Trabalho de Iniciação Científica A ATUAÇÃO DA APEX-BRASIL NAS EXPORTAÇÕES ...

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UNIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAÍ
FERNANDA BRUDER PIOVEZAN
Trabalho de Iniciação Científica
A ATUAÇÃO DA APEX-BRASIL NAS
EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS

ITAJAÍ
2012
FERNANDA BRUDER PIOVEZAN
Trabalho de Iniciação Científica
A ATUAÇÃO DA APEX-BRASIL NAS
EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS
Trabalho de Iniciação Científica
desenvolvido para o Estágio
Supervisionado do Curso de
Comércio Exterior do Centro de
Ciências Sociais Aplicadas – Gestão
da Universidade do Vale do Itajaí.
Orientador: Prof. MSc. Julio César
Schmitt Neto

ITAJAÍ
2012
Agradeço primeiramente a Deus
pelo caminho que a mim foi
reservado, pela saúde concedida
para seguir adiante, transformando
erros em acertos, dúvidas em
certezas e iluminando minha
essência como ser humano.
Agradeço aos meus pais, que são as
pessoas mais importantes de minha
vida, pelo carinho e dedicação a mim
dados, fundamental para atravessar
mais essa etapa em minha vida. Aos
meus amigos queridos agradeço
pelos momentos de alegria, pela
compreensão nas ocasiões de
ausência e principalmente pelo
apoio, incentivo e confiança
depositados em mim. Agradeço ao
meu professor e orientador Julio
César Schmitt Neto pela paciência e
sabedoria, essenciais para a
conclusão desse trabalho. E por fim,
agradeço a todas as pessoas que
sempre me cercam de amor e
atenção em todos os instantes da
minha vida.
“Há muros que só a paciência
derruba. Há pontes que só o amor
constrói.” (Cora Coralina)
EQUIPE TÉCNICA
a) Nome da estagiária
Fernanda Bruder Piovezan

b) Área de estágio
Exportação

c) Orientador de conteúdo
Prof. MSc. Julio César Schmitt Neto

d) Responsável pelo Estágio
Prof. MSc. Natalí Nascimento
RESUMO
Com a intensificação do comércio internacional e a globalização, as trocas comerciais entre países
estão em ritmo acelerado. Os meios mais conhecidos para a realização das trocas comerciais são a
importação e exportação. Sendo os mercados de destino exigentes e altamente competitivos, se faz
necessário a preparação das companhias e indústrias no momento de inserção em novos mercados.
Nota-se a necessidade de auxílio à empresas que são novatas, ou que pretendem buscar novos
mercados externos, não trabalhados anteriormente na atividade do comércio exterior. O Brasil apoia
essas empresas de diversas maneiras, com vários incentivos, sendo alguns deles, fiscais, financeiros
e na promoção dos produtos brasileiros. No segmento de promoção dos produtos e serviços do Brasil
foi desenvolvida uma agência de fomento às exportações do País, a Agência Brasileira de Promoção
de Exportações e Investimentos – APEX-Brasil. Nesse contexto, o presente estudo visou relatar a
atuação da agência nas exportações do país. Diante disso foi necessário demonstrar o cenário atual
do comércio internacional, as cifras do comércio internacional do Brasil dos últimos dez anos, a
exportação, seus tipos até os incentivos dados a essa atividade, o histórico da agência, programas de
incentivo, mercados mundias e setores econômicos do Brasil apoiados pela APEX-Brasil e casos de
empresas que utilizam ou já utilizaram algum serviço da agência. Quanto à metodologia utilizada
nesse trabalho, esta teve caráter qualitativo, realizada de forma descritiva, através da pesquisa
bibliográfica. Por meio da pesquisa realizada, verificou-se que efetivamente há relevância na
existência de uma agência de incentivo às exportações, especializada na promoção dos produtos e
das marcas das empresas brasileiras, porque realmente há muitas empresas com potencial para
atuar no mercado internacional, entretanto demandam apoio financeiro e know how para tal atividade.

Palavras-chave: APEX-Brasil. Promoção Comercial. Incentivo.
LISTA DE SIGLAS
ABEF - Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Frangos
ABEST - Associação Brasileira dos Estilistas
ABEXA - Associação Brasileira de Exportação de Artesanato
ABF - Associação Brasileira de Franchising
ABIC - Associação Brasileira da Indústria de Café
ABICAB - Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim,
Balas e Derivados
ABICALÇADOS - Associação Brasileira das Indústrias de Calçados
ABIEC - Associação Brasileira das Indústrias Exportadoras de Carne
ABIGRAF - Associação Brasileira da Indústria Gráfica
ABIMO - Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos,
Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios
ABIT - Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção
ACC - Adiantamentos sobre Contratos de Câmbio
ACE - Adiantamentos sobre Cambiais Entregues
ANIB - Associação Nacional da Indústria de Biscoitos
APEX-Brasil - Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos
APL - Arranjos Produtivos Locais
ASSINTECAL - Associação Brasileira de Empresas de Componentes para Couro,
Calçados e Artefatos
BB - Banco do Brasil
BBA - Brazilian Business Affairs
BBC Brasil - British Broadcasting Corporation
BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social
CAMEX - Câmara de Comércio Exterior
CD - Centros de Distribuição
CECOMPI - Centro para a Competitividade e Inovação do Cone Leste Paulista
CICB - Centro das Indústrias de Curtumes do Brasil
CN - Centros de Negócios
CNI - Confederação Nacional da Indústria
COUROVISÃO - Feira Internacional de Componentes, Couros, Produtos Químicos,
Equipamentos e Acessórios para Calçados e Artefatos
CRM - Customer Relationship Management – Gerenciamento de Relações com
Clientes
EAU - Emirados Árabes Unidos
EUA - Estados Unidos da Ámerica
EXIM Brasil - Agência de Crédito à Exportação do Brasil S.A.
FIMEC - Feira Internacional de Couros, Produtos Químicos, Componentes,
Equipamentos e Máquinas para Calçados e Curtumes
IBGM - Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos
IBRAF - Instituto Brasileiro de Frutas
IBRAVIN - Instituto Brasileiro do Vinho
IC - Unidade de Inteligência Comercial
MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
NOVOEX - Siscomex Exportação Web
OMC - Organização Mundial do Comércio
PEIEX - Programa Extensão Industrial Exportadora
PIB - Produto Interno Bruto
PS - Projetos Setoriais
PSI - Projetos Setoriais Integrados
SEBRAE Nacional - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
SGP - Sistema Geral de Preferências Comerciais
SIAESP - Sindicato da Indústria Cinematográfica do Estado de São Paulo
SIMERS - Sindicato das Indústrias de Máquinas e Implementos Agrícolas no Rio
Grande do Sul
SINDMEC - Sindicato da Indústria Mecânica do Estado de Minas Gerais
UBABEF - União Brasileira de Avicultura
UE - União Europeia
UNIVALI - Universidade do Vale do Itajaí
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SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO ..................................................................................................... 9
1.1 Objetivo geral ................................................................................................. 10
1.2 Objetivos específicos ...................................................................................... 10
1.3 Justificativa para realização do estudo ........................................................... 11
1.4 Aspectos metodológicos ................................................................................. 11
1.5 Técnicas de coleta e análise dos dados ......................................................... 12
2 COMÉRCIO INTERNACIONAL ......................................................................... 13
2.1 Evolução do Comércio Internacional .............................................................. 13
2.2 Comércio Exterior do Brasil ............................................................................ 18
2.3 Exportação ..................................................................................................... 24
3 AGÊNCIA BRASILEIRA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E
INVESTIMENTOS ..................................................................................................... 27
3.1 Histórico .......................................................................................................... 27
3.2 Programas de Incentivo às empresas ............................................................ 30
3.2.1 Informação .................................................................................................. 30
3.2.2 Qualificação para Exportação ..................................................................... 31
3.2.3 Promoção Comercial ................................................................................... 33
3.2.4 Posicionamento e Imagem .......................................................................... 37
3.2.5 Apoio à Internacionalização ........................................................................ 38
3.3 Mercados e Setores de Atuação .................................................................... 40
4 CASOS DE EMPRESAS .................................................................................... 49
4.1 Calçados Bibi .................................................................................................. 49
4.2 Pizzato Vinhas e Vinhos ................................................................................. 50
4.3 Showcolate ..................................................................................................... 52
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................... 54
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 57
ASSINATURA DOS RESPONSÁVEIS ...................................................................... 60
9
1 INTRODUÇÃO
O comércio internacional está presente na economia de todos os países, e
vem aumentando rapidamente. Devido à necessidade das nações de realizar trocas
entre si, visando suprir as deficiências em seus mercados internos, as exportações e
importações estão em crescente expansão.
O Brasil, um país em pleno desenvolvimento econômico, vem alçando as
empresas brasileiras, tanto de grande porte, como de médio e pequeno porte ao
mercado externo, assim elevando suas exportações com diversidade nos produtos e
serviços exportados, e nos mercados de destino.
Nesse processo de entrada no mercado externo, muitas vezes as empresas
se deparam com dificuldades, seja de burocracia ou complexidade de realizar os
primeiros contatos e/ou de participar de eventos e feiras, tendo em vista não possuir
experiência na exportação. Dessa maneira, tornou-se indispensável uma assistência
especializada a essas empresas que tem a intenção de estender seus negócios ao
mercado externo.
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos - Apex-
Brasil foi criada com esse objetivo de apoiar as empresas nesse contexto de
inserção das mesmas no comércio exterior. Inicialmente, funcionava como uma
Gerência Especial do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas -
SEBRAE Nacional, entretanto em 2003 foi criada a Apex- Brasil, uma agência do
governo do Brasil, ligada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior - MDIC. A Apex-Brasil apoia empresas de todos os portes, porém com foco
principal nas pequenas e médias, dado o maior nível de dificuldade.
Baseado na relevância do tema e na necessidade constante de apoio à
empresas que pretendem alcançar o mercado externo, este trabalho tem como
objetivo apresentar a forma como a Apex-Brasil atua no auxílio à empresas que
almejam sua entrada no comércio internacional, bem como relatar os setores e
mercados em que a Apex- Brasil exerce sua atividade, seus programas de incentivo
a essas organizações, além de descrever casos de empresas que conseguiram
alcançar o mercado externo com os recursos deste órgão governamental.
E, para a realização dos objetivos citados, esse trabalho está dividido em
capítulos. No primeiro capítulo, é abordada uma introdução, os objetivos, a