Algı operasyonları ve hayır!

109 Pages·2017·11.58 MB·Turkish

D E R L E M E
Başkalarının düşünce ve duyguları nasıl değiştirilebilir?
Bu çalışma hakkında ................................................................................................................................3
1. Algı operasyonu nedir, nasıl yapılıyor? (1) ....................................................................................4
2. Algı Operasyonu Nedir Algı Nasıl Yönetilip Yönlendirilir? .....................................................6
3. Algı yönetimi nedir, Algı yönetimi ne işe yarar? .........................................................................8
4. Algı Operasyonları ve Psikolojik Manipülasyon .........................................................................10
5. Algı yönetimi (1) Erdal Atabek ...............................................................................................................11
6. Algılı demokrasi! Mustafa Mutlu ..........................................................................................................13
7. Algı yönetiminde masal Gazi Koray Gürbüz ....................................................................................15
8. Algıda seçicilik Derviş Ergün ..................................................................................................................17
9. Algı operasyonlarına karşı gerçekler Gazi Koray Gürbüz .........................................................19
10. Algı araştırması Taha Akyol ....................................................................................................................21
11. Algı operasyonları ve hayır! Koray Gürbüz......................................................................................23
12. Akıl dışı fikirlerle nasıl baş edilir? Cumhuriyet Bilim Teknik-1475. sayısı ............................25
13. Joseph GOEBBELS’in kuralları Hitler’in Propaganda Bakanı ....................................................31
14. Hastalık yanlış düşünce modelinin yansımasıdır Dr. Erkan Sarıyıldız .................................32
15. İnsan, “Katı İdeolojiler”den Kurtulabilir mi? Orhan Bursalı ........................................................35
16. İnternette bilgi çarpıtma ve Kemal Derviş gerçeği Mehmet Akkaya .....................................37
17. Değerlerin hastalanması Yaşar Nuri Öztürk ....................................................................................39
18. İnsaniyet yanılsaması Zafer Şen.............................................................................................................41
19. Duygularınızı, uzaktan biri mi kontrol ediyor? Mümin Sekman ..........................................43
20. Algıları değiştirmek workshop programı Bilgi Paylaşım Merkezi .........................................48
21. Algı operasyonu ve sorgulamayan insan Nurullah Aydın ........................................................49
22. Gülen’den beyin kontrolü talimatı Aydınlık Gazetesi, 7.12.2016 ............................................51
23. İllüzyon Erdal Atabek .................................................................................................................................53
24. Sıradan insan nasıl terör eylemcisine dönüşür? Özlem Yüzak ..............................................55
25. Küçük Erdoğan evdeki vazoyu kırmış olsaydı Mehmet Y. Yılmaz .........................................57
26. Şartlı refleks Gazi Koray Gürbüz ...........................................................................................................60
27. Bir hain nasıl yetişir Orhan Kayıhan ....................................................................................................62
28. Subliminal mesajlar ve Türkiye 2 Berkan Toraman ......................................................................65
29. Subliminal mesaj örnekleri www.kisiselbasari.com ....................................................................66
30. 25 Kare Tekniği Nedir? .............................................................................................................................68
31. Orhan Pamuk F.Dilek Kırcıman ..............................................................................................................71
32. Haklı Çıkma Sanatı Arthur Schopenhauer .......................................................................................75
33. 55 gizli ikna taktiği Kevin Hogan .........................................................................................................96
34. Ömer HAYYAM’dan Dörtlükler ...................................................................................................97
35. ‘FETO’cüler birer mankurta dönüştü Milliyet Gazetesi ..............................................................98
36. Mankurtlar Rahmi Turan ..........................................................................................................................99
37. Demagoji revaçta M.Ülkü Caner ...........................................................................................................101
38. Stockholm Sendromu nedir ve hayatımızı nasıl etkiliyor? 30 Kasım 2016 ......................102
39. TC değil Türk vatandaşıyız Birgül Ayman Güler 19 Şubat 2017, Aydınlık Gazetesi............104
40. Propaganda ve gerçek Taha Akyol 20 Şubat 2017, Hürriyet Gazetesi.....................................106
Bu Çalışma Hakkında
Bu çalışma, günümüzde çok kullanılan bir yöntem haline gelen
algı oluşturmanın ve algı yönetiminin ne kadar etkili olduğunu,
gerek kişileri, gerek grupları, hatta ülkeleri bile etkisi altına alabildiğini
gösteren bir derleme çalışmasıdır.
Aslında, bir ikna aracı olan algı oluşturma,
hedef alınan kişi veya kitlenin düşünce, tutum veya tavırlarını
değiştirmeye yönelik iletişim çalışmalarıdır.
Hedef kitlenin, istenilen şekilde düşünmesini hedefler.
Genelde etik değildir. Suç, hatta günah da olabilir.
Halk arasında, dırdır, sinsilik, fitne, dedikodu, demagoji, propaganda,
vesvese verme, kısaca beyin yıkama diye bilinse de
günümüzde gelişen teknoloji ile çok ilerlemiş,
çirkin, etik olmayan fakat etkili bir silah haline gelmiştir.
Internette de kullanılmakla birlikte, legal değildir, suçtur ve yasaklanmıştır.
Kökü de eskilere, mankurtlara, haşhaşilere, Goebbels’e uzanır,
günümüzde de, etkin bir silah olarak kullanılmaktadır.
Fetö ve tüm terör grupları da,
iç ve dış mihraklı algı operasyonları ürünleridir.
Ana fikir olarak: Algı oluşturma, oluşturanın çıkarına hizmet eder.
Örnek: Atamızın sözü: “Yurtta sulh, cihanda sulh” tur.
Ancak, A.B.D. için bu “A.B.D.’nin çıkarı öndedir.” olmuştur ve
Ortadoğu, A.B.D. çıkarı için bir bataklığa dönüşmektedir.
Netice olarak, Ortadoğu terörü, A.B.D. öncülüğünde bir projedir.
Terör örgütleri de bu projenin piyonlarıdır.
Sadece, bölücü terör örgütleri değil, algı oluşturma,
aynı zamanda gerici terörün de kullandığı yöntemlerin başında gelir.
Yobaz takımı, gericiler, dinciler, envai türlü din dışı yani Kur’an dışı
algılar oluşturma ile, rahmetli Yaşar Nuri hocamızın dediği gibi,
toplumu “Allah ile aldatırlar.”
ALGI YÖNETİMİ | 3
Algı operasyonu nedir, nasıl yapılıyor? (1)
Algı operasyonu ifadesi son dönemlerde sıkça dillendiriliyor. Ne olduğu, operasyonun
nasıl yürütüldüğü, nasıl etkiler oluşturduğu konusunda ise henüz derli toplu bir çalışma
mevcut değil. Bugünden itibaren tefrika halinde yayınlayacağımız bu yazı dizisinde
algı operasyonunun ne olduğunu ve nasıl yapıldığını örnekler üzerinden izah etmeye
çalışacağım.

İngilizce kaynaklarda “pereception management”, yani algı yönetimi olarak geçen kavram,
daha çok iş dünyasında kullanılan teknolojinin, metin yazarlığının, gösteren-gösterilen
dizgelerinin kullanıldığı, psikolojik yönlendirme sürecini ifade ediyor. Algı yönetiminin bir
süreç olduğunu rahatlıkla söylemek mümkün. Türkiye’de ve dünyada ise bu süreç içinde
‘operasyon’ olarak tabir edebileceğimiz keskin hamleler mevcut.

Türk Dil Kurumu, operasyon kelimesine karşılık olarak; dizi eylem, ameliyat tanımını veriyor.
Kısaca Türkiye’de algı yönetimi içerisinde ani ameliyatlar yapılıyor ancak bu da tam olarak
anlamı itibariyle iyileştirmeye dönük bir nitelik taşımıyor.
İlk olarak ABD kaynaklarında rastladığımız algı yönetimi kavramı 1987 tarihli, Savunma
Bakanlığı Askeri Terimler sözlüğündeki yerini aldı. Sözlükteki tanım aynen şöyle: “Duygu,
düşünce ve nesnel düşünceyi etkilemek amacıyla dinleyiciye/dinleyiciden seçili bilgi ve
göstergeleri işaret vermek, saklamak için yapılan eylemler.”

Pek çok yönden algı yönetimi gerçeğin gösterimi, güvenlik operasyonlarını örtbas etmeyi,
aldatmayı ve psikolojik operasyonları birleştirir.
Algı operasyonunda kelimelerin yeri ve önemi çok fazla yer kaplıyor şüphesiz. Evet,
kelimelerin etkisi parça tesirli bomba gibi olabiliyor çoğu kez. Ama buradaki püf nokta
kelimeleri ince eleyip sık dokuyarak, yani büyük bir titizlik içinde kullanmak.
Kitlelerin kendinden menkul düşünceleri olamayacağı varsayımı üzerinden yapılan
bu ikna yöntemi, sosyo-psikolojik manipülasyon olarak da adlandırılıyor. Yani zaten
çeşitli bağımlıklarla telkine açık hale getirdikleri insan topluluklarını, bir ‘sürü psikolojisi’
üzerinden, düşünülmesi istenen yöne doğru itme/yönlendirme çabası. Sözünü ettiğimiz
‘algı zerk etme’ yollarından bazıları meşru bir propaganda gibi görünse de esasen, yukarıda
da sözü edildiği gibi manipülasyondan ibarettir. Asıl amaç kitlelere düşünmesi, konuşması
için ödev vermektir.

Propaganda ile algı operasyonu arasındaki temel fark ise bir cümle ile şöyle izah edilebilir:
Propaganda kendini anlatma, kendinden menkul olanı kavratma, kendi vaatlerini duyurma
iken, algı operasyonunda bunu yapabilmek için hasımlara karşı ahlaki-gayriahlaki argüman
üretme, yöntem geliştirme ve aleyhindekini yıpratacak unsurlara başvurma söz konusudur.

Adolf Hitler’in propaganda bakanı Paul Joseph Goebbels, Nazi liderlerine verdiği
konferanslarda büyük yalanlar söylemenin, bunları sıkça tekrar etmenin devrimin en
4 | ALGI YÖNETİMİ
önemli aracı olduğunu dile getirmiştir. Algı operasyonlarını izah ederken de bunu not
etmek gerekiyor. Sözünü edeceğimiz algı operasyonları yalandan, iftiradan bağımsız
değildir.

Sloganların uzun metinlerden daha etkili olduğunu bilmeyenimiz yoktur. Zira etrafa
saçılmış bir dünya dolusu fikrin en sıkıştırılmış, en etkili hale getirilmiş hali ve zihinlerde
kalıcı olması sağlanmış sözlerdir sloganlar. Ve her bir slogan büyük-küçük bir fikrin, bir
paradigmanın özetidir. Örneğin “anı yaşa” diye bir motto kullandığınızda fark etmeden batılı
paradigma içinde yerini bulmuş olan hedonizm/hazcılık fikriyle konuşuyorsunuz demektir.
Bu sizi bireysel ya da kitlesel mazinizden koparacağı gibi istikbalinize ilişkin bir tasavvur
oluşturmanıza da manidir. Sadece içinde bulunduğunuz an vardır bu düşünceye göre;
onu en iyi şekilde değerlendirmek esastır. Bu da artık sıklıkla işittiğimiz “eğlenceli” bir tarz-ı
hayatı ifade eder. Bir süre sonra sürüklendiğiniz yer, odağında eğlence olan bir hayattır
artık. Bilinçaltına hitap eden reklamlar, 25. karede verilen mesajlar bir algı oluşmasına
hizmet etmek üzere kurgulanırlar.

Kelimeler silahlardan daha tehlikeli olabilir. Belli bir akıl, kelimeleri silaha çevirerek ve
onunla karşıdakini, şuuraltını zedeleyecek biçimde vurarak amacına ulaşabilir. Maharet
isteyen bu tehlikeli operasyonun olmazsa olmazları tek tek aşağıdaki gibi sıralanabilir.
Başlıklar halinde değinmeye çalışacağım algı operasyonlarına ilişkin başlıklar birbirinden
bağımsız olmadığı gibi verilecek örnekler de birden fazla başlıkta kullanılabilir niteliktedir.
Meselenin anlaşılabilmesi için tespit ettiğim 15 maddeyi peyderpey paylaşacağız. Bu ilk
bölümde ise sadece başlıkları sıralamakla yetinelim:
1- ‘Ben’ merkezci kurgu
2- Jargon farkı/yasaklı sözler
3- Tekrarlanabilirlik
4- Eşzamanlı göz ve kulak manipülasyonu
5- ‘Kullan çek’
6- Zamanaşımı ve konjonktürel algı
7- Ad koyma/isnat etme/yaftalama/ yeniden sıfatlandırma
8- Bilimsellik zırhı ve istatistik veriler
9- Meşruiyet oluşturma
10- Magazinsel kılma
11- Seçenekli dayatma
12- Yok sayma
13- Çelişkileri ve çatışma alanlarını
farklılıklar bütünü olarak gösterme
14- Ajite etme/acı yarıştırma
15- Ters algı
http://dirilispostasi.com/n-260-algi-operasyonu-nedir-nasil-yapiliyor-1.html
ALGI YÖNETİMİ | 5
Algı Operasyonu Nedir
Algı Nasıl Yönetilip Yönlendirilir?
Algı Operasyonu Nedir Nasıl Neyle Olur Etkiler?
1989 yılı. Türkiye ilk defa pizza dükkanlarıyla tanışır. Türkiye’ye birkaç dükkan açarak
pazarın nabzını yoklayan ünlü marka aldığı sonuçla şoka girer. Bekledikleri gibi olmaz.
Boğazına düşkün olduğu için pizzayı seveceğini düşündükleri Türk tüketicisi, pizzayı
sevmez. Dükkanlar kapatılır. Geri dönülür.
„AmAn sAkın benim AlgımlA oynAyAmAzlAr demeyin
Ve sAkın sAkın hA, AlgısıylA oynAn kişiler şu gürühtur, işte benim Algım sAğlAm,
onlAr kAndırılıyor, fikrine de kApılmAyın.
Çünkü Algı operAsyonundA her kesim kurbAndır. mAktül ise sizi kurbAn
olmAdığınızA inAndırAndır.“
– nusret uzAr –
1991 yılı. Murakami-Wolf-Swenson Productions’ın ürettiği bir çizgi film dünyada büyük
ilgi görür. Yapımcı şirket Türkiye’deki bir özel kanala bu çizgi filmi teklif eder. Kanal
şaşkındır, fiyat gerçekten olması gerekenin %10’udur. Adeta kapandaki peynir gibi duran
bu teklifi kaçırmaz özel kanal. Yayınlanmaya başlar. Çizgi film Türkiye’de de çok tutulur.
Oyuncakları, rozetleri, kartpostalları, defterleri ve kitap kapları ile müthiş bir pazarlama
da beraberinde gelir.
1994 yılına gelindiğinde çizgifilm dizisi milyonlarca çocuğu ve genci etkisi altına
almıştır. Bu çocuklar tuhaf bir biçimde annelerinden pizza pişirmesini istemeye başlar.
Türk anneleri pizzayı nasıl yapacağını bilmez. Talep gitgide artar. Derken pizza zinciri
dükkanlarını yeniden aktif hale getirir, yeni dükkanlar açar. Çocuğu yemek yemeyen
anneler mecburen pizza sipariş eder. Liseli, üniversiteli gençler arasında bir itibar nesnesi
haline gelir. Türk mutfağının demode lahmacunu, pidesi terk edilmiş, gençler gruplar
halinde pizza dükkanlarına gider hale gelir.
Tesadüfen (!) pizza talebini patlatan bu çizgifilmi çoktan tahmin ettiniz değil mi?Bravo!
O çizgi film “Ninja Kaplumbağalar”! O pizza zincirini de tahmin ediyorsunuzdur, onu da
buraya yazmayayım. Şimdi o çocuklar büyüdü, çizgifilmi ilk izleyenler 30’larına geldi.
İlk jenerasyon genç evli, yeni nesil aile oldu. Onlardan sonraki jenerasyon şimdilerde
üniversite öğrencisi, ya yurtta ya da öğrenci evinde kalıyor. İlk jenerasyondaki evliler evde
yemek pişirmek yerine sık sık şöyle diyor : “Pizza mı söylesek?”Bir sonraki jenerasyon da
yurt odasına ya da öğrenci evine neredeyse her akşam pizza sipariş ediyor.
İşte algılarımız böyle yönetiliyor. 20-30 yıllık stratejiler çiziliyor, uygulanıyor. Bizim
eğlenceli diye olarak izlediğimiz masum çizgifilmler, diziler, sinema filmleri birtakım
6 | ALGI YÖNETİMİ
fikirlerin beyinlerimize çok daha hızlı zerk edilmesini sağlayan katalizörlerden ibaret. Ve
emin olun, bu bilinçaltı pazarlamacıları, bu algı sihirbazları bize sadece pizza yedirmiyor…!
Bu sadece bir örnekti. Her Amerikan filminde Apple bilgisayarların görünmesi bugünkü
Apple çılgınlığının temeliydi. Her filmde sabah işe giderken elinde Starbucks kahve ile
koşturuyor olması bugün bir kahveye 15 lira ödüyor olmamızın müsebbibi.
Afrika’da ayağında ayakkabı olmadığı için petşişe bağlayan Afrikalı gençlerin elinde içine
su doldurulmuş Coca-Cola kutularıyla gezmeleri ve bununla sınıf atladıklarını düşünmeleri
de yıllardır Coca-Cola’nın yaptığı “MUTLULUK” reklamlarının sonucu. Gerçekte mutlu
olmayanlar içtikleri içecekten mutluluk akıtmaya çalışıyor işte, başka bir şey değil.
Biz hatırlamayız ama babalarımızın hayranı olduğu Western (Vahşi batı) filmlerindeki
karizmatik kovboyu. O kovboyun ağzındaki Marlboro sigarayı babalarımız bugün hala
bırakabilmiş değil. Etkiye bakar mısınız? İşte bu yüzden unutmayalım; Bize sunulan
görüntülerin, reklamların, film ve dizilerin %99’u bir amaca hizmet ediyor. İnanmadan,
etkilenmeden, kendimizi kaptırmadan önce iki kere düşünelim.
“Bütün uyuyanları uyandırmaya bir tek uyanık yeter” diyordu Malcolm X, Uyanık olmayana
pizzayı da yedirirler, kolayı da içirirler üzerine de bir sigara yaktırırlar.
Alıntı: Ömer Ekinci
http://www.star.com.tr/yazar/dikkat-zihinlerimizin-kumandasi-kimlerin-elinde-
yazi-1061523/
ALGI YÖNETİMİ | 7
Algı yönetimi nedir,
Algı yönetimi ne işe yarar?
Konu içeriği;
1. Algı yönetimi nedir?
2. Algı yönetimi ne işe yarar? Hangi alanlarla kullanılabilir?
3. İstediğimiz imajı nasıl oluşturacağız?
4. İletişimde algı yönetiminin önemi nedir?
Algı yönetimi nedir?
Algı yönetimi içeriğindeki birçok koşul ile birlikte insanların kafansında sizin hakkınızdaki
algıların yönetim sürecidir. Algı yönetiminde amaç imaj bütünlüğüne sahip olmaktır. İmaj
bütünlüğü dediğimiz durum ise sadece dış görünüş değil, imaj bütünlüğünün içerisinde
dışsal tarz dediğimiz yani görüntü yönetimi, beden dili kullanımı, ses ve konuşma
yönetimi, protokol yönetimi, nezaket kuralları, yazma, davranışlar, sunum teknikleri,
dinleme becerisi, kişinin kendine duyduğu özgüven, stres ve zaman yönetimi, iletişim
becerileri, karizması, özsaygısı da vardır. Tüm bu alt başlıklarla beraber algı yönetimi
insanların zihninde nasıl yer almak istiyorsak, nasıl bilinmek, nasıl anılmak istiyorsak
hedeflenen imaj, istenilen imaj odur.
Algı yönetimi ne işe yarar? Hangi alanlarla kullanılabilir?
Algı yönetimi kişisel hayatımızda ve günümüzde çok farklı noktalarda kullanılabiliyor.
Algı yönetiminin amacı hedef kitleyi etkilemek. Bundan dolayı reklamcılık, sanat dalları,
halkla ilişkiler, satış pazarlama, siyaset alanlarında algı yönetiminin kullanımından
bahsedilebilir. Üst düzey ve orta yöneticiler tarafından muhatap oldukları kişiler veya
kitleler ile iyi iletişim kurmak, hitap edilen kişi ve kitleleri etkilemek, söz sahibi olabilmek
için algı yönetimi kullanımından bahsedebiliriz. Bu açılardan bakıldığında yapılan işin adı
ne olursa olsun, muhatap kitlesi tarafından olumlu algılanmak isteyen, imajını, itibarını
güçlü tutmak isteyen büyük şirketler, bireysel olarak kişiler, muhatap oldukları kişi ve
kitlelerin zihninde doğru yer almak, onların algılarını etkileyecek davranış ve faaliyetler
için algı yönetimini kullanabilirler. Kişisel duruma indirgersek algı yönetimini farkına
vararak  ya da varmayarak her birimiz kullanmaktayız ve iletişimde olduğumuz her
kişiye yönelik kullanıyoruz. Sosyal hayatımızda, özel hayatımızda, iş yaşantımızda gibi…
Bırakmak istediğimiz imaj ile kendi öz imajımız arasında çok fark olmaması ya da algı
yönetimi eğitimi ile bu farkı kapatabilmek, bu konuda da algı yönetiminde uzman bir
imaj danışmanı size çok yardımcı olacaktır.
İstediğimiz imajı nasıl oluşturacağız?
Algı yönetiminde istenilen imaj bütünlüğüne ulaşmak için iki alt açılımı çok iyi
değerlendirmek, analiz etmek gerekiyor. Kişinin öz imajı yani kendini nasıl gördüğü ve
diğer kişilerin kişiyi nasıl gördüğü algılanan imajıdır. Bu iki noktanın birbirinden farkı ne
8 | ALGI YÖNETİMİ
kadar az ise istenilen imaja ulaşmakta kolay ve daha az zaman alıcı olur. Algı yönetimi
eğitimlerinde, kişi tarafından kişinin kendi öz imajı ile istediği imajın birbirine yakın
olduğu varsayılmaktadır. Buradaki en önemli noktalardan biri algılanan imajın, kişinin öz
imajı ile ne kadar uyumlu olduğudur.
İletişimde algı yönetiminin önemi nedir?
Algı yönetiminin temelinde iletişim vardır. Her iki kavram da çok iç içedir. İletişim algıyı
yönetme konusunda önemli bir araçtır. Kişiler ile olan iletişimimizi yönetebiliyorsak,
kişilerin zihnindeki algımızı yönetebiliyoruz diyebiliriz. Algı yönetimi kurmak istediğimiz
muhatap kitle ile ya da kişi ile her anlamda iletişimde oluruz.
Nedir bu iletişim halleri
• Beden dili iletişimi
• Sözlü iletişim
• Sözsüz iletişim
Bunlar oldukça önemli çünkü kişiler ile olan iletişim halinde ne söylediğimizden çok nasıl
söylediğimiz önem taşımaktadır. Nasıl söylediğimizin içinde de az önce bahsettiğimiz
beden dili iletişimi, sözlü iletişim, sözsüz iletişim, yer almaktadır. Tüm bu iletişim hallerini
doğru kullanabilir, kişi ya da kitleleri motive edip eksiksiz bir iletişim kurarsak algı
yönetimini başarı ile gerçekleştirmiş oluruz.
ALGI YÖNETİMİ | 9