Table Of ContentKurfess
Profitable Wachstumsstrategien für Unternehmen
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Forum Marketing
Herausgegeben von
Professor Dr. Reinhard Hünerberg
Universität Gesamthochschule Kassel
und Professor Dr. Armin Töpfer
Technische Universität Dresden
Die zunehmende Globalisierung führt zu einem verschärften
Wettbewerb, vor allem in den Bereichen Qualität, Zeit und Kosten. Vor
diesem Hintergrund werden in der Schriftenreihe aktuelle Forschungs
ergebnisse sowohl zu strategischen Fragen der marktorientierten
Unternehmensführung als auch zur operativen Umsetzung durch kon
sequente Kundenorientierung präsentiert. Dazu werden innovative
Konzeptionen entwickelt, theoretische Ursache-Wirkungs-Beziehungen
analysiert und pragmatische Gestaltungsempfehlungen gegeben.
Volker Kurfess
Profitable
Wachstumsstrategien
für Unternehmen
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. Armin Töpfer
Deutscher Universitäts-Verlag
Die Deutsche Bibliothek -CIP-Einheitsaufnahme
Kurfess, Volker:
Profitable Wachstumsstrategien fur Unternehmen
/ Volker Kurfess. Mit einem Geleitw. von Armin Topfer.
-Wiesbaden : Dt. Univ.-Ver!. ; Wiesbaden : Gabler, 1999
(Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing)
lug!.: Dresden, Techn. Univ., Diss., 1999
ISBN 978-3-8244-6989-5 ISBN 978-3-322-97801-1 (eBook)
DOI 10.1007/987-3-322-97801-1
Aile Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und
Deutscher Universitats-Verlag GmbH, Wiesbaden, 1999
Lektorat: Ute Wrasmann / Michael Gliel3ner
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und daher von jedermann benutzt werden durften.
ISBN 978-3-8244-6989-5
Für meinen Vater, Robert Kurfess
und im Andenken an meine Mutter, Else Kurfess
GELEITWORT
Nach den Phasen des Re-Engineering und der Restrukturierung stellt der Ein
satz profitabler Wachstumsstrategien für Unternehmen die zentrale Herausfor
derung dar. In der wissenschaftlichen Diskussion ist diese Thematik bisher
noch nicht vertieft untersucht worden.
Die Unternehmen sind gefordert, bei profitablem Wachstum als wichtigstem
Unternehmensziel sowohl den Shareholder Value für Kapitalgeber zu steigern
als auch eine höhere Beschäftigungssicherung und verbesserte Entwicklungs
chancen für Mitarbeiter zu erreichen. Eine Erhöhung der operativen Effizienz
mit dem Ziel einer Kostensenkung bzw. Produktivitätssteigerung ist hierfür
eine notwendige, aber keine hinreichende Bedingung. Erst strategische Kon
zepte, die zugleich auf Umsatzwachstum ausgerichtet sind, können langfristig
durch eine nach Unternehmens-sowie Kundenanforderungen optimierte Wert
schöpfung den Erfolg eines Unternehmens sichern.
Volker Kurfess analysiert in seiner Dissertation die Erfolgsfaktoren für organi
sches Wachstum. Der Wert der vorliegenden Arbeit wird dadurch noch erhöht,
daß neben grundlegenden theoretischen Ausführungen die Ergebnisse von drei
branchenspezifischen empirischen Untersuchungen dargestellt werden. Der
Fokus liegt dabei auf der Analyse von strategischen Positionen, die vom Indu
striedurchschnitt deutlich abweichen. Die Auswertungen zeigen, daß dem stra
tegischen Fit von Marktpositionierung und internen Prozessen eine hohe
Bedeutung zukommt: Die strategischen Erfolgsfaktoren wirken also in Abhän
gigkeit von einer klaren Positionierung in der industriellen Wertschöpfungs
kette, beispielsweise im Rahmen einer vertikalen Integration. Ein systemati
sches Innovations-und Technologiemanagement hat dabei eine wichtige unter
stützende Funktion zu erfüllen.
Der vorliegenden fundierten und praxisorientierten Dissertation ist zu wün
schen, daß sie die weitere wissenschaftliche Diskussion zum Thema profitable
Wachstumsstrategien befruchtet und so die ihr gebührende Beachtung findet.
Prof. Dr. Armin Töpfer
VII
DANKSAGUNG
Die vorliegende Doktorarbeit wäre ohne eine Reihe ganz entscheidender
Vorarbeiten und die Unterstützung vieler nicht möglich gewesen. Die Daten
basis für die eigenen Analysen stammt aus drei empirischen Studien, die von
weltweiten McKinsey-Teams in Zusammenarbeit mit mehreren Universitäten
durchgeführt wurden. An zwei Studien war der Autor in allen Projektphasen
beteiligt.
Von Seiten McKinsey möchte ich vor allem Günter Rommel, Rolf-Dieter
Kempis, Jürgen Kluge und Andreas E. Zielke danken, die mir den Ansporn und
zeitlichen Freiraum zu dieser Arbeit gaben. Danken möchte ich auch Andreas
Biagosch für die zur Verfügungstellung der Datenbasis aus der Unternehmens
befragung "Excellence in Electronics 11", an der ich selbst nicht beteiligt war.
Ralf Augustin, Hans-Werner Kaas und Matthias Pohl möchte ich für die zahl
reichen Diskussionen und Anregungen danken von denen ich profitieren
konnte. Außerdem gilt mein Dank den vielen Kollegen aus dem Assembly
Sektor, der Innovation and Technology Practice Development Group und der
Growth Initiative mit denen ich über Wachstum, Unternehmensstrategie,
Innovation und Technologiemanagement diskutierten konnte.
Besonderer Dank gilt meinem akademischen Lehrer, Herrn Professor Dr. Armin
Töpfer von der Technischen Universität Dresden, der mir viele Impulse gege
ben und die Promotion in allen Phasen konstruktiv gefördert hat.
Zu großem Dank bin ich weiterhin Herrn Professor Dr. Helmut Sabisch und
Herrn Professor Dr. Reinhard Hünerberg verpflichtet, die im Rahmen des
Promotionsverfahrens als weitere Gutachter tätig waren und damit eine nicht
geringe zeitliche Belastung auf sich genommen haben.
Volker Kurfess
IX
INHALTSÜBERSICHT
1. EINLEITUNG 1
1.1 Die Ausgangssituation der Untersuchung........................................... 1
1.2 Zielsetzung der Untersuchung
und deren wissenschaftliche Einordnung ............................................ 4
1.3 Die Abgrenzung des Untersuchungsbereichs ..................................... 9
1.4 Der Gang der Untersuchung .................................................................. 11
2. DIE GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 13
2.1 Die Grundbegriffe der Untersuchung................................................... 13
2.2 Der Stand der Forschung ...... .................................................................. 18
2.3 Fazit und relevante Forschungsdefizite................................................ 60
3. DER GRUNDLEGENDE UNTERSUCHUNGSANSATZ UND DAS
SPEZIFISCHE FORSCHUNGSDESIGN 63
3.1 Wissenschaftstheoretische Leitideen..................................................... 63
3.2 Der grundlegende Untersuchungsansatz............................................. 67
3.3 Das spezifische Forschungsdesign ................................................. ....... 71
3.4 Datenerhebung und Datenbasis............................................................. 82
3.5 Eingesetzte statistische Auswertungsverfahren.................................. 100
4. SITUATIONSANALYSE 105
4.1 Die Bedeutung des verarbeitenden Gewerbes
und der betrachteten Industrien ............................................................ 105
4.2 Die Bildung von Industriesegmenten innerhalb der Datenbasis ...... 107
4.3 Wachstum und Profitabilität in den untersuchten Industrien .......... 111
4.4 Analyse der untersuchten Industrien ................................................... 115
4.5 Wachstumsoptionen in den untersuchten Industrien ........................ 129
4.6 Der Lebenszyklus eines Erfolgsfaktors .................................. ............ ... 133
XI
5. STRATEGISCHE ERFOLGSFAKTOREN FÜR EIN PROFITABLES
UNTERNEHMENSWACHSTUM 139
5.1 Das Konzept des Unternehmenserfolgs
und dessen Operationalisierung ............................................................ 139
5.2 Grundsätzliche unternehmens strategische Fragestellungen............. 158
5.3 Zentrale Erfolgsfaktoren auf Unternehmensebene............................. 171
5.4 Marktorientiertes Innovations-und Technologiemanagement als
integrativer Bestandteil einer Wachstumsstrategie ............................ 219
6. SCHLUSS BETRACHTUNG 245
6.1 Die Konsequenzen für die Managementpraxis ................................... 245
6.2 Die Konsequenzen für die Forschung................................................... 253
6.3 Offene Probleme ....................................................................................... 254
6.4 Resümee..................................................................................................... 255
LITERATURVERZEICHNIS 259
ANHANG 285
XII
INHAL TSVERZEICHNIS
Abbildungsverzeichnis ........................................................ ......... .... ...................... XVII
Abkürzungsverzeichnis.......................................................................................... XXI
1. EINLEITUNG 1
1.1 Die Ausgangssituation der Untersuchung........................................... 1
1.2 Zielsetzung der Untersuchung
und deren wissenschaftliche Einordnung ............................................ 4
1.3 Die Abgrenzung des Untersuchungsbereichs ..................................... 9
1.4 Der Gang der Untersuchung .................................................................. 11
2. DIE GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 13
2.1 Die Grundbegriffe der Untersuchung................................................... 13
2.2 Der Stand der Forschung ........................................................................ 18
2.2.1 Zum Stand der Strategie-und strategischen
Erfolgsfaktorenforschung .................................... .......... ..... ... ...... 19
2.2.1.1 Strategieforschung......................................................... 19
2.2.1.2 Strategische Erfolgsfaktorenforschung ...................... 22
2.2.2 Untersuchungen zum Wachstum von Unternehmen ............. 25
2.2.2.1 Erklärungsversuche und Theorien
zum Unternehmenswachstum......... ... ....... ......... ......... 25
2.2.2.2 Quantitative Modelle zur Beschreibung des
Unternehmenswachstum.............................................. 28
2.2.2.3 Empirische Studien
zum Wachstum von Unternehmen............................. 30
2.2.3 Untersuchungen zum marktorientierten
Management von Innovation und Technologie ....................... 40
2.2.3.1 Marktorientierung als Teil der strategischen
Ausrichtung.................................................................... 40
2.2.3.2 Konzepte zur Prognose technologischer Entwick-
lungen und zur Beurteilung von Innovationen ........ 42
2.2.4 Die Ergebnisse jener Studien, die der vorliegenden
Untersuchung als empirische Basis dienen.......................... ..... 52
2.2.4.1 Die Studie "Excellence in Quality Management" ..... 52
2.2.4.2 Die Studie "Excellence in Electronics II" .................... 53
XIII
