Internationale Wettbewerbsstrategien : Die globaleWirtschaft und die Herausforderung China

357 Pages·2007·21.134 MB·German

by  Ralph Berndt

HerausforderungenandasManagement
Schriftenreiheder
GraduateSchool of BusinessAdministration
Zürich
Herausgegebenvon
Prof.Dr.RalphBerndt,Tübingen
(GeschäftsführenderHerausgeber)
Prof.Dr.Salvatore Belardo,NewYork
Prof.Dr.CarlHelbling,Zürich
Prof.Dr.ReinhartSchmidt,Halle-Wittenberg
RektorDr.AlbertStähli,Zürich
Band14:
InternationaleWettbewerbstrategien
Ralph Berndt (Hrsg.)
Internationale
Wettbewerbs-
strategien
Die globale Wirtschaft
und die Herausforderung China
Mit104Abbildungen
und25Tabellen
123
ProfessorDr.RalphBerndt
c/oGraduateSchoolofBusiness
AdministrationZuerichsee
Hirsackerstrasse46
CH-8810Horgen
Schweiz
[email protected]
ISSN1431-4088
ISBN978-3-540-74585-3 SpringerBerlinHeidelbergNewYork
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Geleitwort
Wettbewerbsstrategien orientieren sich an der Konkurrenzsituation, wobei
das wettbewerbliche Umfeld im Zeitalter der Globalisierung dramatische
Ausweitungen erfahren hat. Insbesondere die Milliardenmärkte China und
Indien haben die weltweite Wettbewerbssituation fundamental verändert.
Sie tragen dazu bei, dass die gesamte Wertschöpfungskette auch europäi-
scher KMU radikale Veränderungen erlebt. Dabei stehen drei Normstrate-
gien im Vordergrund: Kostenführerschaft, Differenzierung, Fokus.
Wie also erfolgreich im Wettbewerb bestehen? Immer stärker wurde in
den letzten Jahren die Konzentration auf die Kernkompetenzen als adäqua-
te Wettbewerbsstrategie erkannt; doch das rechtzeitige Erkennen dieser
Kernkompetenzen ist ebenso schwierig wie umstritten. Gleichermaßen
schwierig ist deren zügige Materialisierung, was dazu führte, dass sie sich
mitunter erst in der Ex-Post-Analyse definieren lassen. Und im Nachhinein
ist man auch ohne Wettbewerbsstrategien klüger.
Unbestritten allerdings ist, dass die wichtigste Kernkompetenz jedes Un-
ternehmens in einem gut ausgebildeten, global denkenden und handelnden
Management liegt. Es muss die Führungsaufgaben und -prozesse beherr-
schen und es verstehen, die komparativen Wettbewerbsvorteile zu nutzen.
Dabei geht es nicht darum, die nationalen Regulierungsunterschiede auszu-
schöpfen, sondern sich durch eigen-ständige Leistungen mit echtem
Mehrwert zu profilieren und gegenüber den Mitbewerbern durchzusetzen.
Mehr denn je braucht es Managementweiterbildung mit weltweitem Fo-
kus, um die Chancen, aber auch Risiken der globalisierten Märkte zu er-
kennen. Nicht nur geht es um ökonomische Zielsetzungen und um den
Blick auf neue Märkte und Interdependenzen, sondern gleichermaßen um
die Sensibilisierung der sozialen Verantwortung jener, die auf der Kom-
mandobrücke stehen und mit darüber entscheiden, wohin die Wirtschaft –
und damit auch Gesellschaft und Politik – steuern. Die Entscheidungsträger
müssen willens und fähig sein, neue Handlungs- und Entscheidungsoptio-
nen wahrzunehmen. Hier kann und muss die akademische Management-
weiterbildung eine aktive Rolle spielen. Zu den ambitiösen Leistungszielen
VI Geleitwort
gehören hohe Leistungsstandards, hervorragend geschulte und genutzte
Humanressourcen, vorgelebte Mobilität sowie Bereitschaft zu Spitzenleis-
tungen und zu neuem Verantwortungsbewusstsein.
Wettbewerbsstrategien sind dann erfolgreich und nachhaltig, wenn sie
zur Wahrung und Mehrung des Wohlstandes, der sozialen Gerechtigkeit
und politischen Stabilität beitragen. Ich begrüße es denn auch, dass dieses
Jahrbuch sich einem besonders aktuellen Aspekt widmet, nämlich globalen
Wettbewerbsstrategien mit einem speziellen Fokus auf China. Ich hoffe,
dass dieses Werk dazu beiträgt, entsprechende Wettbewerbsstrategien ver-
ständlich zu machen und deren wichtigen Anteil am wirtschaftlichen, ge-
sellschaftlichen und politischen Fortschritt aufzuzeigen.
Im Juli 2007 Dr. Dr. h. c. Hans-Dietrich Genscher
ehem. deutscher Außenminister
Präsident des GSBA Ehrenrates
President GSBA Honorary Counsel
Editorial
Der vorliegende Sammelband „Internationale Wettbewerbsstrategien. Die
globale Wirtschaft und die Herausforderung China“ ist der vierzehnte Band
der Schriftenreihe „Herausforderungen an das Management“ der Graduate
School of Business Administration Zürich. Der rasante Aufstieg Chinas als
wirtschaftliche Macht zwingt europäische Manager, sich mit den wirtschaft-
lich relevanten Bedingungen Chinas auseinanderzusetzen und geeignete
Strategien zu finden.
Gegenstand des ersten Teils sind Internationale MBA-Konzepte. Albert
Stähli arbeitet die Notwendigkeit eines globalen Executive MBA für die
internationale Management Weiterbildung heraus.
Im zweiten Teil werden Corporate Strategies betrachtet. Thomas Lich-
tenberger stellt diverse Methoden des Zukunftsmanagements kritisch dar.
Georges Bächthold setzt sich mit der Entscheidungsfindung eines KMU
bezüglich einer Niederlassung in China auseinander. Uwe Hess und Andreas
Müllner zeigen die Möglichkeiten einer Simulation von Globalisierungsstra-
tegien auf. Severin Weiss hinterfragt den Widerspruch zwischen Wohlstand
(gemessen am Bruttoinlandsprodukt) und individueller Happiness in China.
Internationale Marketing-Strategien und -politiken sind Gegenstand
des Dritten Teils. Rudolf Ergenzinger und Jan Krulis-Randa entwickeln
erfolgreiche Marketingstrategien für den Chinesischen Markt. Adrienne
Cansier setzt sich mit entsprechenden, geeigneten Marketing-Politiken
auseinander. Peggy Chaudry und Stephen Stumpf präsentieren neue empi-
rische Ergebnisse zur Produktpiraterie. Ebenfalls neue empirische Er-
kenntnisse liefert Kai-Uwe Seidenfuss zum „Made in“-Effekt. Spezifische
Strategien zur Erhältlichkeit von Anti-Malaria-Tabletten entwickelt Jörg
Möhrle. Für multinationale Unternehmen entwickelt Andreas Hinterhuber
geeignete Preisstrategien. Das Problem der Preisfindung bei (internationa-
len) Ausschreibungen wird von Ralph Berndt analysiert. Ein Modell zur
globalen Markenstrategie entwickelt Edgar Britschgi.
Finances Strategies werden im Vierten Teil erörtert. Bernd Pichler be-
schreibt die zukünftigen Herausforderungen, die auf einen Chief Financial
VIII Editorial
Officer in China zukommen. Matthias Klein setzt sich mit Microfinance
als erfolgreiches Konzept zur Förderung der wirtschaftlichen Entwicklung
von Entwicklungs- und Schwellenländern auseinander.
Gegenstand des Fünften Teils ist das Human Resources Management.
Doris Dull beschreibt in kritischer Weise das soziale System in China.
Die Gliederung dieses Sammelbandes entspricht im Wesentlichen
dem Aufbau des MBA-Studiums an der Graduate School of Business Ad-
ministration Zürich, welches in sechs Blöcken
• Corporate Strategy,
• Marketing Management,
• Operating Management,
• Finance Management,
• Controlling/Management Information Systems,
• Human Resources Management
durchlaufen wird. Jeder Unterrichtsblock wird typischerweise zweisprachig
durchgeführt und von einem deutsch- und einem englischsprachigen Pro-
fessor geleitet; dies drückt sich auch in der Zweisprachigkeit des vorlie-
genden Sammelbandes aus.
Die Autoren des Sammelbandes sind Professoren, die an der GSBA Zü-
rich lehren; sie stammen aus anerkannten bundesdeutschen und amerikani-
schen Universitäten und bürgen für die hohe Ausbildungsqualität der GSBA
Zürich. Einige Autoren sind regelmäßige Hearing-Gäste der GSBA Zürich
bzw. Absolventen des MBA-Studienganges an der GSBA Zürich. Wir wür-
den uns im Namen aller Autoren freuen, wenn auch dieser Sammelband eine
gute Aufnahme und eine erfolgreiche Umsetzung in der Praxis fände.
Zürich, im Juli 2007 Die Herausgeber
Inhaltsverzeichnis
ERSTER TEIL: INTERNATIONAL MBA-CONCEPTS
Der Globale Executive MBA (GEMBA) für die
Managementweiterbildung ohne Grenzen..............................................3
Albert Stähli
ZWEITER TEIL: CORPORATE STRATEGIES
Methoden des Zukunftsmanagements...................................................37
Thomas Lichtenberger
KMU im globalen Umfeld: Rahmenbedingungen und
Entscheidungsfindung für eine Niederlassung in China......................59
Georges Bächthold
Die Entwicklung eines dynamischen Kennzahlensystems zur
Simulation von Globalisierungsstrategien und
Handlungsoptionen eines mittelgroßen Unternehmens.......................87
Uwe Hess und Andreas Müllner
Gross Domestic Product (GDP) Versus Happiness............................125
Severin Weiss
DRITTER TEIL: MARKETING STRATEGIES
Internationale Marketing-Strategien und Marketing-Aktivitäten
mit Fokus auf China..............................................................................141
Rudolf Ergenzinger und Jan S. Krulis-Randa
Marketingpolitische Besonderheiten des chinesischen Marktes.......167
Adrienne Cansier
X Inhaltsverzeichnis
Product Counterfeiting in China: Managerial Perceptions of
Supplier and Buyer Interest in Counterfeit Goods and the
Probable Effectiveness of Corporate Anti-Counterfeiting Actions.......189
Peggy Chaudhry and Stephen A. Stumpf
„Made in …“-Effects: Managing the Consequences..........................213
Kai-Uwe Seidenfuss
Strategies to Improve Access to Anti-malarial Drugs........................233
Jörg Möhrle
Pricing Strategies for Multinational Companies in China................255
Andreas Hinterhuber
Competitive Bidding – Preispolitik bei Ausschreibungen.................271
Ralph Berndt
Global Brand Stewardship – New Challenges in Turbulent
Times......................................................................................................281
Edgar C. Britschgi
VIERTER TEIL: FINANCES STRATEGIES
Future Challenges of the Chief Financial Officer in China...............299
Bernd Pichler
Microfinance als angepasste Form des Retail-Banking für
Entwicklungs- und Schwellenländer...................................................325
Matthias Klein
FÜNFTER TEIL: HUMAN RESOURCES MANAGEMENT
The Social System in China..................................................................341
Doris Dull
Autorenverzeichnis
Georges Bächthold Verwaltungsrat und Geschäftsleiter
Blumer Maschinenbau AG, Otelfingen;
Absolvent des Dual MBA Programms
der GSBA Zürich und der SUNY New
York
Prof. Dr. Ralph Berndt Inhaber des Lehrstuhls für
Betriebswirtschaftslehre, insbesondere
Marketing an der Eberhard-Karls-
Universität Tübingen; Mitglied des
Stiftungsrates der GSBA Zürich
Edgar C. Britschgi Chairman of Y&R Brands (Holding);
Präsident/Delegierter Advico
Young&Rubicam, Zürich; Mitglied des
Stiftungsrates der GSBA Zürich
Priv.-Doz. Dr. Adrienne Cansier Privatdozentin an der Universität
Tübingen; Consultant bei der Hay
Group GmbH
Prof. Dr. Peggy Chaudhry Assistant Professor at Villanova
University, Pennsylvania
Doris Dull Director Human Resources Europe&
Emerging Markets, TRW Automotive
Electronics&Components
GmbH&Co. KG; Absolventin des
MBA Studienganges der GSBA Zürich
Prof. Dr. Rudolf Ergenzinger Professor für Marketing-Management
an der FHS Aargau; Lehrbeauftragter
an der Universität Zürich