Table Of ContentGGRREEGGOORR SSCCHHMMIIDDTT
BBUUSSIINNEESSSS
CCOOAACCHHIINNGG
MMEEHHRR EERRFFOOLLGG AALLSS MMEENNSSCCHH
UUNNDD MMAACCHHEERR
~~rrllllnnrrffuurrtteerr ~~IIggeemmeeiinnee
ZZEEIITTUUNNGG FFOORR DDEEUUTTSSCCHHLLAANNDD
GGAABBLLEERR
DDiiee DDeeuuttsscchhee BBiibblliiootthheekk -- CCIIPP--EEiinnhheeiittssaauuffnnaahhmmee
SScchhmmiiddtt,, GGrreeggoorr::
BBuussiinneessss ccooaacchhiinngg:: mmeehhrr EErrffoollgg aallss MMeennsscchh uunndd MMaacchheerr //
GGrreeggoorr SScchhmmiiddtt.. FFrraannkkffuurrtteerr AAllllggeemmeeiinnee,, ZZeeiittuunngg ffUUrr
DDeeuuttsscchhllaanndd.. -- WWiieessbbaaddeenn :: GGaabblleerr,, 11999955
IISSBBNN--1133:: 997788--33--332222--8899998800--44 ee--IISSBBNN--1133:: 997788--33--332222--8844770077--22
DDOOll:: 1100..11000077//997788--33--332222--8844770077--22
©© FFrraannkkffuurrtteerr AAllllggeemmeeiinnee ZZeeiittuunngg GGmmbbHH,, FFrraannkkffuurrtt aamm MMaaiinn 11999955
©© BBeettrriieebbsswwiirrttsscchhaaffttlliicchheerr VVeerrllaagg DDrr.. TThh.. GGaabblleerr GGmmbbHH,, WWiieessbbaaddeenn 11999955
SSooff''ttccoovveerr rreepprriinntt ooff tthhee hhaarrddccoovveerr 11sstt eeddiittiioonn 11999955
SSaattzz:: SSaattzzssttuuddiioo RREESScchhuullzz,, DDrreeiieeiicchh
DDaass WWeerrkk eeiinnsscchhlliieeBBlliicchh aalllleerr sseeiinneerr TTeeiillee iisstt uurrhheebbeerrrreecchhttlliicchh ggeesscchhiiiittzztt..
JJeeddee VVeerrwweerrttuunngg aauuBBeerrhhaallbb ddeerr eennggeenn GGrreennzzeenn ddeess UUrrhheebbeerrrreecchhttssggeesseettzzeess
iisstt oohhnnee ZZuussttiimmmmuunngg ddeess VVeerrllaaggeess uunnzzuullaassssiigg uunndd ssttrraaffbbaarr.. DDaass ggiilltt iinnss
bbeessoonnddeerree ffUUrr VVeerrvviieellfflliillttiigguunnggeenn,, UUbbeerrsseettzzuunnggeenn,, MMiikkrroovveerrffiillmmuunnggeenn uunndd
ddiiee EEiinnssppeeiissuunngg uunndd VVeerraarrbbeeiittuunngg iinn eelleekkttrroonniisscchheenn SSyysstteemmeenn..
IISSBBNN--1133:: 997788--33--332222--8899998800--44
GGrreeggoorr SScchhmmiiddtt
BBuussiinneessss CCooaacchhiinngg
VVoorrwwoorrtt
DDiiee ttrraaddiittiioonneelllleenn OOrriieennttiieerruunnggsslleeiittlliinniieenn,, aann ddeenneenn ssiicchh eeiinnee FFttiihh
rruunnggsskkrraafftt bbiisshheerr oorriieennttiieerreenn kkoonnnnttee,, wweeiicchheenn aauuff ooddeerr hhaabbeenn iihhrree
GGiiiillttiiggkkeeiitt wweeiittggeehheenndd vveerrlloorreenn.. DDeerr FFttiihhrruunnggsskkrraafftt rraalllltt eess iimmmmeerr
sscchhwweerreerr,, iimm DDsscchhuunnggeell ddeerr IInnffoorrmmaattiioonneenn,, MMoogglliicchhkkeeiitteenn uunndd
VVeemmeettzzuunnggeenn iihhrree IInnddiivviidduuaalliittaatt uunndd AAuutthheennttiizziittaatt zzuu bbeehhaauupptteenn..
DDiiee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt ssuucchhtt aann ddeerr llaahhrrttaauusseennddwweennddee vveerrssttaarrkktt nnaacchh
eeiinneemm OOrriieennttiieerruunnggss--LLeeiittssyysstteemm.. EEiinn ssoollcchheess OOrriieennttiieerruunnggss--LLeeiitt
ssyysstteemm kkoonnnneenn nnuurr ddiiee eeiiggeenneenn WWeerrttee uunndd iihhrree KKoonnkkrreettiissiieerruunnggeenn iinn
ZZiieellee,, AAuuffggaabbeenn,, KKoonnzzeeppttee,, IInnssttrruummeennttee uunndd MMaaBBnnaahhmmeenn sseeiinn.. SSooIIll
eess nniicchhtt zzuu WWeerrttee--KKoonnfflliikktteenn kkoommmmeenn,, mmuuBB ddaass eeiiggeennee WWeerrttee--SSyysstteemm
mmiitt ddeemm WWeerrttee--SSyysstteemm ddeerr OOrrggaanniissaattiioonn wweeiitteessttggeehheenndd ttiibbeerreeiinn
ssttiimmmmeenn..
HHeeuuttee,, zzuurr ZZeeiitt ddeerr llaahhrrttaauusseennddwweennddee,, ttiibbeerrzzeeuuggtt ddiiee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt
dduurrcchh eeiinnee kkoonnggrruueennttee PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr.. SSiiee iisstt VVoorrbbiilldd,, IInnttee
ggrraattoorr,, CCooaacchh,, SSpprreecchheerr,, RReepprraasseennttaanntt,, UUnntteemmeehhmmeerr,, ssyysstteemmiisscchheerr
DDeennkkeerr,, PPrroobblleemmbbeewwlliillttiiggeerr,, RReessssoouurrcceennzzuutteeiilleerr uunndd KKoommmmuunniikkaattoorr..
SSiiee ddeennkktt iinn vveerr--rrttiicckktteenn PPeerrssppeekkttiivveenn,, mmeehhrr kkoommpplleexx ssttaatttt lliinneeaarr,,
mmeehhrr iinn NNeettzzeenn uunndd BBooggeenn ssttaatttt iinn ZZiieellggeerraaddeenn uunndd ddeenn KKuurrvveenn ddeerr
SSttaattiissttiikk.. IIee ssttaarrkkeerr ddiiee PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr eeiinneerr FFttiihhrruunnggsskkrraafftt,,
ddeessttoo ssttaarrkkeerr ddiiee OOrrggaanniissaattiioonnsskkuullttuurr uunndd ddeessttoo wwiirrttsscchhaaffttlliicchheerr,,
pprroodduukkttiivveerr uunndd rreennttaabblleerr ddaass OOrrggaanniissaattiioonnsseerrggeebbnniiss..
CCooaacchhiinngg iisstt eeiinn MMooddeewwoorrtt uunndd hhaatt eerrsstt sseeiitt wweenniiggeenn llaahhrreenn sseeiinneenn
EEiinnzzuugg iinn ddiiee BBeerraattuunnggss-- uunndd BBeettrreeuuuunnggsssszzeennee ggeehhaalltteenn.. VViieellee
FFttiihhrruunnggsskkrraaffttee hhaabbeenn eennttwweeddeerr kkeeiinnee kkoonnkkrreetteenn VVoorrsstteelllluunnggeenn vvoonn
CCooaacchhiinngg ooddeerr hhaalltteenn CCooaacchhiinngg ffUUrr eeiinnee bbeessoonnddeerree FFoorrmm ddeerr BBeerraa
ttuunngg,, ffUUrr eeiinneenn ssppeezziieelllleenn TThheerraappiieeaannssaattzz uunndd ffttiirr eeiinnee nneeuuee TThheerraa
ppiieeffoorrmm ffUUrr FFttiihhrruunnggsskkrraaffttee.. WWeennnn ttiibbeerrhhaauupptt VVoorrsstteelllluunnggeenn bbeessttee
hheenn,, ggrreeiiffeenn ssiiee zzuu kkuurrzz ooddeerr ggeehheenn iinn ddiiee llIITTee..
CCooaacchhiinngg iisstt ddiiee AAnnttwwoorrtt aauuff nneeuuee HHeerraauussffoorrddeerruunnggeenn ddeerr OOrrggaanniissaa
ttiioonnsswwiirrkklliicchhkkeeiitt.. CCooaacchhiinngg iisstt eeiinn kklliieenntteennzzeennttrriieerrtteess uunndd pprroobblleemm
oorriieennttiieerrtteess KKoonnzzeepptt zzuurr OOppttiimmiieerruunngg uunndd SSttaarrkkuunngg aalllleerr vvoorrhhaannddee--
66 VVoorrwwoorrtt
nneenn KKrraaffttee uunndd PPootteennttiiaallee vvoonn FFttiihhrruunnggsskkrraafftteenn zzuumm AAuuffbbaauu eeiinneerr
ssttaarrkkeenn PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr.. EEiinnee ssttaarrkkee PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr
zzeeiicchhnneett ssiicchh dduurrcchh eeiinneenn hhoohheenn GGrraadd aann AAuuttoonnoommiiee aauuss.. AAuuttoonnoommiiee
wwiieeddeerruumm bbeeddeeuutteett FFiiiihhiiggkkeeiitt zzuurr SSeellbbssttoorrggaanniissaattiioonn.. CCooaacchhiinngg zziieelltt
aauuff eeiinnee SSttiiiirrkkuunngg ddeerr SSeellbbssttoorrggaanniissaattiioonnssffiiiihhiiggkkeeiitt vvoonn FFttiihhrruunnggss
kkrraafftteenn.. MMeetthhooddiisscchh ggrreeiifftt CCooaacchhiinngg aallss eeiinn hhoolliissttiisscchheess BBeerraattuunnggss
uunndd BBeettrreeuuuunnggsskkoonnzzeepptt aauuff eeiinn bbrreeiitteess SSppeekkttrruumm ppssyycchhoollooggiisscchheenn
uunndd tthheerraappeeuuttiisscchheenn GGrruunnddllaaggeenn-- uunndd AAllllttaaggsswwiisssseennss ssoowwiiee EErr
kkeennnnttnniisssseenn aauuss ddeerr MMaannaaggeemmeenntt--uunndd OOrrggaanniissaattiioonnsslleehhrree zzuurruucckk..
""BBuussiinneessss CCooaacchhiinngg"" iisstt eeiinn ggaannzzhheeiittlliicchheerr CCooaacchhiinngg--AAnnssaattzz.. GGaannzz
hheeiittlliicchh mmeeiinntt:: eeiinneenn iinntteeggrraattiivveenn MMeetthhooddeennaannssaattzz,, eeiinnee VVeerrkknnttiipp
ffuunngg zzwwiisscchheenn ppeerrssoonnaalleenn uunndd ssttrruukkttuurraalleenn KKoommppoonneenntteenn,, eeiinn ddrreeii
ddiimmeennssiioonnaalleess MMeennsscchheennbbiilldd ((KKoorrppeerr,, PPssyycchhee uunndd GGeeiisstt)) uunndd eeiinneenn
FFookkuuss,, ddeerr ssoowwoohhll iinnttrraappeerrssoonnaall aallss aauucchh iinntteerr-- uunndd ttrraannssppeerrssoonnaall
aannsseettzztt.. GGaannzzhheeiittlliicchh mmeeiinntt aabbeerr aauucchh,, ddaaBB eeiinnee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt iimmmmeerr
zzwweeii -- aauuff ddeenn eerrsstteenn BBlliicckk -- eennttggeeggeennggeesseettzzttee TTeennddeennzzeenn vveerrffoollggtt::
EEiinneerrsseeiittss ssttrreebbtt ssiiee nnaacchh iinnddiivviidduueelllleerr AAuuttoonnoommiiee uunndd SSeellbbssttoorrggaa
nniissaattiioonnssffaahhiiggkkeeiitt,, aannddeerreerrsseeiittss mmuuBB ssiiee aalllleess uunntteemmeehhmmeenn,, uurrnn aallss
eeiinn kkoommppaattiibblleerr TTeeiill eeiinneess ggrrooBBeerreenn GGaannzzeenn,, sseeii eess eeiinnee AAbbtteeiilluunngg,,
eeiinnee SSppaarrttee ooddeerr ddiiee GGeessaammttoorrggaanniissaattiioonn,, zzuu ffuunnggiieerreenn..
DDaass EErrffoollggsskkoonnzzeepptt zzuukkttiinnffttiiggeerr FFttiihhrruunnggssaarrbbeeiitt bbeesstteehhtt ggaannzz eenntt
sscchheeiiddeenndd ddaarriinn,, AAuuffggaabbeenn,, PPllaannee uunndd GGeesscchheehhnniissssee iinn eeiinneerr AAttmmoo
sspphhiiiirree vvoonn FFrreeiihheeiitt uunndd KKrreeaattiivviittaatt ggeeddeeiihheenn zzuu llaasssseenn,, ssttaatttt ssiiee dduurrcchh
ssttrreennggee llooggiisscchhee PPllaannuunngg dduurrcchhsseettzzeenn zzuu wwoolllleenn.. DDaass ZZeeiittaalltteerr ddeess
rraattiioonnaalleenn BBeeffeehhllssmmaannaaggeemmeennttss iisstt vvoorrbbeeii.. DDiiee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt ddeerr
ZZuukkuunnfftt mmuuBB vveerrssttiiiirrkktt iinn ZZuussaammmmeennhhaannggeenn ddeennkkeenn,, PPrroobblleemmee uunndd
KKoonnfflliikkttee aallss ppoossiittiivvee SSppaannnnuunnggssvveerrhhaallttnniissssee aanneerrkkeennnneenn uunndd LLoo
ssuunnggeenn aauuff aalllleenn EEbbeenneenn uunndd iinn aalllleenn BBeerreeiicchheenn iinn ddyynnaammiisscchheenn
PPrroozzeesssseenn mmiitt ddeenn BBeetteeiilliiggtteenn eerraarrbbeeiitteenn.. IInnddiivviidduueenn,, GGrruuppppeenn uunndd
OOrrggaanniissaattiioonneenn ssiinndd lleebbeennddee SSyysstteemmee uunndd ddaahheerr ooffffeenn uunndd aauuBBeerrsstt
ddyynnaammiisscchh.. LLeebbeennddee SSyysstteemmee ssiinndd wweeiitt eennttffeemmtt vvoonn ssttaattiisscchheenn
GGlleeiicchhggeewwiicchhtteenn uunndd ssttiiiinnddiigg iinn AAuussttaauusscchhpprroozzeesssseenn mmiitt iihhrreerr UUmm
ggeebbuunngg.. DDiiee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt vvoonn hheeuuttee uunndd nnoocchh mmeehhrr vvoonn mmoorrggeenn
mmuuBB ddiiee VVeerrbbuunnddeennhheeiitt aalllleerr SSyysstteemmee uunndd ddeenn ssttaannddiiggeenn WWaannddeell iinn
uunndd zzwwiisscchheenn SSyysstteemmeenn aanneerrkkeennnneenn.. DDiiee SScchhllttiisssseellqquuaalliiffiikkaattiioonn
hhiieerrzzuu hheeiiBBtt:: SSoozziiaallee IInntteelllliiggeennzz.. DDiiee ZZeeiitt ggeesscchhlloosssseenneerr,, ttiibbeerr--
VVoorrwwoorrtt 77
sscchhaauubbaarreerr uunndd iinn iihhrreenn AAbbHHiiuuffeenn wweeiittggeehheenndd ffeessttggeelleeggtteerr OOrrggaannii
ssaattiioonnsseeiinnhheeiitteenn uunndd GGeessaammttoorrggaanniissaattiioonneenn iisstt eennddggiiiillttiigg vvoorrbbeeii..
DDiiee FFttiihhrruunnggsskkrraafftt ddeerr ZZuukkuunnfftt ffuunnggiieerrtt sseellbbsstt iimmmmeerr mmeehhrr aallss CCooaacchh
ggeeggeennttiibbeerr ddeenn MMiittaarrbbeeiitteemm.. SSiiee wwiirrdd iihhrreerr AAuuffggaabbee aallss CCooaacchh nnuurr
ddaannnn ggeerreecchhtt wweerrddeenn kkttiinnnneenn,, wweennnn ssiiee sseellbbsstt eeiinneenn hhoohheenn HHiihhiigg
kkeeiittssggrraadd aann SSeellbbssttoorrggaanniissaattiioonn uunndd AAuuttoonnoommiiee hhaatt.. DDeerr WWeegg ddoorrtthhiinn
ffttiihhrrtt iinn vviieelleenn HHiilllleenn ttiibbeerr eeiinn FFrreemmdd--CCooaacchhiinngg mmiitt ddeerr ZZiieellsseettzzuunngg,,
aallllee PPootteennttiiaallee zzuu eeiinneerr ssttaarrkkeenn PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr zzuu eennttffaalltteenn..
RRaattiinnggeenn,, iimm DDeezzeemmbbeerr 11999944 GGrreeggoorr SScchhmmiiddtt
IInnhhaalltt
VVoorrwwoorrtt.. 55
11.. KKaappiitteell
CCooaacchhiinngg -- DDeerr WWeegg zzuu eeiinneerr ssttaarrkkeenn
PPeerrssoonnlliicchhkkeeiittsskkuullttuurr .. 1133
SSeellbbssttoorrggaanniissaattiioonn uunndd EEnnttwwiicckklluunngg aaBBeerr PPootteennttiiaallee 1155
CCooaacchhiinngg iimm SSppoorrtt.. 1155
CCooaacchhiinngg ffUUrr FFiiiihhrruunnggsskkrraaffttee ........................ 1177
CCooaacchhiinngg -- DDiiaaggnnoossee -- CChheecckk 2200
22.. KKaappiitteell
WWoobbeeii hhiillfftt IIhhnneenn CCooaacchhiinngg?? .. 2255
MMeennsscchheennbbiilldd uunndd WWeellttbbiilldd .. 2277
AAnnlliiiissssee ffUUrr CCooaacchhiinngg--MMaaBBnnaahhmmeenn .. 3300
PPllaannuunngg uunndd DDuurrcchhffUUhhrruunngg vvoonn OOrrggaanniissaattiioonnss--
EEnnttwwiicckklluunnggssmmaaBBnnaahhmmeenn .. 3300
AAuuffbbaauu uunndd IImmpplleemmeennttiieerruunngg eeiinneess vveerraannddeerrtteenn
WWeerrtteessyysstteemmss .......................................................................................... 3333
EEiinnffUUhhrruunngg vvoonn kkooooppeerraattiivveemm FFiiiihhrruunnggssssttiill 3366
EEiinnffUUhhrruunngg uunndd FFoorrcciieerruunngg vvoonn TTeeaammaarrbbeeiitt .. 3388
PPllaannuunngg uunndd DDuurrcchhffUUhhrruunngg vvoonn AAsssseessssmmeenntt--CCeenntteemm .. 4400
AAuuffbbaauu vvoonn AArrbbeeiittss-- uunndd PPrroojjeekkttggrruuppppeenn .. .......... 4411
AAuusseeiinnaannddeerrsseettzzuunngg mmiitt nneeuu zzuu oorrddnneennddeenn uunndd//ooddeerr nneeuu
ggeeoorrddnneetteenn KKoommppeetteennzzeenn .. 4422
TTrreennnnuunngg vvoonn llaannggjjaahhrriiggeenn FFiiiihhrruunnggsskkrraafftteenn .................................. 4433
VVoorrbbeerreeiittuunngg aauuff nneeuuee AAuuffggaabbeenn,, KKoommppeetteennzzeenn
uunndd PPoossiittiioonneenn ............................................................................................ 4455
10 Inhalt
Entwicklung latent und manifest vorhandener Potentiale .... 47
Aufhebung oder Verringerung von Verhaltensdefiziten . 48
Beseitigung von Leistungs- und Motivationsblockaden . 50
Lasung persanlicher Probleme und Krisen 51
Sinn im Handeln, Sinn im Leben ...................... ............ 53
Erarbeitung einer fOrderlichen individuellen
Konfliktumgangs- und Streitkultur . 54
Lasung ethischer Probleme. . 55
Ziele von Coaching-MaBnahmen 56
Das Coaching-Kontinuum 58
3. Kapitel
So hilft Ihnen Coaching .............................................. . 61
Der Coaching-ProzeB ................................................... . 63
Zeitplanmanagement . 70
Wertemanagement ..... 75
Rational-emotive Umbewertungen 79
Selbstgesprachstechniken 83
Konfliktmanagement . 88
Psychosynthesetechniken 93
Sensitivitatsmanagement 100
Visionsmanagement . 103
Kreativitatsmanagement .............. . 105
Motivationsmanagement ......................................... . 111
Sportberatung .......... . 119
Entspannungstechniken ............................................... . 120
Emahrungsberatung ... . .............................. . 124
Sonstige Methoden .......................... ............. . .......... . 125
Die Analyse Ihrer Persanlichkeit 125
Die Existenzanalyse . 126
Die Biographische Analyse ...... . 130
Die Dynamische Persanlichkeitsanalyse ......................... . 141
Charakteristika der Persanlichkeitsstile .......................... . 144
Die Persanlichkeitstypen der dynamischen
Persanlichkeitsanalyse . 160
Inhalt 11
4. Kapitel
Coach - Fiihrungskraft - Organisation 189
Selbstverantwortliche Umsetzung . 191
Begleitend: Trainings, Workshops, Ausbildung ... . 193
Die strukturale Komponente . 195
Der Coach - Berater und Begleiter auf Zeit .. .............. 198
Vom Einzel-Coaching zum System-Coaching 205
5. Kapitel
Die Fiihrungskraft als Coach . . . . . . . . . . . . . . .. . ...................... . 209
Die DoppelroUe der Fiihrungskraft 211
Geben Sie das richtige Feedback . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 214
So iindem Sie Ihr Verhalten ............................... 215
6. Kapitel
Management-Coach - Beruf der Zukunft . 219
Mit Coaching die Zukunft meistem 221
Vorsicht vor "schwarzen Schafen" . 223
Anhang
Tests, Fragebogen, Programme 227
Fragebogen zur Wertehierarchie .......................... 229
Werteauspriigungen (1st-SoU) . . 231
Sensitivitiitstest fUr Fiihrungskriifte ................. 232
Anti-StreB-Training fUr Manager. . ........... 234
Existenzanalytische Fragen zur Entfaltung von Potentialen
in allen Lebensbereichen . . . 236
Existenzanalytische Fragen zur Entfaltung von Potentialen
in der Berufs-und Arbeitswelt .................. 241
12 Inhalt
Biographischer Fragebogen zur allgemeinen
Personlichkeitsentwicklung . . ..................... . 245
Biographischer Fragebogen zur Personlichkeitsentwicklung
von Ftihrungskdiften ............... . 247
Tests zur Ermittlung des eigenen dominanten
Personlichkeitstypus ................... . 254
Test 1: Der Perfektionsorientierte 254
Test 2: Der Anerkennungsorientierte ........................ . 255
Test 3: Der Erfolgsorientierte ............ . 257
Test 4: Der Gefiihlsorientierte 258
Test 5: Der Wissensorientierte . 260
Test 6: Der Sicherheitsorientierte .............................. . 261
Test 7: Der Aktivitatsorientierte 263
Test 8: Der Machtorientierte 264
Test 9: Der Obereinstimmungsorientierte 265
Literaturverzeichnis . 267
Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen . 271
