Table Of ContentDIE BETRIEBSWIRTSCHAFT IN FORSCHUNG UND PRAXIS
Schriftenreihe
Herausgeber: Dr. Edmund Heinen
o. ö. Professor der Betriebswirtschaftslehre an der Universität München
Band 1
Bände der Schriftenreihe
Band 1 Heinen, Prof. Dr. Edmund
Das Zielsystem der Unternehmung - Grundlagen betriebswirtschaftlicher
Entscheidungen
Band 2 Heinen, Prof. Dr. Edmund
Das Kapital in der betriebswirtschaftliehen Kostentheorie - Möglichkeiten
und Grenzen einer produktions- und kostentheoretischen Analyse des
Kapitalverbrauchs
Band 3 Vischer, Dipl.-Kfm. Dr. Peter
Simultane Produktions- und Absatzplanung - Rechnungstechnische und
organisatorische Probleme mathematischer Programmierungsmodelle
(erscheint in Kürze)
in Vorbereitung:
Börner, PD Dr. Dietrich
Das Rechnungswesen als Gegenstand unternehmerischer Entscheidungen
Brändle, Dipl.-Kfm. Dr. Richard
Unternehmungswachstum -
Dogmengeschichte und Wissenschaftsprogramm der Theorie des Unternehmungs
wachstums (Arbeitstitel)
Kirsch, Dipl.-Kfm. Dr. Werner
Gewinn und Rentabilität -
Ein Beitrag zur Theorie der Unternehmungsziele
Meffert, Dipl.-Kfm. Dr. Heribert
Kosteninformationen in Theorie und Rechnung (Arbeitstitel)
Wacker, Dr. Karl-Heinz
(Geschäftsführer der Wacker GmbH München)
Führungsstil der Unternehmung (Arbeitstitel)
Dr. Edmund Heinen
o. ö. Professor der Betriebswirtschaftslehre an der Universität München
Das Zielsystem der
Unternehmung
Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen
Springer Fadunedien Wiesbaden GmbH
ISBN 978-3-322-98111-0 ISBN 978-3-322-98768-6 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-98768-6
Verlags-Nr. 3228
Copyright by Springer Fachmedien Wiesbaden 1966
Ursprünglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1966
Softcoverreprint of the bardeover 1st edition 1966
Geleitwort des Herausgebers
Das Fachgebiet der Betriebswirtschaftslehre befindet sich seit einigen Jah
ren in einem tiefgreifenden Prozeß der Umwandlung und Neuorientierung.
Der Anstoß zu dieser Entwicklung geht von der betrieblichen Praxis und
von der Wissenschaft selbst aus. Einen wesentlichen Einfluß nahm dabei
auch die ausländische Forschung.
Die Auswirkungen des technischen Fortschritts in der betrieblichen Praxis
ließen neue oder differenziertere betriebswirtschaftliche Aufgaben entste
hen, zu deren Bewältigung die Betriebswirtschaftslehre aufgerufen war,
die Werkzeuge zu liefern. Andererseits brachte die Wissenschaft selbst mit
der Entwicklung und Vertiefung der theoretischen Analyse neue Erkennt
nisse hervor, die es angeraten erscheinen ließen, Herkömmliches auf seine
Aussagefähigkeit hin erneut zu prüfen und das Neue für Erklärung und
Gestaltung der Prozesse in der Betriebswirtschaft nutzbar zu machen. Die
Interdependenzen im Rahmen der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
und die Berührung mit anderen Wissenschaften, wie Psychologie, Mathema
tik, Naturwissenschaften usf., aber auch die verstärkten Kontakte zur
ausländischen Forschung brachten unserem Fach weitere wertvolle An
regungen. Diese Impulse trugen wesentlich zu dem Umwandlungsprozeß bei.
Nach dem Wunsche von Herausgeber und Verleger soll es Aufgabe der
Schriftenreihe "Die Betriebswirtschaft in Forschung und Praxis" sein, die
bedeutendsten Forschungsergebn~se dieser neueren Entwicklungen und
Strömungen in der Betriebswirtschaftslehre und ihre Anwendungsmöglich
keiten für die Praxis darzustellen. Der Herausgeber und seine Schüler beab
sichtigen mit eigenen Beiträgen und Ideen zu diesem Umformungsvorgang
Stellung zu nehmen. Daneben werden führende Kräfte aus der Wirtschafts
praxis in Einzelbeiträgen oder selbständigen Abhandlungen ihre Erkennt
nisse und Gedankengänge zur Diskussion stellen. Die Schriftenreihe wird
ferner Ergebnisse wissenschaftlicher Analysen des Instituts für Industrie
forschung und betriebliches Rechnungswesen der Universität München der
Fachwelt und Öffentlichkeit in angemessener Form zugänglich machen.
EDMUND REINEN
Vorwort
"Das Zielsystem der Unternehmung - Grundlagen betriebswirtschaftlicher
Entscheidungen" stellt eine Fortentwicklung des Beitrages "Die Zielfunk
tion der Unternehmung" in "Zur Theorie der Unternehmung, Festschrift
zum 65. Geburtstag von Erich Gutenberg," dar. Einige Überlegungen, die
seinerzeit infolge des begrenzt zur Verfügung stehenden Raumes keine Be
rücksichtigung finden konnten, sowie neue Erkenntnisse zur unternehme
rischen Zielbildungslehre bewogen mich, diesen Problemkreis erneut auf
zugrellen und um grundsätzliche Darlegungen zu vertiefen. In der Neubear
beitung und Erweiterung wurden auch die Diskussionen ausgewertet, die die
"Zielfunktion ... " ausgelöst hat, ebenso die seitdem zu dieser Fragestellung
erschienene neue Literatur, insbesondere angelsächsische Veröffentlichun
gen. Die Breite der Untersuchung gebot eine Änderung des Titels in "Das
Zielsystem der Unternehmung - Grundlagen betriebswirtschaftlicher Ent
scheidungen". Die Benennung "Zielsystem ..." scheint mir für die Charak
terisierung der mehr oder weniger gut quantifizierbaren Ziele und ihrer
Interdependenzen zutreffender zu sein als die engere mathematische
Namensgebung "Zielfunktion".
Wertvolle Anregungen erfuhr die Analyse durch einen empirischen Test.
Persönliche Gespräche, die ich mit Unternehmern über ihre Ziele führen
konnte, sowie Befragungen, die meine Assistenten, die Herren Dipl.-Kfm. Dr.
H. Meffert, Dipl.-Kfm. Dr. W. Kirsch, Dipl.-Kfm. Dr. P. Vischer und Dipl.
Kfm.K.Fäßler, nach einem systematischen Fragenkreis zu Unternehmerischen
Zielen in fünfundzwanzig Unternehmungen durchgeführt haben, und nicht
zuletzt eine schrütliche Umfrage mittels Fragebogen lieferten das Material.
Zahlreiche Ergebnisse der Befragung wurden nicht in das Buch aufgenom
men. Sie bleiben einer gesonderten Publikation vorbehalten. Den Unter
nehmungen sei für ihre Auskünfte mein besonderer Dank ausgesprochen.
Das Werk ist in fünf Teilabschnitte gegliedert. Im ersten Teilabschnitt (A)
werden die Unternehmerischen Zielsetzungen als Gegenstand der betriebs
wirtschaftlichen Forschung behandelt. Der zweite Teilabschnitt (B) ist der
Präzisierung des Zielbegrüfs gewidmet. Der dritte Teilabschnitt (C) befaßt
sich mit der Struktur des Zielsystems der Unternehmung. Ein vierter Teil
abschnitt (D) behandelt die Formulierung von Entscheidungsregeln. Das
Buch schließt mit einer Untersuchung der Bildung und Änderung des Ziel
systems in der Unternehmungsorganisation (Teilabschnitt E).
Zu Dank bin ich meinen oben genannten Mitarbeitern für ihre Hilfen und
Anregungen verpflichtet, ferner HerrnDipl.-Kfm. Dr. R. Brändle, insbesondere
jedoch Herrn Dipl.-Kfm. Dr. H. Meffert, der mir mit unermüdlichem Eifer
und kritischer Stellungnahme stets zur Verfügung stand. Für wertvolle
Unterstützung danke ich weiterhin Herrn Dipl.-Kfm. Siegfried Wurst und
Frau Emmy Sobottka.
München, im Juli 1966 EDMUND REINEN
Inhaltsverzeichnis
Seite
A. Die untemehmerisclten Zielsetzungen als Gegenstand der betriebs-
wirtschaftlidlen Forschung . . . . . . . . . . . 17
I. Die Bedeutung der Ziele im Entscheidungsprozeß der Unter-
nehmung . . . . . . . . 18
1. Ziel- und Mittelentscheidungen . . . . . . . . 18
2. Ablauf und Determinanten des Entscheidungsprozesses 19
II. Die Entwicklungstendenzen auf dem Gebiet der unternehme
rischen Zielforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
1. Die Kritik der Gewinnmaximierung als Ausgangspunkt der
Zielforschung . . . . . . . 28
2. Die empirische Zielforschung . . . . . . . . . . . . . . 30
a. Die Untersuchungen von Kaplan, Dirlam und Lanzillotti 34
b. Die Untersuchungen von Raia . . . . . . . . . . . . 35
c. Die Untersuchungen des Instituts für Industrieforschung
und betriebliches Rechnungswesen der Universität
München . . . . . . . . . 37
3. Die theoretische Zielforschung . . . . . . . . . 44
B. Die entscheidungslogische Interpretation des Zielbegriffs . 49
I. Ziele als generelle Imperative . . . . . . . . . 49
II. Ziele in mathematischen Entscheidungsmodellen 52
III. Ziele und Entscheidungsregeln . . . . . . . 55
C. Die Struktur des Unternehmerischen Zielsystems 59
I. Die "Dimensionen" der Unternehmungsziele . 59
1. Der Inhalt der Unternehmungsziele 59
a. Das Gewinnstreben . . . . . 59
b. Das Umsatzstreben . . . . . . 64
c. Das Wirtschaftlichkeitsstreben . 67
d. Die Sicherung des Unternehmenspotentials 70
e. Die Sicherung der Liquidität . . . . . . 74
f. Das Unabhängigkeits- und Vereinigungsstreben 77
g. Das Prestigestreben 79
h. Das Machtstreben . . . . . . . . . . . . . . 79
14 Inhaltsverzeichnis
Seite
i. Ethische und soziale Bestrebungen 80
k. Sonstige Zielvorstellungen 81
2. Das angestrebte Ausmaß der Unternehmungsziele 82
3. Der zeitliche Bezug der Unternehmungsziele 85
II. Die Ordnung der Unternehmungsziele . . 89
1. Möglichkeiten der Ordnung von Zielen 89
2. Die Ordnung nach Beziehungstypen . . 94
a. Komplementäre, konkurrierende und indifferente Ziele 94
b. Ober-, Zwischen- und Unterziele . . . . . . . 102
c. Haupt- (Primär-) und Neben- (Sekundär-)ziele 107
3. Die Bildung von Teilmengen . . . . . . . . . . 113
a. Quantifizierbare und nicht-quantifizierbare Ziele 113
b. Operationale und nicht-operationale Ziele . . 115
c. Absatz-, Produktions- und Finanzierungsziele . . 118
d. Kurz-, mittel- und langfristige Ziele . . . . . . 119
e. Wachstums-, Erhaltungs- und Schrumpfungsziele 122
III. Beispiele unternehmerischer Zielsysteme . . . . . . . 125
D. Zielsystem, Entscheidungsregeln und Optimumbestimmung . 133
I. Entscheidungsregeln bei eindeutigerPrognose der Zielerreichung 133
1. Entscheidungsfindung bei komplementären Zielen 134
2. Entscheidungsfindung bei konkurrierenden Zielen 140
3. Zum Problem der Nutzenmaximierung . . . . . 147
II. Entscheidungsregeln bei mehrdeutiger Prognose der Ziel-
erreichung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
1. Entscheidungsfindung bei Vorliegen von Wahrscheinlichkeits-
vorstellungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
a. Wahrscheinlichkeitstheoretische Charakterisierung
stochastischer Entscheidungssituationen 160
b. Die wichtigsten Entscheidungsregeln . . . . . . . 165
2. Entscheidungsfindung bei Fehlen von Wahrscheinlichkeits-
vorstellungen . . . . . . . . . . . . . 176
a. Annahmen über das Entscheidungsfeld 176
b. Die wichtigsten Entscheidungsregeln . 178
Inhaltsverzeichnis 15
Seite
E. Bildung und Änderung des Unternehmerischen Zielsystems im organi-
satorischen Entscheidungsprozeß 0 0 0 o 0 0 0 0 o 0 o 0 0 0 0 187
I. Der Entscheidungsprozeß in der Unternehmungsorganisation 187
1. Die Komplexität des organisatorischen Entscheidungsprozesses 188
20 Die heterogenen Zielvorstellungen der Organisations-
teilnehmer 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 191
30 Das Zielsystem in Modellen der Kollektiventscheidung 192
Ilo Die Bildung des Unternehmerischen Zielsystems
in der Organisation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 202
1. Die Fixierung der organisatorischen Oberziele 203
ao Gruppenstruktur und Einfluß der Organisationsteilnehmer
im Prozeß der Zielbildung 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 203
bo Komponenten und Ablauf des Zielbildungsprozesses 209
20 Die Zielvorgabe an die Organisationsteilnehmer 215
ao Bedeutung und Formen der Zielvorgabe 215
bo Kennziffernrechnung und Zielvorgabe 0 0 0 218
30 Die Begrenzungsfaktoren der Zielerreichung 0 0 222
ao Innerorganisatorische Interessen- und Zielkonflikte 223
bo Störungen im Kommunikationssystem 0 0 0 0 229
Co Routine- oder gewohnheitsmäßige Reaktionen 0 0 233
III. Änderungen des organisatorischen Zielsystems im Zeitablauf 235
1. Ursachen und Typen von Zieländerungen 0 0 0 0 0 0 0 235
20 Die Variation des angestrebten Ausmaßes der Organisations-
ziele 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 • 0 • 0 • 0 239
a. Die Theorie der individuellen Anspruchsanpassung . 0 0 239
bo Der organisatorische Prozeß der Anspruchsanpassung 0 0 243
c. Die organisatorische Anspruchsanpassung als Wachstums-
prozeß ... . 0 • 0 •.. 0 • 0 0 0 • 0 ... • 0 . 0 247
Nachwort 0 0 0 . . 251
Literaturverzeichnis 257
Stichwortverzeichnis 275
