Die Lieferzeitpolitik der Unternehmen: Eine empirische Studie

417 Pages·1975·10.046 MB·German

by  Dr. Gerd Rainer Wagner (auth.)

Rainer Wagner Gerd
Die Lieferzeitpolitik
der Unternehmen
Dr. Gerd Rain er Wagner
Die Lieferzeitpolitik
der Unternehmen
- Eine empirische Studie -
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
ISBN 978-3-409-36714-1 ISBN 978-3-663-20158-8 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-663-20158-8
Copyright by Springer Fachmedien Wiesbaden 1975
Ursprünglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1975.
Geleitwort
Man sagt gelegentlich, das moderne Industriezeitalter habe damit begonnen,
daß Firmen nicht mehr für einen einzelnen Kunden produzieren, sondern für
den "Markt". Die Unternehmen warten nicht mehr, bis sie Aufträge bekom
men. Sie produzieren in der Hoffnung, daß sie das Produzierte später ver
kaufen können. Das moderne Industriezeitalter beginnt also mit einer Verkür
zung der Lieferfristen. Das, was in der Wirtschaftsgeschichte als epoche
bildendes Merkmal angesehen wird, ist jedoch in der Betriebswirtschaftslehre
überhaupt nicht behandelt worden. Das Stichwort "Lieferzeit" taucht weder in
Lehrbüchern des Absatzes noch des Marketing auf. Diese Tatsache ist mehr
als verblüffend. Es gibt nur wenige Unternehmen, die Publikumswerbung be
treiben, aber auf diesem Gebiet findet sich selbst zu ganz ausgefallenen Fra
gen umfangreiche Literatur. Dagegen muß sich fast jedes Unternehmen mit
Problemen der Lieferzeit herumschlagen; die Verkaufsabteilungen widmen die
sen Fragen einen wesentlichen Teil ihrer Zeit, und die Zahlen über die Auf
tragseingänge und Lieferzeiten gehören zu den Informationen, die regelmäßig
auf dem Tisch der obersten Geschäftsleitung liegen.
Indes ist die Lücke in der betriebswirtschaftliehen Literatur zwar bemerkens
wert, aber sie ist doch nicht ganz zufällig. Die Unternehmen betreiben Preis
politik, betreiben Investitionspolitik, Werbepolitik, Produkt- oder Liquiditäts
politik - sie betreiben keine Lieferzeitpolitik. Auftragsbestände und Lieferzei
ten werden als schicksalhaft hingenommen, nicht als gestaltbar behandelt.
Hier liegt nun die erste wissenschaftliche Untersuchung über die Lieferzeit
politik der Unternehmen vor. Durch die großzügige Unterstützung der Fazit
Stiftung war es dem Verfasser möglich, eine vergleichende Untersuchung über
das Lieferzeitverhalten deutscher und amerikanischer Unternehmen anzustellen.
Die Ergebnisse und deren theoretische Verarbeitung sind für die Absatzwirt
schaft von großem Interesse.
Die Betriebswirtschaftslehre ist gelegentlich in der Gefahr, entweder hinter
der Praxis herzulaufen oder aber an ihr vorbei zu arbeiten. Hier liegt eine
Arbeit vor, die nicht nur die Betriebswirtschaftslehre befruchtet, sondern die
auch für die Praxis gleichermaßen relevant und neu ist.
Wolfram Engels
Vorbemerkung
Die Vorbereitung und Durchführung dieser Studie, die dem Fachbereich "Wirt
schaftswissenschaften" der Johann Wolfgang Goethe-Universität in Frankfurt a. M.
als betriebswirtschaftliche Dissertation vorlag, wurde ermöglicht durch die finan
zielle Unterstützung von seiten der Fazit-Stiftung, Frankfurt a. M., der ich an
dieser Stelle meinen besonderen Dank ausdrücken möchte. Mein Dank gilt fer
ner den Repräsentanten sämtl.icher Unternehmen, Verbände und sonstiger Institu
tionen, die mir bereitwillig umfangreiche Informationen zur Verfügung stellten.
Für wertvolle Anregungen und Hinweise fühle ich mich Herrn Professor Dr.
Wolfram Engels, Herrn Professor Dr. Hartmut Kreikebaum, Herrn Professor
Dr. Paul Riebel sowie Herrn Dr. Matthias Lehmann verbunden. Nicht zuletzt
danke ich meiner Frau, die sich mit großer Sorgfalt und Geduld der Schreib
arbeiten sowohl für das Manuskript wie auch für die endgültige Fassung dieses
Buches annahm.
Gerd Rainer Wagner
Verzeichnis des Inhalts
Vorbemerkung . . . . . . . . • . . . • . . . . . . . . . . . . . . • . . • . . • • . . . . . • . • . . • . • . . . . . . I
Verzeichnis des Inhalts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . • • . II
Verzeichnis der Abbildungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . VI
Verzeichnis der Tabellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • • . . . . . . . . . . . . • VIII
Verzeichnis der Abkürzungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • IX
Verzeichnis der befragten Unternehmen . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . X
1. Kapitel: Grundlagen 1
1.1. Die Lieferzeit in der Literawr 2
1. 1. 1. Betriebswirtschaftliches Schrifttum . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . 6
1.1. 2. Volkswirtschaftliches Schriftrum . . . . . • • . . . . . • . . • . • . . . . . 31
1.1. 3. Juristisches Schrifttum . . . • . . . . • . . . . . . . . . . . . • . . • . . . . • . • 34
1. 2. Methodik und Aufbau der Untersuchung . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . 35
2. Kapitel: Die Charakterisierung von
Lieferzeit und Lieferzeitpolitik 44
2.1. Die Lieferzeit und ihre Bestandteile 44
2.1.1. Die Definition der Lieferzeit 44
2.1. 2. Die Abgrenzung der Lieferzeit • . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . 52
2 .1. 3. Die Elemente der Lieferzeit . . . . . . • . . . . . • . . . . . . . . . . . . . 58
2. 2. Die Lieferzeitpolitik • . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . 69
3. Kapitel: Möglichkeiten und Ziele unter
nehmerischer Lieferzeit-Gestalrung 75
3.1. Der Lieferungsvertrag als
Determinante der Lieferzeit 76
3. 1. 1. Die gesetzliche Regelung
der Lieferzeit-Vereinbarung 78
3 .1. 2. Die Festlegungsart
der Lieferzeit-Vereinbarung 88
3.1. 3. Der Verbindlichkeitsgrad
der Lieferzeit-Vereinbarung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
3. 1. 4. Mechanismen zur Regelung
der Lieferzeit-Vereinbarung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
3. 2. Der Auftragsbestand als
Determinante der Lieferzeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
3. 2.1. Lieferzeiten und
Auftragsreichweiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
3. 2. 2. Statistische Fehler
und Manipulationen 124
3. 2. 3. Härtegrad und Annullierungs-
rate des Auftragsbestandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
3.2.4. Die Kundenstruktur
des Auftragsbestandes ................................. 143
3. 2. 5. Die Terminstruktur
des Auftragsbestandes ................................. 149
3. 2. 6. Der Restfertigungsgrad
des Auftragsbestandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
3. 3. Die Produktion als
Determinante der Lieferzeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
3. 3.1. Das Beschäftigungs-
niveau der Betriebe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
3. 3. 2. Das Kapazitäts
niveau der Betriebe 176
3. 3. 3. Die Auftragsabhängig-
keit der Produktion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
3.4. Die Lagerhaltung als
Determinante der Lieferzeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
3.4.1. Die Reichweite
des Lagerbestandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
3. 4. 2. Die betriebliche
Hauptlagerstufe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
3. 4. 3. Marktperiode und betrieb-
liche Hauptlagerstufe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
3. 4. 4. Die Hauptstufe
des Absatzlagers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
4. Kapitel: Die Lieferzeit-Elastizität der Nachfrage . . . . . . . • . . . . • . . . . . • 249
4.1. Kritische zeitliche Dispo-
sitionswerte der Nachfrager • • . • . • . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . • . • . • . . . 249
4.1.1. Die zeitliche
Dispositionsschwelle . . . . . . . . . . • . . . . • . • . . • • . • . • • • . . • . • • 249
4.1. 2. Die zeitliche
Dispositionsgrenze . . . . . . . . . • • . . . • . • • . • • . . . . • . . . . • • . • . • 253
4. 2. Kritische Lieferzeit-Reak
tionsschwellen der Nachfrage 259
4. 2.1. Die Lieferzeit-Reaktions
schwelle vom Typ A und
die Lieferzeit-Barriere . • . • • . . . • . . • . • . . . . • . . . . . • . . . . • . 259
4. 2. 2. Die Lieferzeit-Reaktions-
schwelle vom Typ B . . . • . . . • . . • • . . • • . • . . • . . • . • • . • . • . . . 270
4.3. Lieferzeit-Nachfrage-Funktionen •.•....••.•....•........••.... 278
4. 3.1. Die einfach geknickte
und die stetig fallende
Lieferzeit-Nachfrage-Funktion .•...••...•..••••••...••• 280
4. 3. 2. Die zweifach geknickte
Lieferzeit-Nachfrage-Funktion . • . • . . • . . • . . . • • . • • . . • • • • • 284
5. Kapitel: Grundformen mengenorientierter Lieferzeitpolitik ..••....... 286
5.1. Grundformen direkter Lieferzeitpolitik • • . . • • • . • . • . • . • . . • • • • • . . 287
5.1.1. Lieferzeit-Verkürzung und
Lieferzeit-Verlängerung ...•...•.••..•..••.••......•.. 288
5.1. 2. Lieferzeit-Präferenzierung und
Lieferzeit-Diskriminierung • • . . . . • . . . . . • . • • • . . . • • • . . . . • 295
5.1.3. Lieferzeit-Bluff •......••...•••••.••..•••••••.•••••••• 311
5. 2. Grundformen indirekter Lieferzeitpolitik • . . • . . • . . . . . . . . . . • • . . . • 314
5. 2.1. Beeinflussung des Lieferzeit-
Angebots der Konkurrenten • . . • . • . • • • • . . • • . • • . . • . • . . • . . 315
5. 2. 2. Beeinflussung der Lieferzeit-
Präferenzen der Nachfrager •.•.•.......••.•.....••.•.• 319
6. Kapitel: Lieferzeitpolitik und Preisgestal1ung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 329
6.1. Die Lieferzeit-Abhängigkeit des Preises ...................... 329
6.1.1. Bestelltags- und
Liefertagspreise 329
6.1. 2. Verzugskosten und
Erfüllungsprämien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
6. 2. Grundformen preisorientierter Lieferzeitpolitik ................ 337
6. 2.1. Preisorientierte
Liefertermin-Einhal1ung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337
6. 2. 2. Preisorientierte
Lieferzeit-Verkürzung . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339
6. 2. 3. Preisorientierte
Lieferzeit-Verlängerung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339
6. 2. 4. Preisorientierte
Lieferzeit-Limitierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
Schlußbemerkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345
Anlage A: Lieferzeiten ............................................... 346
Anlage B: Auftragsreichweiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361
Anlage C: Preise .................................................... 365
Anlage D: Ergänzungsblätter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
Verzeichnis der Literatur ............................................ 373
Verzeichnis der Abbildungen
Abb. 1: Das um den Sicherheitsbestand erweiterte Grundmodell
der Lagerhaltung • . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Abb. 2: Bestellpunkt- und Bestellmengenvariation bei Lieferzeit-
Veränderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Abb. 3: Reihenverlauf der Teilzeiten . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . • . . . . . 64
Abb. 4: Überschneidungs- und Reihenverlauf der Teilzeiten . . . . . . • . . . . . 65
Abb. 5: Parallel-, Überschneidungs- und Reihenverlauf der
Teilzeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . • • . . 67
Abb. 6: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Stabstahl 1964-1971 ...••. 121
Abb. 7: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Grobblech aus Stahl
1964-1971 . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . 122
Abb. 8: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Präzisionswerkzeuge
1964-1971 . . . . . . . . • • • . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . • . . . . . . . . • . . • . • 122
Abb. 9: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Feinblech aus Stahl
1964-1971 .•.................•..•..•..•.•.....•.•........... 128
Abb. 10: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Elektrische Meß-
instrumente 1964-1971 ........•.•................•.......... 128
Abb. 11: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Elektrizitätszähler
1964-1971 . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . • . . . . . . • • . . . . . . . • • . • • . • 129
Abb. 12: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Elektromotoren bis
10 kW 1964-1971 ........................................... 129
Abb. 13: Lieferzeiten und Auftragsreichweiten Werkzeugmaschinen
1964-1971 . . . . • . • . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • . . . . . 130
Abb. 14: Kumulierte Ausbringungskurve eines Unternehmens ....•....... 133
Abb. 15: Kurve auftragszahlabhängiger Auftragsreichweiten ............• 134
Abb. 16: Auftragszahlabhängige Auftragsreichweiten und zeitliche
Dispositionsreserven bei 80-prozentigem Auftragshärte-
grad ..............................•........................ 136
Abb. 17: Auftragszahlabhängige Auftragsreichweiten und zeitliche
Dispositionsreserven bei 80-prozentigem Auftragshärte-
grad und 10-prozentiger Auftragsannullierungsrate •.••.•.....• 137
Abb. 18: Lieferzeit-Verkürzung durch Nutzung von Auftragshärte-
grad und Auftragsannullierungsrate • . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . • . . 138
Abb. 19: Anteil der Annullierungen am Auftragseingang des Ma-
schinenbaus in den Jahren 1963-1971 • . . . . . . . . . . • . . . . . . . . . . . . 142
Abb. 20: Auftragslücken •........•....•...•...•.................•..•.• 151
Abb. 21: Auftragsbestandsstrukturen eines Unternehmens • . . . . . . . • . . . . . . 154
Abb. 22: Lieferzeit-Wirkung variierender Restfertigungsgrade •.••...... 157