Table Of ContentGeschichte der hande1s- und
absatzwirtschaftlichen Literatur
GESCHICHTE
DER HANDELS- UND
AB SATZWIRTS CHAFTLI CHEN
LITERATUR
VON
DR. EUGEN LEITHERER
Privatdozent der Betriebswirtschaftslehre
an der Hochschule für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Nürnberg
@
WESTDEUTSCHER VERLAG· KÖLN UND OPLADEN
1961
Als Habilitationsschrift auf Empfehlung
der Hochschule für Wirtschafts-und Sozialwissenschaften Nürnberg
gedruckt mit Unterstützung der
Deutschen Forschungsgemeinschaft
ISBN 978-3-663-00581-0 ISBN 978-3-663-02494-1 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-663-02494-1
Verlags-Nummer 021037
© 1961 Westdeutscher Verlag, Köln und Opladen
Gesamtherstellung: Druckerei Dr. Friedrich Middelhauve GmbH., Opladcn
Inhalt
Seite
Einleitung . . 9
Erstes Kapitel
Die Lehre der Scholastik vom Handel 13
1. Der augustinische Einfluß 14
2. Alexander von HaIes. 14
3. Thomas von Aquin 15
4. Heinrich von Gent 17
5. Duns Scotus . . . 18
6. J ohannes Nider. . 18
7. Bernhard von Siena 19
8. Antonin von Florenz 20
9. Cajetanus de Vio . . 24
10. Der Handel in der spätscholastischen Wirtschaftslehre 24
11. Antonio Maria Venusti und das "Compendio utillssimo". 24
12. Ludwig Mollna . . 26
13. Zusammenfassung. . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Zweites Kapitel
Der Handel im Urteil der Reformationszeit 31
Drittes Kapitel
Die Anfänge der Einzelwirtschaftslehre • . . . . . . . • . 35
1. Kaufmännische Handbücher des 14.-16. Jahrhunderts 35
a) Entstehung und Charakter ...... . 35
b) Die einzelnen Schriften . . . . . . . . 37
2. Der Beginn einer selbständigen Handelslehre 38
a) Benedetto Cotrugll . . . 38
b) Giovanni Domenico Peri 41
c) Die übrige Literatur ·42
3. Beurteilung. . . . . . . . 43
Exkurs:
Das arabische Kaufmannsbuch des All ad-Dimisqi. . . . . . . . .. 44
6 Inhalt
Viertes Kapitel Seite
Die handlungswissenschaftliche Literatur des 17. und 18. Jahrhunderts 47
1. Übersicht . . . . . . . . . 47
1. Der praktische Zweck . . . 47
2. Literaturtypik und Vertreter 48
3. Charakterisierung . . . . . 52
4. Eigentliche handlungswissenschaftliche Schriften 52
5. Die Grundlagen der Handlungswissenschaft 57
a) Der geistige Hintergrund . . . . . . . . . 57
b) Die Form der handlungswissenschaftlichen Stoffanordnung . 58
c) Rezeptcharakter . . . . . . . . . . . . . . 60
d) Morallehren . . . . . . . . . . . . . . . . 61
H. Handelswirtschaftliche Begriffe der älteren Literatur 64
1. Der Begriff des Handels . . 64
2. Die Arten des Handels. . . 67
a) Einteilungsgesichtspunkte 67
b) Kriterien des Groß- und Einzelhandels 67
c) Typen des Einzelhandels ..... . 68
3. Die Funktionen des Handels . . . . . . 69
a) Gesamtwirtschaftliche Produktivitätsmotivierungen 69
b) Die einzelwirtschaftlichen Leistungen des Händlers 71
4. Zusammenfassung. . . . . . . . . . . . . . . . 72
Fünftes Kapitel
Die Handelswissenschaft des 19. Jahrhunderts in Deutschland 75
Sechstes Kapitel
Der Handel im Urteil der Nationalökonomie 79
1. Die deutschen Kameralisten . . . 79
1. Kameralismus und Kameralisten. 79
2. Die kameralistischen Wissenschaften 80
3. Ältere Privatschriftsteller . . . . 81
4. Kameralistische Hochschullehrer 83
5. Würdigung. . . . . . . . . . 84
H. Die ältere Nationalökonomie und der Produktivitätsstreit 86
1. Der Physiokratismus. . . . . . . . . . . . 86
2. Klassiker über den Handel . . . . . . . . . 87
3. Die Volkswirtschaftslehre des 19. Jahrhunderts 89
Inhalt 7
Seite
4. Der utopische Sozialismus (Fourier) 90
5. Marx . . . 91
6. Würdigung. 93
Siebentes Kapitel
Geschichte der modernen handels-und absatzwirtschaftlichen Literatur 96
1. Die deutsche Literatur 96
1. Volkswirtschaftliche Handelsdarstellungen 96
2. Die österreichische Verkehrslehre . . . . 97
3. Die Handelsbetriebslehre und die moderne Handelsliteratur . 99
4. Die Absatzwirtschaftslehre 102
a) Kennzeichnung 102
b) Die Anfänge. . . . . 104
c) Die theoretische Grundlegung bis zum zweiten Weltkrieg 105
d) Moderne Absatzlehren . . . . . 108
II. Die amerikanische Marketing-Literatur 109
1. Die Entwicklung . . 109
2. Commodity Approach 111
3. Functional Approach 114
4. Institutional Approach . 115
5. Konsument und Absatz 116
II1. Die handelswirtschaftliche Literatur in Frankreich. 118
1. Die Kritik am Einzelhandel 119
2. Handelswirtschaftliche Gesamtdarstellungen 122
3. Ansätze zu einer allgemeinen Absatzlehre . . 125
IV. Die handelswirtschaftliche Literatur in Italien. 126
1. Die Entwicklung der italienischen Betriebswirtschaftslehre 126
2. Die italienische Lehre von der Handelstechnik 127
3. Ergebnis und Kritik. . . . . . . . . . . . . . . 129
4. Die übrige handelswirtschaftliche Literatur in Italien . 131
V. Einige wesentliche Züge des modernen Schrifttums 132
1. Äußeres Bild; Terminologie 132
2. Methodologische Aspekte 133
3. Gegenwärtige Situation 135
Achtes Kapitel
Grundfragen und Probleme der modernen Absatzlehre 137
1. Die Funktionenlehre . . . . . . . • . . . . 137
8 Inhalt
Seite
1. Vom Produktivitäts streit zur Funktionenlehre . 137
2. Grundbegriffe der Funktionenlehre . . . . . 138
3. Entwicklung und Stand der Funktionenlehre . 140
4. Der systematische Gehalt der Funktionenlehre 145
5. Probleme der Funktionenlehre 147
H. Die Institutionenlehre . . . . . . . . . . . 149
1. Deskriptive und genetische Institutionenlehre . 150
2. Die funktionale Methode in der Institutionenlehre 151
IH. Kosten- und Ertragsaspekte in der Absatzliteratur . 153
A. Die Absatzkosten . . . 153
1. Betrachtungsweisen . . 153
2. Begriff der Absatzkosten 154
3. Die Absatzkosten der Produktionsbetriebe 156
4. Die Kosten des Handelsbetriebes . . . . 158
5. Die Kosten des Absatzes in gesamtwirtschaftlicher Sicht 160
B. Der Absatzertrag . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
1. Preis- und wettbewerbstheoretische Fragen in der Absatzlehre . 166
a) Kennzeichnung der modernen Preislehre .. . . . . . 167
b) Formen der Konkurrenz . . . . . . . . . . . . . . 170
c) Probleme einer absatzwirtschaftlichen Wettbewerbslehre . 173
d) Wettbewerbstheorie des Handels 174
2. Die Werbelehre . . . . . . . . . 178
a) Die Literatur über die Werbung. 180
b) Werbung und Absatzertrag . . 184
3. Die Marktforschungslehre . . . . 186
a) Die Entwicklung der Marktforschungslehre 187
b) Moderne Tendenzen . . . . . . . . . . 188
4. Die Ertragsseite des volkswirtschaftlichen Distributionsapparates . 189
Verzeichnis der wichtigsten Schriften 191
Namensverzeichnis . . . . . . . . 211
Einleitung
Der Handel hat jahrhundertelang in der Volksmeinung, aber auch im Urteil der
gebildeten Welt, eine zwielichtige Stellung eingenommen. Die uralten Vorstel
lungen von der "Unproduktivität" des bloßen Handelns ohne sichtbare materielle
Produktionsleistung beherrschen auch heute noch weite Kreise. Die Öffentlich
keit erbost sich immer wieder über die "zu hohen" Handelsspannen, über den
betrügerischen Kaufmann. Diese negative Beurteilung ist deutlich in der sozialen
Einschätzung dieses Standes zu bemerken. Der Begriff des "ehrbaren Kaufmanns"
ist geradezu der Ausdruck dafür, daß man die Mehrzahl der Vertreter dieses
Berufes eben als nicht ehrbar angesehen hat oder noch ansieht.
Aber der Handel in seiner Eigenart als immaterielle Produktion konnte lange
auch nicht theoretisch erklärt werden, und die Preise, die von ihm gefordert wur
den, mußten zwangsläufig ebensolange als verdächtig, zu hoch oder überhaupt als
Betrug gelten. Denn die ökonomische Wissenschaft hat in Fragen des Handels
lange Zeit eine höchst indifferente Haltung eingenommen. Sie hat sich meist mit
der Untersuchung der materiellen Produktion, der Arbeit, der Urproduktion oder
des Geldes beschäftigt und für diese Gebiete relativ geschlossene wissenschaftliche
Systeme entwickelt. Sie hat bis heute aber keine entsprechende Theorie des
Handels oder der Warenverteilung schlechthin geschaffen. Trotz der intensiven
Arbeit betriebswirtschaftlicher Autoren seit den zwanziger Jahren dieses Jahr
hunderts ist dieses Vakuum innerhalb der Wirtschaftswissenschaften noch nicht
ausgefüllt. Der Umfang des diesbezüglichen modernen Schrifttums darf nicht
darüber hinwegtäuschen, daß eine Handels- oder Absatztheorie nur in Ansätzen
besteht. Dies ist in einer Periode unserer ökonomischen Entwicklung, in der die
Probleme der Distribution gewichtiger zu werden scheinen als diejenigen der Pro
duktion, besonders verhängnisvoll. Die verwickelte ökonomische Wirklichkeit
kann nicht geändert werden, bevor sie nicht genügend erklärt ist.
So konnte der Verfasser das Schwergewicht dieser Arbeit nicht auf die Theo
rien über den Handel und die Warendistribution legen; zuerst mußten einmal
Quellen zusammengefaßt werden. Es zeigte sich bald, daß die verschiedenen An
sätze eines Denkens auf diesem Gebiet nur bruchstückhaft und in Teilarbeiten zu
sammengestellt waren.
Dies war besonders bezüglich der älteren Literatur der Fall. Gerade ihre Ana
lyse aber ergibt, daß in diesem Zusammenhang die Ideen früherer Forscher-,
generationen keineswegs "nur historisch interessant", kein verstaubtes Arsenal
10 Einleitung
nicht mehr aktueller Ideen sind, sondern daß gewisse Grundfragen immer wie
der auftauchen - oft nach jahrhundertelangem Vergessen - und die Antworten
dann als vermeintlich neu präsentiert werden!. Die Wirtschaftswissenschaften
leben besonders stark aus der Tradition - gerade die Betriebswirtschaftslehre hat
sich, sehr zu ihrem Schaden, bis jetzt nur sehr wenig um ihre Geschichte und ihr
Herkommen gekümmert. Wie manch andere Wissenschaft ist sie sich ihrer eigenen
Kontinuität nur unvollkommen bewußt - und darum ist sie auch in vielen lebens
wichtigen Fragen sehr unsicher.
Die Ergebnisse des dreihundert jährigen ökonomischen Denkens der Scholastik
über den Handel sind beispielsweise nur unvollständig tradiert und weitgehend
vergessen. Ähnlich sind die späteren Ansätze der älteren einzelwirtschaftlichen
Literatur und der Merkantilisten aus dem wissenschaftlichen Bewußtsein ent
schwunden; sie haben weder die nationalökonomische Literatur des 19. Jahr
hunderts noch die modernen Richtungen wesentlich beeinflußt. Aber auch inner
halb der modernen Literatur zeigten sich merkwürdige Entwicklungstendenzen.
So die, daß jede nationalsprachige Literatur eine eigene Lehre vom Handel zu
schaffen sucht, ohne die gleichzeitigen oder früheren Ergebnisse der fremd
sprachigen Literatur in erkennbarem Maße zu beachten - so daß innerhalb einzel
ner Literaturgruppen der Eindruck entsteht, dies wäre die einzige Diskussion des
Gebietes auf der Welt. Vielleicht kann diese Arbeit dazu beitragen, diesen eigen
artigen wissenschaftlichen Nationalismus zu überwinden.
Die Untersuchung mußte also in erster Linie literaturgeschichtlich ausgerichtet
werden. Erst nach Sichtung der oft außerordentlich zerstreuten und schwer zu
gänglichen Quellen konnten die Umrisse oder die Ansätze zu einer allgemeinen
Theorie des Handels und der Marktseite des Wirtschaftens betrachtet werden.
Auch hier mußte die Darstellung oft auf Ansatzpunkte einer möglichen Fortent
wicklung beschränkt werden. Wirklich abgeschlossene Denkergebnisse sind nur
vermeintlich vorhanden. Eine Dogmengeschichte der Handelsliteratur kann
heute noch nicht geschrieben werden, jedenfalls nicht in der Art wie etwa eine
solche der Geldtheorien. Die lange Entwicklung vom Rezept zur Theorie in dem
hier hauptsächlich in Frage kommenden betriebswirtschaftlichen Schrifttum ist
noch nicht zu Ende.
Die Sichtung der Literatur hat es als zweckmäßig erscheinen lassen, auch solche
Quellen des ökonomischen Schrifttums aufzuschließen, die vielleicht heute noch in
einer betriebswirtschaftlich-geschichtlichen Arbeit Verwunderung oder Anstoß
Dies soll nicht heißen, daß man, sozusagen mit Gewalt, moderne Problemstellungen
1
aus der älteren Literatur herauslesen soll - wie dies z. B. in der kenntnisreichen Disser
tation von E. H. Heydenreich (Absatzprobleme in der älteren betriebswirtschaftlichen
Literatur von Savary bis Leuchs, Diss. Handelshochschule Leipzig 1934) getan wird.
Die Handelsfunktionen unterliegen einem historischen Wandel-einen Absatz im heutigen
Sinn, als notwendiges Korrelat einer örtlich, zeitlich und sachlich ungeheuer differen
zierten industriellen Produktion und eines ebenso stark aufgesplitterten Verbrauchs, hat
es in früheren Zeiten nicht gegeben.
Einleitung 11
erregen werden. Schriften aus folgenden Perioden wurden herangezogen:
Von der älteren Literatur (bis zum 20. Jahrhundert):
aus der Scholastik,
aus dem betriebswirtschaftlichen Schrifttum vom 15. bis zum 19. Jahrhundert,
aus dem kameralistischen und älteren nationalökonomischen Schrifttum.
Die modernen handels- und absatzwirtschaftlichen Veröffentlichungen des
deutschen, englischen, französischen und italienischen Sprachkreises wurden
möglichst vollständig erfaßt2•
Noch einige Bemerkungen zur Methode dieser Arbeit. Sie beschränkt sich
ausschließlich auf literarische Quellen, insbesondere auf Buchveröffentlichungen.
Andere Dokumentationen, die als Quellen für eine ausgesprochene Handels
geschichte in Frage kommen könnten, wurden nicht ausgewertet. Eine Geschichte
betriebswirtschaftlicher Literatur, die sich auch auf solche historische Dokumente
- wie Urkunden, Geschäftsbücher und anderweitiges gedrucktes und hand
schriftliches Material-stützt, gewinnt sicher an Anschaulichkeit. Sie studiert dann
eben nicht nur die "Landkarten", sondern auch das jeweils zugehörige wirt
schaftliche "Gelände". Sicherlich sind historische Dokumente auch für eine Ge
schichte der Wirtschaftslehre äußerst aufschlußreich. Da sich gerade im betriebs
wirtschaftlichen Bereich die ökonomischen Grundverhältnisse der jeweiligen
Wirtschaftsepoche besonders deutlich in der Literatur widerspiegeln, können
solche Materialien auf viele Bewegungen in der Literatur Licht werfen. In der
Geschichtsschreibung der Betriebswirtschaftslehre haben vor allem Löffelholz3
und Melis' eine solche "gemischte" Darstellungsmethode bevorzugt.
Demgegenüber darf nicht übersehen werden, daß die Literatur stets eine Art
Eigenleben führt und sich eigengesetzlich entwickelt. Sie stellt sich Fragen und
Probleme, die sich die Praxis nicht stellt und vor allem nicht beantworten könnte.
Sie kann sich auch eine eigene Welt mit eigenen Maßstäben schaffen, den Kontakt
mit der Wirklichkeit verlieren, bis die Widersprüche zwischen ihr und dieser
Wirklichkeit so offensichtlich werden, daß sie sich korrigieren muß - wie sie
andererseits auch durch ihre Einwirkung auf das ökonomische Leben die realen
Verhältnisse beeinflussen und verändern kann und auch soll. In der Geschichts
schreibung der einzelwirtschaftlichen Literatur haben sich Eduard WeberS und
Seyffert6 auf lediglich literarische Quellen beschränkt.
Bei gewissen seltenen Werken aus der älteren Literatur wurde die Bibliothek, in der
2
sie eingesehen wurden, angegeben.
3 Lii/felholz, J., Geschichte der Betriebswirtschaft und der Betriebswirtschaftslehre,
Stuttgart 1935.
, Melis, F., Storia della ragioneria, Bologna 1950.
5 Weber, E., Literaturgeschichte der Handelsbetriebslehre, Tübingen 1914 (bis jetzt
bedeutendstes Werk).
6 Seyffert, R., Über Begriff und Aufgaben der Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 1925,
4. Aufl. ebenda 1957; Geschichte der Betriebswirtschaftslehre, in: Handw. d. Betr.,
Stuttgart 1956, Sp. 995ff. S. a. Konz, 5., Die Entwicklung der kaufmännischen Fach
literatur bis zum Ende des 17. Jahrhunderts, Diss. Köln 1926.
