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Kompetenz-Management fur den Anlagenbau
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Unternehmensfuhrung & Controlling
Herausgegeben von
Universitatsprofessor Dr. WolfQang Becker
Otto-Friedrich-universitat Bamberg
und Universitatsprofessor Dr. JOrgen Weber
Wissenschaftliche Hochschule fur Unternehmens
fuhrung (WHU) - Otto-Beisheim-Hochschule
Die Schriftenreihe prasentiert Ergebnisse der betriebswirtschaFtlichen
Forschung im Themenfeld Untemehmensfuhrung und Controlling. Die
Reihe dient der Weiterentwicklung eines ganzheitlich ~ragten Ma
nagement-Denkens, in dem das Controlling als ubergreifende Koordi
nationsfunktion einen fur die Theorie und Praxis der Fuhrung zentralen
Stellenwert einnimmt.
Thomas 5ch iller
Kompetenz-Management
fOr
den Anlagenbau
Ansatz, Empirie und Aufgaben
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. Wolfgang Becker
Deutscher Universitots-Verlog
KompelendJ.Clllagement for den Anlagenbau : Ansalz, Empirie unci Aufgaben
/ ThOmas Schiller. Mi! einem Geleilw. von WoIfQCJng Becker. -1. Aufl ..
-Wiesbaden : Dt. Umv.-Veri. ; Wiesbaden : Gabler, 2000
(Gabler Edition Wissenschaft : Unternehmensfohrung unci Controlling)
lugl.: Bamberg, Univ., Diss., 2000
ISBN-13: 978-3-8244-7226-0 e-ISBN-13: 978-3-322-88960-7
DOl: 10.1007/978-3-322-88960-7
1. Auflage Oktober 2000
Aile Rechte vorbehalten
© Belriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und
Deutscher Universitats-Yerlag GmbH, Wiesbaden, 2000
Lektorat: Brigitte Siegel / Annegret Eckert
Der Gabler Verlag und der Deutsche Universitats-Verlag sind Unternehmen der
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Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, doss salche'Na
men im Sinne der Warenzeichen-und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren
und daher von jedermann benutzt werden durften.
Geleitwort v
Geleitwort
Die Branche des Anlagenbaus scheint fUr die betriebswirtschaftliche Forschung und Lehre
wenig attraktiv zu sein. Dies Hisst zumindest die relativ geringe Anzahl wissenschaftlicher
Beitrage zu dieser Branche vermuten. Die Griinde dafUr sind sicher vielf!iltig und diirften ins
besondere in der hohen Komplexitat und Einzigartigkeit von Leistungserstellung und Leis
tungsergebnis zu suchen sein. Zudem erhaIt der Anlagenbau gegeniiber anderen Branchen
aufgrund seines reifen Lebenszyklusstadiums und seiner volkswirtschaftlichen GroBe nicht
das wissenschaftliche Interesse wie beispielsweise die Automobilindustrie. Die Klarung der
Frage, welcher strategische Ansatz fUr den Anlagenbau besonders erfolgversprechend ist und
weJche Aufgaben der UntemehmensfUhrung zukommt, wurde deshalb bislang nicht herbeige
fiihrt.
Dieser Fragestellung hat sich Thomas Schiller in seiner Arbeit gewidmet. 1m Rahmen eines
mehrjabrigen Forschungsprojektes des Lehrstuhls fUr UntemehmensfUhrung und Controlling
an der Universitat Bamberg hat der Autor als Projektleiter in Zusammenarbeit mit zwei Un
temehmen des Anlagenbaus und mit Unterstiitzung der Arbeitsgemeinschaft GroBanlagenbau
im VDMA eine empirische Untersuchung in diesem Themengebiet durchgefUhrt. in diesem
Zusammenhang wurden 30 Untemehmen des deutschen Anlagenbaus analysiert und deren
Geschaftsfiihrungen interviewt. Dariiber hinaus hat der Verfasser seine praktische Erkenntnis
se, die er in mehrjahriger Tatigkeit in einem GroBuntemehmen des deutschen Anlagenbaus
erwarb, nutzenstiftend in diese Forschungstatigkeit eingebracht.
In der einfiihrenden Charakterisierung des Anlagenbaus strukturiert Thomas Schiller unter
schiedliche Aktivitatsfelder entlang des Lebenszyklus von Anlagen und erarbeitet eine Typo
logisierung von Untemehmen des Anlagenbaus. In Verbindung mit den aktuellen Branchen
trends zeigt der Verfasser die hier geltenden Managementanforderungen auf. Ausgehend von
diesen Erkenntnissen wiirdigt er marktorientierte und ressourcenorientierte Managementan
satze. Die Kritik zu diesen Ansatzen fUhrt den Autor zu der Erkenntnis, einen kompetenzori
entierten Managementansatz als zweckmliBige Verbindung solcher Ansatze zu praferieren. Es
erfolgt zudem eine Konkretisierung des kompetenzorientierten Managementansatzes fUr den
Anlagenbau. Dieser bildet die theoretische Grundlage fUr die umfassende empirische Unter
suchung zu Kompetenzen im Anlagenbau, in der ein facettenreiches Bild unterschiedlicher
Kompetenzstrukturen erfolgreicher Untemehmen aufgezeigt wird. Auf Basis der konzeptio
nell en Gedanken des kompetenzorientierten Managementansatzes sowie der Ergebnisse aus
der empirischen Untersuchung setzt sich Thomas Schiller intensiv mit den daraus resultieren
den Aufgabenfeldem eines Kompetenz-Managements auseinander. Wohlstrukturierte, praxis
nahe Problemlosungen erganzt urn sinn volle betriebswirtschaftliche Instrumente und Metho
den runden die vorliegende Arbeit zum Kompetenz-Management fUr den Anlagenbau abo
VI Geleitwort
Thomas Schiller zeigt in seiner Arbeit nicht nur, daB der kompetenzorientierte Management
ansatz besonders geeignet fiir den Anlagenbau ist, sondem auch die dabei erforderlichen Ma
nagementaufgaben. Insofem stellt die Arbeit eine Verbindung zwischen theoretischen Prob
lemJosungen und praktischen Erfordemissen im strategischen Management her. Die Ergebnis
se der empirischen Untersuchung unterstreichen dies beispielhaft, da Ltisungsansatze des
Kompetenz-Managements von derzeit erfolgreichen Untemehmen des Anlagenbaus beschrie
ben werden.
Insgesamt reprlisentiert die vorliegende Monographie eine interessante Untersuchung zum
Kompetenz-Management fiir den Anlagenbau. Vor dem Hintergrund der zunehrnenden Pro
bleme der Branche kann den Untemehmen des Anlagenbaus nur geraten werden, sich dem
Management der Kompetenzen im Untemehmen intensiv zu widmen und dies als Kemaufga
be der Untemehrnensfiihrung zu betrachten. Die vorliegende Monographie bietet insofern eine
hervorragende Grundlage, urn sich dem Thema des Kompetenz-Managements sowohl aus
theoretischer als auch aus praktischer Sicht zu erschlieBen.
Professor Dr. Wolfgang Becker
Vorwort vu
Vorwort
Immer mehr Untemehmen widmen sich dem Management von Kompetenzen. Nur wenige
Unternehmen wissen jedoch konkret, welchen Kompetenzen in ihrer Industrie besonders be
deutsam sind und welche Aufgaben mit dem Management von Kompetenzen verbunden sind.
Dies gilt insbesondere fur Branchen, wie dem Anlagenbau, die sich nur selten im Fokus be
triebswirtschaftlicher Forschung befinden. Aus diesem Grunde wurde am Lehrstuhl fur Un
ternehmensfiihrung und Controlling an der Otto-Friedrich-Universitiit ein Forschungsprojekt
ins Leben gerufen, das sich mit dem Kompetenz-Management fur den Anlagenbau beschiif
tigte. Die vorliegende Arbeit stellt ein wesentliches Ergebnis dieses Forschungsprojektes dar.
Wie in vielen Fiillen, ware auch dieses Buch nicht ohne die Unterstiitzung vieler Beteiligten
realisierbar gewesen. Allen voran mOchte ich meinem Doktorvater, Herm Prof. Dr. Wolfgang
Becker danken, der dieses Forschungsprojekt am Lehrstuhl etablierte und die Gewinnung von
Kooperationspartnern aus der Praxis ermoglichte. Seine Art der Lehre und sein Fiihrungsstil
haben mich wiihrend der Tiitigkeit am Lehrstuhl besonders gepriigt. Weiterer Dank gebiihrt
Herm Prof. Dr. Frank Wimmer fur die Ubernahme des Zweitgutachtens.
Unternehmen und Institutionen der deutschen Industrie haben zudem die Realisierung dieser
Arbeit erst ermoglicht. Die Unternehmen Babcock Borsig AG sowie Siemens AG haben das
Forschungsprojekt inhaltlich und finanziell unterstiitzt. Herr Dr. Ludolf von Wartenberg, Ge
schiiftsfiihrer des Bundesverbandes der Deutschen Industrie sowie Herr Dr. Wolfgang Kuh
nel, Geschiiftsfiihrer der Arbeitsgemeinschaft GroBanlagenbau im VDMA haben durch ihre
Kontakte und durch ihre Uberzeugungskraft zur Gewinnung von 28 Unternehmen des deut
schen Anlagenbaus fiir die empirische Untersuchung beigetragen. Diese 28 beteiligten Unter
nehmen haben letztlich durch ihre groBe Offenheit die Untersuchungsergebnisse zur hohen
Aussagekraft gebracht. Den beteiligten Institutionen und Unternehmen sowie ihren Vertretern
gebiihrt ein besonderer Dank, in der Hoffnung, auch in Zukunft durch ihre Kooperationsbe
reitschaft wissenschaftliche Untersuchungen fur die Praxis nutzbarer zu gestalten.
Einen besonderen Dank mOchte ich auch denjenigen aussprechen, die durch forrnale, sprach
liche und inhaltliche Anregungen meine Arbeit positiv beeinfluBten. Rainer Geisler laB die
Arbeit komplett und hat mit seinen Verbesserungsvorschliigen die Qualitiit der Arbeit we
sentlich gesteigert. Dr. Karsten Benz, Dr. Niels Sahl sowie Dr. Jan Wicke gaben mir bereits in
einem fruhen Stadium meiner Arbeit wertvolle Hinweise. Kritische Diskussionspartner waren
daruber hinaus aile Teilnehmer am Doktorandenseminar. Frau Tina Zottnik hatte mit groBer
freundschaftlicher Unterstiitzung die Korrekturarbeiten iibernommen. Meine Vorgesetzten
und meine Kollegen bei Arthur D. Little International Inc. gewiihrten mir in den ,,heiBen"
Phasen der Promotion mit groBem Verstiindnis die notwendigen zeitlichen Freiriiume. Ihnen
allen mOchte ich an dieser Stelle nochmals herzlich danken.
vm
Vorwort
Meiner Freundin Stefanie bin ich fUr die Ubemahme vieler organisatorischen Aufgaben be
sonders dankbar, wodurch sie mir zusatzliche Zeitraume fUr Meine Arbeit schuf. Durch ihre
liebenswerte und frohliche Art trug sie immer wieder dazu bei, mich in den schwierigen Pha
sen der Promotion neu zu motivieren.
Widmen mOchte ich diese Arbeit Meinen Eltem in tiefster Dankbarkeit. Beide bildeten jeweils
auf ihre Art in meinem Leben einen wertvollen Riickhalt, ohne diesen ich das Ziel einer Pro
motion sicherlich nie erreicht hiitte.
Thomas Schiller
InbaItsverzeidmis IX
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis ..........................................................................................................X V
Tabellenverzeichnis• ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••.•••••••••••••••••• XVII
Abkiirzungsverzeichnis ...................................................................................................... XIX
1. Einleitung ............................................••...•........................................•.............. 1
2. Charakterisierung des Anlagenbaus ............................................................. 3
2.1 Objektstruktur des Anlagenbaus ..................................................................................... 3
2.1.1 Anlagen als komplexe Systeme .................................................................................. 3
2.1.2 Arten komplexer Anlagen .......................................................................................... 6
2.2 Abgrenzung des Anlagenbaus ........................................................................................... 9
2.2.1 Merkmale des Anlagenbaus ....................................................................................... 9
2.2.2 Begriff des Anlagenbaus .......................................................................................... 14
2.3 AktivitiitsCelder des Anlagenbaus ................................................................................... 15
2.3.1 Anlagenbedarfspriifung ............................................................................................ 16
2.3.2 Anlagenprojektierung ............................................................................................... 18
2.3.3 AnlagenbereitstelJung ............................................................................................... 21
2.3.4 Anlagennutzung ........................................................................................................ 22
2.3.5 Anlagenausmusterung .............................................................................................. 24
2.4 Akteure im Anlagenbau .................................................................................................. 25
2.4.1 Anlagenlieferanten ................................................................................................... 25
2.4.2 Anlagennachfrager ................................................................................................... 29
2.4.3 Regulatoren .............................................................................................................. 29
2.5 Wettbewerbstrends im AnIagenbau ............................................................................... 31
2.6 Resiimee: Besondere Managementanforderungen im Anlagenbau ............................ 33
x IDhaItsverzeichDis
3. Theoretische Ansatze fUr das strategische Management von
Unternehmen des Anlagenbaus •••••••••••••••••.•.••••.•..•....•......•.........•................ 35
3.1 Grundverstiindnis des strategischen Management ....................................................... 35
3.2 Marktorientierter Managementansatz .......................................................................... 38
3.2.1 Industrieokonomik als theoretisches Fundament des marktorientierten
Managementansatzes ................................................................................................ 38
3.2.2 Marktorientierter Managementansatz (nach Michael E. Porter) ............................. .41
3.2.2.1 Auswahl attraktiver Branchen ..................................................................... .41
3.2.2.2 Erzielung verteidigungsfahiger Wettbewerbspositionen innerhalb von
Branchen ....................................................................................................... 43
3.2.2.3 Diversifikation und Internationalisierung innerhalb der Branchen und
tiber die Grenzen der Branchen hinaus ........................................................ .46
3.2.3 Bewertung der Eignung des marktorientierten Managementansatz fUr den
Anlagenbau ............................................................................................................... 48
3.3 Ressourcenorientierter Managementansatz .................................................................. 53
3.3.1 Theoretische Grundlagen des ressourcenorientierten Managementansatzes ........... 53
3.3.2 Argumentationslogik des ressourcenorientierten Managementansatzes .................. 56
3.3.2.1 Begriff und Arten von Ressourcen ............................................................... 56
3.3.2.2 Uberpriifung der strategischen Bedeutung von Ressourcen anhand
ausgewiihlter Wesensmerkmale .................................................................... 61
3.3.2.3 Handhabung strategisch bedeutsamer Ressourcen ....................................... 67
3.3.3 Bewertung der Eignung des ressourcenorientierten Management-
ansatzes ftir den Anlagenbau .................................................................................... 72
3.4 Kompetenzorientierter Managementansatz aIs Verbindung der Markt-und
Ressourcenperspektive .................................................................................................... 75
3.4.1 Grundztige des kompetenzorientierten Managementansatzes .................................. 76
3.4.2 Unterschiedliche Anslitze des kompetenzorientierten Management.. ...................... 82
3.4.2.1 Kernkompetenz-Ansatz nach HamellPrahalad ............................................. 82
3.4.2.2 Ausgewiihlte Weiterentwicklungen des kompetenzorientierten
Managementansatzes .................................................................................... 90
3.4.3 Uberpriifung der Eignung vorgestellter kompetenzorientierter Management-
ansatze fUr den Anlagenbau ..................................................................................... 95
