Erfolgsfaktoren internationaler Marktbearbeitungsstrategien in der Automobilindustrie: Eine Historieninventur am Beispiel der Marke Volkswagen

246 Pages·2016·113.74 MB·German

by  Tobias Reibstein (auth.)

AutoUni – Schriftenreihe
Tobias Reibstein
Erfolgsfaktoren
internationaler
Marktbearbeitungs-
strategien in der
Automobilindustrie
Eine Historieninventur am
Beispiel der Marke Volkswagen
AutoUni – Schriftenreihe
Band 83
Herausgegeben von / Edited by
Volkswagen Aktiengesellschaft
AutoUni
Die Volkswagen AutoUni bietet den Promovierenden des Volkswagen Konzerns
die Möglichkeit, ihre Dissertationen im Rahmen der „AutoUni Schriftenreihe“
kostenfrei zu veröffentlichen. Die AutoUni ist eine international tätige wissen-
schaftliche Einrichtung des Konzerns, die durch Forschung und Lehre aktuelles
mobilitätsbezogenes Wissen auf Hochschulniveau erzeugt und vermittelt.
Die neun Institute der AutoUni decken das Fachwissen der unterschiedlichen Ge-
schäftsbereiche ab, welches für den Erfolg des Volkswagen Konzerns unabdingbar
ist. Im Fokus steht dabei die Schaffung und Verankerung von neuem Wissen und
die Förderung des Wissensaustausches.
Zusätzlich zu der fachlichen Weiterbildung und Vertiefung von Kompetenzen der
Konzernangehörigen, fördert und unterstützt die AutoUni als Partner die Dok-
torandinnen und Doktoranden von Volkswagen auf ihrem Weg zu einer erfolg-
reichen Promotion durch vielfältige Angebote – die Veröffentlichung der Disser-
tationen ist eines davon. Über die Veröffentlichung in der AutoUni Schriftenreihe
werden die Resultate nicht nur für alle Konzernangehörigen, sondern auch für die
Öffentlichkeit zugänglich.
The Volkswagen AutoUni offers PhD students of the Volkswagen Group the
opportunity to publish their doctor’s theses within the “AutoUni Schriftenreihe”
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the Volkswagen Group Academy, which produces and disseminates current mobili-
ty-related knowledge through its research and tailor-made further education courses.
The AutoUni‘s nine institutes cover the expertise of the different business units,
which is indispensable for the success of the Volkswagen Group. The focus lies on
the creation, anchorage and transfer of knew knowledge.
In addition to the professional expert training and the development of specialized
skills and knowledge of the Volkswagen Group members, the AutoUni supports and
accompanies the PhD students on their way to successful graduation through a vari-
ety of offerings. The publication of the doctor’s theses is one of such offers.
The publication within the AutoUni Schriftenreihe makes the results accessible to
all Volkswagen Group members as well as to the public.
Herausgegeben von / Edited by
Volkswagen Aktiengesellschaft
AutoUni
Brieffach 1231
D-38436 Wolfsburg
http://www.autouni.de
Tobias Reibstein
Erfolgsfaktoren
internationaler Markt-
bearbeitungsstrategien
in der
Automobil industrie
Eine Historieninventur am Beispiel
der Marke Volkswagen
Tobias Reibstein
Wolfsburg, Deutschland
Zugl.: Dissertation, Universität Bremen, 2015
Die Ergebnisse, Meinungen und Schlüsse der im Rahmen der AutoUni Schriftenreihe
veröffentlichten Doktorarbeiten sind allein die der Doktorandinnen und Doktoranden.
AutoUni – Schriftenreihe
ISBN 978-3-658-13260-6 ISBN 978-3-658-13261-3 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-658-13261-3
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detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

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,Das grofte Rennen um die Exportmorkte hat
unter den Industrieliindern der Welt begonnen;
es ist ein Rennen um Leben und Tod. "
(HEINRICHNORDHOFF, 1950)

Geleitwort
Die Erforschung von Erfolgsfaktoren der internationalen Marktbearbeitung hat in der der
Betriebswirtschaftslehre eine lange Tradition. Seit vielen Jahren nehmen die entsprechenden
Publikationen einen breiten Raum insbesondere in der Marketingforschung ein. Dennoch
zeigt der aktuelle Forschungsstand noch erhebliche Liicken. Dies betriffi insbesondere die
Frage, welchen Erkllirungsbeitrag die sog. ,Competence-based Theory of the Firm" fiir die
ldentifikation von Erfolgsfaktoren zu leisten vermag. Dariiber hinaus ist zu konstatieren. dass
sich viele empirische Studien aus dem bier vorliegenden Themenbereich in den letzten Jahren
stcts derselben, durchaus problematischen Untersuchungsmethodik bedienten: Der kausal•
analytischen Untersuchung gro.Bzabliger Datensatze.
Entgegen dieser ,,methodischen Einiugigkeit" geht Herr Dr. Tobias Reibstein lobenswerter•
weise einen anderen, innovativen Weg. Er verwendet das in der Marketingforschung bislang
weithin unbekannte Instrument der Historieninventur und nutzt es geschickt, urn anhand
mehrerer Liin.d.erfullstudien aus dem Volkswagen-Konzern iibergreifende, kompetenztheore•
tisch fundierte Erfolgsmuster zu identiflZieren. Dabei kommt er zu zahlreichen sehr inter•
essanten Erkenntnissen. Diese innovativen Einsichten gelingen ibm nicht zuletzt auch
deswegen, weil er zahlreiche ehemalige Top-Manager des Volkswagen-Konzerns im Rahmen
mehrstiindiger, intensiver Expertengespriiche zur aktiven Mitwirkung an seiner Dissertation
gewinnen kann. Zudem kann er als Manager des Volkswagen-Konzerns in umfassender
Weise auf das ungewtihnlich detaillierte und groBe Untemehm.ensarchiv des Volkswagen•
Konzerns zuriickgreifen. Schon allein die tiefen Einblicke in diese beiden htichst interessanten
Quellen machen das Lesen der vorliegenden Dissertation aus meiner Sicht sehr wertvoll.
Dariiber hinaus gliinzt die Arbeit durch zahlreiche ebenso detailliert wie fundiert aufgearbeite•
te Analysen damaliger Entscheidungsprozesse, aus denen sich auch heute noch wichtige
Riickschliisse fiir die erfolgreiche internationale Unternehmensfiihrung ableiten lassen.
Abschlie13end wiinsche ich der Dissertation von Herrn Dr. Tobias Reibstein aufgrund ihrer
konzeptionellen und empirisch-praktischen Qualitiit eine weite Verbreitung in Wissenschaft
undPraxis.
Bremen Univ.-Pro£ Dr. Christoph Burmann

Vorwort
Die vorliegende Arbeit wurde im Sommersemester 2015 vom Fachbereich 07 (Wirtschafts•
wissenschaft) der Universitiit Bremen als Dissertationsschrift angenommen.
GrOBter Dank gih meinem Doktorvater Prot: Dr. Christoph Burmann, der die vorliegende
Arbeit iiberhaupt erst ermoglicht und kritisch-konstruktiv begleitet hat. Seine inhaltlichen
Impulse haben dazu beigetragen, den wissenschaftlichen Wert der Dissertation entscheidend
zu erhohen. Fur die permanente Unterstiitzung und Fi:irderung und die lehrreiche Zusammen•
arbeit bin ich ibm sehr dankbar.
Fiir die Bereitschaft zur Obemahme des Zweitgutachtens bin ich Herrn Prot: Dr. Hans•
Dietrich Haasis zu Dank verpflichtet.
Fiir das Gelingen dieser Arbeit bin ich besonders den Interviewpartnern dankbar, fiir ihre
Bereitschaft zum Dialog, ihre Zeit und ihre Offenheit.
Allen meinen Freunden danke ich fiir den Anspom und die Ermunterung iiber den gesamten
Zeitraum der Promotion.
Schlie.Blich mi:ichte ich besonders meiner Familie und meiner Frau Christina danken, die mich
in der ganzen Zeit immer wieder tatk:ri.ftig unterstiitzt hat und es mit mir ,,aushalten" musste.
Dr. Tobias Rcibstein