Table Of ContentFreidheim . Das Billionen-Dollar-Unternehmen
Cyrus Freidheim
Das Billionen-Dollar
Unternehmen
Strategische Allianzen als
Alternative zur Megafusion
GABLER
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Freidheim, Cyrus:
Das Billionen-Dollar-Unternehmen : strategische Al1ianzen als Alternative
zur Megafusion / Cyrus Freidheim. [Aus dem Amerikan. von
Regina Berger]. - Wiesbaden : Gabler, 1999
Einheitssacht.: The trillion dollar enterprise <dt.>
ISBN-13: 978-3-322-82245-1 e-ISBN-13: 978-3-322-82244-4
DOl: 10.1007/978-3-322-82244-4
Aus dem Amerikanischen von Regina Berger
Die Originalausgabe erschien unter dem Tite1 "The Trillion Dollar Enterprise"
bei Perseus Books, Reading, Massachusetts, USA.
Copyright © 1998 by Cyrus F. Freidheim, Jr.
Alle Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999
Softcover reprint ofthe hardcover 1st edition 1999
Lektorat: Jens SchadendorflUlrike M. Vetter
Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Berte1smann Fachinformation GmbH.
Das Werk einschlieRlich alIer seiner Teile ist urheberrechtlich ge
schiitzt. Jede Verwertung auRerhalb der engen Grenzen des Urheber
rechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulassig und straf
bar. Das gilt insbesondere fiir VervielfaItigungen, Obersetzungen, Mi
kroverfi1mungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in e1ektro
nischen Systemen.
http://www.gabler.de
Hochste inhaltliche und technische Qualitat unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Produk
tion und Verbreitung unserer Biicher wollen wir die Umwe1t schonen: Dieses Buch ist auf
saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus Poly
athylen und damit aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der
Verbrennung Schadstoffe freisetzen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in die
sem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daB sol
che Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu be
trachten waren und daher von jedermann benutzt werden diirften.
Umschlaggestaltung: Nina Faber de.sign, Wiesbaden
Satz: FROMM MediaDesign GmbH, Selters/Ts.
ISBN-13: 978-3-322-82245-1
Inhaltsverzeichnis
VOnNort ___________________________________________ _
9
Teil I : Die Billionen-Dollar-Unternehmen kommenl 13
1 Warum nicht einfach "globale Unternehmen"? _______________ 15
Global, global, global ______________ 15
Beschrankungen fur das globale Unternehmen ____________ _ 18
Ein Wort zugunsten von Fusion und Obernahme 26
1m Zuge der Globalisierung ... 28
... rich ten die Staat en den Blick nach innen 34
Globalisierung und Nationalismus ____________________ 38
2 Eine ganz naturliche Entwicklung _______________________ 41
Die Konzentrationsprozesse gehen weiter 42
Was sind Allianzen? _--:-___________________________ 44
U nterschiedliche Allianzformen _______________________ 45
Was genau geschieht da? 54
Das Kooperationszeitalter __, --------, _____________________ 59
Warum Allianzen so erfolgreich sind :------:---::-::-_______________ 60
Grunde fur eine Entscheidung zur Allianzbildung ___________ _ 60
Der Boom der grenzuberschreitenden Allianzen ____________ 62
3 Niichste Station: Das Netzwerk-Unternehmen __________ 69
Voraussetzungen fur die neuen Bedingungen __________ 69
Die geeigneten Strukturen fur eine neue Welt ________ 76
Wir stellen vor: Das Netzwerk-Unternehmen __________ 82
Entwicklung in drei Stufen __________________________ _ 83
Das Netzwerk-Unternehmen in Aktion 88
4 Welche Branchen eignen sich fUr
ein Billionen-Dollar-Unternehmen? 95
Flugzeugbau 98
Zivile Luftfahrt ___________________ 103
Autoindustrie 107
Energiewirtschaft _________________________________ 113
Teil II: Was bedeutet die Entwicklung des Billionen
Dollar-Unternehmens far Sie und Ihr Geschiift? 121
5 Wie /apt sich ein Netzwerk-Unternehmen aufbauen? __________ 124
Das Ziel des Netzwerk-Unternehmens __________________ _ 124
Stufe 1: Formulieren Sie eine Branchenvision 125
--------------
7
Stufe 2: Entwickeln Sie eine Vision fur das fUhrende
Beziehungsunternehmen Ihrer Branche in 20 Jahren 127
Stufe 3: Suchen Sie nach geeigneten Allianzpartnern,
und entwickeln Sie sich zum Experten in Sachen Allianzen 129
Stufe 4: Sorgen Sie fur Verbindungen und gemeinsame
Kommunikations-und Geschaftssysteme 142
Schritt 5: Bringen Sie die entscheidenden Partner
zusammen und schmieden Sie eine Unternehmensstrategie 144
6 Anders leben, anders arbeiten
im Billionen-Dollar-Unternehmen 147
Allianzen eigenstandiger Un ternehmen 148
Allianzen quer durch verschiedene Unternehmen 160
Das Netzwerk-Unternehmen - mehr als die Summe
seiner Allianzen 171
7 Die neue Rolle der Manager:
Was Netzwerk-Unternehmen verlangen 173
Das Netzwerk-Unternehmen in der Autoindustrie desJahres 2010 174
Ein neues Aus-und Weiterbildungssystem 192
8 Leadership im Netzwerk-Unternehmen 200
Fuhrungsprinzipien 207
Bewertung von Fiihrungsqualitat 212
Was die besten Fiihrungspersonlichkeiten tun 214
9 Wie das Netzwerk-Unternehmen gelenkt
und kontroUiert wird 217
Die vier Entwicklungsstufen der Corporate Governance 218
Teil III: Das Billionen-Dollar-Unternehmen: Segen oder Fluch? 233
10 SchwarzeSchafe-weipeSchafe: Wiewerdenwirentscheiden? 235
Die Schattenseite 235
Die Sonnenseite 248
11 Welche Einflussmoglichkeiten haben wir? 260
Vorteile der Billionen-Dollar-Unternehmen 260
Billionen-Dollar-Unternehmen - Schutz vor schwarzen Schafen 263
Wirtschaftspolitik 267
Auf der Suche nach einer Antwort 272
Anmerkungen 275
Danksagung 279
Stichwortverzeichnis 283
Der Autor 286
8 Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Bereits vor einigen Jahren sprachen wir bei unserem Booz.Allen-Advisory
Board Meeting in Paris dariiber, wie sich globale Unternehmen in den nachs
ten zehnJahren entwickeln wiirden. Der GrolSteil der Konzerne dachte und
agierte seit langem in internationalen Dimensionen.
Ais Vorbereitung auf dieses Meeting hatte Booz·Allen & Hamilton eine
Menge Forschungsarbeit geleistet. Wir hatten ausgiebige Gesprache mit un
seren Klienten gefiihrt und interne Forschungsprojekte iiber Allianzen und
erweiterte Unternehmensformen entwickelt. Somit waren wir iiber die Ver
anderungen der Unternehmen in den kommenden zehn Jahren in einer zu
nehmend vom internationalen Wettbewerb gepragten Umwelt gut infor
miert. Wir stellten unsere Ideen vor - einfach brillant, fand ich.
Doch leider hatten wir uns getauscht. Bob Galvin, Vorsitzender von Moto
rola, zogerte nicht: "Sie stellen die falschen Fragen", erklarte er, nachdem
wir unsere Ergebnisse prasentiert hatten. "AulSerdem denken Sie zu kurz
sichtig." Galvin sagte uns ohne Umschweife, dass wir 40 und 50 Jahre vo
rausdenken sollten, nicht nur zehn, und dass wir uns zu fragen hatten, wie
Unternehmen die Umgebung, in der sie agieren und im Wettbewerb beste
hen miissen, aktiv gestalten konnen, anstatt nur auf sie zu reagieren. "Sie
sollten einmal dariiber nachdenken, was die Entstehung von Billionen-Dol
lar-Konglomeraten bedeuten konnte."
Wahre GroRen wie Peter Wallenberg (der den GroRteil der schwedischen In
dustrie beherrscht), Dick Rosenberg (CEO der BankAmerica), Yoh Kurosa
wa (CEO der Industrial Bank of Japan) und die sechs Booz.Allen-Partner
fiihlten sich durch dies en Hinweis auf ihre Kurzsichtigkeit angegriffen.
Larry Fuller, der Chairman von Amoco, errang als Erster wieder seine Fas
sung und fragte: "Aber haben wir diese Billionen-Dollar-Giganten nicht be
reits heute?" Und dann beschrieb er das Netzwerk aus Allianzen und Bezie
hungen, das sich mit der Entwicklung und Exploration von blforderstellen
iiberall auf der Welt beschaftigt. All die involvierten unabhangigen Unter
nehmen agieren als eine Einheit, als ein Unternehmen, wenn sie ihre riesi
gen, iiber viele Jahre laufenden Projekte in Angriff nehmen, bei denen es urn
alles oder nichts geht. Ein solches Projekt kann haufig jahrzehntelang dau
ern. "Wenn wir die gesamten Umsatze alier in ein solches Projekt involvier
ten Unternehmen zusammenzahlen", sagte Fuller, "miissten wir uns einem
Betrag von einer Billion Dollar zumindest nahern. Die Herausforderung fiir
das Management ist jedenfalls mit der Leitung von 50-Milliarden-Dollar
Unternehmen nicht zu vergleichen."
Vorwort 9
Natiirlich hatte Fuller Recht. Diese neuen Unternehmen werden eher zur
Regel als zur Ausnahme, weil sich Kunden und Lieferanten bisher nicht zu
sammenhangender Unternehmen sowie erbitterte Konkurrenten zusam
menschlieBen, urn groBe, riskante und teure Projekte in der Olindustrie,
aber auch in den Bereichen Telekommunikation, Flugzeugindustrie und an
deren Branchen gemeinsam zu beginnen. "Betrachtet man diese Entwick
lung, so konnte das Billionen-Dollar-Unternehmen sogar zur Normalitat
werden ... und das schon bald", schloss Fuller.
Danach fugten sich Trends, Ideen und Forschungsergebnisse, auf die wir bei
Booz.Allen seit geraumer Zeit zuriickgreifen konnten, zu einem runden Bild
zusammen. Wir hatten erkannt, dass die Unternehmen sich mit einer Ge
schaftswelt auseinanderzusetzen hatten, die unumkehrbar in Richtung Glo
balisierung lief. Die Entwicklung riesiger Unternehmenskonglomerate, zu
denen sich bisher unabhangige Unternehmen vernetzen, war die Losung,
die die Wirtschaft selbst - wohl unbewusst - fur diese Situation ersonnen
hatte. Die Ergebnisse sehen wir iiberall. Wir erleben die turbulenten Kon
zentrationsprozesse der globalen Telekom-Industrie zu zwei oder drei Rie
sennetzen - eines rund urn die British Telecom und AT&T (mit den Part
nern Cie Generale des Eaux, Telefonica de Espana und Mannesmann AG),
das andere rund urn die France Telecom und die Deutsche Telekom (zusam
men mit Sprint). Diese Netzwerke sind wahrlich gigantisch, und jedes von
ihnen zieht weltweit immer neue Partner an.
Wir wurden Zeugen, wie sich die globale Flugzeugindustrie urn zwei Kon
kurrenzblocke bildete -Boeing und Airbus -, die jeweils als einheitliche Un
ternehmen fur die Entwicklung und den Bau von Zivilflugzeugen agieren,
und das mit Hilfe eines Netzwerkes aus Allianzen. Die Fusion von Boeing
und McDonnell Douglas konnte die Macht von Boeing noch weiter festi
gen. Sowohl Boeing als auch Airbus verfugen in ihren Konglomeraten iiber
zehn Haupt- und 100 klein ere Partner.
In meinem Buch will ich zeigen, wie sich Billionen-Dollar-Unternehmen
entwickeln und gestalten lassen. Und ich will zeigen, wie sie sich auf die Un
ternehmen, deren Mitarbeiter, die Regierungen der Staaten, in denen sie ta
tig sind, und jene Unternehmen, die sich weiterhin fur ihre (unvernetzte) Un
abhangigkeit entscheiden, auswirken werden.
Das Konzept des Billionen-Dollar-Unternehmens habe ich in einer Rede
beim Weltwirtschaftsforum in Davos in der Schweiz erstmals vorgestellt.
Das war im Jahre 1993. Die Reaktion des Publikums schwankte zwischen
Unglaubigkeit angesichts der skizzierten Entwicklung und Verachtung ob
des aufgeblasenen Akademikers, der da yom Podium herab seine Thesen
verkiindete. Ermutigend jedenfalls waren die Reaktionen nicht. Nach die
sem Vortrag wurde das Konzept des Billionen-Dollar-Unternehmens getes
tet, durch zahlreiche Diskussionen mit Fiihrungskraften iiberall auf der Welt
10 Vorwort
weiterentwickelt, divers en Foren zu Debatte und Kritik vorgetragen und in
mehreren einschlagigen Artikeln einem breiteren Publikum in den USA und
anderswo vorgestellt. Und in der Tat: Seit 1993 hat sich die Welt entschlos
sen in die skizzierte Richtung bewegt.
Seit der ersten Reaktion in Davos hat sich auch die Einstellung der Fiih
rungskrafte und Wirtschaftsfachleute von erster Unglaubigkeit zu Sorge
iiber die Auswirkungen dieser neuen wirtschaftlichen Giganten auf Men
schen und Staat en gewandelt. So haben beispielsweise Studenten und Leh
rer mehrerer hollandischer Universitaten auf meine Rede vor ihrer Veerstich
ting-Jahrenkonferenz in Leiden mit Zorn und Verbitterung reagiert. Diese
Konferenz wird von den fiihrenden niederlandischen Konzernen (zum Bei
spiel Royal Dutch Shell, ABN, KLM und Unilever) fmanziert, und das Publi
kum setzt sich zur einen Halfte aus Fiihrungskraften dieser Konzerne, zur
anderen Halfte aus handverlesenen Vertretern der hollandischen Universita
ten zusammen. Diese Jahreskonferenz ist ein Dialog zwischen Studenten
schaft und Wirtschaft zu Themen, die das Leben und Arbeiten aller betref
fen. Die Studenten in dieser Konferenz schienen jedenfalls einer Meinung zu
sein, was die Wahrscheinlichkeit und Moglichkeit von Billionen-Dollar
Unternehmen betraf: "Riesenkonzerne werden wieder einmal die Freiheit
von Menschen und Staaten bedrohen." Deutlich zu spiiren war der Schatten
von Jean-Jacques Servan-Schreibers Buch Die amerikanische Herausforde
rung: Man betrachtete das Billionen-Dollar-Unternehmen ganz offensicht
lich als eine neue Form des US-Imperialism us, der nur darauf wartete, Euro
pa zu iiberfallen. Fragen wie: "Wird es tatsachlich so geschehen?" oder
"Wird es Billionen-Dollar-Unternehmen geben?" wurden dabei ersetzt
durch die Frage nach Gut oder Bose und "Wie konnen wir uns auf die Gi
ganten vorbereiten oder sie verhindern?" Kommentare wie "Das hat nichts
mit mir zu tun", die wir noch vor wenigenJahren zu horen bekommen hat
ten, waren einem "Wie solI ich damit zurechtkommen?" gewichen.
Mein Buch solI genau diese Frage beantworten: "Wie solI ich mit der Ent
wicklung von Netzwerken aus Unternehmen zurechtkommen, die als ein
einziges, riesiges und iiberaus machtiges Unternehmen auftreten (ohne es in
Wirklichkeit zu sein)?"
Der erste Teil beschreibt, warum Konzentration, Globalisierung und Natio
nalismus in logischer Konsequenz zur Entstehung von Billionen-Dollar-Un
ternehmen fiihren miissen und warum das globale Unternehmen in der
Wettbewerbswelt der Zukunft benachteiligt sein wird. Der rasche Zuwachs
bei den Allianzen ist nur der Vorlaufer des Billionen-Dollar-Unternehmens.
Allianzen sind durchaus sehr attraktive Vehikel fiir Expansion und Konzen
trationsprozesse. Sie konnen iiberaus ertragreich sein und belasten sich
nicht mit dem Gepack, das Unternehmen mit einer Obernahme zu tragen
haben. Teil eins beschreibt das Billionen-Dollar-Unternehmen und seine
Entwicklung und legt die Grundlage fiir das Verstandnis dessen, wie die
Vorwort 11
neue Welt aussehen wird. Er endet mit der Frage, welche Branchen als erste
zu Relationship-Untemehmen oder Billionen-Dollar-Untemehmen heran
reifen werden. Das Netzwerk-Untemehmen und sein gigantischer Ab
kommling, das Billionen-DoUar-Untemehmen, sind Zusammenschliisse
unabhangiger Untemehmen aus allen Teilen der Welt, die durch Allianzen
verbunden sind und angesiehts eines gemeinsamen Ziels als Einheit agieren.
Die Botschaft des zweiten Teils lautet: Die Welt andert sieh, und jeder (vom
unabhangigen Untemehmer bis zu den CEOs), der in dieser Welt gewinnen
mochte, muss verstehen, was fiir einen Erfolg in diesem Umfeld wesentlich
ist und wie er sich darauf vorbereitet. Teil zwei befasst sieh detailliert mit der
Frage, wie sich die neuen wirtschaftlichen Giganten auf Fiihrungskrafte,
Vorstandsdirektoren und Manager auf allen Ebenen auswirken werden. Es
werden dabei auch konkrete Handlungsempfehlungen nach gangigen Best
Practices sowie zukiinftige Trends vorgestellt, basierend auf Erfahrungen
und Forschungsergebnissen von Boo:z.Allen. Dieser Thil schlie~t mit einem
Kapitel iiber Corporate Governance und erkliirt, welche Anderungen in Zu
kunft auf der Fiihrungsebene stattfinden miissen.
Der driue Teil behandelt das Thema Billionen-Dollar-Untemehmen aus
Sieht der Offentlichkeit: 1st das Billionen-Dollar-Untemehmen gut oder
schlecht? Zwei Szenarios zeigen, wie Billionen-Dollar-Untemehmen zu
wichtigen Akteuren auf dem Schauplatz "Welt" werden konnten, indem sie
Einfluss auf Regierungen, Gewerkschaften, Konkurrenten und Weltorgani
sationen nehmen. Dieser Teil befasst sich mit den Optionen, die auf den di
versen Ebenen der offentlichen Verwaltung bestehen - national, regional
und global -, um sieh gegen die potenzielle dunkle Seite des Billionen-Dol
lar-Untemehmens zu schiitzen. Er befasst sich femer damit, was Staaten tun
konnen, um die Entwieklung von Billionen-Dollar-Untemehmen zu for
dem, falls sie sie fiir wiinschenswert halten. Die potenzielle Macht eines Bil
lionen-Dollar-Untemehmens, Gesetze zu umgehen, Kartelle zu bilden,
Branchen zu beherrschen und souverane Staaten einfach zu iiberrumpeln, ist
enorm. Ihre Gro~e und wirtschaftliche Schlagkraft konnten leieht zur politi
schen Macht geraten, aber auch ein massives wirtschaftliches Potenzial be
deuten. Die Moglichkeit einer neuen Form des Kulturimperialismus muss
uns dabei bewusst werden, weil die Konsumenten iiberall auf der Welt Pro
dukte, Medien und Unterhaltung von diesen globalen Giganten kaufen und
sieh zunehmend an sie gewohnen.
Insgesamt soll dieses Buch eine Landkarte fiir kiinftige Fiihrungskrafte aus
Wirtschaft und Politik darstellen, die die neuen Herausforderungen des 21.
Jahrhunderts bestehen wollen. So wie unsere Vorfahren vor 100 Jahren mit
den Herausforderungen des 20. Jahrhunderts konfrontiert waren, gehen
auch wir in eine unsiehere, allerdings auch chancenreiehe Zukunft.
12 Vorwort
