Ornamental Amazon fish SRL

221 Pages·2016·1.95 MB·Spanish

by  Químper Márquez, Daniel

Capitulo I
RESUMEN EJECUTIVO

I. Información General
1. Unidad ejecutora del estudio
Químper Márquez, Daniel Facultad de Administración de Empresas
Tejada Maggi, Marcela Facultad de Administración de Empresas
Wong Slater, Erika Facultad de Administración de Empresas
Zúñiga Goyzueta, Juan Carlos Facultad de Administración de Empresas

2. Información General del Proyecto
1 Razón Social: Amazon Ornamental Fish S.R.L
2 Marca del Proyecto: Amazon Ornamental Fish
3 Ubicación de la Empresa: Santa Clara – Iquitos – Perú
4 Actividad de la Empresa: Amazon Ornamental Fish es una empresa
peruana que se dedicará a la exportación de peces ornamentales de
agua dulce. La empresa se encargará de acopiar y acondicionar
peces ornamentales provenientes de la amazonía peruana para
comercializarlos a Japón bajo un estricto control de calidad.

3. Oportunidad de Negocio, Factores de Éxito
El comercio mundial de peces ornamentales equivale a US $ 4.5 billones
anuales, con un crecimiento anual de 8 %,del cual los países asiáticos aportan
un significativo 68% haciendo este negocio muy atractivo.
Actualmente, los consumidores japoneses no ven a los peces ornamentales
como mascotas que hay que alimentar y cuidar, sino que son parte integral de
la decoración y de la costumbre japonesa de considerar a los peces
ornamentales como signo de buena suerte. El arte de criar peces se considera
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también como el principal relajante para combatir el estrés y para tener un
mayor contacto con la naturaleza.
4. Estrategia del Proyecto
La estrategia de Amazon Ornamental Fish S.R.L. se basará en la diferenciación
de su producto, ya que se van a comercializar especies oriundas de la
amazonía peruana que no se pueden encontrar en otras partes del mundo.
Parte de la estrategia de marketing consistirá en la participación de la feria
internacional que se realiza una vez al año en Japón, además de contar con
una pagina web para la captación de clientes y exhibición de las diferentes
especies.

5. Competencia
Nuestra competencia directa esta constituida por aquellas empresas peruanas
que en la actualidad exportan peces ornamentales de agua dulce del Perú a
Japón. A continuación detallamos nuestros principales competidores:

Cuadro Nº 5.1
Competencia directa y potencial
Razón Social Representante Legal Email
Arowana Exports Kachu Tong Wong [email protected]
Red Tail Cat Aquarium Eduardo Wong Ruiz [email protected]
Aquarium Río Momón Martín Mortenthaler [email protected]
Perú Fish Aquarium Jorge Ezequiel Portilla [email protected]
Patroni
Amazon River Edgar Panduro Noroña [email protected]
Fisheries
Aquarium Lima Carlos Sánchez Levau [email protected]

Fuente: Gerencia del Sector Pesca y Acuicultura-PROMPEX
Elaboración Propia

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Regionalmente consideramos a Colombia y Brasil como competidores directos
ya que también cuentan con la afluencia del río Amazonas dentro de su
territorio.
Como competidores indirectos tenemos a todas aquellas empresas dedicadas
a la venta de mascotas, plantas ornamentales entre otros. Así como a todos
aquellos países que exportan peces ornamentales a Japón.

6. Mercado Proveedor
Con respecto al abastecimiento de materia prima Amazon Ornamental Fish
S.R.L. se abastecerá de insumos a través de las múltiples empresas
proveedoras para esta industria que se encuentran en la ciudad de Iquitos. En
cuanto a los peces, estos serán comprados directamente a los recolectores de
la zona.

7. Inversión
El monto de la inversión total ascienda a US$ 64,480.00; la cual se reparte en
la siguiente manera:
La inversión en activo fijo será de US$ 27,767.00, en activo intangible de US$
2,950.00 y en capital de trabajo US$ 33763.00 que representan el 43%, 5% y
52% respectivamente. El VANE es de US$ 262,306.00.

8. Conclusiones
 La exportación de peces ornamentales al mercado japonés es un
negocio altamente rentable.
 Japón es el 2do mayor importador de peces ornamentales a nivel
mundial.
 No es conveniente exportar a EE.UU. porque obtendríamos menores
márgenes de utilidad; en Japón pagan 2 ó 3 veces más su valor que en
EE.UU. por este producto.
 El precio de los peces es fijado por el mercado ya que existen gran
cantidad de proveedores de peces ornamentales.
3
II. Estudio de Mercado

9. Definición del Producto
El producto a comercializar son peces ornamentales de agua dulce, estos son
peces decorativos, originarios en su mayoría de Asia, África y América.
Los peces varían de medida según la especie, pudiendo medir desde 4 cm
hasta 40 cm debido a la influencia de las aguas del río, lluvias, etc.
Se comercializarán en bolsas de polietileno recubiertas con cajas de tecnopor y
cartón corrugado debido a la fragilidad del producto.

10. Usos y Beneficios
Particularmente los consumidores japoneses no ven a los peces ornamentales
como mascotas que hay que alimentar y cuidar, sino son parte integral de la
decoración y de la costumbre japonesa. El arte de criar peces se considera
también como principal relajante para combatir el estrés y a tener un mayor
contacto con la naturaleza así como elemento de buena suerte.

11. Precio del Producto
Son muchas las especies a comercializar y los precios varían según la especie;
por eso hemos tomado un precio promedio de las principales especies
comercializadas.
El precio de venta por caja de peces para la exportación es de US$ 83.6 FOB
Japón. Lo que genera una utilidad de 82.93% para el primer año.

12. Comercialización y Promoción
Amazon Ornamental Fish S.R.L. se basara en una estrategia de diferenciación
de su producto, ya que se van a comercializar especies oriundas de la
amazonía peruana que no se pueden encontrar en otras partes del mundo.
En Japón se realiza anualmente una feria internacional de peces ornamentales,
mediante nuestra participación en esta feria podríamos dar a conocer la
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existencia y variedad de peces ornamentales con los que contamos. Otras
formas de promoción serán a través de nuestra página web, de la Cámara de
Comercio de Lima y de JETRO (Japan External Trade Organization).

13. Mercado Objetivo
Para la realización de nuestro proyecto tenemos como mercado objetivo el
Japón. Específicamente a todas las personas entre 15 y 65 años de edad, de
nivel socioeconómico A y B.
Nuestro producto está dirigido principalmente a personas que trabajan, y ven a
los peces ornamentales como medio de relajación y adorno en sus hogares.
.
14. Pronóstico de ventas
Se ha pronosticado vender anualmente a partir del año 2005 una producción de
5040 cajas en el primer años incrementando año tras años a razón de 1428
cajas. A un precio de venta de US$ 83.64 por caja.

Cuadro Nº 14.1
Pronóstico de ventas
(Expresado en US$)
CONCEPTO AÑOS
1 2 3 4 5
Cantidad producida y exportada (Cajas) 5.040 6.720 8.400 10.080 11.760
Merma (mortandad de peces) 1/ 756 1.008 1.260 1.512 1.764
Cantidad vendida (Cajas ) 4.284 5.712 7.140 8.568 9.996
Precio (US$ / caja) 83,64 83,64 83,64 83,64 83,64
VENTAS (US$) 358.314 477.752 597.190 716.628 836.065
1/ Se estima que aproximadamente el 15% de los peces fallece en el viaje
Fuente: Elaboración Propia

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15. Identificación y Matriz FODA de la Principal Competencia.

Matriz FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F Especies únicas en el mundo. O Depredación existente en
1 1
F Clima apropiado y terreno para Brasil.
2
la reproducción de peces. O Existencia de una demanda
2
F Inversión mínima requerida. insatisfecha
3
O Interés del mercado externo
3

AMENAZA DEBILIDADES
A Recurso natural depredable. D Producto con alta mortandad.
1 1
A Competidores potenciales con D D i s p o n i b i lidad del transporte
2 2
know how del negocio. aéreo.
A Variedad de productos sustitutos D No contar con el know how
3 3
necesario para reproducir a
las especies.

Fuente: Elaboración Propia

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III.- Información Financiera

16. Flujo de Caja

En el siguiente cuadro podemos observar nuestro flujo de caja proyectado para
los siguientes 5 años.
Cuadro Nº 16.1
Flujo de Caja
(Expresado en US$)
Concepto US$ Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos 0 358314 477752 597190 712628 874468
Egresos 64480 345412 423447 492341 561235 643191
Utilidad Operativa 5472 57678 109482 160883 241907
Flujo de Capital 33763 2068 11944 11944 11944 11944
Flujo de Caja Económico 64480 12902 54305 104849 155393 231277
Fuente : Elaboración propia

En el siguiente cuadro observamos que el servicio de la deuda va
disminuyendo a lo largo de los 3 años de duración de la deuda, lo cual se ve
reflejado en el cuadro adjunto.
Cuadro Nº 16.2
Flujo de Caja Financiero
(Expresado en US$)
Concepto US$ Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Servicio de la deuda 0 -11236 -18025 -18025
Flujo de caja Financiero -25792 -15,192 46,522 96,752 155,393 231,277
Fuente: Elaboración propia

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17. Inversión Inicial

La inversión para este proyecto es de un total de US$ 64,480 con lo cual
podemos poner en marcha el proyecto.

Cuadro Nº 17.1
Inversión Inicial
(Expresado en US$)
Inversión Cantidad Estructura (%)
(US$)
Activos Tangibles (fijos) 27,767 43%
Activos Intangibles 2,950 5%
Capital de Trabajo Inicial 33,763 52%
Total Inversión US$ 64,480 100%
Fuente : Elaboración Propia

18. Financiamiento y estructura de capital

El siguiente cuadro muestra de donde provendrán los capitales necesarios para
el desarrollo de siguiente proyecto, el 60% será proveniente de la deuda
contraída con el Banco , y el otro 40% del aporte de los accionistas.

Cuadro Nº 18.1
Financiamiento y Estructura de Capital
(Expresado en US$)
Financiamiento Monto
Capital Propio 25,792
Deuda 38,688
Tasa de interés anual = 13 %
Fuente: Elaboración Propia

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Financiamiento y Estructura de Capital
40%
Capital Propio
Deuda
60%

19. Indicadores de rentabilidad.

Podemos visualizar los indicadores claves que nos muestran la rentabilidad
que puede tener este proyecto, encontramos una TIR mayor al CPPC lo que
nos indica resultados favorables, ya que la TIR es la tasa máxima que el
inversionista espera por su proyecto.

Cuadro Nº 19.1
Indicadores de Rentabilidad
(Expresado en US$)
VANE = $ 262,306
Valor Actual Neto (VANE y VANF)
VANF = $ 149,811
Tasa Interna de Retorno (TIRE y TIRE = 83.93 %
TIRF) TIRF = 113.36%
Periodo de Recuperación (PR) 2.03 AÑOS
Ratio Beneficio – Costo (B/C) 1.16
CPPC 14.84 %
Ke: costo de capital propio 30.18 %
Fuente: Elaboración propia

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20. Conclusiones y Recomendaciones Financieras

La inversión necesaria para ejecutar el proyecto asciende a US$ 64,480.00.
Para la ejecución del proyecto se ha previsto un endeudamiento con una entidad
crediticia por un monto de US$ 38 688 a una tasa del 13% anual pagadera en 3
años.
Según el análisis del los respectivos VAN y TIR se puede decir que el proyecto
es aceptable.

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