Menschen für sich gewinnen: Wie Sie ins Gespräch kommen, Kontakte knüpfen und Beziehungen aufbauen

274 Pages·2012·2.74 MB·German

by  Don Gabor

DON GABOR
MENSCHEN
FÜR SICH

GEWINNEN
Wie Sie ins Gespräch kommen,
Kontakte knüpfen und
Beziehungen aufbauen
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek:
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der
Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://d-nb.de abrufbar.
Für Fragen und Anregungen: [email protected]
1. Auflage 2012
© 2012 by mvg Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH, Nymphenburger Straße 86
D-80636 München
Tel.: [phone]
Fax: [phone]
© der Originalausgabe 1983, 2001, 2011 by Don Gabor Die englische Originalausgabe erschien 2011
vollständig überarbeitet und aktualisiert bei Touchstone unter dem Titel How to Start a Conversation and
Make Friends.
Published by arrangement with the original Publisher, Touchstone, a Division of Simon & Schuster, Inc.
Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung,
vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes
Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer
Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.
Übersetzung: Claudia Fregiehn, München Redaktion: Judith Mark, Freiburg Innenillustrationen: Mary
Power Umschlaggestaltung: Maria Wittek, München Umschlagabbildung: iStockphoto Satz: Buch-
Werkstatt GmbH, Bad Aibling Druck: GGP Media GmbH, Pößneck Printed in Germany
ISBN 978-3-86415-289-4
Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter www.mvgverlag.de
www.facebook.com/mvgverlag.de www.twitter.com/mvgverlag.de
Dieses Buch widme ich meinen Eltern, Trude und Fred, und meiner Schwester
Ellen.
Danke, dass ihr mir so viel Vertrauen und Ermutigung mitgegeben habt, dass ich
heute überall und jederzeit mit jedem Menschen über jedes Thema ins Gespräch
kommen kann.
Ich widme dieses Buch auch meiner Frau Eileen, der Liebe meines Lebens.
Table of Contents
Anmerkung des Autors
Einleitung: Neue Menschen kennenlernen und neue Freunde
gewinnen – das ist heute der Weg zum Erfolg!
Teil I
Das Gespräch voller Selbstvertrauen beginnen
1. Der erste Kontakt: Körpersprache
2. Vier natürliche Wege, um das Eis zu brechen
3. Wer zuhört, weiß, was er sagen soll
4. Sagen Sie anderen, wer Sie sind
5. Die Kunst, sich Namen zu merken
Teil II
Das Gespräch mit Charme, Selbstvertrauen und Taktgefühl
fortsetzen und beenden
6. Das Gespräch in Gang halten
7. Mit heiklen Gesprächssituationen umgehen
8. Das Gespräch abschließen und einen guten Eindruck
hinterlassen
Teil III
Mit Online-Netzwerken soziale, geschäftliche und persönliche
Kontakte ausweiten
9. Soziale Netzwerke und Blogs erkunden
10. Ein gewinnendes persönliches Online-Profil erstellen
11. In Unterhaltungen im Internet einsteigen und Kontakte
knüpfen
12. Wie man Internetkontakte in persönliche Beziehungen
verwandelt
Teil IV
Das Gespräch auf die nächsthöhere Ebene bringen
13. Netzwerke bilden – für Verbindungen, auf die es ankommt
14. Neue Freunde gewinnen und alte Freundschaften neu
beleben
15. Selbstsicher im Gespräch bei der ersten Verabredung
16. Gesprächsstile erkennen und verwenden
17. Gespräche mit Menschen aus anderen Ländern
18. Andere Länder – andere Sitten: Wie unterschiedliche
Gepflogenheiten interkulturelle Gespräche beeinflussen
19. 60 Tipps für bessere Gespräche und dauerhafte
Freundschaften
Schlussbemerkung
Dank
ANMERKUNG DES AUTORS
Wie man ein Gespräch beginnt und Freunde gewinnt wurde erstmals 1983
veröffentlicht und im Jahr 2001 überarbeitet. Seitdem habe ich mehrere Bücher
geschrieben und vor vielen Menschen im ganzen Land Workshops über
Kommunikationsfähigkeiten gehalten. Doch auch nach all den Jahren, in denen
ich über dieses Thema gelehrt, geschrieben und gesprochen habe, stelle ich fest,
dass es in Sachen Gesprächskunst immer noch etwas dazuzulernen gibt.
Die überarbeitete Neuausgabe beruht auf Rückmeldungen und Fragen von
Hunderten meiner Leser und Studenten, auf zusätzlichen Recherchen und
persönlichen Erfahrungen. Ich habe dem Buch eine neue, vierteilige Struktur
gegeben: »Das Gespräch voller Selbstvertrauen beginnen«; »Das Gespräch mit
Charme, Selbstvertrauen und Taktgefühl fortsetzen und beenden«; »Mit Online-
Netzwerken soziale, geschäftliche und persönliche Kontakte ausweiten«; »Das
Gespräch auf die nächsthöhere Ebene bringen«.
In diese Abschnitte flossen neue und überarbeitete Kapitel ein: über
Körpersprache, was nach der Begrüßung folgt, wie man über sich selbst spricht,
das Namensgedächtnis, der Umgang mit heiklen Gesprächssituationen, die
Erkundung sozialer Netzwerke, wie man im Internet Kontakte knüpft und
Freunde findet, über das Netzwerken, wie man Freundschaften schließt oder
wiederbelebt, zum Verhalten bei einem Date, über Gesprächsstile, das Gespräch
mit Menschen aus anderen Ländern. Am Schluss des Buches finden Sie eine
Liste mit 60 Möglichkeiten, den eigenen Gesprächsstil zu verbessern und
dauerhafte Freundschaften aufzubauen. Überall im Text gibt es Antworten auf
häufig gestellte Fragen.
Die meisten Menschen wünschen und brauchen menschlichen Kontakt und der
wird oft in Form einer einfachen Unterhaltung hergestellt. Das Geheimnis, wie
man erfolgreich ein Gespräch beginnt und Freunde gewinnt, beruht auf vier
Kernpunkten. Man muss
1. die Initiative ergreifen und auf andere zugehen,
2. wirkliches Interesse an anderen Menschen zeigen,
3. andere mit Respekt und Freundlichkeit behandeln sowie
4. andere und sich selbst als individuelle, besondere Menschen wertschätzen,
die viel miteinander teilen können und einander viel zu bieten haben.
Wenn Sie diese vier Punkte im Hinterkopf behalten und sich weitere Fähigkeiten
und Tipps aus diesem Buch aneignen, können Sie ein ausgesprochen gewandter
Gesprächspartner werden. Ich hoffe, dass die überarbeitete Neuausgabe meines
Buches Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen.
EINLEITUNG:
NEUE MENSCHEN KENNENLERNEN UND NEUE
FREUNDE GEWINNEN – DAS IST HEUTE DER
WEG ZUM ERFOLG!
Wenn uns etwas interessant macht, dann ist es ein gutes Gespräch. –Schließlich
verbringen wir einen Großteil unserer Zeit
mit Reden und Zuhören. Warum sollten wir dabei uns selbst oder
andere langweilen? Das muss beides nicht sein!
Edwin Newman (1919 – 2010),
Nachrichtenkommentator
Wenn Sie das nächste Mal einen Raum voller Menschen betreten, hören Sie
einfach einmal zu, wie sie reden! Alle kommunizieren durch Gespräche. Ein
Gespräch ist das wichtigste Mittel, um unsere Ideen, Meinungen, Ziele und
Gefühle denjenigen mitzuteilen, mit denen wir in Kontakt kommen. Es ist auch
das wichtigste Mittel, um Freundschaften und Beziehungen zu beginnen und
auszubauen.
Öffnen Sie Ihren Gesprächskanal – persönlich und
in sozialen Netzwerken im Internet
Ganz gleich, ob wir bei Partys, bei der Arbeit oder auf den Internetseiten sozialer
Netzwerke wie Facebook oder LinkedIn auf andere Menschen treffen, wir
können immer dann Kontakt aufnehmen und kommunizieren, wenn unser
»Kommunikationskanal« geöffnet ist. Ist der Kanal geschlossen, ist es nahezu
unmöglich, ein Gespräch zu beginnen und fortzusetzen oder irgendeine Art von
Beziehung herzustellen.
Dieses Buch beruht auf mehr als 30 Jahren Lehre und Schreiben darüber, wie
man ein Gespräch beginnt und Freunde gewinnt. Es wird Ihnen zeigen, wie Sie
Ihren Kommunikationskanal öffnen und sich auf Menschen einstellen können,
denen Sie in Ihrem Alltag oder in sozialen Netzwerken im Internet begegnen.
Die hier vorgestellten Gesprächstechniken wurden erfolgreich in meinen
Seminaren getestet und haben sich als Methoden bewährt, um in nahezu jeder
Situation ein Gespräch zu beginnen und aufrechtzuerhalten – sowohl im
geschäftlichen als auch im gesellschaftlichen Rahmen.
Die Techniken werden in leicht erlernbarer Form präsentiert, damit Sie gleich
damit beginnen können, Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihr
Selbstvertrauen zu stärken. Hunderte Beispiele zeigen, was man in realen
Situationen konkret sagen kann, sodass jeder in seinem eigenen Tempo üben und
die Techniken seinem Lebensstil anpassen kann.
So hilft das vorliegende Buch jedem, der zu Hause, bei der Arbeit, im Internet
oder sonst irgendwo besser kommunizieren möchte:
– Geschäftsführern, Führungskräften, neuen Mitarbeitern
– Mitgliedern von Facebook, LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken
– Beratern und Verkaufspersonal
– Alleinstehenden und Paaren
– Computer-Programmierern und anderen Vertretern technischer Berufe
– Unternehmern und Freiberuflern
– Menschen, die eine Fremdsprache erlernen
– Karriere-und Lebensberatern
– Psychologen, Therapeuten und deren Klienten
– Lehrpersonal und Studierenden
– Eltern und Jugendlichen
Wer sich lohnendere Gespräche in beruflichen, gesellschaftlichen oder privaten
Situationen wünscht, ist auf den folgenden Seiten richtig.