel........................................................44
2.5 Hipotesis..................................................................................45

Bab III : Metode Penelitian
3.1 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional...........................47
3.2 Penentuan Sampel....................................................................49
3.3 Jenis dan Sumber Data.............................................................50
3.4 Metode Pengumpulan Data......................................................50
3.5 Uji Instrumen...........................................................................51
3.5.1 Uji Validitas.................................................................51
3.5.2 Uji Reliabilitas.............................................................52
3.6 Uji Asumsi Klasik....................................................................53
3.6.1 Uji Normalitas..............................................................53
3.6.2 Uji Heteroskedastisitas.................................................53
3.6.3 Uji Multikolinearitas....................................................54
3.7 Metode Analisis.......................................................................55
3.7.1 Regresi Linier Berganda...............................................56
3.7.2 Pengujian Hipotesis......................................................56
3.7.3 Koefisien Determinasi..................................................58
IV : Hasil dan Pembahasan
4.1 Gambaran Umum Responden...................................................61
4.1.1 Deskripsi Responden....................................................61
4.2 Analisis Data...........................................................................64
4.2.1 Analisis Deskripsi Variabel..........................................64
4.2.2 Uji Validitas dan Reliabilitas........................................70
4.2.2.1 Uji Validitas..................................................70
4.2.2.2 Uji Reliabilitas...............................................71
4.2.3 Uji Asumsi Klasik........................................................72
4.2.4 Analisis Regresi Berganda............................................75
4.2.5 Pengujian Hipotesis......................................................77
4.2.5.1 Uji – t............................................................77
4.2.5.2 Uji – F...........................................................80
4.2.6 Koefisien Determinasi..................................................81
4.2.7 Pembahasan.................................................................82
Bab V : Penutup
5.1 Simpulan.................................................................................86
5.2 Saran.......................................................................................87
Daftar Pustaka..................................................................................................90
Lampiran-lampiran

x