Table Of ContentFrank
Strategische Partnerschaften in mittelständischen Unternehmen
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Christian Frank
Strategische
Partnerschaften in
mittelständischen
Unternehmen
Option zur Sicherung
der Eigenständigkeit
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. K. -F. Ackermann
DeutscherUniversitäts Verlag
Die Deutsche Bibliothek - ClP-Einheitsaufnahme
Frank, Christian:
Strategische Partnerschaften in mittelständischen Unternehmen:
Option zur Sicherung der Eigenständigkeit
/ Christian Frank. Mit einem Geleitw. von K. -F. Ackermann. -
wiesbaden : Dt. Univ.-Verl. ; wiesbaden : Gabler, 1994
(Gabler Edition Wissenschaft)
Zugl.: Stuttgart, Univ., Diss., 1993
ISBN 978-3-8244-6049-6 ISBN 978-3-322-97685-7 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-97685-7
NE: GT
Der Deutsche Universitäts-Verlag und der Gabler Verlag sind Unternehmen der
Verlagsgruppe Bertelsmann International.
Gabler Verlag, Deutscher Universitäts-Verlag, wiesbaden
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1994
Lektorat: Cloudia Splittgerber / Gertrud Bergmann
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich ge
schützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Ur
heberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzul.9ssi9
und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Uber
setzungen, MikroverFilmungen und die Einspeicherung und Ver
arbeitung in elektronischen Systemen.
Höchste inhaltliche und technische Qualität unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Pro
duktion und Auslieferung unserer Bücher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auF
säurefreiem und chlorFrei gebleichtem Papier gedruckt.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in
diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß
solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu
betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.
ISBN 978-3-8244-6049-6
"Wer sich nicht verändern will, wird schließlich auch das
verlieren, was er bewahren wollte. "
VII
Geleitwort
Obwohl mittelständische Unternehmen eine überragende wirtschaftliche Bedeutung in
Deutschland haben, orientiert sich die wissenschaftliche Diskussion Strategischer
Partnerschaften allzu häufig an den Problem schwerpunkten und Rahmenbedingungen
von Großunternehmen. Im Vergleich sind immer noch wenig empirische
Untersuchungen veröffentlicht, die sich explizit mit Strategischen Partnerschaften
mittelständischer Unternehmen beschäftigen. Nach wie vor muß deshalb von einem
unbefriedigenden Forschungsstand ausgegangen werden, vor allem dann, wenn die
Heterogenität des Forschungsfeldes (Branchen, Betriebsgröße der Unternehmen und
Rechtsform) mit in Betracht gezogen wird.
Die vorliegende Arbeit nimmt sich Strategischen Partnerschaften in mittelständischen
Unternehmen im ganzheitlichen Sinne an. Auf der Basis eines theoretischen
Partnerschaftsmodells und dessen emprischer Überprüfung werden weitgehende
Gestaltungsempfehlungen erarbeitet. Die Entwicklung eines integrativen,
evolutorischen Phasenkonzeptes dient als Leitschnur, die die mittelständischen
Unternehmen maßgeblich bei der Auswahl, Konfiguration und Implementierung
Strategischer Partnerschaften unterstützt. Damit wird die Relevanz der aufgezeigten
Handlungsempfehlungen über die Fallstudienunternehmen hinaus erweitert.
Dieser Beitrag stellt damit nicht nur eine Weiterentwicklung der wissenschaftlichen
Forschung zu diesem Themengebiet dar, sondern ist gleichzeitig nützliche Lektüre für
den interessierten Praktiker. Ich wünsche dem Buch deshalb bei diesen Zielgruppen
eine große Verbreitung.
Prof. Dr. K.-F. Ackermann
IX
Vorwort
Strategische Partnerschaften in mittelständischen Unternehmen greifen frontal das
oberste Ziel mittelständischer Unternehmen an: Selbständigkeit. Und dennoch nimmt
die Zahl der Unternehmenszusammenschlüsse, der strategischen Bündnisse und
Kooperationen großer Unternehmen stetig zu. Damit geraten die KMU als tragende
Säule unseres Wirtschaftssystems mehr und mehr in die Defensive. Umso dringender
daher auch die Anstrengungen, mittelständische Belange verstärkt in den Blickpunkt
wirtschaftswissenschaftlicher Forschung Strategischer Partnerschaften zu TÜcken. Die
Ideen und die Problemsicht für die vorliegende Arbeit sind während meiner
mehrjährigen Praxistätigkeit entstanden. Zahlreiche Gespräche mit Unternehmern und
anderen Vertretern der Unternehmenspraxis trugen zur Festlegung der Themenstellung
bei und schärften mein Problembewußtsein. Wesentliches Anliegen dieser Arbeit ist,
sowohl im wissenschaflichen Bereich als auch in der Unternehmenspraxis für
Strategische Partnerschaften als strategische Option des Mittelstandes zur Nutzung
externer Synergiepotentiale zu werben.
Für die kritische Diskussion und Unterstützung der Arbeit gilt ein besonderer Dank
meinem Doktorvater Professor K.-F. Ackermann. Ebenso Herrn Professor E. Zahn
für die Bereitschaft, den Mitbericht zu übernehmen. Stellvertretend für alle
diejenigen, die durch ihre Unterstützung die Arbeit mitbestimmt haben, danke ich den
Herren Dr. Horst Blumenstock und Stephan Habermeyer für die zahlreichen
Diskussionen, für die stets bereitwillige fachliche und moralische Unterstützung und
die konstruktive Kritik an dieser Arbeit. Diese Arbeit wäre kaum zustande gekommen
ohne die großzügige Unterstützung der Firma IBM Deutschland GmbH, die mich für
den Zeitraum der Fertigstellung des Projektes freigestellt hatte.
Ausdrücklich erwähnt werden müssen die Geschäftsführer und Inhaber der
Fallstudienunternehmen, deren Zeit ich in Anspruch genommen habe. Durch ihre
Gesprächsbereitschaft ist der wissenschaftliche Fortschritt erst möglich gemacht
worden. Ihnen gebührt deshalb gesonderter Dank.
x
Letztlich möchte ich meinen Vater für die die langen, lebhaften Diskussionen, meine
Mutter, meine Schwestern und insbesondere meiner Freundin Patrizia Zanetti für die
stets geduldige, aktive Unterstützung und das Redigieren des Textes danken. Ohne
ihre Hilfe wäre ich oftmals bereit gewesen, "den Stift hinzulegen."
Christian Frank
XI
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort vn
Vorwort IX
Abkürzungsverzeichnis xvn
Abbildungsverzeichnis XIX
A. Einführung
1. Problemstellung und Zielsetzung
2. Gang der Untersuchung 5
B. Begriffliche Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes 7
1. Terminologische Abgrenzung Strategischer Partnerschaften 7
1.1 Weiterentwicklung des Kooperationsbegriffs 8
1. 2 Partnerschaftsfähigkeit 13
2. Terminologische Abgrenzung mittelständischer Unternehmen 17
2.1 Quantitative Abgrenzung des Mittelstandsbegriffs 19
2.2 Qualitative Abgrenzung des Mittelstandsbegriffs 21
2.3 Kombination von quantitativen und qualitativen Kriterien 24
3. Theoretische Bezugsrahmen zur Betrachtung
Strategischer Partnerschaften 25
3.1 Theorie des Strategischen Managements 26
3.2 Transaktionskostenansatz 29
3.3 'Theorie einer Kooperation' auf Basis der
Anreiz-Beitrags-Theorie 31
4. State of the Art 37
4.1 Forschungsstand im Bereich der Kooperation 37
4.2 Forschungsstand im Bereich der Strategischen Partnerschaft 43
XII
c. Strategische Partnerschaften im Mittelstand -Entwicklung eines
GestaItungskonzepts 47
1. Strategische Partnerschaft als Gegenstand der
Unternehmensentwicklung 47
1.1 Strategisches Management als Plattform für den Einsatz
Strategischer Partnerschaften 48
1.2 Entwicklung eines Gestaltungskonzepts Strategischer
Partnerschaften 51
1.3 Dekomposition der Wachstumspolitik mittels Strategischer
Partnerschaften 52
1.3.1 Formulierung der Wachstumsrichtung 55
1.3.2 Formulierung der Wachstumsform 57
1.3.3 Formulierung des Wachstumsweges 60
2. Strategische Partnerschaft als Wachstumsvehikel mittelständischer
Unternehmen 62
2.1 Alternative Ansätze zur Unternehmensentwicklung 63
2.1.1 Interne Wachstumswege 66
2.1.2 Externe Wachstumswege 69
2.1.3 Strategische Partnerschaft zwischen internem
und externem Wachstum 74
2.2 Bewertung alternativer Wachstumswege aus
transaktionstheoretischer Perspektive 76
2.2.1 Transaktionskosten Strategischer Partnerschaften 78
2.2.2 Identifizierung geeigneter Wachstumswege 80
2.3 Grenzen der Wachstumsfähigkeit als Bestimmungsfaktor
für die Wahl des geeigneten Wachstumsweges 83
2.3.1 Einfluß kritischer Wachstumsschwellen auf die
Wachstumsfähigkeit 83
2.3.2 Einfluß von Marktbarrieren auf die Wachstumsfähigkeit 87
2.3.3 Einfluß von Unternehmensbarrieren auf die
Wachstumsfähigkeit 91
3. Konfiguration Strategischer Partnerschaften in mittelständischen
Unternehmen 96
3.1 Bedeutung der Synergie im Konzept der Strategischen
Partnerschaften 97
